Parduoti savo verslą buvo vienas sunkiausių sprendimų mano gyvenime. Aš praleidau daug laiko galvodamas, kaip padidinti savo verslo vertę, ir norėčiau pasidalinti keletu minčių.
Daugelis žmonių parduoda savo verslą, nes išeina į pensiją arba sudegė. Nei viena, nei kita priežastis man netiko.
Pardaviau verslą, nes jį planavau nuo pat pradžių ir buvau pasirengęs pereiti prie didesnių, geresnių galimybių. Šios galimybės man pareikalavo gauti didžiausią verslo pardavimo vertę, o ne atsidurti tokioje padėtyje, kurioje galėčiau būti priverstas priimti mažiau, nei buvo verta verslo.
Aš suskirstysiu, kaip jūsų verslui suteikti vertę, kuri yra patraukli investuotojams, ir kaip užtikrinti, kad jie norėtų mokėti aukščiausios kainos etiketę už jūsų taip ilgai auklėtą kūdikį. Taip pat parodysiu žmonių ir organizacijų, kurios pirks jūsų verslą, tipus, kad žinotumėte, ko tikėtis ir kur galite parduoti savo verslą už maksimalią vertę:
šefas Jacquesas Pepinas grynoji vertė
Ko verta jūsų svetainė?
Dažnai yra skirtumas tarp to, ko, jūsų manymu, verslas yra vertas, ir to, ką rinka nori mokėti. Keletas veiksnių, kurie buvo įvertinti vertinant mano svetainę, kai ji buvo parduota:
- Pardavimai
- Metinis pelnas
- Verslo augimo tendencijos
- Kaip jūs gaunate naujų klientų
- Verslo mastelis
- Klientų įsigijimo kanalų suskirstymas
- Kaip verslas pozicionuojamas rinkoje
- Laikas, kurį praleidžiate versle
- Sistemos ir procesai, tokie kaip verslo viduje
Investuotojai atsižvelgs į šias sritis, kai nuspręs, ar pirkti verslą ir kiek už jį mokėti. Jie taip pat apsvarstys, kokie kiti panašūs verslai buvo parduoti praeityje.
Du didžiausi veiksniai yra jūsų metinis grynasis pelnas ir tai, ar jūsų verslas auga. Dauguma investuotojų nustatys, kiek verslas iš tikrųjų yra vertas, daugybinį pelną.
Kodėl pirkėjai moka priemoką?
Norėdami padidinti tai, ką investuotojai nori jums pasiūlyti, turite sutelkti dėmesį į dvi pagrindines sritis: investicijų grąžą ir santykinę riziką.
Mažesnę riziką siūlančios įmonės gaus didesnes įmokas atviroje rinkoje. Rizikingi verslai, turintys mažesnę pelno maržą, sumažės mažesniu pelnu, kai bus uždirbta daug kartų, ir bus sunkiau parduoti.
Norėdami tai padaryti, turite sutelkti dėmesį į keletą pagrindinių sričių:
- Nuspėjamai paskatinti naujų pardavimų verslą
- Įvairinkite srauto šaltinius ir parodykite stabilų augimą
- Pateikiama ilga išsamios eismo statistikos istorija
- Didelis pakartotinių lankytojų procentas
- Verslo rodymas turi švarią teisinę istoriją
- Savo prekės ženklo pozicionavimą rinkoje
- Dokumentuotų sistemų ir procesų sukūrimas
- Parodyti augimo potencialą pardavus verslą
Rinka didėja, o kai būsite pasirengę parduoti, turėsite sutelkti dėmesį į sritis, į kurias investuotojai žiūrės, kad jūsų pasiūlymas išsiskirtų sausakimšoje rinkoje, kur ji konkuruoja su kitomis įmonėmis, kurios šiuo metu yra parduota.
Kur galite parduoti savo svetainę?
Kur jūs parduodate savo svetainę, labai priklauso nuo to, kiek svetainė iš tikrųjų verta ir kiek pajamų bei pelno ji generuoja.
1. Aukcionas. Tai yra platforma, kurioje potencialūs pirkėjai gali pateikti pasiūlymus jūsų verslui. Rekomenduoju Apversti . Tai dažniausiai tinka pradedantiesiems projektams ir mažesnėms svetainėms, kurių vertė nesiekia 20 000 USD.
2. Prekyvietė. Šios platformos leidžia verslo savininkams skelbti sąrašus, panašius į klasifikuotus skelbimus. Aš rekomenduoju didžiausią turgavietę parduoti svetaines, kurios yra „BizBuySell“ . Paprastai tai geriausia mažesnėms įmonėms, kurių vertė nesiekia 100 000 USD, nes verslą turite išvardyti patys.
3. Brokeris. Paprašykite specialistų susitarti dėl sandorio. Brokeriai padės surasti investuotojus, derėtis dėl jūsų prašomos kainos ir sudaryti sandorį užbaigiant pardavimą. Paprastai jie geriausiai tinka sandoriams, kurių vertė yra nuo 250 000 iki 20 milijonų dolerių. Tai reiškia pelną nuo 100 000 USD iki 5 mln. USD per metus. Rekomenduoju Skaitmeniniai išėjimai .
4. Investicinis bankas. Tai didesnių sandorių atveju paprastai viršija 20 milijonų dolerių, o tai reiškia, kad verslas per metus gauna daugiau nei 5 milijonus dolerių pelno. Rekomenduoju Steigėjas.com kaip geriausias investicinis bankas parduoti jūsų didelę svetainę.
Kas pirks jūsų verslą?
- Pirmą kartą pirkėjai. Paprastai tai yra tas, kuris nori įsigyti savo pirmąjį verslą ir paprastai yra labiau apmokami darbuotojai arba C lygio vadovai, turintys disponuojamų grynųjų pinigų atsargų, turintys galimybę gauti SBA paskolą ar jų IRA.
- Interneto verslininkai. Investuotojai, ilgą laiką dirbantys interneto pramonėje, gerai supranta, ko reikia norint valdyti skaitmeninį verslą, ir paprastai nori įtraukti kitą verslą į savo portfelį.
- Plytų ir skiedinių verslininkai. Daugelis paprastų verslininkų siekia įsitraukti į interneto verslą neseniai pardavę savo įmonę arba norėdami išplėsti esamą įmonę įsigydami jūsų verslą.
- Privataus kapitalo bendrovės. Privataus kapitalo įmonės paprastai pirks didesnes įmones ir norės išlaikyti valdymą, kad galėtų toliau plėsti verslą.
Norėdami parduoti savo svetainę ar skaitmeninę įmonę už maksimalią vertę, turite žinoti, kokia bus rinkos rinka, ir įsitikinti, kad nustatėte svetainę, kad gautumėte aukščiausios kainos.
