Du kartus per pastaruosius 10 metų man pavyko padidinti investicijas iš „PowerPoint“ pristatymo. Tai skamba kaip puiki idėja pradėti nuo pinigų banke, tačiau paaiškėja, kad tai nėra taip paprasta.
Investavimo kaina viršija nuosavo kapitalo mažinimą. Kapitalo didinimas keičia jūsų mąstyseną - dažnai tai yra nenaudinga. Štai kodėl aš niekada daugiau nebekurčiau išorinio kapitalo idėjos etape.
kokio ūgio yra grafienė Vaughn
1. Investuotojų diskusijos užblokuoja blogas prielaidas.
Kai pateikiate ankstyvojo etapo idėją, investuotojai atsižvelgia į jūsų verslo prielaidas. Laikui bėgant natūraliai susidaro sutarimas dėl „investuojamų“ prielaidų. Kai investuotojas pagaliau sako „taip“, tai jaučiasi kaip rinkos patvirtinimo forma. Kai dėmesys krypsta į planavimą, naujausias blogų prielaidų rinkinys yra užrakintas ir tik vėliau sugrįžta.
2. Žmonių samdymas uždeda sluoksnį tarp jūsų ir „priekinės linijos“.
Kai kuriate idėją, reikia priimti šimtus mažų sprendimų. Pinigų surinkimas leidžia įdarbinti kitus žmones, kurie priimtų kai kuriuos iš šių sprendimų. Tačiau kiekvienas jūsų samdomas dizaineris, kūrėjas, rinkodaros specialistas ir pardavėjas žengia dar vieną žingsnį toliau nuo savo klientų ir technologijų. Tai sukuria bendravimo pridėtines sąnaudas, kurias tikrai sunku valdyti - ypač idėjos etape, kur mokymosi kreivė yra aukščiausia.
3. Kapitalo pritraukimas yra pretekstas neprivalyti.
Kiekvienai sėkmingai pažįstamai įkūrėjų komandai teko skaudžiai išmokti pagrindinių įgūdžių, reikalingų savo idėjoms kurti. Tai apima ir tai, kaip kurti, plėtoti ir parduoti savo idėją. Noras anksti surinkti pinigų dažnai rodo, kad steigėjų komanda neturi įgūdžių. Aš visada siūlyčiau ieškoti būdų, kaip užpildyti spragas, kurioms nereikia finansavimo. Pavyzdžiui, įdarbinimas, partnerystė arba - mano asmeninis mėgstamiausias dalykas - naujų įgūdžių mokymasis.
4. Ankstyvi pinigai skatina „per daug kurti“.
Cituodamas produktų kūrimo guru Marty Caganą, „tikrai geros komandos tai daro bent trys ketvirtadaliai idėjų pasirodys ne taip, kaip mes tikimės “. „Minimalaus perspektyvaus produkto“ taikymo sritis proporcingai didėja atsižvelgiant į turimą pinigų sumą. Pernelyg dažnai finansuojamos komandos yra linkusios pernelyg apsunkinti savo produktus vien todėl, kad gali pasakyti „taip“.
5. Investuotojai atrodo naudingesni nei yra iš tikrųjų.
Nesupraskite manęs neteisingai, aš esu labai įsitikinęs, kad bendrauju su žmonėmis, suprantančiais startuolius, ir jų patarimais. Tačiau sudaryti tvirtą savanorių patarėjų tarybą taip pat gali būti naudinga, visiškai nesurenkant pinigų. Tiesa yra ta, kad investuotojai nėra tokie naudingi, kaip jūs manote.
6. Investuojant reikia „eiti į viską“.
Pinigų rinkimas gali atrodyti mažiau rizikingas būdas palikti darbą ir visą laiką sutelkti dėmesį į šią idėją. Tačiau atsižvelgiant į mažą sėkmės tikimybę, verta padirbėti naktimis, švenčių dienomis ir savaitgaliais, prieš padėdami visus žetonus ant stalo. Tai mažiau rizikinga investuotojams, kurie gali paskirstyti riziką keliems projektams.
kiek metų yra Robui Dyrrekui
7. Blogi teisiniai precedentai vėliau tikrai pakenks.
Idėjos etape jūs praktiškai neturite derybinės galios. Vis dėlto pirmajame finansavimo etape sutariama dėl daugybės svarbių sąlygų, kurios sudaro kiekvieno būsimo finansavimo etapo pagrindą. Neteisingų sąlygų atsisakymas gali sutrukdyti toliau siekti profesionalių investicijų.
8. Jūs pradedate nesibaigiančią priklausomybę.
Visą laiką susitinku su finansuojamais steigėjais, norinčiais surinkti daugiau pinigų, kad galėčiau pradėti pardavinėti, prekiauti ar gabenti savo produktus. Tai tampa nesibaigiančiu pasiteisinimu atidėti svarbiausius dalykus, kuriuos jie turėtų daryti šiandien. Čia slypi didžiausia tamsioji pinigų rinkimo pusė. Tai tave vartoja. Kuo lengviau jis jaučiasi ankstyviausioje stadijoje, tuo labiau jis jus užvaldo. Taip jie jus gauna!
Taigi, ką turėtumėte turėti, jei turite verslo idėją?
Gal perskaitėte tai ir pagalvojote „mano atvejis kitoks“. Nors negaliu jūsų iš to išpjauti, aš galiu pasiūlyti keletą realių pinigų rinkimo alternatyvų.
- Išmokite įgūdžių. Per pastaruosius 10 metų mokiau save, kaip rašyti gerą egzempliorių, kaip tvarkyti produktus, kaip koduoti, kaip kurti, kaip rašyti straipsnius, kaip įdarbinti žmones, kaip sukurti sekėjus ir visa kita, ką turiu reikalingas norint patekti į kitą lygį. Įgūdžiai yra jūsų svertas ankstyvoje stadijoje, o ne pinigai.
- Supaprastinkite savo idėją. Atėjo laikas būti kūrybingiems. Ar pradžioje galite rankiniu būdu aptarnauti ankstesnius klientus? Ar galite naudoti SMS ir el. Laišką, užuot sukūrę brangią programą mobiliesiems? Kai pašalinsite pinigų galimybę nuo stalo, nustebsite, kaip galite supaprastinti veiksmus.
- Didžiausią dėmesį skirkite „rameno pelningumui“. Kad galėtumėte mąstyti didelis, turite galvoti mažai. Išsikelkite savo pirmąjį tikslą, kad uždirbtumėte pakankamai pinigų pragyvenimui. Gal tai yra 2000 svarų per mėnesį. Išsiaiškinkite, kiek klientų jums reikia, kad tai pasiektumėte, ir kaip tai padaryti. Geras verslas uždirba pinigus - „Twitter“ dienos jau praėjo.
Kai būsite pasirengę finansavimui.
Finansavimas yra tinkamas produktams, kurie turi tam tikrą trauką didelėje rinkoje. 99 procentams bendrovių, kurios neatitinka šios sąskaitos, išorinis kapitalas gali būti nelaimės receptas. Jei esate išradimo stadijoje, tiesiog atminkite, kad būtinybė yra išradimo motina, o ne pinigai.
