„Mokėjimą gausite per septynias dienas“. - Aš niekada nevogiau iš darbdavio. „Visas mūsų darbas buvo patikrintas ir patvirtintas.“
Ar nebūtų malonu žinoti, kada žmonės jums sako tiesą, o kada ne? Yra būdas. Janine Driver dešimtmečius mokė FTB, CŽV ir ATF agentus, kaip pastebėti melą, ir savo naują knygą Tu negali man meluoti , paaiškina, kaip tai daroma.
„Daugelis verslininkų pasisavinami arba jais pasinaudojama“, - sako ji. Norėdami išvengti tokio likimo, atlikite šiuos veiksmus, kad pradėtumėte pastebėti netiesą:
1. Pradėkite stebėdami, kaip žmogus paprastai elgiasi.
Prieš bandydami pasakyti, ar kažkas jums meluoja, turite suvokti, kaip jis bendrauja įprastu, nestresu pokalbiu. „Kalbėkite apie„ Red Sox “arba draugą iš pradinės mokyklos, kuris jus rado„ Facebook “, - siūlo ji. Jums reikia šios bazinės linijos, nes elgesys, kuris gali reikšti problemą, pvz., Greitas bakstelėjimas koja ar daugybės žodinių užpildų, tokių kaip „um“ ir „gerai“, naudojimas gali būti tiesiog įprastas šio asmens bendravimo režimas.
„Kai kuriate ryšį su žmonėmis, tada gaunate jų pradinę padėtį“, - sako vairuotojas. 'Tam jums reikia mažiausiai trijų minučių.'
2. Atidžiai išklausykite.
Danny grafas kokeris vedė
Pareiškimų analizė gali padėti suprasti, kai kas nors nesako tiesos, sako Vairuotojas. Pavyzdžiui, jei klausiate „taip“ arba „ne“, atsakyme iš tikrųjų turėtų būti žodis taip arba ne. Saugokitės atsisakymo, kuriame nėra a ne.
Tarkime, jūs klausiate: 'Ar jūs kada nors pavogėte iš darbdavio?' 'Jei atsakymas yra' Aš niekada to nedaryčiau ', tai gali būti signalas', - sako vairuotojas. Gerai, jei atsakymas yra „Ne, niekada“, jei tik žodis ne yra ten, priduria ji. Bet jei pagalvotumėte, „aš niekada to nedaryčiau“ yra teiginys apie ateitį, o ne atsakymas į jūsų klausimą apie praeitį.
3. Ieškokite „karštų taškų“.
Kai kas nors įtartinai nukrypsta nuo savo bazinės linijos, vairuotojas tai vadina karšta vieta - sritimi, į kurią turėtumėte atkreipti ypatingą dėmesį. Kūno kalba yra geras būdas rasti karštuosius taškus. Vairuotojas naudoja vaikų dainą „Galva, pečiai, keliai ir pirštai“ kaip būdą suskaidyti kieno kūno stebėjimus, kad atskleistų tikruosius to žmogaus jausmus. Pavyzdžiui, pažiūrėkite į žmogaus kojų ar pilvo mygtuko nukreipimo kryptį, kad suprastumėte tikrąjį to asmens pomėgį ar ketinimus, sako ji. Pečių gūžčiojimas rodo netikrumą.
Stebėkite veido išraiškas. Antakių „žybsnis“, kai antakiai juda aukštyn, paprastai reiškia žmonėms patikti tai, ką jie ką tik girdėjo ar matė. Kasyba ar čiulpimas į lūpas reiškia priešingai. Ir jei viena kieno nors burnos pusė šypsosi pusiau, tai yra išsišiepimas, kuris paprastai rodo panieką ar pranašumą - tokią išraišką dažnai dėvi Dickas Cheney, pažymi Vairuotojas. Tačiau tai gali reikšti ir pasitenkinimą savimi ar pasididžiavimą.
kiek metų yra ray Stevens
4. Klauskite tolesnių klausimų.
Tai, kad turite karštą vietą, dar nereiškia, kad turite melą, tačiau turite rimtų priežasčių toliau tyrinėti su keliais klausimais. Pavyzdžiui, „Paaiškinkite šią savo gyvenimo aprašymo spragą“ veda į atsakymą: „Aš buvau namuose augindama savo vaikus“. „Meluodami žmonės dažnai nuteka panieka“, - sako vairuotojas.
Taigi ji rekomenduoja paklausti panašiai: „Aš galiu klysti, bet man atrodo, kad jautėtės išdidus, kai paklausiau jūsų apie tą laiką?“ Paaiškinimas gali būti toks, kad pareiškėjas labai didžiavosi tuo, kad praleido būdamas tėvu. Nežinosi, jei nepaklausi, ir neturėtum bandyti būti minčių skaitytojas.
5. Paklauskite, ar jie sako tiesą.
„Paskutinis klausimas, kurį turėtumėte užduoti, yra:„ Ar jūs man pasakėte tiesą, kai atsakėte į visus šiuos klausimus? “- sako vairuotojas. „Mes ieškome„ taip “arba„ ne “. Keista, kad kai kurie žmonės šiuo metu pripažins mažą (arba didelį!) Melą, ir jūs galite suprasti tiesą.
Jei kas nors bus pasitikėjimo pozicijoje ir jūs tikrai turite žinoti, ar šis asmuo teisingas, galite atsakyti į ypač galingą klausimą: „Kodėl aš turėčiau tavimi tikėti?“
Štai kebli dalis: kad ir kokį atsakymą gautumėte pirmas, nepriimkite jo ir paklauskite antrą kartą. 'Tai tikrai neatsakė į mano klausimą - kodėl aš turėčiau tavimi tikėti?'
Atidžiai klausykite kito atsakymo. Tai turėtų būti trumpas, paprastas ir tiesą sakant, maždaug toks: „Nes aš tau sakiau tiesą“. Bet melagis bus linkęs per daug kompensuoti. Tai gali pasireikšti kaip pyktis ir kažko apkaltinimas, pavyzdžiui, nenoras tikėti, nors jis sako tiesą, ar pasakymas, kad jis vis tiek nenori dirbti su jumis. Kita vertus, melagis gali per daug kompensuoti naudodamas daugybę simbolių nuorodų. 'Galite paklausti bet kurio žmogaus, kurį aš kada nors dirbau, ar aš sąžiningas, ar ne!'
Beje, Vairuotojas sako, kad išgirdę kažką panašaus, visada imkitės jų. 'Niekas niekada to nedaro', - sako vairuotojas. - Tačiau greičiausiai nustebsite tuo, ką sužinojote.
