Išskirtinis: 20 verslo savininkų teigia, kad yra tamsioji Marcuso Lemonio televizijos laidos „Pelnas“ pusė

Gegužės ankstyvą vakarą baltas „Tesla X“, kurio ore kabo sakalų sparnų durys, stovi ant Niujorko mėsos pakavimo rajono trinkelių priešais naują prabangių moteriškų drabužių parduotuvę „Marcus“. „Deejay“ pumpuoja elektroninę šokių muziką iš patefonų rinkinio, esančio „Hamptons-white“ butike, o moterys, kurios žaidžia, išleidžia 200 USD už sportinių marškinėlių pulsą aplink parduotuvės savininką ir šio vakaro vedėją Marcusą Lemonį.

Apsivilkęs aptemptą juodą odinę striukę ir tamsiai mėlynus džinsus, Lemonis jau yra praktikuojama garsenybė. Jis įsitaisęs už aksominės virvės, paruoštas treniruotei: apkabinkite gerbėjų grupę, nusišypsokite kamerai ir padarykite kvailą veidą antrai nuotraukai. Paspauskite ranką arba apkabinkite; pasakyk ką nors juokingo; ant kito ventiliatoriaus. Kas kelias sekundes jo veidą nušviečia fotoaparato blykstės.

Lemonis išgarsėjo kaip daugiamilijoninis verslininkas ir populiariausios CNBC realybės televizijos šou žvaigždė, Pelnas , kuris seka paskui jį, kai jis bando išgelbėti sunkumus patiriančią mažą verslą visoje Amerikoje kapitalu, alkūnių tepalu ir sunkia meile. Jau penktą sezoną „Lemonio“ laida tapo žiūrimiausia originalia serija CNBC istorijoje. Kiekvienais metais apie 40 000 smulkaus verslo savininkų kreipiasi dėl patekimo į laisvę, o tik maždaug dešimčiai pasisekė perduoti savo likimą pačiam „Profit“.

Mažmeninės prekybos koncepcija „Marcus“ yra nuolat augančio įmonių portfelio dalis arba investicijos į įmones, kurios priklauso „Marcus Lemonis LLC“. Pagrindinis „Lemonis“ koncertas yra ilgametis viešosios bendrovės „Camping World“ generalinis direktorius, turintis 2,2 milijardo dolerių rinkos viršutinę ribą, šiuo metu yra didžiausias pramoginių transporto priemonių mažmenininkas ir paslaugų teikėjas JAV. „Marcus Lemonis LLC“ yra daugiau nei dviejų dešimčių įmonių skėtinė įmonė - dauguma iš jų pasirodė jo laidoje - tai maisto, mados, baldų, iškabų gaminimo, grafinio dizaino, pavėsinių, kavos, naminių gyvūnėlių reikmenų, saldainių ir laikrodžių sandoris, ir, sako Lemonis, verta 75 mln.

Skirtingai nei Warrenas Buffettas ar Steve'as Jobsas, Lemonis ne savo turtą sukaupė būdamas genialus investuotojas ar novatorius, o būdamas puikus konsolidatorius ir derybininkas. Pastaruosius penkerius metus jis praleido šnipinėdamas kitų žmonių idėjas ir tada jas sulindęs į savo portfelį. Kaip ir daugelis kitų sėkmingų jo verslų, „Marcus“ parduotuvė, kurioje dabar yra 18 vietų, iš tikrųjų yra trijų skirtingų moteriškų drabužių butikų, kuriuos jis įsigijo ir pertvarkė pagal naują prekės ženklą, rinkinys. . Du iš jų, „Courage b“ ir „Denim & Soul“, pasirodė Pelnas antrame ir trečiame sezonuose. Su kita įmone „Runway“ jis susidūrė susitikęs su savo įkūrėju Bobbi Raffel 2016 m. Moterų mados parodoje. Galiausiai „Raffel“ pardavė savo verslą Lemonis ir vedė anksčiau šiais metais. „Marcus“ atidaryme, apsirengusi patogia juoda suknele, Raffel stovi šalia savo naujojo vyro, daugiau nei 20 metų jaunesnio, o Lemonis vaidina minią, apsikabinęs tris moteris, braukdamas šypsena ir šaukdamas: „MĖGINIŲ PARDAVIMAS! '

Daugeliu atžvilgių Lemonis yra mažai tikėtina televizijos realybės žvaigždė. Plikuojantis 44 metų vyras nėra kilęs iš garsios šeimos, o jo uniforma daugelį metų, prieš pergyvenant makiažą, buvo blogai prigludę kakiai, mėlynas sportinis paltas ir maišeliais nusegami marškiniai. Tačiau iš plataus masto Lemonio gyvenimo istorijos - įsivaikinimo iš vaikų namų Beirute, kreipimosi į „mama ir pop“ pramoginių transporto priemonių rinką, kad būtų sukurta daugiamilijoninė įmonė, tapusi charizmatiška daugiamilijonere - savotiškas herojiškas verslo archetipas. atsiranda.

Lemonis yra tikintis ir tikintis amerikiečių tikėjimu antrosiomis galimybėmis ir išradimu. Pasak jo, jis susuko tuos mitus į televizijos auksą ir įgijo „gelbėtojo“, unikaliai galinčio išgelbėti sunkias mažas įmones, reputaciją. „The New York Times“ . (Ir taip pat Inc. , kuris įtraukė jį į savo 2014 m. rugsėjo viršelį - antraštėje „The Fixer“ - pakvietė jį kalbėti jos konferencijose 2014 ir 2015 m. ir bendradarbiavo su juo vaizdo įrašų serijos.) „Noriu žmonėms įrodyti, kad kiekvieną verslą galima išradinėti“, - sakė Lemonis Inc . toje 2014 m. viršelio istorijoje. 'Ir aš noriu sau įrodyti, kad man tai sekasi'.

Verslo savininkams, ieškantiems išradimo, realybės televizija gali būti kauliukas. Net ir esant geriausioms aplinkybėms, tai pirmiausia nėra susijęs su verslu. „Neteisinga nuomonė, kad [realybės televizija] yra rimta investavimo galimybė. Visa tai skirta pramogoms “, - sako ABC tinkle pasirodęs Peteris Baldwinas, drabužių kompanijos„ Birddogs “įkūrėjas. Ryklių bakas anksčiau šiais metais. Baldwinas ir jo partneris buvo pakankamai nuovokūs, kad žinotų savo sudarytą sandorį - šiek tiek pažemino „Sharks“ rankose mainais į nacionalinį poveikį. Kompromisas buvo vertas: Po epizodo pasirodymo „Birddogs“ sugebėjo parduoti ketvirtį milijono dolerių. „Tai ne investuotojų susitikimas, o televizija“, - sako Baldwinas. „Jei tai žinosite ir ketinate perteikti savo prekės ženklo žinią, bus gerai.“

Tačiau daugelis verslininkų tęsia veiklą Pelnas ieško daugiau nei ekspozicija - jie yra beviltiški ir jiems reikia kelio į išlikimą. Pelnas 's liejimo svetainė vilioja: 'Jei esate per galvoje ir jaučiate, kad jūsų verslas skęsta, CNBC gali suteikti jums gelbėjimo ratą jūsų verslui išsaugoti'. Daugeliui kompanijų, pasirodžiusių šou, reikalinga grynųjų pinigų infuzija, kad kreditoriai galėtų atsipirkti. Kitos įmonės nėra blogos formos ir tiesiog ieško kapitalo plėtrai; kai kurie teigia, kad juos įdarbino laidos prodiuseriai.

Lemonis sugeba pritraukti šiuos sunkumų turinčius verslo savininkus, pasistatydamas save mažo vaikino herojumi ir, taip, taip pat užsidirbti šiek tiek pinigų sau. „Manau, kad Markusui yra geresnių būdų užsidirbti, nei dirbti su nelaimės ištiktais verslais; tai yra rizikingas pasiūlymas, kad galėčiau pasakyti tiesą “, - sako Jim Ackerman, CNBC pirminio alternatyvaus programavimo viceprezidentas, paaiškindamas, kad daugumai kompanijų, dalyvavusių laidoje, nėra kur daugiau kreiptis. „Sakyčiau, kad jis veikia skaidriai, yra sąžiningas vaikinas ir aiškiai parodo, kad kiekvienas sandoris nebus sėkmingas“.

Daugelis savininkų, kurie naudojosi „Lemonis“ prisilietimais, iš pradžių buvo arba ne tokiose sudėtingose ​​padėtyse, arba įsitikino, kad „Lemonis“ nesuteikia daugumos jų įmonės akcijų. Kai 2013 m. Parodoje pasirodė Naujajame Džersyje įsikūrusios ledų gamybos bendrovės „Green Tea“ įkūrėjas Richardas Emanuele'as, jo įmonė uždirbo nuolatines 1,2 mln. Lemonis investavo beveik 1 milijoną JAV dolerių į 25 procentus verslo, kuris siekia pasiekti daugiau nei 15 milijonų dolerių pajamų šiais metais. „Aš turėčiau didžiąją dalį mūsų augimo priskirti Lemoniui“, - sako Emanuele. - Jis davė mums naują potraukį. Kiti, pavyzdžiui, „Precise Graphix“, „Sweet Pete's Gourmet Candy“ ir „Grafton Furniture“ savininkai, išreiškė panašius jausmus. Bene didžiausia sėkmės istorija yra Bentley's Pet Stuff. Kadangi 2016 m. „Lemonis“ investavo į tinklą 40 milijonų dolerių, jis išaugo iš septynių Čikagos vietų į 95 parduotuves 12 valstijų, o laikrodžiai uždirbo beveik 100 milijonų dolerių pajamų. „Negaliu pasakyti pakankamai teigiamų dalykų“, - sako „Bentley“ įkūrėja Lisa Senafe. „Jo įžvalga dėl augimo ir planavimo mums buvo neįkainojama“.

Tačiau pasirodo, kad yra bent tiek steigėjų, kurie sako, kad susidorojimas su Lemoniu ar buvimas jo laidoje juos pakenkė. Inc. kalbėjo su 20 tokių smulkaus verslo savininkų. Kai kurie mano, kad jie buvo išnaudoti pramoginei televizijai kurti, o kiti teigia, kad Lemonis pasinaudojo savo verslo sumanumo stoka ir silpna finansine padėtimi, kad gautų savo piniginę naudą, veikdamas labiau kaip bejausmis privataus kapitalo investuotojas, o ne smulkaus verslo gelbėtojas. Dauguma tų, kurie kalbėjo Inc . tai padarė su sąlyga, kad bus anonimiški, nes jie su CNBC ir laidos prodiuserių kompanija „Machete“ pasirašė neatskleidimo sutartį, kuriai gresia 1 mln. USD bauda už konfidencialumo sąlygų pažeidimą.

richardas "bobas" fuksas

Per pastaruosius penkerius metus Lemonis dalyvavo mažiausiai šešiuose ieškiniuose, iš kurių trys kilo iš jo Pelnas. Tais trim atvejais verslo savininkai ir investuotojai teigia, kad yra daugybė netinkamų veiksmų: patikėjimo pareigos pažeidimas, sutarties pažeidimas, sąžiningumo ir sąžiningo elgesio pažeidimas, apgaulingas raginimas, nepagrįstas praturtėjimas, akcininkų priespauda ir deliktinis kišimasis į verslo santykius.

„Aš noriu padėti verslui, ne tik savininkui“, - sako kritikų Lemonis, sėdėdamas konferencijų salėje „Camping World“ būstinėje, Čikagos priemiestyje, Linkolnsyre, Ilinojaus valstijoje. 'Jei savininkas mano, kad tai yra nemokamas pasivažinėjimas ar tai yra kaip koks bilietas į maistą, turiu paspausti stabdžius ir sustoti.' Verslo savininkus, su kuriais jam kilo ginčų dėl blogų ar neveikiančių sandorių, jis apibūdina kaip „turinčius teisę“. Steigėjai, kurie tampa sėkmės istorijomis, sako jis, „atidavė daugiau savęs, daugiau dirbo, elgėsi teisingai“.

Smulkiojo verslo savininkai, kuriems nebuvo naudinga Lemonio intervencija, apibūdina a gerokai kitokia istorija. Turbūt labiausiai pasisekė šioje grupėje yra žeminama tarptautinėje televizijoje, o paskui priekabiauja neformali, piktybiška ir ištikima grupuotė. The Pelnas gerbėjų. Keli verslo savininkai praneša sulaukę grasinimų mirtimi ir bauginančių telefono skambučių, nes nesudarė sandorio ar nesusikalbėjo su Lemonis. Kiti turėjo uždaryti savo socialinės žiniasklaidos paskyras dėl aiškių komentarų ir suklastotų neigiamų atsiliepimų „Twitter“, „Yelp“ ir „Facebook“.

Nepasisekė tiems, kurie su Lemoniu imasi tokio susitarimo, kuris nepasiteisina. Kai kurie dalyviai tvirtina, kad jis pažadėjo paspausti ranką ir paskutinę akimirką nuėjo tik kritikuoti jų verslą ar sugebėjimą vykdyti verslą, pakenkdamas jų reputacijai klientams ir investuotojams. Kiti tvirtina, kad jis daro sandorį, nes nori verslo, prekės ženklo ar nekilnojamojo turto, bet iš tikrųjų jų nenori. Jei jam patinka jūsų verslas ir jis nori gabalo, jis duos jums paskolą arba perims jūsų skolą mainais į nuosavybę. Kai patiriate bėdų ir jums reikia daugiau pinigų, kad liktumėte atviri, arba kai kyla skolos spaudimas, jis yra tam, kad jus atleistų nuo tokio spaudimo, sumokėdamas skolą ir perimdamas įmonę.

„Pagalvokite apie grifų kapitalistą“, - sako buvęs vadovas, dirbęs „Lemonis“. „Jis ieško beviltiškų kompanijų, kurios skrenda ir renkasi kaulus. Tam tikru momentu suprantate, kad šis vaikinas per televiziją sako, kad jis padeda įmonėms nėra tikras dalykas “.

Pirmą kartą Lemonis Floridoje išmoko derybų dėl automobilių aikštelės meno. 1995 m., Baigęs Marketto universitetą ir įgijęs politikos mokslų specialybę, jis išvyko dirbti į Anthony Abrahamą Chevroletą . Giminaitis Abraomas taip pat buvo daugiamilijonierius verslininkas, filantropas ir ilgametis Lemonio įtėvio, atstovybės dalių ir paslaugų direktoriaus, darbdavys. Abraomas davė Lemoniui automobilių pardavėjo darbą, kol Lemonis nusprendė, kad jis turi didesnių ambicijų - kandidatuoti į Floridos valstijos atstovą.

Jis pralaimėjo pasiūlymą, tačiau kampanijos metu sako, kad susitiko su lobistu, dirbusiu Wayne'u Huizenga. Milijardieriumi tapęs universiteto studentas Huizenga pastatė šiukšlių gabenimo milžiną „Atliekų tvarkymas“ iš vienos šiukšliavežės į didžiausią šalies sanitarijos bendrovę įsigydamas mažesnius operatorius pagal agresyvią bendro naudojimo strategiją. Vėliau jis padarė tą patį su vaizdo įrašų nuoma („Blockbuster“) ir automobiliais („AutoNation“). Lemonis įsidarbino Huizengos „AutoNation“, ilgainiui tapdamas jos regioninių operacijų direktoriumi. 'Aš sužinojau toną', - sakė Lemonis Inc. dar 2014 m. - dirbti legendiniame ir gudriame Huizenga, kurį šiukšlių surinkimo dienomis anksti padavė į teismą a tariantis klientas Per ginčą Huizenga griebė sėklides. (Huizenga pralaimėjo bylą, tačiau visada neigė įtarimą. Jis mirė šių metų pradžioje.)

Kaip pasakoja Lemonis, 2001 m., Būdamas 27 metų, Lee Iacocca dėka jis tapo „Holiday RV Superstores“, valstybinės bendrovės, pardavusios visureigius visoje JAV „Iacocca“, prezidentu, o vėliau ir generaliniu direktoriumi - legendiniu „Ford“ generaliniu direktoriumi ir „Chrysler“ ir „Lemonis“ šeimos draugas - buvo „Holiday RV“ valdybos narys ir, matyt, patarė jam griovinėti automobilius, o susitelkti į pramogines transporto priemones - pramonę, kuri buvo subrendusi konsolidacijai. „Jei nebūčiau susitikęs su Lee, niekada nebūčiau ten dirbęs“, - sako Lemonis. Tačiau Williamas Curtisas, „Holiday RV Superstores“ valdybos narys, priklausęs komandai, pasamdžiusiai Lemonį vadovauti įmonei, sako, kad interviu jam pasiūlė ne Iacocca, o Anthony Abraham draugas. Abejodamas, ar „Iacocca“ turi ką nors bendro su Lemonio tapimu generaliniu direktoriumi, Curtis pratrūko juoku. „Tai yra melas“, - sako Curtisas.

Lemonis dažnai pasakoja apie buvimą „Holiday RV Superstores“ agentu, kurį jis apibūdina kaip sunkiai veikiančią valstybinę įmonę tuo metu, kai perėmė 2001 m. Remiantis viešais dokumentais, iki 2002 m. Bendrovės pardavimai ir pajamos sumažėjo daugiau nei 40 procentų. „Holiday RV“ neturėjo galimybės gauti kreditą, kad galėtų nusipirkti atsargas, ir buvo skolinga „Bank of America“ milijonais dolerių, ir pradėjo skolintis pinigus iš milijardieriaus Stepheno Adamso, kurio įmonei „Affinity Group“ priklausė kitos su RV susijusios įmonės, įskaitant „Camping World“, „Good“. Samas ir „FreedomRoads“. Iki 2002 m. Pabaigos, atlikdamas keletą sandorių, „Adams“ tapo „Holiday RV“ akcininku ir pagrindiniu užtikrintu skolintoju. 2003 m. Sausio mėn., Prieš pat įmonės išbraukimą iš „Nasdaq“, Lemonis atsistatydino iš generalinio direktoriaus pareigų. Per kelias savaites Lemonis pradėjo dirbti „Adams“ įmonėje. Po kelių mėnesių „Holiday RV“ padavė Lemonį į teismą dėl fiduciarinės pareigos pažeidimo, o vėliau tais metais pateikė savanorišką bankroto bylą. 2004 m. Buvo patvirtintas reorganizavimo planas, pagal kurį „Adams“ kompanija galų gale turėjo visas „Holiday RV“ paprastąsias akcijas.

Šuolis iš nemokaus „Holiday RV“ laivo į „Affinity Group“ komandą suteikė išeitį Lemoniui ir suteikė jam galimybę panaudoti Adamso išteklius tam, ko negalėjo sukurti „Holiday RV“. Jis tapo „FreedomRoads“, kuris valdė RV atstovybes visoje šalyje, generaliniu direktoriumi. Lemonis sako, kad jis padėjo „FreedomRoads“ įsigyti keletą atstovybių, kurias „Holiday“ pardavė dar prieš iškeldama bankrotą. Tada jis sukūrė dešimtis „Adams“ RV atstovybių. Štai tada Lemonis išgarsėjo kaip sumanus derybininkas - suteikdamas sėkmingiems šalies mamos ir popo verslams galimybę rinktis: išsirinkti ar valdyti „FreedomRoads“. Iki 2006 m. Rugsėjo mėn. Lemonis buvo paskirtas „Camping World“ generaliniu direktoriumi ir prezidentu. Po penkerių metų „Camping World“ susijungė su „Adams“ Gerasis Samas, o bendrovė išėjo į viešą akciją 2016 m.

Po to, kai Lemonis pakilo iš automobilių pardavėjo į „Camping World“ generalinį direktorių, jis pasirodė tikrovės televizijos grandinėje. 2011 m. Kovo mėn. Lemonis pasirodė Donaldo Trumpo Garsenybių mokinys kaip „užduočių rėmėjas“, prašydamas aktoriaus Gary Busey ir kitų sukurti RV patirtį pasižymėjo Camping World. Kitais metais Lemonis buvo kitame epizode, kurio metu jis paskyrė konkurso dalyvius, įskaitant Arsenio Hallą ir Clay Aiken, užduotį parašyti ir atlikti 90 sekundžių skambėjimas „Good Sam Enterprises“. 2012 m. Rugpjūtį Lemonis pasirodė ABC Slaptas milijonierius , grįždamas į gimtąjį Majamį, kur apsimeta vargšu, tik nustebinęs organizacijas dideliu patikrinimu. Jis taip pat susiduria su skaudžiais vaikystės prisiminimais, atskleisdamas naują, pažeidžiamą nacionalinės televizijos pusę.

Po metų, Pelnas pasirodys CNBC, tapdamas sėkmingiausiu tinklo užpuolimu į realybės televiziją ir paversdamas Lemonį vienos nakties įžymybe. (Tiek, kad 2017 m. CNBC pradėjo a Pelnas skambino spinoffas Partneris , išdėstyta kaip humaniškesnė versijos versija Mokinys. ) Pagaliau Lemonis turėjo ešerį, iš kurio pardavė savo talentus. Savo 2014 m. Interviu su Inc. , Lemonis teigė, kad niekada nesiseka sportuoti, o koledže tris kartus kandidatavo į studentų tarybos prezidentus ir pralaimėjo. 'Aš niekada neturėjau jokių datų. Manęs nekvietė į vakarėlius “, - pasakojo Lemonis. Tačiau jo karjera išmokė, kad yra viena arena, kurioje jis gali pralenkti bet ką - pelnas. „Vienintelis dalykas, kurį padariau gerai, - sakė Lemonis, - išmokau užsidirbti pinigų“.

Svansono žuvies turgus Fairfilde (Konektikutas) 45 metus buvo vietos įstaiga. Gerardas Swansonas pradėjo verslą 1973 m. Ir išplėtė jį į penkias parduotuves. Keturis iš jų jis pardavė po 23 metų, o jo sūnus Gary perėmė pradinę vietą. Prieš pasirodant gulbėms Pelnas 2014 m. verslas pritraukė maždaug 150 000 USD per mėnesį. Tačiau viskas pasikeitė po to, kai Lemonis negavo norimo susitarimo iš šeimos, sako Gary duktė Larissa Swanson. „Tai buvo tarsi laikrodis. Kitą dieną po pasirodymo verslas pradėjo mažėti “, - sako Larissa. 'Paroda mus sunaikino'.

kokio ūgio yra Brajenas Callenas

Gulbiai nelabai sutiko Pelnas . Jų pastatas prieš metus buvo užsidegęs, o statybos išlaidos viršijo kokį draudimą mokėjo. Jie nuėjo į laidą, ieškodami pagalbos, kad išeitų iš skolų ciklo. Tačiau epizodo metu Gary per klaidą sakė, kad draudimo bendrovė sumokėjo 1,2 milijono dolerių po gaisro, kai sumokėjo tik apie 900 000 dolerių. „Mano tėtis jaudinosi, o Markusas jį tik užkalbino klausimais“, - sako Larissa. - Jis sujaukė skaičius. Jie dar kartą ėmėsi, bet epizode matyti, kaip Lemonis „pagavo“ Gary melą - tai reiškia, kad verslo savininkas galėjo padegti ir sukčiauti draudimu. Nei viena, nei kita nėra tiesa, sako Larissa, nusprendusi nutraukti neatskleidimo susitarimą ir pasikalbėti Inc .

Kaip ir bet kuriame televizijos realybės šou, kelionė toliau Pelnas prasideda nuo kai kurių jūsų teisių pasirašymo. Inc. gavo laidos sutartį, kuri duoda Pelnas Gamybos kompanija „Machete“ ir CNBC yra teisėta teisė „pavaizduoti įmonę neteisingoje šviesoje“ ir „redaguoti, iškirpti, pertvarkyti, pritaikyti, dubliuoti, pataisyti, modifikuoti, išgalvoti“, ką sako verslo savininkai. Tai taip pat suteikia Machete teisę įrašinėti „paslėptomis kameromis“ ir palikti įmonę ir jos darbuotojus „viešo pašaipos, pažeminimo ar pasmerkimo“. Lemonio investicijos taip pat yra „imituojamos“ - sutartyje sakoma, kad Lemonis įteiks konkurso dalyviui „atramos čekį“, kad būtų parodytas „dramatiškas momentas“. (Dar viena sąlyga sako, kad jei Lemonis nori investuoti ar paskolinti įmonės pinigus, tos derybos vyks ne kameroje.) Jei Lemonis ar laida kokiu nors būdu pakenkia įmonei, įskaitant, bet neapsiribojant, teikiant blogus verslo patarimus, dalyviai netenka teisė kreiptis į teismą (jie turi dalyvauti arbitraže, jei kyla ginčas ar reikalavimas). CNBC atstovas Ackermanas, ilgametis realybės televizijos kūrėjas, sako, kad sutartis yra katilinė. „Tai toks leidimas, kurį pasirašytumėte, jei būtumėte Bakalauras . Patikrinimai yra teisėti “, - tvirtina Ackermanas, paaiškindamas, kad gamintojai atsiima čekį nušovę sceną, tačiau įmonės galiausiai gauna pinigus. „Laidoje sudaryti sandoriai yra teisėti“.

Net ir tikrovės televizijos standartams, Pelnas sutartis yra pernelyg „agresyvi“ ir pagrįsta nuostatomis, kurios gali sukelti konkurso dalyvių „piktnaudžiavimą“, sako vienas žinomas realybės televizijos prodiuseris. Jis sako, kad paslėpto fotoaparato sąlyga, klaidingos šviesos sąlyga ir galimybė redaguoti bei dubliuoti tai, ką konkurso dalyviai sako - „Franken-biting“, iš tikrųjų televizijos žargonas, grįžta į tokių realybės TV laidų aukso amžių kaip: Didysis brolis ir Džo milijonierius , paremtas manipuliavimu varžovais. Jonathanas Handelis, Los Andželo advokatas, atstovaujantis dokumentinių filmų prodiuseriams, sako: „Pagal šią sutartį jie vaizduos jus, kad ir kokio velnio jie nori. Daugelis žmonių tam nepritaria, nebent yra beviltiški ar nepakankamai informuoti “.

Laidoje Lemonis pasiūlė Swansonų šeimai 1 milijoną dolerių nusipirkti jų pastatą, suteikdamas jiems galimybę jį nusipirkti iš jo. Jie nusprendė priimti rankos paspaudimo sandorį, o Lemonis liepė nustoti mokėti hipoteką, nes jis juos perims, stengdamasis padėti šeimai. Pasak Larissa, Lemonis paprašė jos paskambinti jų kreditoriams ir derėtis dėl skolų paaiškinimo, kad jis mokės ir sumažintas sąskaitas. „Lemonis pažadėjo, bet niekada neatsitiko su mokėjimais“, - sako Larissa. - Tai virto košmaru.

Jos teigimu, laida buvo filmuojama per keturis mėnesius, o paskutinį mėnesį gulbės buvo povandeninės, o kreditoriai buvo pasirengę kreiptis į teismą dėl nemokėjimo. Larissa sako, kad ji iškvietė Lemonį pagalbos, ir jis grįžo su kitu pasiūlymu: 150 000 USD grynaisiais mainais į nuosavybės teisę į jų turtą. Šeima atmetė smarkiai sumažintą kainą, patartą jų advokato, ir prieš pat įgulai grįžus baigti lipnią juostą, paskolos davėjas įteikė pranešimą apie uždarymą. Anot Larisos, paaiškėjo, kad Lemonis taip pat nemokėjo hipotekos. Larissa sako, kad šiame epizode Lemonis „sužino“, kad gulbiai bando jam parduoti savo turtą, kol jis yra uždarytas. Bet jis jau žinojo, tvirtina Larissa. „Mano tėvai tiesiog norėjo pagalbos, o Lemonis padarė mano tėvą panašų į padegėją ir melagį, kuris sudegino jo pastatą“, - sako Larissa.

Lemonis neigia visus Larisos teiginius ir sako, kad viskas, kas pasirodė „Swansons“ epizode, būtent taip ir nutiko realiame gyvenime. Paklaustas, ar gulbės gulėjo, jis sako: „Tai jų perspektyva. Bet kaip investuotojas turiu teisę į savo perspektyvą. Mano galva, priežastys, dėl kurių aš neinvestavau, buvo šou. Nesijaučiau, kad žmonės būtų tiesūs “.

Pasirodžius šou, verslas Swansono žuvies turguje smuko ir šeima pradėjo grasinti mirtimi, nepadoru telefono skambučių ir neigiamų atsiliepimų internete. Kiekvieną kartą, kai epizodas buvo paleistas, jie sulaukė visiško priekabiavimo iš „Lemonis“ palaikančių trolių. Larissa paskelbė a pranešimą bendrovės tinklalapyje, kuriame buvo paaiškinta jų istorija, tačiau per trejus metus verslas sumažėjo iki dalies to, kas buvo. Likus kelioms dienoms iki 2017 m. Kalėdų, Swansono žuvies turgus paskelbė, kad uždaro duris. Gerardas Swansonas mirė kitą dieną.

Grįžęs į „Camping World“ būstinę, Lemonis dėvi odinius „Prada“ šlepetes be kojinių ir purto butelį naminių agurkų ir špinatų žaliųjų sulčių. Turiu jam ilgą klausimų sąrašą, įskaitant kai kuriuos apie tai, kaip verslo savininkai turi pasirašyti prieš pasirodydami Pelnas .

„Aš niekada to nemačiau“, - apie 14 puslapių dokumentą sako Lemonis. Tai sutartis su CNBC ir gamybos įmone, sako jis, o ne jis, kas yra techniškai teisinga. - Aš nesu jo šalis.

Klausiu jo apie imituojamos investicijos sąlygą - tai, kad laidos pasiūlymai nėra realūs sandoriai - ir kodėl tai yra sutartyje.

'Jūs turite paklausti tinklo', - sako jis. - Nežinau, ką tai reiškia.

Dar kartą paspaustas veteranų prekybos agentas tvirtina, kad į jį niekada net nežiūrėjo. „Mano vardo nėra, man neatlyginta. Susitarime nėra nieko apie mane. “ (Jo vardas dokumente nurodomas 52 kartus.).

Pasak laidoje dalyvavusių verslo savininkų, kartu su buvusiais vadovais ir darbuotojais, dirbusiais su Lemoniu, jo pagrindinė strategija yra tokia: aš provokatorius. Lemonis nustato personalo problemas ar šeimos problemas - kaip tai padarė su Čikagos picos jungtimi „Simply Slices“ 2018 m. - ir įsitraukia į vidurį. Padėtis blogėja, o įkūrėjui reikia pritaikyti Lemonį, laikantis jo patarimų, kad viskas grįžtų į savo vėžes. (Su „Simply Slices“ Lemonis įsitraukė į šeimos nesantaiką, dėl kurios tėvas nuplėšė mikrofoną ir išėjo iš epizodo.)

Arba yra švelniojo perversmo strategija. Jis ateina į jūsų verslą, pasako, ką darote ne taip, įdarbina darbuotojus, pažadėdamas jiems nuosavo kapitalo, sako, kad jis pagerins reikalus, o tada, kaip ir beveik kiekviename epizode, pareiškia, kad jam „100“. atsakingas procentas “. Tada įkūrėjui reikia kovoti su savo keliu. Epizode su „Casery“, kuris parduoda telefonų dangtelius, Lemonis pavadino generalinį direktorių „kontrabandos dūriu“ ir „asile“, kurie pasinaudojo savo įkūrėjais ir privertė juos „valgyti iš maišelio šūdo“. Laidos pabaigoje sandoris žlunga, o generalinio direktoriaus įkūrėjai išvyksta prisijungti prie „Lemonis“ ir sukurti tiesioginį konkurentą.

Tada yra skiedimo strategija, - paaiškina buvęs vadovas. Būdamas daugiamilijonierius, jis gali išpilti tiek daug pinigų į įmonę, kad susilpnintų savininko nuosavą kapitalą - sukurdamas tokią situaciją, kad savininkai reikalauja įdėti šimtus tūkstančių dolerių, prisiimti skolas ar susitvarkyti su žemesniais nuosavybės lygiais.

Michaelas Ference'as ir Kathleen Kamouyerou Ference'as prieš dešimtmetį už „Pittsburgh“ įkūrė restoranų tinklą „My Big Fat Greek Greek Gyro“. Jie išaugo į tris vietas naudodamiesi franšize ir norėjo dar labiau plėstis, tačiau jiems reikėjo kapitalo ir verslo patarimų. Kai jie pirmą kartą pasirodė Pelnas 2014 m. Lemonis pasiūlė „Ferences“ sandorį - 350 000 USD už 55 proc. verslo - ir jie sutiko. Po to, kai Lemonis iškirto kameros patikrinimą, gamintojai jį atsiėmė. „Ferences“ buvo pažadėta, kad jie gaus pinigus, tačiau prieš tai gavę pora ir Lemonis pradėjo valdyti verslą kartu paspausdami ranką, be jokių dokumentų ar grynųjų pinigų, kurie oficialiai nesikeitė rankomis.

Laidos metu Ferences paminėjo, kad turi prekių ženklų problemų dėl „Mano didelio riebaus graikų giroskopo“. Vakarieniaudama su Lemonis ir keliais franšizės gavėjais, grupė sugalvojo naują pavadinimą - „The Greek Greek“. Tada jie ėmėsi darbo ir Lemonis sumokėjo, kad pertvarkytų tris paprastas graikų franšizes, iš kurių vieną turėjo Ferences sūnūs. „Ferences“ teisiniame dokumente teigia, kad jie padėjo atidaryti parduotuves, dirbti su franšizės gavėjais ir parduoti naujas „Simple Greek“ franšizės vietas.

Kai „Ferences“ paprašė Lemonio sumokėti 350 000 JAV dolerių, kuriuos jis pažadėjo už 55 procentų jų įmonės akcijų paketą, Lemonis, pasak jų, pasakė, kad jis jį jau išleido pertvarkymui ir prekės ženklo keitimui. Tačiau jis patikino, kad bus mokami honorarai. Praėjus keliems mėnesiams, jų šokui Ferences sužinojo, kad Lemonis 2015 metais jau įkūrė „The Simple Greek LLC“, į savo prezidentą paskirdamas paties „Lemonis“ prezidentą. „Ferences“ nebuvo naujos įmonės dalis ir jokiuose teisiniuose dokumentuose nebuvo pripažinta savininkais. Iki ginčo dėl dokumentų dėl sandorio užbaigimo „Ferences“ iki 2016 m. Rugpjūčio mėn. Gavo pranešimą, kad sandoris yra nutrauktas, ir jie neturi daugiau teisių į „The Simple Greek“ autorinį atlyginimą. Jie dabar bylinėjasi ir tikisi prisiekusiųjų teismo. „Mes paprašėme jo padėti mums užsiimti verslu, o ne sau padėti“, - sako Michaelas Ference'as.

Savo ruožtu Lemonis sako neinvestavęs į „My Big Fat Greek Greek Gyro“; jis investavo 7 milijonus dolerių į visiškai kitokią ir naują įmonę „The Simple Greek“. Jis sako, kad neturi „jokių problemų“ su tuo, kad „Ferences“ yra jo partneriai, tačiau jis į verslą įdėjo 7 milijonus dolerių, taigi jie arba įdėjo savo apmokestinamą kapitalo dalį, arba prieš juos turės „6,65 milijono dolerių vertės skolą“, - sako Lemonis. „Mes esame partneriai. Kodėl jūs tiesiog nemokamai laikote nuosavo kapitalo? Tai neveikia taip “.

Jis taip pat nori „priversti teismą“, nes yra įsitikinęs, kad faktai parodys, kad „Ferences“ neprisidėjo kuriant naują įmonę ir tiesiog ieškojo „nemokamo pasivažinėjimo“.

„Jie nesukūrė linijos, nestatė parduotuvių, nesukūrė koncepcijos, nesukūrė POS, nepateikė FTD, nepadarė nė vieno iš jų ,' jis sako. - Taigi jūs norite, kad pateikčiau jums procentą, nes aš užėjau į jūsų šaldytų maisto giroskopų parduotuvę Pitsburge?

„Ferences“ advokatas Davidas Slomskis apibendrina savo klientų patirtį: „„ Ferences “turėjo klestinčių verslų ir, jei jie niekada nebūtų susitikę su Lemonis, jie vis tiek turėtų šiuos klestinčius verslus“, - sako jis. - Tada jie susitinka su Lemoniu, o dabar neturi nieko.

lori Greiner ar ji ištekėjusi

Jei žiūrėsi Pelnas , beveik kiekviename epizode pamatysite ašaras. Vienas iš Lemonio talentų yra tas, kad jis moka iškasti kažkieno skausmą, iškelti jį į paviršių ir sukurti ryšį, išreikšdamas savo skaudžius prisiminimus. Per pirmąsias 10 kiekvieno epizodo minučių Lemonis atpažins kažkieno emocinę minkštąją vietą ir įsigilins - galbūt šio žmogaus motina neseniai praėjo, jį augino sesuo arba jos vyras tragiškai mirė - ir šis skausmas sukelia blogą verslą. sprendimus.

Dalis Lemonio viliojimo yra tai, kad jis yra panašus į vaikiną, laisvai išpažįstantis savo pažeidžiamumą. 2015 m. Birželio mėn. Per tą bendrą konferenciją su Inc. ir CNBC, Lemonis auditorijai pasakojo, kad šeimos narys jį tvirkino, kai jis buvo vaikas. Jis taip pat pripažino, kad didžiausia jo baimė yra ta, kad žmonės sužinos, jog jis nėra toks protingas, kaip tiki, ir kaip jis galėtų mirti vienas. „Aš be galo nesaugus“, - 2015 m. Birželio mėn. Viduje konors Slaptas milijonierius epizodas, Lemonis prisipažino, kad jis patyrė patyčias kaip vaikas. „Kai mokiausi klasėje ir vidurinėje mokykloje, buvau gana sunkus, buvau apie 200 svarų. Aš buvau storas vaikas, kurį pasiėmė. Buvo sunku “, - atskleidė Lemonis.

Kai sakau Lemoniui, kad daugelis įkūrėjų dabar jį apibūdina kaip patyčias, jis sako, kad juos supainioja tai, ką iš tikrųjų reiškia patyčios. „Nežinau, ar žmonės galvoja, ar nepasiseks, ar kada gali tingėti, ar nedaro to, ką turėtų daryti, ir yra atsakingi, jei tai yra patyčios“, - sako jis. - Man liūdna tai girdėti.

Patyčios, pasak įkūrėjų, nėra griežtos Lemonio kalbos. Tai agresyvios finansinės taktikos valdymas. 2016 m. „Brooklyn“ klubo batų įmonė „Inkkas“, auganti prekės ženklo krepšelyje, uždirbo beveik 2 mln. Dolerių pajamų, tačiau buvo pasodinta 350 000 USD skolų. Įjungta The Pelnas , Lemonis pasiūlė steigėjams - broliams Danieliui ir Davidui Ben-Nunui bei draugui Davidui Malino - sandorį: 600 000 USD už 40 proc. Įmonės akcijų.

Bet kai kameros nustojo riedėti ir prasidėjo tikros derybos, Lemonis įmonei davė 100 000 USD be sutarties. Per ateinantį mėnesį jis davė daugiau pinigų, bet tada staiga perjungė pavaras: Lemonis bus skolintojas, o ne kapitalo investuotojas, ir paprašė jų pasirašyti vekselį su agresyviomis skolinimo sąlygomis. Jis davė įkūrėjams, jau priblokštiems anksčiau egzistavusios skolos, už kurią Danielius buvo asmeniškai atsakingas, šimtus tūkstančių dolerių paskolų, su sąlyga, kad pinigai priklausys „pagal pareikalavimą“. Bet kurią akimirką Lemonis galėjo nuspręsti, kad steigėjai turi jam grąžinti. Jei jie negalėjo surinkti grynųjų, jis turėjo teisę į visą įmonės intelektinę nuosavybę, prekių ženklus ir kitą turtą. Po daugiau derybų raundų, sako Malino, Danielius buvo demoralizuotas ir „neturėjo daug sverto“.

Paskutinis Lemonio dosnumo aktas? Jis pasakė steigėjams, kad jei jie atiduotų jam 100 proc. Įmonės nuosavo kapitalo, jis leistų jiems atsisakyti skolų. 2016 m. Rugpjūtį, praėjus aštuoniems mėnesiams po pirmojo susitikimo su Lemonis, broliai Ben-Nunai atsisakė savo kurto verslo iš pagrindų. (Malino vis dar dirba pas Lemonis ir buvo vienintelis „Inkkas“ įkūrėjas, su kuriuo kalbėjosi Inc .) „Jo strategija yra duoti jums pinigų, kurie, jūsų manymu, yra investicija, bet tai tikrai skola, ir jis priverčia nemokumą pasinaudoti kontrole“, - sako Adamas Eisenmanas, Beno-Nuno šeimos draugas, kurio tėvas investavo į „Inkkas“ ir dabar bylinėjasi su Lemonis. už sutarties pažeidimą, sukčiavimą ir nepagrįstą praturtėjimą. - Galų gale, Lemonis sako, kad esate skolingas man tiek pinigų, ir jei jūs man nesuteiksite visos įmonės kontrolės, aš eisiu paskui jus.

Tai, kaip Lemonis tai mato, gali prarasti galimybė, kurią jis siūlo suirutėje esantiems smulkaus verslo savininkams, įskaitant brolius Ben-Nunus. Nors ir Pelnas yra išgelbėjimo ratas smulkaus verslo savininkams, pasirodo, kad susidoroti su Lemonis yra panašiau Didysis brolis nei Ryklių bakas . „Aš tai apibūdinčiau kaip milžinišką socialinį eksperimentą“, - sako jis apie savo pasirodymą. „Man keista, kad ta pati galimybė gali būti suteikta dviem skirtingiems žmonėms, o jų elgesys gali būti labai skirtingas“.