Nors pandemija - 2020 m. - daugelis įmonių buvo suplanuotos, kai kurios įmonės atlaikė audrą ir sugebėjo pasirodyti iš anksto. „Facebook“ buvo vienas pavyzdžių: tai pranešė, kad pajamos padidėjo 48 procentais pirmąjį 2021 m. ketvirtį.
Visų pirma, „Facebook“ įsiskolino už sparčiai kylančias pajamas, kad per metus padidėjo 30 procentų platformos skelbimo kaina, palyginti su 12 procentų padidėjusiu pristatytų skelbimų skaičiumi. Reklamos „Facebook“ kaina jau daugelį metų auga, tačiau tai ypač didelis šuolis. Nežinau daug įmonių, kurios reklamuojasi „Facebook“ ir matė, kad jų pelningumas tuo pačiu laikotarpiu išaugo 30 proc.
Jei ši tendencija išliks, daugelis verslų, kurie labai priklauso nuo mokamos internetinės rinkodaros, gali greitai atsidurti rinkoje ir ieškoti naujų galimybių. Rinkodaros modelis, reikalaujantis verslo įmonių investuoti nemažus išankstinius mokesčius, norint reklamuotis aukščiausios kokybės kanale, be garantuotų rezultatų, laikui bėgant dažnai tampa mažiau pelningas.
Štai kodėl partnerių rinkodara iš savo dukterinės rinkodaros šaknų virto klestinčiu, platesniu kanalu, kurį prekės ženklai moka tik gavę norimus rezultatus ar rezultatus. Čia yra trys priežastys, kodėl šio kanalo populiarumas didėja ir toliau lauks biudžetą, nes prekės ženklai nori augti ir įvairinti savo rinkodaros strategiją.
Vengiama aukciono
Žinia apie „Facebook“ uždarbį kelia aktualų klausimą: kaip socialinės žiniasklaidos milžinė sugeba taip greitai pakelti vieno skelbimo kainas? Tai galiausiai išplaukia iš to, kaip „Facebook“ ir dauguma didžiausių skaitmeninės reklamos kompanijų, tokių kaip „Amazon“ ir „Google“, šiandien parduoda skelbimus: sukurdami aukciono aplinką, kuri verčia prekės ženklus realiuoju laiku siūlyti atsargas.
Aukcionų problema yra ta, kad jie nuolatos verčia konkurso dalyvius elgtis neracionaliai. Dažnai norėdami laimėti pametame tikrąją daikto vertę - ar tai būtų namai, ar antikvariniai daiktai, ar „Facebook“ skelbimas.
Ekonomistai daug rašė apie šį reiškinį. 2007 m. Atlikto „eBay“ aukcionų tyrimo metu ekonomistai Jaunieji Han Lee ir Ulrike Malmendier atrado, kad vidutinis „eBay“ aukciono laimėtojas pergalingai sumokėjo 73 proc. Tie pirkėjai galėjo sumokėti daug mažiau, pirkdami tą pačią prekę fiksuotų kainų sąraše.
Investuodami į skaitmeninę rinkodarą prekės ženklai per dažnai patenka į šiuos aukcionus; dėl to jie moka normas, kurios duoda neaiškią vertę.
kiek metų yra suzette quintanilla
Mokėjimas už rezultatus
Partnerių rinkodara siūlo kainodaros modelį, kuris leidžia prekės ženklams nustatyti norimus rezultatus ir normą, kurią jie nori mokėti. Dažnas to pavyzdys, kai partneris arba „leidėjas“ savo svetainėje reklamuoja jūsų prekės ženklo produktus ar paslaugas. Pavyzdžiui:
- Tinklaraštininkas peržiūri čiužinį savo svetainėje ir pateikia nuorodas į pirkimo puslapį.
- Vartotojas spustelėja prekės ženklo reklamą partnerio svetainėje ir nukreipiamas į jūsų įmonės svetainę per stebėjimo nuorodą iš partnerių tinklo ar stebėjimo platformos.
- Vartotojas perka produktą ar paslaugą iš jūsų įmonės.
- Remiantis tuo pardavimu ar švinu, jūsų įmonė automatiškai moka anksčiau sutartą komisinį mokestį partneriui už pardavimo vykdymą per platformą.
Geriausia šio modelio dalis yra ta, kad, skirtingai nei aukciono modelis, prekės ženklas turi mokėti tik už konvertuotus pardavimus ir potencialius klientus po to, kai šie rezultatai pateikiami. Šis modelis padeda įmonėms išvengti spąstų mokėti konkurencingas kainas už metriką, pvz., Paspaudimus ir parodymus už skelbimus, kurie neduoda naudingų rezultatų. Tai tikras į našumą orientuotas modelis.
Tvari partnerystė
Be aukšto IG kainodaros modelio, partnerių rinkodara yra paremta ilgalaikiais, skaidriais santykiais tarp prekės ženklų ir savo produktus reklamuojančių partnerių. Dėl ilgalaikio šių partnerystių potencialo tiek prekės ženklai, tiek partneriai santykius vertina kaip abipusiai naudingus, o ne kaip laimėjimo ir pralaimėjimo sandorį. Dėl to partnerių rinkodaros santykių žaidėjai nori užtikrinti derinimą, skaidrumą ir pasitikėjimą.
Be to, kadangi partneriams mokama tik už jų sukurtus rezultatus, jie yra skatinami siekti geriausių rezultatų. Tai paskatina partnerius konsultuotis su prekės ženklais, kaip pagerinti kampanijos našumą ir rezultatų pateikimą. Tai labai skiriasi nuo tokių aukcionų platformų kaip „Facebook“, kurios moka iš anksto ir toliau pritraukia klientus, net jei skelbimai neduos gerų rezultatų.
„Facebook“ uždarbio ataskaita pabrėžia aiškią tendenciją: didžiosios reklamos platformos pastebi, kad jų pelnas auga greičiau nei per jas reklamuojantys prekės ženklai.
Tai nėra tvaru, todėl verslo lyderiams reikia būdų paįvairinti savo išlaidas ir suderinti savo iniciatyvas su norimais rezultatais. Partnerių rinkodara yra vis puikus būdas pasiekti šį tikslą.
