Žinoma, „Apple“ moka kurti puikius produktus. Bet - ir tai yra labai svarbu bet kurios įmonės sėkmei - „Apple“ taip pat žino, kaip tuos produktus parduoti. Per akinančius vaizdus. Per kūrybinius vaizdo įrašus.
Ir per žodžius.
Žodžiai, piešiantys paveikslus. Tai sužadina emocijas. Patinka tokie žodžiai gyvybingas. Dramatiškas. Padidinti. Labai greitai. Apakinti. Žodžiai, skirti norams paversti poreikiais ir priversti jus geidti „iPhone 12“, nors jums patinka jūsų „iPhone 11“.
Juk tai „nauja“ - žodis „Obuoliai“ vartoja 23 kartus „iPhone 12“ skelbimo kopija .
Vis dėlto „naujas“ pateikiamas per sekundę po dviejų žodžių, „Apple“ toje pačioje kopijoje iš viso naudoja 90 kartų:
Tu ir tavo .
Pavyzdžiai:
- 'Taigi, nesvarbu, ar fotografuojate dieną, ar mėnulio šviesą, gausite tokį detalumo ir spalvų lygį, kokio anksčiau nebuvo įmanoma.'
„iOS 14 yra supakuotas su sparčiaisiais klavišais, kurie suteikia jums viską, ko norite, kai tik to norite“.
kiek metų yra Gevinui Butleriui
„Garsas juda aplink jus 3D erdvėje, todėl jaučiate, kad esate veiksmo viduje“.
„iOS rodo jums programas privatumo praktika prieš atsisiųsdami. Kai naudojate „Apple Pay“, jūsų kortelės numeris nėra dalijamasi su prekybininkais. “
Palyginimui, „Apple“ „septynis kartus“ naudoja tik septynis kartus, daugiausia kalbėdamas apie sumažėjusį anglies pėdsaką ir didesnį tvarumą.
„Apple“ rinkodara orientuota į klientą. Kaip naujos funkcijos - didesnis ekranas, geresnis ekranas, spartesnis procesorius - jums bus naudingas. Kaip naujos funkcijos - tvirtesnis stiklas, geresnis atsparumas vandeniui, automatiškai sureguliuojami įkrovimo magnetai - išspręs jūsų problemas.
Kodėl? Bet kurios pardavimo kopijos - ir platesne prasme - bet kurios rinkodaros strategijos tikslas yra padėti potencialiems klientams įsivaizduoti save naudojant jūsų produktus ir jūsų paslaugas. Štai kodėl „Apple“ taip dažnai naudoja „tu“ ir „tavo“.
Nes suprasti funkcijas yra malonu ... bet tam, ko iš tikrųjų nori „Apple“ tu įsivaizduoti save pasinaudojant visomis tavo „iPhone“.
Daryk tai, o tavo norai daug labiau atrodo kaip tavo poreikiai.
Ir poreikiai sukuria daugiau pardavimų.
Doug Christie grynoji vertė 2014 m
