Nepriklausomai nuo jūsų nuomonės apie Donaldą Trumpą, negalima paneigti jo sugebėjimo geru ar blogu pavilioti auditoriją netradiciniu kalbėjimo stiliumi ir uždegančiomis pastabomis.
Jo pakilimas į prezidento postą buvo užpildytas pagarsėjusiais mitingais, kuriuose dalyvavo minios žmonių, kurie kelias valandas laukė, kol išgirs, ką jis sako.
Šios minios taip pat turi didelę ekonominę vertę - prieš tapdamas prezidentu, D.Trumpas kai kuriuos sugriovė 1–1,5 mln. USD iš „The Learning Annex“ už kiekvieną kalbą.
Taigi, kas yra unikalūs ir netradiciniai D.Trumpo kalbos modeliai, kurie lėmė jo oratorinę sėkmę?
Kalbėk širdimi ir nepagalvok to
Trumpo kalbos būdas tapo žinomas - jo žodžių pasirinkimas ir kovingas retorinis stilius yra savotiški prekės ženklo žymekliai.
Jo naudojamos paprastos frazės yra netipiškos politikui, siekiančiam būti išrinktam į tokias pareigas, kurioms reikia tiek daug dėmesio ir oratoriaus niuansų.
Jis kreipiasi į emocijas prieš protą ir atrodo nesąmoningai, kad tai, ką jis sako, išsiskirs rinkėjai ir ekspertai visame pasaulyje.
Trumpo modus operandi yra parduoti jausmus . Juos pabrėžiančios idėjos ir koncepcijos yra daugiau ar mažiau nesvarbios, bent jau svarstant, kaip jo žodžiai taip giliai atsiliepia jo auditorijai.
Būdamas pardavėju, jis išmoko viską išlaikyti paprastą, užpildyti savo kalbas vienskiemeniais žodžiais ir vengti perdėtų sakinių struktūrų.
Randy owen grynoji vertė 2014 m
Jo kalbėjimas yra performatyvus: tai, ką jis sako, dažnai yra mažiau svarbu nei tai, kaip jis tai sako.
Pavyzdžiui, jis dažnai kalba trumpomis, ritmiškomis išlygomis, kurios baigiasi vieno mėgstamiausių jo žodžių vartojimu. „Mes turime milžinišką problemą“; „Jie sunkiai sužeisti, turime realią problemą“.
Baigdamas sakinius apie apokaliptinius žodžius, D.Trumpas gali pasakyti dalykus, kuriuos daugelis žmonių vadintų racionaliai abejotinais, tuo pačiu darydami įtaką jo auditorijai reaguoti taip, kaip jis nori.
Psichologija yra svarbi viešiesiems pranešėjams
Pasikartojantis D.Trumpo kalbos pobūdis yra „pažintinio rėminimo“ priemonė - kalbinis procesas, per kurį mūsų nesąmoningos smegenys daro įtaką mūsų priimamiems žodžiams ir jų skirstymui į kategorijas.
Kartodamas tam tikras frazes ir konotacijas, tarkime, „kreiva Hillary“ ar „Lyin Ted Cruz“, jis manipuliuoja ryšiais tarp informacijos, kad užmegztų norimas asociacijas.
Kitaip tariant, kadangi D.Trumpas nesiekia logiško argumento, nesvarbu, ar Clinton yra kreiva, ar ne.
Viskas, ką D.Trumpui reikia nustatyti savo kalba, yra valdžios suvokimas pareikšti šias pretenzijas, suvokimas, kad jis yra nugalėtojas.
Karštai kartodamas save ir akivaizdžiai įsitikinęs, jis sukuria nesąmoningus ryšius savo auditorijos galvoje - ir tai yra jo retorinė jėga trumpai tariant.
Kalbėti apie žmonių afektinius norus yra daug galingesnis nei kalbėti jų proto jausmu, o D.Trumpas yra bene įtikinamiausias to pavyzdys šiuolaikinėje Amerikos visuomenėje.
Net jei jo žodžiai gali būti tušti, D.Trumpo kalbėjimo stilius yra autoritetingas ir pritraukiantis dėmesį.
Būkite šalia, būkite autentiški, būkite išklausyti
Žodžiu, D.Trumpo retorika yra autentiška. Jo kalbos privataus diskurso viešojoje erdvėje, o jei tarp jo kalbėjimo stiliaus kritikos yra kokia nors bendra gija, „Donaldas“ yra be paliovos pats.
Jis nuolat atsitraukia nuo scenarijų, daro ekstravagantiškus gestus ir veido išraiškas ir nebijo ginčų (švelniai tariant).
Jo sprogimas ir aistra leidžia jam monopolizuoti žiūrovų dėmesį, net kai jo retorika prieštarauja faktams.
Visi šie veiksniai prisideda prie D.Trumpo viliojimo. Nepaisant to, kaip auditorija į tai reaguoja, tai veikia kaip priemonė pritraukti dėmesį.
D.Trumpo kalbos užburia jo auditoriją, atkreipia jų dėmesį ir, bent jau prieš išrenkant į valstybės pareigas, savo pinigines.
