Sėdėjimas ant rankų, kol laukiate, kol išgirsite, ar patekote į tokį didelį išpardavimą, visada vargina nervus. Kaip jūs tai tvarkote?
kokio ūgio yra Demarijus Tomas
Yra klientas, pas kurį man patinka dirbti. Lengvas darbas, įdomus ir įdomus, mažai peržiūrų, tinkamas atlyginimas. Aš švelniai glostau šį klientą šiek tiek daugiau darbo. Prieš porą savaičių gavau el. Laišką: Ar galėčiau aptarti didžiulį ir vykdomą projektą?
Skaitydamas aprašymą apie tai, ką jie turėjo omenyje, supratau, kad jie kalba apie tai, jog užima didžiulę dalį mano laiko. Tai būtų didelis pokytis mano verslui ir man. Tačiau kūrinys skambėjo patraukliai. - Aišku, pakalbėkime, - atsiunčiau el. Laišką. 'Kada geras laikas?'
Tada laukiau atsakymo. Ir laukė. Žinojau, kad mano kontaktas šioje įmonėje buvo beprotiškai užimtas ir greičiausiai neturėjau galimybės atsakyti. Bet man buvo įdomu apie šį darbą ir galvojau, ar ir toliau siekti naujų klientų su šiuo didžiuliu projektu kaip gresiančia galimybe. Įtampa mane žudė.
Laimei, visą savo profesinį gyvenimą praleidau leidyboje, kur niekada negavai greito atsakymo jokioje aikštelėje. Jau daug kartų esu atsidūręs tokioje situacijoje. Štai kaip aš susitvarkau:
1. Įsitikinkite, kad padarėte viską, kas įmanoma, kad susitartumėte.
Klaida, kurią daro daugelis žmonių, įskaitant mane, nepakankamai dažnai seka. Kai klientai kurį laiką iš jūsų negirdi, jie gali jus pamiršti tuo metu, kai norite būti geriausiu protu. Taigi paklauskite savęs, ar yra tolesnis užrašas, kurį galite išsiųsti su papildoma metrika ar kita informacija, kuri padės jūsų potencialiam klientui priimti sprendimą.
2. Įdėkite išteklius į vietą.
Ką daryti, jei atsakymas yra teigiamas? Ar turite viską pasiruošę įvykdyti pardavimą, jei jis bus įvykdytas? Dabar pats laikas viską surikiuoti. Pasijusite kvailiu, jei nusileisite į didelę parduotą kainą, bet tada negalėsite pristatyti.
Aš dirbu su mokslinių tyrimų padėjėja dėl projektų, kurių reikia šiai klientei, todėl išsiunčiau jai žinutę, norėdama sužinoti, ar ji turėtų pralaidumą ir norą dirbti daugiau man, jei sandoris įvyktų. Mano laimei, ji pasakė taip. Jei ji to nebūtų padariusi, būčiau turėjęs šiek tiek laiko surikiuoti kitą galimą pagalbą.
3. Baigti išskirtinį darbą.
Ar turite kitų verslo sandorių, į kuriuos galbūt nesulauksite viso dėmesio, jei staiga atsidursite daug naujų darbų? Dabar laikas pritraukti tuos projektus arba juos užbaigti, jei galite. Paskutinis dalykas, kurį norite padaryti, yra palikti ką nors pakabinti.
4. Prisiregistruokite pas esamus klientus.
Dabar tinkamas laikas užsiregistruoti pas kitus klientus, ypač jei pastaruoju metu jie iš jūsų negirdėjo. Nenorite daryti klasikinės klaidos - prarasti jau turimus klientus, kai esate užimtas kurdamas naują verslą. Įsitikinkite, kad jie patenkinti jūsų įmone, ir išspręskite visas mažas problemas, kol jos netaps didelėmis.
5. Peržiūrėkite savo ilgalaikius tikslus.
Nors nebūtinai tikiu oficialiais verslo planais, manau, kad kiekvienam verslui reikia ilgalaikių tikslų, net jei tai tik sakinys ar keli žodžiai, užrašyti ant baltos lentos. Jei įvyksta tas didelis pardavimas, kaip tai padės jūsų pažangai siekiant savo tikslų? Ar turėsite pakeisti savo įmonės kryptį ar dėmesį? Dabar pats laikas apsvarstyti visas galimybes ir prireikus peržiūrėti savo ilgalaikius tikslus.
Tai privers jus užduoti labai svarbų klausimą: kaip šis didelis išpardavimas atitinka mūsų ilgalaikius tikslus? Jei taip nėra, ar turėtume to net siekti?
6. Nepamirškite užsiimti kitais reikalais.
Kai laukiate atsakymo į didelę problemą, sunku tęsti kitą verslą, tarsi niekas nesikeistų. Bet būtent tai ir turite padaryti. Kol nepasirašyta sutartis ar negautas mokėjimas, jūs tikrai nepasiekėte tokio didelio pardavimo. Jei jūs ir toliau agresyviai nepardavinėjate naujo verslo, jūs ir jūsų įmonė gali likti nelaimėje.
7. Padarykite pertrauką!
Tikėtina, kad būsite labai, labai užsiėmę, jei pardavimas bus baigtas. Taigi protingai išnaudokite savo ramybės laiką. Turėkite šiek tiek R & R su savo komanda, šiek tiek pasiimkite laikas baigėsi su savo šeima - arba abiem. Tai bus jums gera vietoje, jei naujas verslas paskatins ilgas darbo valandas vėliau.
Patinka šis įrašas? Registruotis čia už Mindos savaitinį el. laišką ir niekada nepraleisite jos stulpelių. Kitą kartą: „Barefoot Cellars“ paslapčių samdymas.
