Perskaitykite bet kokį technologijų leidinį, atrodo, kad vienintelis būdas išplėsti verslą yra verslo pakėlimas. Bet pagalvokite dar kartą (ir ne dėl akcijų rinkos neapibrėžtumo ar laiko, kurio reikia norint uždaryti ratą).
Taip, yra rimtų priežasčių, kodėl kai kurie startuoliai turėtų kasdienį darbą skirti savo verslo plėtrai ir praleisti laiką ieškodami išorinių investicijų, įskaitant: finansinių ir kitų veiklos išteklių, reikalingų judėti į priekį, įgijimą; per trumpą laiką padidinti savo finansinį stabilumą, susitelkimą (be to, ramybę), jei jie didino pajamas, steigėjų santaupas ir kreditines korteles; ir greitai paspartinti jų augimą, kad užimtų didžiulę rinką. Heck, norint gauti tvirtą investuotoją, tikriausiai verslininkai taip pat gaus didžiulį ego impulsą ir nenuostabu, kad norint įsteigti įmonę reikia daugybės ego.
Tačiau investuotojo paieška ne visada yra tinkamas požiūris į startuolio finansavimą (ypač ankstyviausiuose įmonės etapuose). Vienaragio paleidimas Medalija 10 metų, kol jie siekė rizikos kapitalo investicijų, įkūrė jos įkūrėjai. Kitos kompanijos, pvz., „GoPro“ ir internetinė pažinčių platforma „Žuvų gausa“, taip pat pasiekė milžinišką sėkmę, prieš pradėdamos smėlio kalvą skubėti į Sand Hill Road. „Bootstrapping“ reiškia, kad steigėjai grūmojo pardavimus ir naudojo savo lėšas - o tuo pačiu metu padarė savo įmones pelningą - be išorinio finansavimo, gaudami ne tik finansinę naudą, kuri dažniausiai būdinga išskirtinai „bootstrapped“ įmonėms.
Verslininkė Agnieszka Wilk yra tvirtai įsitikinusi batsiuvimo rungtyse. Agnieszka mano, kad tinkamos komandos suradimas, bendrų tikslų - daugiau nei svajonių apie rizikos kapitalą - nustatymas suteikia geriausias galimybes sukurti sėkmingą įmonę. Ji pradėjo planuoti Decorilla , internetinė interjero dizaino platforma, padedanti klientams sukurti kuruojamas 3D ir VR erdves ant paprasto „Word“ dokumento. Pasidalindama savo vizija iš ten, Decorilla komanda pateko į savo vietą. Su savo techniniu įkūrėju ji susipažino per draugą, kuris baigė MIT. Ji spustelėjo tinklo interjero renginyje Manhetene su interjero dizaineriu, kuris susijaudino dėl idėjos ir iškart prisijungė prie komandos.
Agnieszka ir jos komanda, turėdama labai įvairų įgūdžių rinkinį ir tvirtą tikėjimą ne tik produktu, bet ir įmonės, kuria jie kuria, tipu, galėjo greitai pradėti veiklą. Decorilla - ir pasiekti pelningumą.
Pasak Agnieszkos ir Decorilla komanda, čia yra penkios puikios priežastys nustoti sutelkti dėmesį į lėšų rinkimą ir agresyviai paleisti savo paleistį:
Nicole Curtis ūgis ir svoris
1. Lengviau išlaikyti savo kultūrą ir vertybes
Negalite nusipirkti kultūros ar vertybių, o kai valdote savo įmonę, galite užtikrinti, kad tie dalykai būtų pastatyti taip, kaip norite, kad jie išliktų. „Bootstrappers“ pritraukia kitus „bootstrappers“ ir tai sukuria aistringų, kantrių ir mėgstančių vykdyti verslą, kuriuo didžiuojasi, žmonių kultūrą. Jie turi laisvę eksperimentuoti, neatsakydami kitiems.
„GoPro“ yra įmonė, kuri yra gerai žinoma dėl įkrovos. (Būdamas 26 metų įkūrėjas Nickas Woodmanas persikėlė gyventi į tėvus ir iš savo VW furgono Kalifornijoje pardavė karoliukų ir kiautų diržus). „GoPro“ augo lėtai per 10 metų, ir kaip Woodmanas pažymėjo Inc.com interviu apie savo „vienos nakties“ sėkmę:
' Manau, kad iššūkis akivaizdžiai yra tas, kad jūs neturite visų išteklių, kuriuos turėtumėte, jei išeitumėte ir gautumėte investiciją. Galbūt jūs negalite augti taip greitai, kaip norėtumėte, tačiau privalumas yra tas, kad turite atsakyti tik jūs patys. Savo verslą ir požiūrį galite susikurti tiksliai taip, kaip norite. Jūs neturite išorinių investuotojų spaudimo, kurį matote, norinčius pasverti, kaip kuriate savo verslą. Manau, kad tai tikrai svarbu ir naudinga ankstyvam verslui . “
2. Jūs esate priverstas sutelkti dėmesį į pinigų srautus
Kai įstrigę verslininkai neturi melagingos investuotojų pinigų pagalvės, kad galėtų vėl nukrypti, jie turi prioritetą uždirbti patys. Bootstrapping spaudžia verslininkus atlikti; jei jie nepasieks savo pardavimo tikslų, įmonė neaugs. Nesvarbu, kiek kartų sakote verslininkui leisti pinigus investuotojams taip, tarsi tai būtų jų pačių sunkiai uždirbti pinigai, taip nutinka retai. Bootstrapped įmonės yra priverstos skaičiuoti kiekvieną įvestą ir išleistą dolerį, visiškai kontroliuodamos savo pinigus ir išlaikydamos savo įmones finansiškai sveikas.
kiek metų yra kriso kristoffersono žmonai
Pasak a „CB Insights“ tyrimas , 29 procentai startuolių žlugo, nes baigėsi gryni pinigai, o tai, kaip išleisti pinigus, buvo pomėgis analizuoti pradedantiesiems po mirties.
3. Jūs laikote save atsakingu
Paleidžiant startuolį verslininkai sutelkia dėmesį į rodiklius ir gaires, užuot sutelkę dėmesį į aukščiausių vertinimų gavimą, nes jie patys turi atsiskaityti. Kaip pažymi Agnieszka, nors aukštas įvertinimas neatrodo blogiausias dalykas pradedančiajam verslui (vis dėlto tai šiek tiek padidina ego), tačiau tai gali rimtai pakenkti įmonei. Žemas finansavimo etapas po prastų išlaidų pasirinkimo pasirinkus pradinius investavimo etapus verslininkui nebus geras.
4. Jūs kontroliuojate ilgalaikę perspektyvą
kiek metų Rishia Haas
Verslininkai, kurie paleidžia savo startuolius, žino savo startuolius iš vidaus ir žino, kad sugeba save išlaikyti be išorinės finansinės pagalbos. Tai lemia pasitikėjimą priimant sprendimus (po velnių, jie geriau nei bet kas supranta savo įmonės interesus), kai reikia ieškoti išorinio finansavimo ar kitų įmonei reikalingų išteklių (kompetencijos, įvadų, įgūdžių ar kito generalinio direktoriaus).
5. Padidinsite savo ateities lėšų pritraukimo svertą
„Bootstrapped“ įmonės pradeda veikti nedaug ir valdomu tempu kuria vertę, kad taptų pelningos. Taigi, kai įmonė pasiekia lūžio tašką, kad prasminga kreiptis į investuotojus, kad gautų finansinį postūmį, investicija yra gana patraukli. Yra įrodymų, kad rinkos poreikis yra, verslo modelis veikia, o įkūrėjų komanda yra tinkama komanda pasinaudoti proga.
Agnieszka atkreipia dėmesį į akivaizdžią (ir bene didžiausią „bootstrapping“ naudą), kai verslininkui sekasi rinkoje savarankiškai, lengviau pasakyti „ne“ išorinėms investicijoms. Paleistas 2001 m. Medalija buvo pavydėtinoje padėtyje, kai jį pakėlė pasirinktos rizikos kapitalo įmonės (startuolis 2012 m. uždarė 35 mln. JAV dolerių A seriją) ir turėjo pavydėtinesnę galimybę pasirinkti, su kuria įmone dirbti (pagal „Crunchbase“ , Sequoia yra jų pasirinktas išorinis finansavimo šaltinis). Taip, teisingai - startuolis gali padėti sau pasakyti „ne“. Visi pinigai nėra vienodi. Įkeldamas verslą, verslininkas gali ir toliau valdyti pasirinkdamas ne tik tinkamas sąlygas, bet ir apsaugodamas tinkamus investuotojus.
