Jeffas Bradfordas, an Verslininkų organizacija (EO) narys Našvilyje, yra „Bradford Group“ įkūrėjas ir Bradfordo Daltono grupė , visų paslaugų viešųjų ryšių ir reklamos agentūra, turinti biurus Atlantoje, Džeksonvilyje ir Našvilyje. Mes paklausėme Jeffo apie naudą pasakojant savo įmonės prekės ženklo istoriją naudojant archetipus. Štai ką jis pasidalijo:
kokio ūgio Wissam al Mana
Neseniai skaičiau knygą apie Carl Jungo koncepciją sinchroniškumas , kuris iš esmės yra prasmingi sutapimai:
- Jūs galvojate apie žuvį
- Šiandienos laikraščio pirmajame puslapyje yra didelė žuvis, kurią kažkas pagavo
- Restorane, kuriame papietavote, yra akvariumas
- Ir - prieš mėnesį - jūs atsakėte į vakarėlį suši restorane
Jungas pasakė: „Ei, kažkas vyksta su šiuo žuvies dalyku. Kas tai?'
Tai archetipas.
Jungas buvo holistinės psichologijos pradininkas, palaikydamas idėją, kad egzistuoja centrinė jėga, modelis, istorija ir kt., Jungianti dvasinį, emocinį ir fizinį pasaulį. Tai yra, mes galime psichiškai bendrauti su materialiu pasauliu - ir atvirkščiai. Jungas turėjo žodį: psichoidas, erdvės, laiko ir dvasios susiliejimas.
Archetipai yra Visuotinės nesąmonės išsiveržimai, paslaptingas pasakojimas, būdingas visoms kultūroms. Šiame giliame žmonijos palikimo sluoksnyje yra nesenstančių idėjų, tokių kaip išmintingas senukas, puiki motina, gudruolė ir herojus. Kaip ir Dzeusas, Hera, Hermesas ir Odisėjas. Kaip ir Morganas Freemanas, Oprah Winfrey, Joaquinas Phoenixas ir Melas Gibsonas. Jūs suprantate idėją. Archetipai yra mūsų kultūros, religijos ir literatūros pagrindas. Tai istorijos, kuriomis grindžiama kiekviena istorija.
Taigi, jei manote, kad Jungas yra kažko linkęs (ir aš tai darau), turėtumėte sukurti rinkodaros programas, kurios iškviečia ir sujungia archetipus. Tai yra pasakok istorijas, kurios sukelia istorijas, kurios jau egzistuoja mūsų širdyse ir galvose. Visada lengviau užfiksuoti jau egzistuojančią idėją, nei implantuoti naują.
Pasakok istoriją
Pirmiausia raskite pasakotoją savo įmonėje. Mano įmonės istorija, pasakojimai apie tai, kaip ji prasidėjo ir kur vyksta. Kovos, sėkmės, nesėkmės, galutinis triumfas ir šviesi ateitis. Paprastai yra vienas žmogus, gal du, kurie geriausiai žino istoriją. Ir jos nebus sunku rasti, nes ji pasakoja istorijas visiems.
Supraskite, kad jūsų istorija nepasirodys visiškai apsirengusi iš jūsų pasakotojo, kaip Atėnė iš Dzeuso kaktos. Turėsite suplanuoti keletą interviu. Ir kūrybiškai įtraukite pasakotoją.
Džekas Glisonas ugnies karalystė
Surinkę istoriją, ieškokite istorijos temų, krypties ir siužeto archetipų. Puiki vieta pradėti yra graikų mitologija, kurioje gausu paruoštų archetipų.
Tada pasakokite savo istoriją taip, kad tai sukeltų jūsų pasirinktus archetipus. Galbūt jūsų tikslas yra nustatyti generalinį direktorių kaip „išmintingą senį“. Taigi, jūs įtraukiate stulpelius su jo šablonu į nacionalinius leidinius. Jūs randate galimybių jam kalbėti su profesinėmis ir pramonės grupėmis. Tu pradėti reguliariai numatytą tinklalaidę - garsinis ar vaizdo įrašas - kur jis apklausia pagrindines jūsų profesijos šviesas.
Reikia įkvėpimo? Pagalvokite savo vaizduotę nustatydami archetipinius išminčius popkultūroje, tokius kaip Obi-Wan Kenobi, Fredas Rogersas, Gandalfas ar Yoda. Pagalvokite, kas juos išskiria, kas privertė žmones jais tikėti, gerbti. Tada raskite arba sukurkite istorijas, kurios pabrėžia šias savybes.
Antropomorfizuokite organizacijas
Kiekviena organizacija turi kultūrą ir asmenybę, nesvarbu, ar ji to nori, ar ne. Gilinkitės į savo kultūrą. Ieškokite istorijų, patvirtinančių ir paaiškinančių kultūrą. Tada galvok apie savo įmonę / organizaciją kaip apie žmogų. Koks herojus yra jūsų kompanija?
Ar tai suteikia struktūrą pasauliui? Tada jo archetipas gali būti globėja / puiki motina arba karalius / kūrėjas. Kaip elgiasi rūpestinga mama ar sąžiningas ir geras karalius? Kaip jie pasireiškia savo galia?
Pvz., Jei norite sukelti rūpestingą motinos archetipą, pabrėžkite, kaip jūsų įmonė saugo žmones, kaip „Volvo“ - galbūt svarbiausia „puiki motina“ - jau seniai pabrėžė. („Jie yra dėžutėje, bet yra saugūs.“)
kokio ūgio yra Ukee Washingtonas
Negarantuojama (ar net tikėtina), kad mąstymas apie rinkodarą naudojant archetipų objektyvą sukelia sinchroninį įvykį, kuris stebina klientus ir durnina konkurentus. Bet gali.
Tai, ko ji greičiausiai padarys, yra priversti jus galvoti apie savo rinkodarą pasakojant istoriją. Tai verta daryti, nes žmonėms patinka girdėti istorijas, o jiems ypač patinka klausytis jau žinomų istorijų, kurios jau yra jų esybės dalis. Tai taip pat suteikia jūsų rinkodarai strategiją, bendrą kryptį ir nuoseklumą, o ne tik atsitiktinę taktikos rinkinį. Trumpai tariant, mąstymas mitologiškai gali duoti labai realių rezultatų.
