Įt 10 valandą ryto Markus Frindas palieka savo butą ir eina į darbą.
Tai trumpas pasivaikščiojimas Vankuverio centre, Britų Kolumbijoje, tačiau kažkaip žygis jaučiasi sunkus. Taip nėra todėl, kad Frindas yra tingus. Na, Frindas yra šiek tiek tingus, bet tai jau kitas reikalas. Problema ta, kad jis vis dar pripranta prie kasdienės kelionės į darbą ir atgal idėjos, susijusios su kelione toliau nei atstumas tarp svetainės ir miegamojo.
„Frind“ internetinė pažinčių kompanija „Žuvų gausa“ yra neseniai įsikūrusi 26-ame miesto centro dangoraižio aukšte su besisukančiu restoranu ant stogo. Blizgančioje erdvėje lengvai tilptų 30 darbuotojų, tačiau, žengiant „Frind“, yra klaikiai tylu - tik kambarys su naujais kilimais, ką tik nudažytomis sienomis ir aštuoniais plokščiaekraniais kompiuterių monitoriais. Frindas numeta savo krepšį ir pasilenkia priešais vieną iš jų.
Pažvelgia žemyn į savo stalą. Jo parašo laukia 180 000 USD užsakymas. Tai yra iš „VideoEgg“, San Francisko kompanijos, kuri moka „Frind“ už „Budweiser“ reklamos serijos vykdymą Kanadoje. Kaip ir dauguma jo reklaminių pasiūlymų, šis rado Frindą. Prieš savaitę jis net nebuvo girdėjęs apie „VideoEgg“. Bet tada jūs linkote pritraukti reklamuotojų dėmesį, kai kiekvieną mėnesį aptarnaujate 1,6 milijardo tinklalapių.
kiek metų yra Shelby Stanga
Tai daugybė asmeninių skelbimų. „Vienas taškas-šeši ba-hillionas , - lėtai sako Frindas, sunkiai pakštelėdamas lūpomis b . 'JAV yra gal 10 svetainių, kuriose yra daugiau.' Prieš penkerius metus jis pradėjo daugybę žuvų neturėdamas pinigų, be plano ir nedaug žinių apie tai, kaip kurti interneto verslą. Šiandien, pasak tyrimų firmos „Hitwise“, jo kūryba yra didžiausia pažinčių svetainė JAV ir greičiausiai pasaulyje. Jo srautas yra keturis kartus didesnis už pažinčių pionierių „Match“, kurių metinės pajamos siekia 350 milijonų dolerių, o darbuotojų skaičius šimtais. Iki 2007 m. „Frind“ personalas buvo lygiai nulis. Šiandien jis dirba tik tris klientų aptarnavimo darbuotojus, kurie tikrina, ar nėra šlamšto, ir iš „Plenty of Fish“ svetainės ištrina nuogų vaizdus, o „Frind“ tvarko visa kita.
Nuostabu, kad Frindas įsteigė savo įmonę taip, kad visa kita darė beveik nieko neveikimas. 'Aš paprastai viską nuveikiu per pirmą valandą', - sako jis, prieš trumpam sustodamas, kad galėčiau tai apgalvoti. 'Tiesą sakant, per pirmąsias 10 ar 15 minučių'.
Norėdami parodyti, Frindas atsisuka į savo kompiuterį ir pradeda blaškytis su nemokama programine įranga, kurią jis naudoja savo reklamos inventoriui tvarkyti. Kol jis tai daro, jis kalba apie didelius Kanados pajamų mokesčius, o tai yra rimta problema, turint omenyje tai, kad „Žuvų gausa“ ketina užfiksuoti 10 mln. USD pajamų 2008 m., O pelno marža viršija 50 proc. Tada praėjus šešioms minutėms 38 sekundėms nuo darbo dienos pradžios, Frindas uždaro savo interneto naršyklę ir praneša: „Viskas atlikta“.
Viskas padaryta? Ar tu rimtai? „Svetainė beveik veikia pati“, - paaiškina jis. 'Dažniausiai aš tiesiog sėdžiu ant užpakalio ir žiūriu'. Yra tiek mažai ką nuveikti, kad jis ir jo draugė Annie Kanciar didžiąją praėjusios vasaros dalį praleido besiblaškydami Prancūzijos Rivjeroje. „Frind“ prisijungė naktį, praleido minutę ar dvi, įsitikindamas, kad nėra rimtų klaidų pranešimų, ir tada vėl gurkšnojo brangų vyną. Prieš metus jie porą savaičių atsipalaidavo Meksikoje su jachta, kapitonu ir keturiais Kanciar draugais. „Aš ir penkios mergaitės“, - sako jis. 'Grubus gyvenimas'.
Kai Frindas keliasi išeiti, aš klausiu jo, ką jis planavo likusiai dienai. - Nežinau, - sako jis. - Gal nusnausiu.
AšTai XXI amžiaus pasaka: Jaunas vyras laisvalaikiu kuria svetainę. Šis asmuo nežinomas ir neišsiskiriantis. Tuo klausimu jis nėra išvykęs į MIT, Stanfordą ar bet kurią kitą ketverių metų kolegiją, tačiau jis yra apgaulingai puikus. Jis be tikslo šokinėja iš darbo į darbą, tačiau yra slapta ambicingas. Savo įmonę jis kuria pats ir iš savo buto. Daugumoje istorijų čia prasideda sunkus darbas - ilgos valandos, bemiegės naktys ir beveik mirties patirtis. Bet šis yra daug švelnesnis. „Frind“ tai priima lengvai, dirbdamas ne daugiau kaip 20 valandų per savaitę intensyviausiu metu ir paprastai ne daugiau kaip 10. Po penkerių metų jis valdo vieną didžiausių tinklalapių planetoje ir per metus moka sau daugiau nei 5 milijonus dolerių.
30-metis Frindas neatrodo toks, kuris galėtų vadovauti rinkos lyderiui. Tylus, švelnių bruožų ir įprastos išvaizdos jis yra tas žmogus, kuris gali pasiklysti kambario kambaryje ir kuris, atrodo, užima mažiau vietos, nei rodo jo didelis rėmas. Tie, kurie pažįsta Frindą, apibūdina jį kaip intravertą, protingą ir šiek tiek nepatogų. „Markus yra vienas iš tų inžinierių, kuriam patogiau sėdėti prie kompiuterio, nei jis kalba su kuo nors akis į akį“, - sako Noel Biderman, vienas iš „Avid Life Media“, Toronte įsikūrusios įmonės, kuriai priklauso keli žmonės, įkūrėjas. pažinčių svetaines.
Kai jis įsitraukia į pokalbį, Frindas gali būti nusiteikęs atvirai, suteikdamas vitriolio mintis su savimi užtikrintu linksmumu, kuris jaučiasi beveik niekingas. „Yahoo“ (NASDAQ: YHOO), anot jo, yra „visiškas pokštas“, „Google“ (NASDAQ: GOOG) yra „kultas“, o „Match“ „miršta“. Markas Brooksas, rinkodaros konsultantas, pataręs „Frind“ nuo 2006 m., Sako: „Aš dar niekieno nepažinojau. Jis visada sako tiksliai tai, ką galvoja “.
Su draugais ir šeima „Frind“ meilumą išreiškia žaismingomis išdaigomis. Frindas praleis valandas slėpdamasis trijų miegamųjų bute, kurį jis ir Kanciaras dalijasi, vogčiomis vartydami šviesos jungiklius, bakstelėdami durimis ir panardydami į kambarius, žaisdami savo merginos baimę nuo vaiduoklių. Kitas įsimintinas valentinas buvo slaptas milžiniško kiekio aitriųjų paprikų vartojimas. Nors jo burna liepsnojo, Frindas ramiai pasodino bučinį į Kanciar lūpas ir apsimetė nežinia, kai ji ėmė ieškoti vandens.
Laisvai samdoma interneto dizainerė Kanciar, kuri taip pat padeda daugybei žuvų, yra lanksti blondinė su lengva šypsena ir nuoširdžiu juoku, kurią ji dažnai naudoja bandydama priversti Frindą atsiverti. Kai paprašau jo pakalbėti apie tai, ką jis veikia su 23 valandomis per dieną, kai nedirba, Frindas stengiasi atsakyti ir tada bejėgiškai žvelgia į Kanciarą. Ji pateikia keletą pasiūlymų - vaizdo žaidimų, slidinėjimo kelionių, pasivaikščiojimų - tada bando sutelkti savo jėgas. „Mes stengiamės įtikinti Maksą, kad esame įdomūs“, - mielai sako ji.
Tai nėra lengva Frindui, kuris atrodo patogiausias pasauliui rankos atstumu. 'Jis niekada nepakelia balso', - sako vėliau Kanciaras. - Ir jis nemėgsta konfliktų. Frindas nori likti tylus kitų stebėtojas, kuris tada kuria argumentus ir kontrargumentus apie savo motyvus. Atrodo, kad jis amžinai pasimetęs, nuolat galvoja apie aplinkinį pasaulį ir jį studijuoja. „Jis visada stebi savo aplinką, kad ją pritaikytų svetainėje“, - sako Kanciaras. „Kartą iš niekur nieko jis pasakys:„ Kodėl ta mergina taip daro? “ arba „Kodėl tas vaikinas taip pozuoja?“ Jis patikrins žmones restoranuose ir stebės, kaip jie bendrauja. Tam tikra prasme jis visą laiką galvoja apie įmonę “.
Fformavimo metus žievė praleido grūdų ūkyje šiaurinėje Britų Kolumbijos pakraštyje - vietine kalba - „krūmas“. Jo gimtasis miestas Hudsono viltis yra šalta, izoliuota vieta netoli nuo Aliaskos greitkelio pradžios taško. Frindo tėvai, vokiečių ūkininkai, emigravę prieš pat jo ketvirtąjį gimtadienį, nusipirko 1200 arų sklypą 10 mylių nuo miesto ir iš pradžių gyveno priekaboje be elektros, telefonų ar tekančio vandens. Artimiausi šeimos kaimynai buvo už pusantros mylios, ir, išskyrus jaunesnįjį brolį, Frindas turėjo mažai draugų. „Jo problema buvo anglų kalba“, - sako jo tėvas Eduardas Frindas. 'Jei neturite anglų kalbos, negalite nieko padaryti'. Galų gale Frindas prisitaikė, tačiau jo vaikystė buvo vieniša. Šiais laikais jis retai lankosi Hudsono viltyje. Kai tėvai nori jį pamatyti, jie 14 valandų važiuoja į pietus.
dana Alexa ir Matas išsiskiria
1999 m. Baigęs technikos mokyklą, įgijęs dvejų metų kompiuterinio programavimo laipsnį, Frindas įsidarbino internetiniame prekybos centre. Tada „dot-com“ burbulas sprogo ir kitus dvejus metus jis praleido šokdamas nuo nepavykusio paleidimo iki nepavykusio paleidimo. Didžiąją 2002 metų dalį jis buvo bedarbis. „Kas šešis mėnesius gavau naują darbą“, - sako Frindas. „Tai prasidėjo nuo 30 žmonių, po penkių mėnesių - penki. Tai buvo žiauru “. Kai jis turėjo darbą, tai jautėsi kaip kankinimas. Atrodė, kad jo kolegos inžinieriai, norėdami apsaugoti savo darbą, rašo sąmoningai nenuginčijamą kodą. „Žodžiu, man užtruktų keturias ar penkias valandas“, - sako jis - amžinybė per „Frind“ laiką -, kad tik sukurtum galvą ar uodegą savo kodui, kai paprastai tai turėtum praleisti, pavyzdžiui, dvi minutes. '
Tačiau valydami kitų žmonių sumaištį, Frindas išmokė greitai supaprastinti sudėtingą kodą. Laisvalaikiu jis pradėjo kurti programinę įrangą, skirtą rasti pirminius skaičius aritmetinėje progresijoje. Tema, amžinas matematikos iššūkis, nes tam reikia daug skaičiavimo galios, buvo aptarta vienoje iš jo klasių, o Frindas manė, kad tai būtų įdomus būdas išmokti patobulinti savo įgūdžius. Pomėgių projektą jis baigė 2002 m., O po dvejų metų jo programa atrado 23 pirminių skaičių eilutę, kuri yra ilgiausia. (Nuo to laiko Frindo rekordas buvo viršytas, bet ne anksčiau, nei jį citavo UCLA matematikas ir Fieldso medalio laimėtojas Terence'as Tao.) „Tai buvo tik būdas išmokyti save kažko“, - sako Frindas. 'Aš mokiausi, kaip padaryti kompiuterį kuo greičiau.'
2003 m. Pradžioje technologijų ekonomika Vankuveryje dar neturėjo atsigauti, o šeštasis „Frind“ darbdavys per trejus metus atleido pusę savo darbo jėgos. Nerimaudamas, kad vėl atsidurs bedarbis, Frindas nusprendė sustiprinti savo kvalifikaciją. Jis paskyrė porą savaičių naujam „Microsoft“ internetinių svetainių kūrimo įrankiui ASP.net įsisavinti ir tai padarė sukurdamas sunkiausią tinklalapį, kokį tik galėjo sugalvoti.
Pažintys internete buvo įkvėptas pasirinkimas. Ne tik tam, kad sukurtumėte sudėtingą elektroninių mirksėjimų, šypsenų ir judesių tinklą, reikia didelių programavimo įgūdžių, bet pramonė visada buvo draugiška vieta keistuoliams ir oportunistams. Pramonės pradininkas Gary Kremenas, „Match“ įkūrėjas ir žmogus, kuris įregistravo Sex.com domeno vardą, cituoja reperį Ice Cube ir banko plėšiką „Slick“ Willie Suttoną kaip svarbią įtaką jo verslo filosofijai. Kitas pionierius Jamesas Hongas įkūrė svetainę „Hot or Not“, turinčią vieną grubų bruožą. Hong leido vartotojams įkelti savo nuotraukas, o kiti vartotojai įvertino jų patrauklumą skalėje nuo 1 iki 10. „Hot or Not“ pernai už 20 milijonų dolerių grynaisiais įsigijo Noelio Bidermano įmonė „Avid Life“. „Avid“, kuri taip pat domėjosi daugybe žuvų, didžiąją dalį savo pajamų gauna iš Ashley Madison, vedusių žmonių pažinčių svetainės (žymos eilutė: „Life is short. Have a Affair“). Svetainėje yra 2,8 milijono narių, o pajamos - dešimtys milijonų dolerių.
Skirtingai nei daugelis internetinių pažinčių verslininkų, Frindas nepradėjo daugybės žuvų susitikti su moterimis ar net todėl, kad turėjo tam tikrą verslo šlovės viziją. „Tai buvo didelis noras turėti kažką stabilaus“, - sako jis. - Ir aš tikrai nenorėjau dirbti. Frindo akys taip pat buvo veiksnys. Jis kenčia nuo padidėjusio jautrumo šviesai, o jo akys nebuvo labai ilgos dienos prie ekrano. Dirbdamas kelias valandas vakare dvi savaites, Frindas sukūrė neapdorotų pažinčių svetainę, kurią pavadino daugybe žuvų. Tai buvo beviltiškai paprasta - tiesiog nepagražintas paprastų tekstų asmeninių skelbimų sąrašas. Bet tai pažadėjo tai, ko nepasiūlė jokia didelė pažinčių kompanija: tai buvo nemokama.
Ši mintis kilo „Frind“ 2001 m., Kai jis pradėjo tikrinti tuomet didžiausią Kanados pažinčių svetainę „Lavalife“, tikėdamasis susitikti su moterimis ar bent jau kurį laiką nužudyti. Pažintys internete atrodė gera idėja, tačiau jis nustebo sužinojęs, kad svetainė vartotojams taikė didžiulius mokesčius. „Maniau, kad tai buvo juokinga“, - sako jis. 'Tai buvo ši maža aikštelė, kurioje buvo maža svetainė, imdama pinigus už tai, ką kiekvienas galėjo uždirbti. Aš buvau toks, kaip aš galiu įveikti šiuos vaikinus “.
Ši mintis nebuvo visiškai nauja. Nuo 9-ojo dešimtmečio vidurio buvo dešimtys nemokamų pažinčių startuolių, tačiau visi stengėsi pritraukti vartotojus, nes jie varžėsi su dideliais mokamų konkurentų, tokių kaip „Lavalife“, rinkodaros biudžetais. Mokamos svetainės galėjo leisti išleisti 30 arba 40 USD reklamai, kad įsigytų vartotoją. Nemokama svetainė galėjo sau leisti išleisti gal 40 centų, todėl nepaprastai sunku pritraukti daterius ir vis tiek uždirbti pelną. Frindo atsakymas į šią problemą buvo šiek tiek radikalus. Užuot bandęs tiesiogiai konkuruoti su „Match“, pramonės lyderiu, jis sukūrė svetainę, kurios valdymas beveik nieko nekainavo ir buvo skirtas tiems žmonėms, kurie norėjo naršyti keliuose profiliuose, tačiau nebuvo pasirengę išsiimti savo kredito kortelių. Tai darydamas jis rado būdą pasiekti didelę, nepakankamai aptarnaujamą rinką. Dar geriau, jis sukūrė puikią vietą mokamoms pažinčių svetainėms išleisti didžiulį reklamos biudžetą.
Žuvų gausa iš pradžių augo lėtai, kai „Frind“ daugiausia dėmesio skyrė programavimo kalbos mokymuisi ir interneto troleibusų forumuose, norėdami sužinoti, kaip padidinti srautą. 2003 m. Pradžioje yra keletas pusiau raštingų pranešimų, kuriuose „Frind“ užduoda pagrindinius klausimus, pvz., „Man įdomu žinoti, kiek pinigų svetainės uždirba iš reklamos“. Perskaičius šiuos komentarus retrospektyviai, nuspėjamas ryžto ir naivumo vaizdas.
Frindas mažai žinojo apie paieškos sistemų optimizavimą ar internetinę reklamą, tačiau jis buvo greitas tyrimas. Nuo 2003 m. Kovo iki lapkričio jo svetainė išsiplėtė nuo 40 narių iki 10 000. Frindas naudojo savo namų kompiuterį kaip interneto serverį - neįprastas, bet ekonomiškas pasirinkimas - ir praleido laiką bandydamas žaisti „Google“ triukais, kuriuos pasiėmė forumuose. Liepos mėnesį „Google“ pristatė nemokamą įrankį, vadinamą „AdSense“, kuris leido mažoms įmonėms automatiškai parduoti skelbimus ir juos rodyti savo svetainėse. Pirmą mėnesį Frindas uždirbo tik 5 USD, tačiau metų pabaigoje jis uždirbo daugiau nei 3300 USD per mėnesį, daugiausia parduodamas skelbimus mokamoms pažinčių svetainėms, kurios buvo suinteresuotos, kad jo nemokami nariai prekiautų. Jis metė darbą.
'Have, jūs kada nors sutikote panašų į mane? Tai ir pasigyrimas, ir tikras klausimas: Frindas turi mažai draugų versle, neturi mentorių ir investuotojų. Be to, jis nuėjo keliu, kuris, atrodo, prieštarauja įprastai išmintims apie interneto bendroves. Dauguma svetainių, kuriose lankomumas yra tiek, kiek gausu žuvies, šiuo metu būtų surinkę milijonus dolerių iš rizikos kapitalistų, pasamdę dešimtis inžinierių ir verslo plėtros tipų, ir sugalvoję, kaip išlaikyti tokį netradicinį asmenį kaip Markusas Frindas, kad jis nedarytų jokių svarbių sprendimus.
Bet jei Frindo metodai daro jį neįprastu, jis taip pat yra savo laikų žmogus. Per pastaruosius kelerius metus nauja technologinė ekosistema, sukurta remiantis „Google“ dominavimu interneto paieškoje ir jos sprendimu nemokamai siūlyti galingus programinės įrangos įrankius, pakeitė verslo internete ekonomiką. Interneto analitinės paslaugos, kurios anksčiau kainavo tūkstančius dolerių per metus, dabar yra nemokamos. Konkurencingus duomenis, kai juos gali gauti tik didžiausios įmonės, galima gauti tik spustelėjus kelis kartus Konkuruoti.com ir Quantcast.com . Reklaminiai tinklai, ypač „AdSense“, leido, netgi geriau, interneto verslininkams palikti savo verslą nesamdant pardavėjų ir nesurenkant daug pinigų. Interneto svetaines, kurių rizikos kapitalo investuotojai 1998 m. Būtų išleidę dešimtis milijonų dolerių, galima pradėti nuo dešimčių dolerių.
Niekas taip efektyviai nenaudojo šios ekosistemos kaip Markusas Frindas, kuris liko paprastas, pigus ir lieknas, net kai jo pajamos ir pelnas gerokai išaugo virš įprastos vieno asmens įmonės pajamų. Žuvų gausa yra dizainerio košmaras; iš karto minimalistinis ir neelegantiškas, atrodo, kažkas, ką sūnėnas galėjo padaryti per popietę. Yra spalvų schema, kuri, atrodo, yra užrašyta iš vidurinės mokyklos metraščio, ir įdomus pomėgis drąsus tekstas ir didžiosios raidės. Ieškant būsimo draugo, užplūsta nuotraukos, kurios nėra apkarpytos ar tinkamai pakeistos. Vietoj to, galvos smūgiai yra arba komiškai sulipdyti, arba šiurpiai pailgi - karnavalinis efektas, dėl kurio sunku greitai padidinti galimus draugus.
Frindas žino apie savo svetainės trūkumus, tačiau nenori jų taisyti. „Nėra prasmės daryti nereikšmingų pakeitimų“, - sako jis. Frindo požiūris - ir priežastis, kodėl jis tiek mažai laiko praleidžia dirbdamas - yra nepakenkti. Tai turi dvi dorybes: pirma, jūs negalite švaistyti pinigų, jei nieko nedarote. Antra, tokio didelio ir tokio komplekso svetainėje neįmanoma numatyti, kaip net mažiausi pokyčiai gali paveikti apatinę eilutę. Pvz., Nepataisytų vaizdų taisymas gali pakenkti daugybei žuvų. Šiuo metu vartotojai yra priversti spustelėti žmonių profilius, kad patektų į kitą ekraną ir peržiūrėtų tinkamas nuotraukų nuotraukas. Tai paskatina žmones peržiūrėti daugiau profilių ir leidžia Frindui, kuriam mokama už puslapio peržiūrą, pateikti daugiau skelbimų. „Svetainė veikia“, - sako jis. 'Kodėl turėčiau pakeisti tai, kas veikia?'
„Frind“ priešinosi tuo pačiu pagrindu pridėti kitas dažniausiai reikalingas funkcijas, tokias kaip pokalbių kambariai ir vaizdo įrašų profiliai. „Neklausau vartotojų“, - sako jis. 'Žmonės, kurie siūlo dalykus, yra balsinė mažuma, turinti kvailų idėjų, kurios taikomos tik jų mažoms nišoms'. Vietoj to, Frindas sutelkė energiją tam, kad svetainė geriau atitiktų žmones. Kai narys pradeda naršyti po profilius, svetainė įrašo savo pageidavimus ir susiaurina savo 10 milijonų vartotojų iki lengviau valdomų galimų draugų grupės. „Vartotojai niekada nemato visos duomenų bazės“, - sako Frindas. 'Jis tampa mažesnis ir labiau sutelktas į tai, ko iš tikrųjų ieškote'. Kitaip tariant, jei pasakysite daugybei žuvų, su kuriomis norite susitikti su šviesiaplaukiais nerūkančiais žmonėmis, bet visą laiką praleisite gaudydamiesi nikotino turinčių brunetų, programa prisitaikys. „Žmonės mano, kad žino, kas yra tobulas žmogus, bet ne visada jie to nori“, - sako jis. „Frind“, remdamasi išvažiavimo tyrimais, apskaičiavo, kad svetainė sukuria 800 000 sėkmingų santykių per metus.
Tačiau daugybės žuvų blizgesys nėra jo, kaip derančio variklio, stiprybė; tai yra mažos svetainės pridėtinės išlaidos. Frindas ne tik sugebėjo valdyti savo įmonę beveik be darbuotojų, bet ir sugebėjo valdyti didžiulę duomenų bazę, kurioje beveik nebuvo kompiuterinės įrangos. Norėdami suprasti, kokia operacija yra efektyvi, apsvarstykite, ar socialinių naujienų svetainė „Digg“ kiekvieną mėnesį generuoja apie 250 milijonų puslapių peržiūrų, arba maždaug šeštadalį „Plenty of Fish“ mėnesio srauto ir dirba 80 žmonių. Dauguma tokių užimtų svetainių kaip „Frind“ naudoja šimtus serverių. Frindas turi tik aštuonis. Jis nekantrauja paaiškinti, kaip jam tai pavyksta, tačiau sako, kad tai dažniausiai kyla iš efektyvaus kodo rašymo - tai būtina, kai esate vienintelis kodų rašytojas ir labai nenorite leisti pinigų papildomai aparatinei įrangai ir funkcijoms. „Kitose svetainėse, kai vienas dalykas šiek tiek nesiseka, reikia nusipirkti daugiau serverių arba samdyti daktarą“, - sako jis. „Tai beveik neįtikėtina - tai tarsi žmonės bando pateisinti savo darbą leidžiant pinigus. Tai nėra raketų mokslas “.
ARBAPo ilgos darbo dienos, ty apie vidurdienį, Frindas žaidžia karo žaidimus. Jo bute yra įrengti penki kompiuteriai, skirti grupiniams „Age of Empires“ ir „Command & Conquer“ žaidimams - jis turi nemažą stalo žaidimų kolekciją. Jis taip pat geras: kai spalio mėnesį prisijungiau prie jo žaidžiant „Riziką“, jis beveik visą žaidimą sėdėjo tyliai, prieš tai išvalydamas lentą vienu virtuozišku posūkiu. Kitą rytą jis vis dar geldė. „Frind“ požiūris į verslą yra panašus. „Tai strateginis žaidimas“, - sako jis. 'Jūs bandote užvaldyti pasaulį, po vieną šalį.'
Frindo pasakojimas apie savo išnaudojimus, paskelbtas jo tinklaraštyje 2006 m. Pavadinimu „Kaip aš įkūriau pažinčių imperiją“, daug pasakoja apie jo pasaulėžiūrą: „Aš praleidau kiekvieną budėjimo minutę, kai nebuvau savo dienos darbe, skaitydamas, mokydamasis. ir mokymasis. Išsirinkau „priešus“ ir dariau viską, kad juos nugalėčiau, o tai reiškė būti didesni už juos. Aš atsisakiau priimti bet kokį pralaimėjimą “. Maždaug tuo pačiu metu jis grįžo į vieną iš savo senų interneto „Hangout“, forumą „WebmasterWorld“, ir paskelbė trumpą instrukciją „Kaip aš uždirbau milijoną per tris mėnesius“. Jame buvo „Plenty of Fish“ sėkmės planas: išsirinkite rinką, kurioje konkurencija ima pinigus už jos teikiamą paslaugą, sukurkite „lean“ operaciją naudodama „mirusią paprastą“ nemokamą svetainę ir sumokėkite už ją naudodama „Google AdSense“.
Iki 2006 m. „Plenty of Fish“ kiekvieną mėnesį aptarnaudavo 200 milijonų puslapių, o JAV tai buvo penkta vieta Kanadoje ir tarp pažinčių svetainių. „Frind“ taip pat uždirbo nuostabiai gerus pinigus: 10 000 USD per dieną per „AdSense“. Tų metų kovą Frindas paminėjo šiuos faktus populiariam technologijų tinklaraštininkui Robertui Scoble'ui, kurį sutiko konferencijoje Vankuveryje. Kai Scoble'as parašė apie vienintelį verslininką, kurio bjauri svetainė uždirba milijonus dolerių per metus, jo skaitytojai netikėjo. Tuo metu „AdSense“ buvo laikoma mėgėjų įrankiu. Tai gali padengti jūsų tinklaraščių kūrimo išlaidas, bet nepadarys jūsų turtingu. „Frind“ svetainė taip pat buvo visiškai negraži. Paieškos sistemos optimizavimo tinklaraštininkas Jeremy Schoemaker parašė, kad Frindas yra melagis. „Duok man pailsėti, bičiuliai“, - rašė jis. 'Tu atrodai tokia kvaila, kai įsigyji jo šūdą'.
Frindas priėmė ginčą. Jis paskelbė „Google“ čekio už beveik milijoną Kanados dolerių (arba apie 800 000 USD) nuotrauką, išleistą daugybei žuvų. Tai sudarė dviejų mėnesių pajamas ir reiškė, kad jo svetainė per metus uždirba 4,8 mln. Tačiau kai kurie manė, kad čekis buvo netikras, o kiti manė, kad jo paskelbimas yra grubus reklaminis triukas. „Jis išėjo iš niekur, ir neatrodė, kad šūdas“, - sako Davidas Evansas, rašantis tinklaraštį „Online Dating Insider“. Bet triukas pasiteisino. „Frind“ svetainė buvo tinklaraščio kalba, įtraukianti į svetainę naujų vartotojų. Daugybė žuvų augimas smarkiai paspartėjo - iki 2007 m. Per mėnesį pasiekė milijardą puslapių.
kiek metų yra Philui Donahue
Iki 2008 m. Vasaros, kai jo svetainė perėjo į pirmąją vietą tarp pažinčių svetainių JAV ir JK, Frindas pradėjo domėtis savo kitu žingsniu. Jis išsinuomojo 3 700 kvadratinių pėdų liukso numerį Vankuverio uosto centre, paskelbė samdąs 30 darbuotojų ir nusipirko „BlackBerry“. Bet planai nebuvo tiksliai konkretūs. Spalio mėnesį paties „Frind“ kabinetas vis dar buvo tuščias: jokių baldų, nieko ant sienų. Jis vis dar nesuvokė, kaip gauti el. Laišką į savo mobilųjį telefoną. Jis buvo pasamdęs tris, o ne 30 žmonių.
Atrodo, kad Frindas nesijaudina dėl šio atjungimo. Jis sako, kad išsinuomojo biurą, nes buvo pavargęs dirbti namuose. Jis daro prielaidą, kad vieną dieną jam reikės daugiau darbuotojų, tačiau jis dar neįsivaizdavo, ką jis su jais darytų. Ir jis niekur neskuba. Jis net nesivargino pasiūlydamas svetainę prancūzų kalba šešiems milijonams prancūzų, gyvenančių Kvebeke. „Aš galų gale tai padarysiu“, - sako jis.
Turėdamas visą laisvą laiką ant rankų, kodėl „Frind“ nepradeda tiesiog antros įmonės? Jis sako apie tai kartais pagalvojantis ir netgi žaisdamasis sukurdamas nemokamą darbo vietų sąrašą, tačiau mano, kad idėja yra stulbinanti. 'Aišku, aš galėčiau tai padaryti, bet tai būtų tarsi žolės augimo stebėjimas, palyginti su tuo', - sako jis, gestikuliuodamas eismo diagramoje, rodančioje daug žuvies augimą per pastaruosius kelis mėnesius. „Tai būtų kaip“ - jis priima aukštą, pašaipų toną - „Oi, de-doo, šiandien sulaukėme 100 lankytojų“. Nors mano svetainėje kiekvieną dieną yra dar 1 000 ar 10 000 “.
Sunku žinoti, ką daryti iš vaikino, kuris dirba valandą per dieną, daug nevažiuoja ir neturi jokių pomėgių, išskyrus karo žaidimus ir kažkaip varginantį nuobodulį. Kaip jam jau nenuobodu?
Bet jei Frindas yra kaltas dėl tam tikro tingumo, tai yra ir jo pasyvumo išmintis. Būdamas visada atsargus, reikia rimtos savidisciplinos, o vengimas daryti žalą gali būti vertingesnis už pernelyg didelį savęs tobulinimą. Jei nieko daugiau, neįmanoma ginčytis su jo sėkme. Frindas sukūrė savo žaidimą ir parašė savo taisykles. Kai visame pasaulyje augantys legionai sergančių žmonių ieško savo tobuliausių draugų, o reklamuotojai griūva vienas kitam, norėdami jam parašyti vis didesnius čekius, jis tik spyriojasi ir šypsosi. Ir pinigai sukasi.
Maxas Chafkinas yra vyresnysis žurnalo rašytojas. Lapkričio viršelį jis parašė socialinių naujienų svetainės „Digg“ įkūrėjui Kevinui Rose'ui.
