Dovanų kortelės yra didelis verslas. Apskaičiuota, kad kasmet vartotojai iš mažmenininkų įsigyja 400 mlrd. USD. Tačiau kasmet nepanaudojama apie 30 proc. Dovanų kortelių vertės - iš dalies todėl, kad taip lengva pamiršti tą plastiko gabalą, kurį pasisavinai stalčiuje. „Enter Raise“, Čikagoje įsikūrusi įmonė, siūlanti vartotojams galimybę parduoti dovanų korteles, kurių jie nenori, ir pirkti kitas su nuolaida. Dar geriau, naudodamas savo naują mobiliąją programėlę „Raise“ leidžia vartotojams patraukti nuolaidų korteles laukiant eilėje, kol įsigys pirkinį. Trejų metų įmonė tarpininkavo parduodant milijoną kortelių 2014 m. Ir surinko daugiau nei 80 mln. USD finansavimą. George'as Bousisas, 28 metų „Raise“ įkūrėjas ir generalinis direktorius, pasakojo su „Inc.“, kaip jis pradėjo.
Didelės idėjos kraunant maisto produktus
Dovanų kortelėmis susidomėjau, kai po kolegijos padėjau šeimos maisto prekių parduotuvėse. Mano tėvai yra imigrantai iš Graikijos, kurie visą gyvenimą sunkiai dirbo remdami verslą, „Cermak Fresh Market“ - 15 parduotuvių tinklą Čikagos ir Milvokio rajonuose, kuriuos jie pradėjo 1987 m. žmonių pirko ir kaip galėtume efektyviau kaupti atsargas. Tai leido vos per kelerius metus padidinti savo maržą nuo 2 procentų iki dviženklių skaitmenų.
Aš taip pat pradėjau ieškoti būdų, kaip gauti papildomų pajamų, todėl man kilo mintis apie dovanų kortelių programą. Koks mažmenininkas prieš 2009 m. Nemėgtų dovanų kortelių? Galite parduoti 100 USD parduotuvės kreditą ir viskas, ko klientas nenaudojo, nustojo galioti po 12 mėnesių. Tačiau viskas pasikeitė, kai Kongresas priėmė 2009 m. Kredito kortelių įstatymą, kuris draudžia mažmenininkams per vienerius metus atsisakyti dovanų kortelių ir tuos pinigus rezervuoti kaip pelną. Prieš tai kasmet pasibaigė iki 25 procentų dovanų kortelių kredito. Dabar dovanų kortelės balanse laikomos įsipareigojimu ir jų negalima anuliuoti mažiausiai penkerius metus. Daugelis parduotuvių pradėjo siūlyti dovanų korteles, kurių galiojimo laikas niekada nesibaigia, ir šiuo metu kasmet iš pensijos išeina tik 2 procentai dovanų kortelių vertės.
Maždaug tuo pačiu metu dovanų kortelės buvo skaitmeninės ir mobiliosios. Aš sudėjau du ir du ir supratau, kad tai tikrai taps didžiule rinka. Dėmesio sulaukiant tokioms turgavietėms kaip „Uber“ ir „Airbnb“, dovanų kortelių rinka buvo subrendusi sutrikimams. Daugelis žmonių nepaiso fakto, kad parduotuvės nebegrąžina grąžinamų pinigų už grąžinimą. Jie duoda jums korteles su parduotuvės kreditu. Mačiau galimybę kojinių stalčiuje žmonėms pasiūlyti likvidumo už šį turtą, sumokėti jiems už tai, ko jie nenaudojo.
Svetainės eksperimentai
Maniau, kad tai yra optimalus laikas padaryti kažką naujo ir pradėti savo verslą. Aš buvau 23-ejų, nevedęs ir neturėjau vaikų. Aš turėjau šiek tiek pinigų - vaikystėje buvau profesionalus žaidėjas kompiuteriu. Turėjau rėmėjų ir skraidžiau po šalį žaisti turnyruose. Taigi paėmiau pinigus, kuriuos buvau sutaupęs iš žaidimų, atostogų, išleistuvių ir gimtadienių - ir 2011 m. Pradėjau tai, kas taps dovanų kortelių mainais.
kokio ūgio yra Charissa Tompson
Pradėjau samdyti žmones iš „Craigs & shy; list“ rangovais, o įmonę įkūriau savo svetainėje. Tada nusipirkau dovanų korteles už visą kainą iš parduotuvių lentynų ir pardaviau jas nuostolingai, kad suprasčiau rinkos likvidumą. Mačiau, kaip buvo įkainotos kortelės ir kokios nuolaidos buvo parduodamos geriausiai. Sužinojau, kaip žmonės mokėjo už korteles, kaip kainavo savo korteles ir kaip buvo išpirktos kortelės.
Turgaus statyba
Visa tai buvo eksperimentas, ir man galiausiai pritrūko pinigų. Mano tėtis nesijaudino, kad išėjau iš šeimos verslo, todėl vienintelis žmogus, į kurį realiai galėjau tikėtis man padėti, buvo mama. Ji sutiko tapti pirmuoju mano investuotoju angelu ir parašyti mums savo pirmąjį išorinį čekį. 2011 m. Iš mano, mano motinos ir mūsų pirmojo išorės investuotojo Jeffo Cantalupo lėšų surinkome pradinį finansavimą iš 600 000 USD. 2012 m. Iš kitų angelų surinkome 2 mln.
Oficialiai „2013 m. Vasario mėn.“ Pradėta gaminti „15“ darbuotoja. Prieš tai turėjau šiek tiek derėtis dėl URL pirkimo. Vaikinas, kuriam jis priklausė, norėjo milijono dolerių, kurių mes negalėjome sau leisti. Po šiek tiek pirmyn ir atgal, aš pasiūliau pasiimti arba palikti 40 000 USD pasiūlymą. Jis paėmė.
Verslas ėjo iš ten, ir kiekvienas mėnuo buvo geresnis nei praėjusį. 2013 m. Rudenį mes surinkome 18,1 milijono JAV dolerių A seriją. Sausio mėnesį mes surinkome dar 62 milijonus dolerių.
Kaip tai veikia
Parduodant dovanų kortelę, „Raise“ imame 15 proc. Komisinį mokestį nuo sąrašo kainos. Nuolaidos kortelėms skiriasi priklausomai nuo mažmenininko, taip pat nuo rinkos pasiūlos ir paklausos. Vidutinė nuolaida yra 16 proc., O vidutinis pirkimas yra 200 USD, o tai reiškia, kad mūsų pirkėjai kiekvieną kartą apsipirkdami pas mus sutaupo apie 32 USD. Mūsų interneto vartotojai vidutiniškai per metus įsigyja 12 pirkinių, tačiau mobilusis telefonas greitai lenkia šį skaičių - kiekvieną savaitę atliekama nuo trijų iki keturių pirkinių.
kiek metų Aronui Murėjus
Matome, kad per ateinančius 24 mėnesius mūsų kortelės taps visiškai skaitmeninės. Mūsų programoje yra skaitmeninė piniginė, kurioje laikomos dovanų kortelės, kurias įsigijote „Raise“, taip pat tos, kurias gaunate dovanų. Programa jums netgi primins, kokias korteles turite per „push“ pranešimą, kai lankotės parduotuvėje.
Laimėk mažmenininkus
Mūsų užmegzti santykiai su mažmenininkais gali nustebinti žmones, tačiau prekės ženklai mus laiko draugais. Padedame motyvuoti jų klientus apsilankyti parduotuvėse, kur vis dar įvyksta 90 procentų mažmeninės prekybos operacijų, ir mes motyvuojame juos išleisti daugiau pinigų.
Momentinės dovanų kortelės
Greitas pasitenkinimas dabar yra pagrindinis mūsų verslo variklis. Mes suteikiame žmonėms galimybę beveik akimirksniu nusipirkti ir parduoti korteles tiesiog savo mobiliajame įrenginyje maisto produktams, restoranams, kino teatrams ir kavos parduotuvėms. Man patinka jausmas padėti žmonėms ir suteikti jiems kuo didesnę vertę. Kodėl vartotojai turėtų mokėti visą kainą, kai jie gali naudoti „Raise“, kad gautų greitų santaupų ar grąžintų grynuosius pinigus į kišenę? Tai nėra protas ir sukuria abipusę naudą mažmenininkams, pirkėjams ir mums.
Dovanų kortelės, praeities ir dabarties
inlineimage• Dovanų kortelės, kaip dabar žinome, prasidėjo maždaug 1994 m. Šiuo metu jos sudaro maždaug 400 mlrd. USD verslą.
• Mažmenininkai iš dalies mėgsta dovanų korteles, nes kasmet neišleidžiama apie 30 procentų jų vertės.
• Tuo pačiu metu jie nori srauto pėsčiomis (ar jo skaitmeninio atitikmens), nes žmonės pirks vidutiniškai apie 43 proc. Daugiau nei kortelės vertė.
• Štai kodėl mažmenininkai neprieštarauja tuo, ką daro „Raise“ - tai iš tikrųjų daro efektyvesnę bendrą sistemą, neatsiimant tiesioginio pajamų srauto.
