Šiemet pardaviau savo pirmąją įmonę „Wordstream“ už 150 mln.
Aš jį pradėjau 2007 m., O tada buvau soloprenyras, skrendantis už kelnių sėdynės - sukūriau programinę įrangą, kurią galėčiau naudoti paieškos sistemų rinkodaroje, ir man pasirodė, kad galėčiau pakuoti ir parduoti tą programinę įrangą kitiems.
Ant rankų turėjau idėjos vienaragį ir bėgau su ja.
Ar turi vienaragio idėja ant tavo rankų?
Norite sužinoti, kaip tai paversti milijardo dolerių verslu?
Nėra dviejų verslininkų keliai yra panašūs, bet aš džiaugiuosi galėdamas pasidalinti savo keliu nuo nulio iki devynių skaitmenų išėjimo.
kokio ūgio yra Moricas Vagneris
Štai kaip pradėti verslą 16 žingsnių:
Nurodykite, kodėl norite pradėti verslą.
Nurodykite savo aistras, įgūdžius, stipriąsias ir silpnąsias puses.
Raskite savo verslo idėją.
Spręsti matematiką.
Tyrinėkite rinką.
Sukurkite prototipą ir paprašykite grįžtamojo ryšio.
Atlikite koregavimus atsižvelgdami į atsiliepimus.
Padengti savo bazes legaliai.
Sukurkite profesionalų verslo planą.
Gaukite finansavimą.
Visiškai sukurkite savo produktą ar paslaugą.
Samdykite komandą.
Generuoti pardavimus.
Dėmesys augimui.
Tobulėk toliau.
Skaitykite išplėstinę kiekvieno žingsnio versiją!
1. Nustatykite, kodėl norite pradėti verslą
Svarbu suprasti, kodėl ką nors darote, ypač kai tai yra tiek pat, kiek ir pradedant verslą.
Galbūt yra idėja (ar net idėjos kibirkštis), kurios, atrodo, tiesiog negalite sukrėsti.
Gal todėl, kad verslumas yra laisvės simbolis - būdas pabėgti dirbant kam nors kitam.
Galbūt tai yra uždarbio potencialas.
Skirkite laiko tam, kad nustatytumėte, kodėl norite būti verslininku.
Tai atspindi jūsų pagrindinės motyvacijos dalį ir yra tai, kuo galite remtis, kai jums reikia priminti sau, kad toliau judėtumėte į priekį.
2. Tiksliai nustatykite savo aistras, įgūdžius, stipriąsias ir silpnąsias puses
Kai jau turite bent jau pagrindinį supratimą, kodėl norite pradėti verslą, atėjo laikas padaryti ką nors sunkaus: pažinti save.
Turite nuoširdžiai įvertinti save, ką pateikiate ant stalo ir kur slypi jūsų silpnybės.
Susipažinę su keliais pagrindiniais klausimais, galite sužinoti, kas esate verslininkas. Paklausk savęs:
Kokios tavo aistros?
Kokie jūsų įgūdžiai ir stipriosios pusės?
Kokia yra jūsų kompetencijos sritis?
Kokios yra jūsų silpnybės ir niekinamos užduotys?
Ar esate pasirengęs tapti verslininku?
3. Raskite savo verslo idėją
Kiekvienas verslas kyla iš vienos idėjos.
Kartais tai būna „aha“ akimirka.
Kartais tenka metodiškai tai apgalvoti.
Jei jau supratote, kad norite būti verslininku, bet nežinote, kokios idėjos reikėtų siekti, susiaurinkite uždavę sau šiuos klausimus:
Ar yra kažkas, su kuo nuolat susiduriate, kuris visada jus klaidina? Jei taip, ar galėtumėte sugalvoti produktą ar paslaugą, kad jį ištaisytumėte?
Ar horizonte yra atsirandanti technologija, kuri sužadina jūsų susidomėjimą? Ar yra būdas įsitraukti į verslą? (Taip sugalvojau savo naują įmonę „MobileMonkey“ - „Facebook Messenger“ rinkodaroje pamačiau tokį neribotą potencialą, kad sukūriau programinę įrangą, kuri kuria „Facebook Messenger“ pokalbių robotus!)
Ar galite pasiimti tai, kas veikia dabar, ir padaryti tai greitesniu, geresniu ar pigesniu?
4. Atlikite matematiką
Įmonės įkūrimas kainuoja pinigus, laikotarpis.
Pradžioje jums reikės skleisti verslą, nes praktiškai niekas nėra pelningas nuo pat pirmos dienos.
Pirmiausia turite išsiaiškinti, kiek pinigų galite sau leisti ir ką galite prarasti, nesunaikindami savo finansinio gyvenimo.
Be to, turite nustatyti, kiek kapitalo jums reikia - ne tik tam, kad jūsų verslas išeitų iš žemės, bet ir išlaikytumėte jį tol, kol jis bus pelningas.
Galiausiai, jūs turite žinoti, kiek pinigų reikia asmeniniam gyvenimui palaikyti. Tai apima sąskaitų apmokėjimą, maisto pirkimą, medicinos išlaidas ir visas kitas išlaidas, susijusias su gyvumu.
5. Tyrinėkite rinką
Prieš vykdydami verslo idėją, turite išnagrinėti produkto diferenciaciją ir tai, ar jūsų pasiūlymas iš tikrųjų yra unikalus.
Nustatykite, ar tikrai esate pirmasis, kuris pateikia produktą ar paslaugą.
Jei nesate vienintelis, siūlantis savo paslaugą ar produktą, apsvarstykite, ką siūlo jūsų konkurentai (ir apmokestina), ir ar galite pateikti ką nors ant stalo, ko jie nedaro.
Atlikite interviu, norėdami sužinoti, ko žmonės nori, arba paskelbkite apklausą, kad surinktumėte informaciją apie tai, ko gali prireikti jūsų potencialiems klientams.
Neatlikę rinkos tyrimų, galų gale išleisite produktą ar paslaugą, kurio niekas iš tikrųjų nepirks, ir tai sukels jūsų nesėkmę.
6. Sukurkite prototipą ir prašykite grįžtamojo ryšio
Šiuo metu jums tikrai reikia aptarti tai, ką planuojate pasiūlyti. Neaiškumų laikas baigėsi.
Jei jūsų verslas grindžiamas produktu, sukurkite prototipą ar bent jau tvirtą savo produkto maketą.
Jei siūlote paslaugą, paruoškite išsamius rašytinius paaiškinimus.
Kai jūsų prototipas ar paslaugų aprašymas yra paruoštas naudoti, laikas sužinoti, ką sako rinka.
Čia siekiama gauti atsiliepimų, kurie padėtų tobulinti jūsų produktą.
Pradėkite kreiptis į žmones, kuriais pasitikite.
Tada išbandykite vandenis didesniame rinkos segmente, jei jūsų pirminis atsiliepimas dažniausiai yra palankus.
Dažnai šio žingsnio metu jums reikia išsiugdyti storą odą.
Susidursite su nedraugais ir žmonėmis, kurie netiki, kad jūsų produktas ar paslauga yra puiki, kaip jūs manote, todėl būkite pasirengę išgirsti keletą neigiamų dalykų apie savo idėją.
Bet be šių atsiliepimų jūs nesužinosite apie problemas, kurių galbūt nepastebėjote, arba to, ko iš tikrųjų tikisi būsimi klientai.
7. Atlikite koregavimus atsižvelgdami į atsiliepimus
Kai jūsų atsiliepimai bus surinkti, laikas atlikti tam tikrus pakeitimus.
Ieškokite gautos informacijos modelių ir sužinokite, ar galite atlikti patobulinimus, kurie leistų jūsų produktui ar paslaugai būti patrauklesnei masėms.
8. Teisėtai padenkite savo pagrindus
Jei atrodo, kad jūsų rankose yra potencialus vienaragis, dabar turite padaryti viską oficialiu.
Yra daug teisinių verslo pradžios aspektų, ir jūs norite, kad jie būtų kuo greičiau tvarkomi.
Tai apims tokius dalykus kaip:
Verslo pavadinimo pasirinkimas
Verslo struktūros pasirinkimas (korporacija, LLC, partnerystė ir kt.)
Jūsų verslo registravimas
Gauti federalinį ir valstijos mokesčių ID
Užtikrinti leidimus
Licencijų įsigijimas
Verslo banko sąskaitų nustatymas
Patentų, autorių teisių ir prekių ženklų padavimas
Nors jums gali pavykti susitvarkyti savarankiškai, protinga pasikonsultuoti su teisininku, kad įsitikintumėte, jog viskas aprėpta.
9. Sukurkite profesionalų verslo planą
Verslo planas yra išsami, išsami apžvalga apie tai, kokia yra jūsų įmonė ir kaip ji vystysis laikui bėgant.
Jūsų verslo plane turėtų būti:
Titulinis puslapis
Santrauka
Verslo aprašymas
Marketingo strategija
Konkurencinė analizė
Produkto ar paslaugos dizainas ir plėtros planas
Valdymo ir operacijų planas
Finansinis planas ir išsami finansavimo informacija
10. Gaukite finansavimą
Kai įkūriau savo įmonę, pradėjau nuo „bootstrap“ metodo - savo lėšomis finansavau plėtrą, nes turėjau jas.
Vis dėlto galiu patvirtinti, kad tai nėra lengviausias būdas, ypač jei jūs nesate vienintelis asmuo, siekiantis tam tikros idėjos.
Dažnai tai yra lenktynės dėl pirmojo patekimo į rinką (ypač technologijų pramonėje), todėl turint ribotą finansavimą viskas gali būti nepaprastai sudėtinga.
Jei norite augti greičiau, jums reikės rizikos kapitalo.
Pirmąsias institucines investicijas, kurių suma siekė 4 milijonus JAV dolerių, įsigijau 2008 m., Ir tai suteikė man galimybę atitolinti varžybas sparčiau žengiant į priekį, nei būčiau galėjęs kitaip.
Priklausomai nuo verslo, kurį pasirinkote pradėti, jums gali nereikėti eiti tuo keliu.
Galite dirbti, norėdami gauti smulkaus verslo dotaciją, surinkti investicijas iš draugų ir šeimos, susisiekti su investuotoju angelu ar net gauti įprastą banko paskolą.
11. Visiškai sukurkite savo produktą ar paslaugą
Dabar atėjo laikas visiškai sukurti savo produktą ar paslaugą ir pristatyti jį į rinką.
Turėsite:
Apsaugokite gamintoją (produktams)
Įsigykite reikalingų paslaugų (svetainių talpinimas, laivybos kompanijos ir kt.)
Kainodaros strategijų kūrimas
Pasirinkite pardavimo platformą (internetinė, mažmeninė ir kt.)
Pasirinkite mokėjimo procesorių
Sukurti pakuotę
12. Išnuomokite komandą
Samdant komandą gali būti nemažai skirtumų, ypač kai reikia greitai padidinti mastą.
Nesvarbu, ar nuspręsite priimti visą darbo dieną dirbančius darbuotojus, ar samdyti rangovus, ar užsitikrinti laisvai samdomų darbuotojų paslaugas, dalykinių ekspertų pritraukimas į jūsų pusę yra būtinas dalykas.
Nė vienas verslininkas ne viską žino, todėl pasamdžius komandą, kuri padengs jūsų silpnybes, galėsite greitai judėti į priekį.
Tačiau personalo valdymas reikalauja daug laiko, energijos ir dokumentų.
Jei norite supaprastinti šią savo verslo dalį, naudokitės darbo užmokesčio paslauga, tokia kaip „Paychex“ ar „Gusto“.
Jie gali susidoroti su teisiniais darbo jėgos išlaikymo niuansais ir yra daugiau nei verta išlaidų.
13. Generuoti pardavimus
Kai turėsite paruoštą produktą ar paslaugą ir operacijų bazę, atėjo laikas „pradėti veikti“.
Pradžioje reikia susikoncentruoti į pardavimus, o tai reiškia atsidavimą rinkodaros procesui.
Apimkite kiekvieną jums prieinamą rinkodaros kelią, ypač pigių variantų.
Pasiekite potencialius klientus socialiniuose tinkluose reklamuodamiesi ir bendraudami su jais.
Paskelbkite tuos šaltus skambučius būsimiems pirkėjams.
Sukurkite „YouTube“ vaizdo įrašus, kuriuose demonstruojama tai, ką galite pasiūlyti.
Nepalikite nė vieno akmens neapversto!
14. Dėmesys augimui
Pradėjus pardavimus, dar reikia daug nuveikti.
Dabar jūs įžengėte į fazę, kurioje sutelkti dėmesį į augimą yra būtina, leidžianti plėstis ir generuoti dar daugiau pardavimų.
Kai kuriais atvejais rinkodaros pastangų (ir biudžeto) išplėtimas gali būti geriausias žingsnis. Tai leidžia jums pasiekti savo verslą ir padidinti jūsų pasiekiamumą.
Be to, susitelkite į išskirtinių klientų aptarnavimo pasiūlymus.
Pirkėjai yra lojalesni įmonėms, kurios elgiasi su jomis teisingai, ir netgi gali mokėti priemoką už teigiamą patirtį.
Palaikykite tuos santykius!
Priešingu atveju prarasite ne tik verslo kartojimą, nes neigiami žodiniai žodžiai kainuos ir jūsų klientams.
Taip pat norite stebėti visas savo išlaidas - stebėkite būdus, kaip sumažinti išlaidas ar padidinti efektyvumą, kad galėtumėte tapti pelningesni.
15. Nuolat tobulėk!
Jei norite, kad jūsų verslas klestėtų ilgalaikėje perspektyvoje, turite nuolat tobulėti. Stenkitės būti geresni kiekviename žingsnyje, apimdami naujoves ir savo produkto ar paslaugos raidą.
Be to, toliau mokykitės savo įmonės pagrinde.
Visada rinkite atsiliepimus ir apsvarstykite, kaip galite pakelti tai, ką turite pasiūlyti, į kitą lygį.
Galiausiai, niekada nenuleiskite akių nuo konkurencijos.
Stebėdami savo rinką ir konkurentus, galite pamatyti, kas yra horizonte, suteikiant galimybę patekti į priekį.
Štai, jūs turite tai! „Wordstream“ vis tobulėjo ir augo, ir toliau auga iki šiol valdant naujajam savininkui Gannettui. Turėdami vienaragio idėją ir verslumo dvasią, jūs negalite apriboti to, ką galite padaryti.
