Geros naujienos: Kadangi dabar srautas yra didžiausias įrašų pramonės pajamų šaltinis, 2017 m. Pasauliniai muzikos pardavimai augo trečius metus iš eilės ir išaugo 8,1 proc. Iki 17,3 mlrd. USD. Apskritai muzikos pramonė uždirbo 43 milijardus dolerių pajamų.
Bet tik 12 procentų visų tų pinigų iš tikrųjų nusileidžia muzikantams - o didžioji dalis to gabalo gaunama iš gastrolių.
Štai kodėl protingi menininkai daro tai, ką daro sumanūs verslininkai: ieško būdų, kaip išplėsti savo pajamų srautus.
Kartais tai pasiteisina. Kartais taip nėra. Ir kartais grupė imsis verslo nelaimės ... ir pavers tai triumfu.
Šiuo atveju: Plieno pantera , „glam metal“ grupė, klestėjusi dešimtmečius, pakeisdama plaukų juostos gyvenimo būdą, kaip sakytų Nigelas Tufnel, iki 11.
Profaniškos, bet juokingos dainos? Patikrinti. Viršutinės scenos personos? Patikrinti. Plaukų lakas pagal sunkvežimio krovinį? Patikrinti. Puikūs albumai? Patikrinti. Nepaprastai linksmos tiesioginės laidos? Patikrinti.
Pagalvokite apie „Steel Panther“ kaip apie metalo Howardą Sterną: jie gali sakyti ir vaidinti piktinančius dalykus, bet kažkaip viskas gerai, nes širdyje jūs žinote, kad jie geri vaikinai - tai lygių galimybių pažeidėjai, kurių didžiausias džiaugsmas yra pokštavimas linksma sau.
Tačiau neapsigaukite: nubraukite visų plaukų lakų, elastano ir humoro paviršių ir rasite keturis išskirtinius muzikantus.
Kaip ir pagrindinis grupės gitaristas Satchelis. Satchelis dirbo su gitaros pedalų gamintoju „TC Electronics“, kad sukurtų gitaros efektą, vadinamą - gerai, jei norite sužinoti, kaip jis vadinamas, nes, kaip ir visi „Panther“, tai taip pat yra NSFW, eik čia . (Šiame straipsnyje tai vadinsime „PM“.)
PM buvo toneprintinė programinė įranga, kurią galite įkelti į esamą pedalą. (Pagalvokite apie tonografą kaip analogišką mobiliojo įrenginio programai.) Šiuo atveju programinė įranga atkartojo „Satchel“ gitaros toną.
Ir nors jis sukūrė šaunų garsą, ministras pirmininkas nepakilo.
Tada Jessica Fennelly pamatė ministrą pirmininką „TC Electronic“ svetainėje ir, „sukrėsta prasto rinkodaros sprendimo“, pradėjo peticiją dubliavęs pedalą „įžeidžiančiu“, „itin vulgariu“ ir „akivaizdžiai seksistiniu“. Po kelių tūkstančių parašų „TC Electronics“ atsiprašė ir ištraukė toneprintą iš savo svetainės.
Kas nutiko toliau? Norėdami tai sužinoti, kalbėjausi su būgnininku Stix Zadinia (lėtai pasakykite vardą ir: taip), labai malonus ir labai protingas vaikinas, kuris dabar užima aukštą vietą mano 5 geriausių žmonių, su kuriais norėčiau pasivaišinti alumi, sąraše. (O aš net nemėgstu alaus.)
Po kritikos internete „TC Electronics“ ištraukė „Satchel“ atspaudą. Kas nutiko toliau?
Pirma, nepamirškite, kad „TC Electronics“ yra pasaulinė garso įrangos įmonė. Jie nenorėjo šilumos. Jie turėjo pokalbį su Satcheliu ir sakė - ir tai yra jų teisė - kad jie nedalyvauja politikoje ir nenori užimti nervingų pozicijų.
Aš tai suprantu. Tame nėra nieko blogo. Vėlgi, tai visiškai jų teisė.
Kaip ir mūsų teisė paversti toneprintą tikruoju pedalu ir patys kuriame ir parduodame .
Aš tikrai didžiuojuosi, kaip greitai mums pavyko viską sutelkti. Mes užsakėme specialų pedalų gamintoją, kad jis sukurtų aparatinę įrangą. Mūsų draugas Brentas Skaffas padarė grafiką; tai gražu.
Tada mes atlikome išankstinius užsakymus, atsiliepimai buvo puikūs (vienas gerbėjas parašė: „Aš net nesu gitaristas ir užsisakiau“), o dabar mes einame į gamybą.
Tuo tarpu mes išsiuntėme prototipą į „Fear the Riff Expo“ Niujorke ir atsakymas buvo nuostabus. Gerbiami gitaristai tai mėgsta. Angelas Vivaldi tai myli . Daugybė žmonių jį kasa. Tai negalėjo būti vėsiau.
Kartais blogiausias būdas pamėginti padaryti tai, kas jums nepatinka, yra atkreipti į tai dėmesį. Kaip ir tie juodai balti „Tėvų patarėjų“ lipdukai ant 90-ųjų albumų.
Mes niekada nebūtume pagalvoję apie gitaros pedalų verslą, jei ginčas niekada neįvyktų. Dabar mes turime antrą pedalą darbuose.
Tikslas, kaip ir naudojant pirmąjį pedalą, yra padaryti jį aukščiausios kokybės pedalu, padaryti jį gitaristų mėgstamu ... mes nesame čia kaip triukas. Mes galime šiek tiek pasimėgauti prekės ženklu ir bendru paketu [juokiasi], bet galų gale norime pagaminti puikius pedalus, kuriuos gitaristai mielai naudos.
Kalbant didesniu požiūriu, jūs teisus: kai atkreipiate dėmesį į kažką, geriau būkite pasirengę, kad žmonės laikytųsi kitokios pozicijos.
Paskutinis dalykas, kurį padarys „Plieno pantera“ - tai atsitraukimas nuo kažko, kuo mes visiškai tikime. Mes galime dainuoti apie seksą, narkotikus ir rokenrolą, dėvėti nuostabų elastoną ir turėti super plaukus [juokiasi], bet mes taip pat nebijome užimti poziciją.
Jūs žinote, kas esate, ir liekate ištikimas savo vertybėms. Tai „Branding & Business Building 101“.
Per pirmąsias savaites [PM] jau tapo reikšmingu pajamų šaltiniu.
Bet taip yra todėl, kad mūsų širdys buvo tinkamoje vietoje. Satchelis sukūrė toną su puikiu gamintoju. Tai buvo daroma atsargiai. Tikrai tai buvo padaryta su meile. Jis norėjo tai padaryti tik tuo atveju, jei tai skambėjo puikiai.
kokios rasės yra olivija munn
Taigi, nors kai kurie gali tvirtinti, kad mes paprasčiausiai pasinaudojome proga, kurią atkreipėme, visa tai kyla iš to, kad mums, kaip „Plieno panterai“, nebus pasakyta, ką sakyti ar daryti ... tol, kol ką sakome ar darome, yra pagal mūsų teises.
Jei jums nepatinka mūsų pedalas, tai šaunu. Nepirk. Bet nebandykite policijos pasaulio, nes kažkas jums nepatinka. Kad skambėtų ne taip aukštai ir galingai, bet kalbama apie puikų gitaros pedalą ... ir apie saviraiškos laisvę.
Mes niekada nebandysime niekam pasakyti, ką sakyti ar daryti, jei tai priklauso nuo jūsų teisės.
Jūs taip pat gana stipriai jaučiate tam tikrus muzikos verslo aspektus.
Jaučiuosi laimė groti rokenrolą pragyvenimui, bet jūs turite į tai žiūrėti kaip į verslą. Per daug grupių to nedaro. Jie nekreipia dėmesio į verslo pusę, kol nevėlu.
Aš buvau itin pamokslaujama su daugeliu grupių, nes noriu, kad jie išlaikytų tai, ką daro. Nenoriu jų matyti, kad 10 metų kelyje jiems reikėjo pragyventi, nes jie nekreipė dėmesio į savo verslą.
Pateikite man pavyzdį.
Imkitės valdymo. Vadovai yra fantastiški kai kurioms grupėms, ypač jei grupė tik pradeda savo veiklą. Ir galbūt kai kurioms geriausioms grupėms reikia vadybininkų, nes bendra įmonė yra tokia didžiulė.
Tačiau daugelis vidutinio lygio atlikėjų be vadybininko gali puikiai susitvarkyti, ypač jei jie nori imtis kai kurių dalykų, kuriuos jūs, kaip dirbantis muzikantas, jau turėtumėte žinoti.
Vienas iš dalykų, kuris mums iš tikrųjų sukėlė savitvarkos idėją, buvo tai, kai galvojau apie pagrindinę turo matematiką.
Tik dėl argumento apsimeskime, kad užsisakote ekskursiją po Australiją, kad gautumėte 500 000 USD garantiją. Jei turite 15 proc. Bendro susitarimo su savo vadovybe, jie paima 75 000 USD. Tada jūs turite atsižvelgti į išskaičiuojamus mokesčius. Tarkime, 20 proc. Jūs jau turite 175 000 USD.
Tada mokate už kelionę savo įgulai. Jūs mokate dienpinigius, mokate dienos užmokestį, maistą, nakvynę, kelionių autobusus ... kai visa tai sukrečia, tie 500 000 USD virto 130 000 USD. Vidutinė grupė turi penkis žmones, todėl padalykite 130 000 USD penkiais būdais.
Kiekvienas grįžtate namo su 25 000 USD. Palyginimui, A sąrašo garsus vaikinas uždirba 3500 USD per savaitę, todėl namo grįžta su 14 000 USD. Jūsų vadovas uždirbo 75 000 USD.
Jūs vis dėlto esate vienas iš penkių vaikinų, kuriuos žmonės išėjo pamatyti ... ir jūs uždirbote tik 25 000 USD.
Aš tuo nesidomiu. Joks menininkas neturėtų būti. Aš taip palaikau menininką, nes esu vienas. Žinau, koks jausmas gauti trupinius ir galvoti: „Palauk minutėlę. Mes įdėjome visą šį kraują ir prakaitą į tai, ką darome, mes esame žmonės, kurie išeina pažiūrėti ... kodėl tiek daug žmonių uždirba daugiau nei mes? “
Šiame pavyzdyje menininkas uždirba 25 000 dolerių, vadovas uždirba 75 000 dolerių ... kad nenumenkintų vadovo svarbos, tačiau jis ar ji gali likti namuose.
Tiksliai. Vėlgi, nesakau, kad kai kurie vadybininkai nėra puikūs ar kad kai kurioms grupėms nereikia vadybininkų. Daugelis taip daro. Mes nusprendėme, kad to nepadarėme.
Bet tai nereiškia, kad jums nereikia pagalbos. Mes tikrai suprantame, kad nežinome visko, o ko nežinome, randame ką nors. Niekaip niekas negali žinoti visko. Net toks vaikinas kaip Jeffas Bezosas negali žinoti kiekvieno savo verslo aspekto.
Bet kai samdote reikiamus žmones, kai dirbate su tinkamais žmonėmis ... galite išspręsti beveik bet kurią problemą. Pavyzdžiui, Jasonas Lekbergas yra neįkainojama mums. Jis tvarko daug dalykų: įrašų sandorius, jis yra mūsų gitaros pedalų ryšininkas ... kai esi aktyvi grupė, viskam neturi laiko. Jasonas tikrai įsigilina į smulkmenas, kurios tada mums padeda priimti didesnius sprendimus.
Jūs taip pat atidžiai stebite kiekvieną eilutę savo P&L ataskaitose.
Kai esi grupė, kuri žino, kas tu esi - ir koks tu ne, tu tikrai gerai valdai save ir sugebi sumažinti išlaidas ten, kur yra prasmė.
Ilgą laiką mes pastebėjome, kad grynasis turo pelnas sieks nuo 20 iki 28 procentų bendrųjų garantijų. Jei išlaikėme 28 centus iš kiekvieno dolerio, tai buvo nuostabus rezultatas.
Dabar, atkreipdami dėmesį į tai, kur eina pinigai, ir imdamiesi daugiau darbo, mes pasiliekame daugiau pinigų. Dabar mūsų tinklai yra nuo 54 iki 76 procentų. O gegužę, kai gastroliavome, išlaikėme 77 proc. Tada jūs atsižvelgiate į prekių pardavimą ....
O VIP bilietai? Daugybė juostų generuoja didelius pajamų srautus iš susitikimų.
VIP pardavimas gali būti dviašmenis kardas.
kokio ūgio Paula Zahn
Menininkui pardavus savo laiką taip gali atrodyti šiek tiek nejauku. Gerbėjui aš tai suprantu. Jei gerbėjas nori išleisti pinigus susitikti su savo mėgstamiausiu atlikėju, tai tikrai šaunu ... bet vis tiek kažkas skubėjo ir skubėjo dėl patirties. Tai gali būti šiek tiek beasmenis, ypač jei ventiliatorius bus įstumtas į autografų ir nuotraukų surinkimo liniją.
Taip pat reikia pasakyti apie energiją, kurią atima menininkai šiam pasirodymui. Ar spektaklis kenčia nuo 1,5 valandos susitikimo ir pasisveikinimo? Tai tikrai gali.
Jei nusipirksite bilietą į mūsų pasirodymą, pabandysiu surengti geriausią pasirodymą, koks tik įmanoma. Bet kai per plonai pasiskleidi susitikimais ir pasisveikinimais, su viskuo, kas į tai eina ... kažkas turi duoti.
Taigi, kaip grupė, mes esame nevienareikšmiški. Mums patinka, kad mūsų gerbėjai nori susitikti su mumis, bet mes taip pat norime suteikti scenoje 1000 proc. Taigi mes stengiamės išlaikyti sveiką pusiausvyrą, užuot stengęsi išgauti kiekvieną paskutinį dolerį iš VIP patirties.
Kalbėkite daugiau apie tai, kaip rasti būdų, kaip sumažinti išlaidas. Tai daro kiekvienas verslas. Kaip tai atrodo, tarkim, vykstant į gastroles?
Vidutinis menininkas, išvykęs į kelią, beveik nekreipia dėmesio į tai, kur išleidžiami jų pinigai: kol jie jaučiasi patogūs, jie mano, kad viskas gerai.
Bet ne visada viskas gerai.
Kiek kainuoja autobusas? Kiek kainuoja degalai? Kiek kainuoja vežimas, ar įrangos nuoma ... ar protingiau yra išsinuomoti įrangą skirtinguose miestuose, ar pirkti ir gabenti savo reikmenis? Arba paimk mano Australijos turo pavyzdį: Ar turėtumėte pasiimti septynių žmonių įgulą, ar pasiimti du pagrindinius žmones ir samdyti vietinius talentus? Visame pasaulyje yra žvaigždžių; Jūs galite lengvai sutaupyti 10 000 USD ar daugiau už įgulos kelionės išlaidas trumpam turui užsienyje.
Dauguma grupių yra priversti pramonės atstovų manyti, kad jiems reikia tam tikrų dalykų. Jiems reikia šios įgulos. Jiems reikia daugiau tai . Jiems reikia daugiau kad .
Man viskas už nuostabias gamybos vertes ... tol, kol jos yra pagrįstos. Mokėjimas už dalykus, kurie nejudina ventiliatoriaus patirties adatos, yra tiesiog švaistomas.
Iš esmės jūs esate pasirengęs leisti pinigus ten, kur tai liečia klientą ... ir daug mažiau nori ten, kur to nedaro.
Norint surengti puikų pasirodymą, reikia atlikti tam tikrus dalykus, tačiau taip pat yra daugybė būdų, kaip sutaupyti pinigų.
Palyginti su šiuo praėjusių metų laiku, finansiškai laukiame šviesmečio.
Bet tai nereiškia, kad turite aukoti nepagrįstai. O jei tau sekasi tikrai gerai ir nusprendei išleisti daugiau pinigų, kad būtų patogiau ... eik. Tiesiog įsitikinkite, kad priimate pagrįstą sprendimą, kas tai kainuoja ir ką tai reiškia jums ilgalaikėje perspektyvoje.
Tai galioja ir su įrašų sandoriais. Aš prisimenu dar tada, kai grupė „Kix“ sudarė įrašų sutartį ir netgi turėjo populiarų įrašą ... vis dėlto jų gitaristas vis dar piešė reklaminius skydus, kad galėtume susitvarkyti.
Nenustebčiau, jei Kixas neitų 500 000 USD į skylę tiesiai iš vartų.
Jei esate atlikėjas, viskas, ko norite, yra įrašų sutartis. Pasirašymas su etikete skamba taip romantiškai. Tai skamba taip šauniai.
Bet viskas - viskas - yra kompensuojama. Tarkime, kad įrašų kompanija nori jus nuvesti vakarienės, kad parodytų, kaip jie jus vertina. Manote, kad tai puiku ... bet galų gale jūs už tai mokate. Vakarienė yra kompensuojama. Jie už tai jus grąžina. Arba jei įrašinėjate albumą ir nesate studijoje, bet jūsų inžinierius yra ... ir jis nori užsisakyti per vakarienę ... jūs už tai mokate.
Tai tik nedideli pavyzdžiai. Jei pinigai bus išleisti, patikėkite manimi: jūs mokate už juos.
Be to, sudaryti įrašų sandorį atlikėjui ne visada yra naudinga. Ar norite turėti savo meistrus? Ar norite toliau kontroliuoti savo meną, pakuotę, rinkodarą? Pasirašykite neteisingą sandorį ir galite prarasti dalį šios kontrolės arba jos dalį.
Vėlgi, nesakau, kad pasirašymas su įrašų kompanija visada yra blogas dalykas. Jūs tiesiog turite žinoti, į ką įsiveliate, ir jaustis įsitikinę, kad jūsų sudarytas sandoris yra tinkamas tu ... ne tik įrašų kompanijai.
„Steel Panther“ buvo kartu nuo 1996 m. Jūs turite penkis įrašus, du DVD, puikų prekių pardavimą, 14 metų išparduotų pasirodymų ... dabar jūs užsiimate gitaros pedalų verslu .... Kaip jums pavyko taip ilgai likti kartu ir toliau sėkmingai veikti, kai tai daro labai nedaug grupių?
Bendravimas yra labai svarbus norint būti labai funkcionalia ir didelio našumo grupe.
Mes turime susitikimą prieš kiekvieną pasirodymą ir po jo. Tai tik mes keturi. Mes turime galimybę pasakyti vienas kitam, kaip praėjo mūsų dienos, kas su mumis vyksta, ir pakalbėti apie pasirodymą, kurį grosime.
Tada, kai lipame už scenos, turime dar vieną susitikimą, kuriame peržiūrėjome laidą ir pakalbėjome apie tai, kas sekėsi gerai ar ne.
Juk tai panašu į vedybas su keturiais vidutinio amžiaus vyrais. [Juokiasi.] Mes gerbiame vieni kitus ir vienas kito erdvę.
„Erelių“ dokumentiniame filme Timothy B. Schmitas sako: „Mano patirtis rodo, kad kiekvienai grupei visą laiką reikia 10 sekundžių.
Gal ir taip, bet grupė yra mūsų pajamų šaltinis. Mes tai gerbiame. Mes jį saugome. Kiekvienas iš mūsų supranta, kad žmonės ateina pažiūrėti grupės - ne vienas vaikinas. Jie ateina dėl renginio, dėl jausmo ... jie ateina dėl viso to.
Mes esame grupė. Mes esame lygiaverčiai partneriai. Kodėl neturėtume elgtis vieni su kitais pagarbiai ir geranoriškai?
Be to, norint būti maloniam, nereikia daug pastangų. [Juokiasi.]
Ir jei esate suirzęs dėl ko nors iš savo grupės, tai yra tada, kai bendravimas yra tikrai svarbus: kad galėtumėte kažkam pasakyti: „Ei, tu mane išmuši ...“ ir lygiai taip pat svarbu, kad galėtum tai priimti kai tau bus pasakyta. Pasakyti: „Aš matau jūsų prasmę, atsiprašau ...“ Jei to nepadarote, nedideli apmaudai užsitęsia ir galiausiai susprogdina.
Ir tada jūs turite eiti susirasti darbą „Ikea“ pardavinėdami namų baldus. [Juokiasi.]
Nesupraskite manęs neteisingai, aš myliu IKEA, bet tai nereiškia, kad verčiau dirbsiu užuot grojusi „kick-ass rock and roll“.
