„Mes kviečiame paskambinti jums apie praleistą automobilio paskolos mokėjimą prieš numatytąsias išmokas“, - neseniai mano telefone kalbėjo balso pašto įrašas.
Mes visi sulaukėme šlamšto skambučių ir balso pašto pranešimų savo telefonuose, tačiau šis konkretus skambutis man buvo labai nesvarbus, nes neturiu vairuotojo pažymėjimo ir niekada gyvenime neturėjau automobilio.
Nors tokie skambučiai kelia nemalonumų ir šie sukčiai nėra teisėtas verslas, yra keletas galingų pamokų, kurias jie gali išmokyti įmones apie pardavimą.
Naudokite tikslinį sąrašą.
Kiekviena protinga pardavimo organizacija žino, kokia svarbi jūsų kontaktų sąrašo kokybė parduodant naujiems klientams. Jei mažiau nei, tarkime, 30 procentų auditorijos yra iš tikrųjų kvalifikuota ar suinteresuota pirkti iš jūsų, žinoma, tik dalį šios auditorijos paversite naujais klientais.
Kitaip tariant, turėdami šiukšlių sąrašą, galite sumažinti savo pardavimo organizacijas ir uždaryti daugiau pardavimų. Kaip sakoma senajame sakinyje: „Šiukšlės, šiukšlės išvežtos“.
ar skip bayless turi vaikų
Šlamštas potencialiems klientams netiksliniais pranešimais yra šiukšlių.
Nusikalstama organizacija, bandžiusi mane apgauti manydama, kad mano „auto paskola nebuvo sumokėta“, turėjo labai netikslų sąrašą. Greičiausiai jie tik šlamšto siunčiamus asmenis, vyresnius nei tam tikro amžiaus, arba galbūt tik visus, esančius telefonų knygoje.
Kadangi tai nėra teisėtas verslas, norintis apsaugoti savo prekės ženklą ir reputaciją, tai jiems tikrai nesvarbu. Jie gali tiesiog gauti naują telefono numerį, kurį galite išmesti, pakeisti netikrą verslą ir netgi sugalvoti kitą istoriją, kad bandytų apgauti žmones.
Tačiau jūsų įmonė negali būti tokia neapgalvota dėl savo reputacijos; ar bent jau neturėtumėte būti, jei norite ilgai užsiimti verslu. Neatsargiai kreipdamiesi į daugybę žmonių, nepriklausančių jūsų pirkėjo asmeniui ar idealiam kliento profiliui (ICP), gana greitai sulauksite skundų dėl šlamšto. Jei neturite gero pardavimo potencialių klientų, kurie paprašė, kad nebesusisiektumėte su jais, jums gali prireikti net teismo proceso.
Bet dar svarbiau, jei kreipiatės į tokį netikslų sąrašą, jūsų pranešimas taip pat tikriausiai nėra labai tikslus ir aktualus jūsų idealiems klientams.
Paul Teutul jr grynoji vertė 2016 m
Pardavimai vis dar yra skaičių žaidimas.
Sukčiai šlamšto mūsų telefonus, nes pardavimas vis dar yra matematinė lygtis. Skambinkite, siųskite SMS žinutes ar siųskite el. Laišką tam tikram skaičiui žmonių, o tam tikras procentas žmonių privalo atsakyti, beveik nesvarbu, kokia žinutė yra ir ką jūs parduodate.
Kad įmonės padidintų šį procentą, turite galvoti apie tinkamumą produktų rinkai ir pakoreguoti savo pranešimą, kad jis būtų kuo aktualesnis ir įdomesnis jūsų auditorijai. Užuot kalbėję apie žargoną ir ypatybes, turite ištirti savo auditoriją, kad suprastumėte, kokie privalumai ir skausmo taškai jose stipriausiai atsilieps.
Tiek teisėti verslai, tiek sukčiai labiau nei bet kada anksčiau automatizuoja savo šaltinius. Tai reiškia, kad mūsų pašto dėžutės yra pilnesnės, ir mes vis sunkiau priimti skambučius iš nepažįstamų žmonių tarp mūsų užimtų dienų. Neteisinga, kad sukčiai gadina šaltį, reikalaudami teisėtų darbščių pardavėjų, tačiau skambučių blokavimas nepažįstamiems žmonėms tik didės, nes elektroniniai nusikaltimai ir toliau vyksta.
Didėjant konkurencijai dėl klientų sąmoningumo ir laiko, organizacijos turės pateikti tikslingesnes, apgalvotas ir įdomias žinutes, jei norės sulaukti tiek pat pardavimų, kiek ir anksčiau. Tiesiog padauginus potencialių klientų apimtį taip pat neveiks, kaip galėjo būti anksčiau. Vietoj to, vienintelis sprendimas yra sukurti žinutę, kuri jaučiasi žmogiška ir kuria sąsają, naudojant efektyvaus teksto rašymo ir individualizavimo derinį su atitinkama informacija.
