Prieš kelerius metus kilo idėja, kurios grafinė piktograma Stephenas Curry - sukramtymas ant burnos apsaugos ar gausus prakaitavimas - gali tapti pelningu verslu. Tačiau šiandien socialinės žiniasklaidos tendencijos tai pavertė Niujorke įsikūrusios dizaino agentūros „AppMoji“ realybe.
Šio mėnesio pradžioje startuolis išleido „StephMoji“ - jaustukų kolekciją, sukurtą bendradarbiaujant su pačiu NBA žvaigžde. Nepraėjus nė parai, ji buvo pavadinta populiariausia mokama programa „Apple App Store“. Nors atsisiuntimų skaičius nežinomas, pretenduoti į programos Nr. 1 pavadinimą nėra lengva užduotis, ir tai yra didelis rodiklis, kad agentūra uždirba nemažą pinigų sumą. „StephMoji“ netgi užėmė „Kimoji“, panašią jaustukų programą, kurią kuravo Kim Kardashian West . (Kai „Kimoji“ pirmą kartą pradėjo veikti praėjusiais metais, jis suėjo 9000 atsisiuntimų per sekundę, tai yra a pranešė USD per minutę realybės televizijos žvaigždės pardavimai.)
Viskas pasakyta, kad „AppMoji“ sukuria daugiau nei 15 000 šių animacinių piktogramų ir yra sudariusi sandorių su daugybe įžymybių, turinčių didžiulį stebėjimą, įskaitant „Amber Rose“, Ricką Rossą, Wizą Khalifą ir „Future“. Nors klientai gali įsigyti keletą garsenybių jaustukų kaip atskiras programas, „AppMoji“ taip pat uždirba pinigus naudodama „Moji“, savo „viskas įskaičiuota“ klaviatūrą. Bendrovės įkūrėjas ir generalinis direktorius Oliveris Camilo atsisakė atskleisti savo įžymybių partnerystės pajamas ar sąlygas, tačiau, jo teigimu, „AppMoji“ pelningumą pasiekė šių metų pradžioje ir kiekvieną mėnesį nuolat augo. Išorinis finansavimas nebuvo surinktas, nors įkūrėjai sako, kad į verslą įdėjo „solidžią šešiaženklę“ kapitalą.
kiek metų Katie Nolan
Apskritai, pasak Camilo, darbas su įžymybėmis apima susitarimus dėl pajamų paskirstymo, o kiekvienas sandoris yra skirtingai struktūrizuotas „avansų ar minimalių garantijų atžvilgiu“. Garsenybės greičiausiai gauna didesnę pardavimo dalį, turint omenyje „AppMoji“ skolinamą patikimumą ir prekės ženklo galią. Tačiau Camilo teigia, kad susitarimai yra naudingesni jo įmonei (palyginti su kitais patvirtinimo sandoriais) dėl jaustukų kultūrinės reikšmės ir populiarumo.
„Visi mato, kad iš to galima uždirbti daug pinigų. Tai ne tik itin pelningas produktas, bet ir labai efektyvus būdas jiems prekiauti šiuo sunkiai pasiekiamu „Millennials“ segmentu “, - paaiškino jis. 'Mes kartais prabangiai galime sudaryti sandorius, kurie paprastai nebūtų struktūrizuoti'.
Tvirtas profesinis ir socialinis tinklas yra dar vienas lemiamas veiksnys šioje rinkoje. Pasak jo, Camilo galėjo bendradarbiauti su Curry po to, kai jį pristatė per bendrą draugą.
Kova emocijų rinkoje
Verta tai pabrėžti„AppMoji“, kartu su konkuruojančiomis agentūromisBanginis„Industries“, atsilikusi įmonėKimoji--techniškai nedaro “emojis'; jų lipdukai nebuvo patvirtinti„Unicode“ konsorciumas, valdymo organas, kuris balsuoja nuspręsdamas, kurios piktogramos bus pritaikytos standartinėje visuotinėje klaviatūroje. Kaip rezultatas,„AppMoji“auditorija, kurią ji iš tikrųjų gali pasiekti, yra labai ribota.
'Tai tikrai riboja, atsižvelgiant į tai, kaip veikia' Unicode ', - pripažįsta Camilo. „Jų [mūsų grafikos] negalima naudoti„ Instagram “komentaruose ir jų negalima naudoti„ Snapchat “. Dėl to, žinoma, gaila, nes būtent ten daugiausiai Y ir Z kartų praleidžia laiką.
Nepaisant to, Camilo planuoja pristatyti savo įmonę tokiems socialinės žiniasklaidos tinklams, kai sukurs didesnį aukšto lygio įžymybių partnerių sąrašą. (Jis užsimena, kad šiuo metu dirbama su keliais futbolininkais.)
Verslo modelio pakeitimas
„AppMoji“ planuoja pasirašyti daugiau žinomų, neto vertės įžymybių, kad padidintų pardavimus ir patikimumą. Galų gale, ji nori tapti rinkodaros jėga, sukurdama tarptautinių prekių ženklų pritaikytus jaustukus - mainais už gausų patikrinimą.
kiek metų Marie Forleo
'Yra tiek daug dalykų, kuriuos galima paversti jaustukais', - sako Camilo. „Mes norime būti tie, kurie efektyviai pristatys prekės ženklus į kasdienius žmonių pokalbius. Mes matome save bendradarbiaujančius su didesniais pasauliniais prekės ženklais “.
Galutinė „AppMoji“ darbo su prekės ženklais strategija skiriasi nuo to, kaip „Unicode“ nori veikti. „Unicode“ siūlo vengti jaustukų, kurie akivaizdžiai reklamuoja bet kurią įmonę - net kai daugelis firmų agitavo tam tikrus jaustukus naudoti klaviatūroje. Pavyzdžiui, „Havas London“ kreipėsi dėl prezervatyvų jaustuko „Durex“ vardu, o „Cerveza India“ - tamsaus alaus. Abu buvo atmesti. Tačiau kitos korporacijos sėkmingai dirbo, pavyzdžiui, „Ballantine's“ ir „La Fallera“, kurios kreipėsi dėl viskio ir paelijos piktogramų (abi buvo pristatytos tik šią savaitę).
Žinoma, „AppMoji“ sėkmė, net ir kaip rinkodaros firmai, labai priklauso nuo to, kaip subtilu - ir meistriškai - ji išliks laikui bėgant. Tūkstantmečiai vis labiau pavargsta nuo akivaizdžios ar strateginės reklamos, ir tai gali suabejoti jaustukų išliekamąja galia.
„Vaikai tampa protingi. Jie gali filtruoti strateginį produktų rodymą “, - sako Camilo. Tačiau jis įsitikinęs, kad jo įmonė vis dar kuria grafiką „natūraliu ir organišku būdu“.
