„Amazon“ ką tik paskelbti rezultatai jų dvi dienas truksiančios premjeros dienos, ir šie rezultatai atrodo tikrai geri. Tiesą sakant, „Amazon“ teigia, kad tai buvo didžiausias apsipirkimo renginys bendrovės istorijoje, viršijantis praėjusių metų „Juodojo penktadienio“ ir „Kibernetinio pirmadienio“ pardavimo sumas.
kiek metų yra Arianai Cuker
Nors bendrovė neskelbia „Prime Day“ bendros sumos doleriais, yra dar svarbesnis skaičius, rodantis, kodėl „Prime“ yra tokia pergalinga strategija.
175 mln.
Tiek produktų „Prime“ nariai įsigijo per dvi dienas vykusį renginį. „Amazon“ teigia turinti apytiksliai 100 milijonų tų narių ir atrodo, kad kartu jie nusipirko daug daiktų.
Tai reiškia keletą dalykų, kurie visi yra geri.
Pirma, tai yra daugybė žmonių, mokančių 119 USD per metus už išmokų surinkimą. Tai beveik 12 milijardų dolerių pajamos vien iš metinio abonentinio mokesčio. Akivaizdu, kad visi šie „Prime“ privalumai įmonei kainuoja realius pinigus, o tai paaiškina, kodėl įmonė taip investuojama į savo platinimo tinklą - pristatyti visus tuos „Prime Day“ paketus nėra pigu.
Vis dėlto šis nario mokestis yra papildomos pajamos, kurių didžioji dalis eina tiesiai į „Amazon“ apatinę eilutę.
Premjerai užsiima.
Bet dar svarbiau, atrodo, kad daugelis tų narių užsiima ir kelis kartus perka. Šiek tiek matematikos, galinčios atgauti servetėles, sako, kad vidutinis „Prime“ narys „Prime Day“ išpardavimo metu įsigijo 1,75 prekės. Esu „Prime“ narys ir nieko neužsakiau, o tai reiškia, kad likę jūs iš tikrųjų užsisakote daugiau.
kokio ūgio yra Ursula Andresa
Tai naudinga „Amazon“. Tai reiškia, kad nors įmonei kilo keletas techninių sunkumų, antrus metus iš eilės „Prime“ nariai yra ištikimi ir įsitraukę. Jie perka daiktus.
Tiesą sakant, „Prime“ nariai išleidžia daugiau nei dvigubai daugiau nei vidutinis „Amazon“ klientas - net 1400 USD - ir jie laikosi, pagal pranešimus .
Tai yra pagrindinis dvigubas žaidimas - priversti savo geriausius klientus sumokėti už naudą perkant daugiau daiktų. Daugybė dalykų: 175 milijonai „Instant Pots“, „PlayStations“, elektriniai dantų šepetėliai, „Roombas“ ir dar daugiau. Štai kas, „Amazon“ teigimu, buvo vieni iš perkamiausių prekių per pastarąsias dvi dienas. Nepaisant nuolaidų, tai nėra visiškai nemokamos prekės. Per dvi dienas jie sudaro daug pardavimo pajamų.
Iš tiesų, išankstiniai skaičiavimai buvo tai, kad pardavimo metu bendrovė galėjo uždirbti nuo 5 iki 6 milijardų dolerių. Remdamasis „Amazon“ pareiškimu, įtariu, kad jis yra arčiau aukščiausio lygio.
Padarykite savo verslą lipnų.
Aš nežinau, kas yra jūsų verslas, bet čia yra pamoka: paverskite savo verslą lipniu. Tai net nėra taip gilu. Tiesiog palengvinkite savo geriausiems klientams galimybę būti klientais ir nesuteikite jiems jokios priežasties eiti niekur kitur.
„Amazon“ tai daro sukurdama narystę, suteikiančią „privalumų“ grupę, tačiau iš tikrųjų tai padeda sukurti lipnumą, skatinantį klientus vis daugiau pirkti. Nemokamas pristatymas ir dviejų dienų pardavimas nėra vienintelis būdas tai padaryti, tačiau „Amazon“ atveju jie veikia.
Jums tai gali būti kokia nors kita lojalumo programa ar išskirtinių produktų pasiūlymai jūsų geriausiems klientams. Tai gali būti net jūsų pačių prenumeratos programa. Bet kokiu atveju, kad jūsų verslas būtų lipnus, tai ne tik „Amazon“ dalykas - tai protingas žaidimas jūsų verslui.
kiek metų yra Lacey Sturm
