REKLAMINIŲ ANTRAŠČIŲ SKELBIMAI

„Reklamjuostės“ yra grafinės reklamos, rodomos internetinėse svetainėse, skirtos didinti prekės ženklo žinomumą arba skatinti srautą į reklamuotojo svetainę. Sąvoka „reklaminė juosta“ kilusi iš bendros tokių skelbimų formos: trumpa, plati juosta paprastai dedama puslapio viršuje. Pirmosios reklamos internete pasirodė 1993 m. Remiantis Interaktyvios reklamos biuro (IAB) duomenimis, 2005 m. Pajamos iš skelbimų galėjo viršyti 12 milijardų JAV dolerių, palyginti su 9,6 milijardo JAV dolerių 2004 m., Kitais rekordiniais metais. Anot Ann M. Mack, rašant Adweek 2000 m. ir remiantis IAB skaičiavimais, reklaminė antraštė užėmė 52 proc. veiklos, šiek tiek mažiau nei 1990 m. pabaigoje, kai jos dalis buvo apie 56 proc. Reklaminė antraštė konkuruoja su kontekstiniu būdu sugeneruotais skelbimais, tiesiogine reklama el. Paštu, rėmimo susitarimais ir kitomis viešinimo formomis.

Tom Petty ūgis ir svoris

Nors skelbimų vieta interneto svetainėse gali būti brangi, tai yra vis svarbesnė rinkodaros priemonė mažoms įmonėms, siekiančioms įsitvirtinti internete. Ekspertai siūlo, kad reklama internete - naudojant reklamjuostes ar mažesnes „remiamas“ pastabas interneto svetainėse - yra lengviausias ir efektyviausias būdas paskatinti potencialius klientus apsilankyti įmonės svetainėje. Be to, pažangios naujos žiniatinklio technologijos leidžia mažosioms įmonėms sutelkti savo reklamos dolerius į konkrečias geografines ar demografines grupes.

SĄLYGOS SU KAŠTAIS

Pasak Vince'o Emery m Kaip išplėsti savo verslą internete reklamjuostės reklamos gali būti gana brangios mažoms įmonėms. Pavyzdžiui, skelbimo patalpinimas svetainėje, kurioje yra didelis srautas, gali kainuoti kelis tūkstančius dolerių per mėnesį. Kaina nustatoma pagal žmonių, kurie mato skelbimą arba seka apsilankymą reklamuojamoje svetainėje, skaičių. Kai kurios interneto svetainės ima tūkstantį įspūdžių , turint omenyje žmones, kurie lankosi svetainėje ir mato reklamuotojo reklamjuostę. Aktualesnis skaičius yra paspaudimų rodiklis - procentinė dalis reklaminę juostą žiūrinčių žmonių, kurie iš tikrųjų ją spustelėja, kad apsilankytų reklamuotojo svetainėje. Paspaudimų rodiklis padeda kiekybiškai įvertinti reklaminių antraščių reklamos sėkmę. Emery pažymėjo, kad 1 procento paspaudimų rodiklis yra maždaug normalus; 10 procentų norma yra neįvykdyta.

Idealiu atveju mažos įmonės norės mokėti tik už visiškai pristatytas reklamines juostas. Nuo 20 iki 30 procentų žmonių, naršančių internete, tai daro išjungę savo naršyklių grafikos funkciją. Išjungta grafika padeda pagreitinti tinklalapių perkėlimą, bet taip pat paverčia puošnius reklaminius skydelius į tuščius langelius vartotojo ekrane. Kiti interneto naršytojai naudoja savo naršyklės sustabdymo mygtuko funkciją, norėdami nutraukti reklaminių antraščių įkėlimą. Šie žmonės taupo laiką, tačiau vengia žiūrėti į reklamuotojo pranešimą. Dėl šios priežasties „Emery“ rekomenduoja reklamuotojams mokėti tik už reklaminius banerius, kuriuos realiai mato potencialūs klientai.

Mokėjimas už „parodymus“ taip pat gali sukelti problemų smulkaus verslo reklamuotojui. Tam tikra svetainė gali pasigirti, kad pritraukia 100 000 lankytojų; skaičius gali reikšti tik 10 000 unikalių vartotojų, kurie apsilanko svetainėje po 10 kartų. Tuo pačiu metu daugelis skelbimų vietos internete pardavėjų nenoriai priima mokėjimą pagal paspaudimus. Dėl šio susitarimo pardavėjas gali būti pažeidžiamas blogai suplanuotų reklaminių antraščių ir vargu ar gali sukelti paspaudimų. Todėl daugelis pardavėjų sutiks paspaudimų sandorius tik su dideliais reklamuotojais, kurie perka vietos žurnalą. Mažosioms įmonėms geriausias būdas nustatyti tikrąją reklamos internete kainą tikriausiai nėra nei parodymai, nei paspaudimai. Vietoj to, Emery rekomenduoja apskaičiuoti pardavimo kainą arba kainą už šviną, sugeneruotą reklamuojant žiniatinklyje, kad būtų galima įvertinti reklamjuostės efektyvumą.

SPRENDIMAS, KUR IŠKELTI BANERIUS

Bet kur turėtų būti rodomi reklaminiai antraščiai? Emery pažymi, kad erdvė parduodama pagal turinį ir paieškos svetaines. Interneto vartotojai lankosi turinio svetainėse, norėdami rasti informacijos, pvz., „ESPN SportZone“, skirtą sporto istorijoms, „Travelocity“, jei reikia informacijos apie oro linijų skrydžio informaciją. Tūkstančiai mažiau žinomų svetainių specializuojasi kiekvienoje įmanomoje verslo temoje ar hobyje. Norint reklamuoti daugelyje turinio svetainių, mažoms įmonėms reikia išsinuomoti vietą reklamjuostėms, mokant pagal parodymus, paspaudimus ar laikotarpį, per kurį rodomas skelbimas.

Reklama paieškos sistemose, tokiose kaip „Yahoo“ ar „AltaVista“, paprastai būna brangesnė, tačiau reklamuotojams taip pat suteikia daugiau galimybių. Pavyzdžiui, mažos įmonės gali nusipirkti vietos reklamjuostėms tam tikroje paieškos kategorijoje arba net susietos su konkrečiu paieškos terminu. Jei interneto vartotojas ieško informacijos apie „žvejybą“, ekrane su paieškos rezultatais gali būti rodoma žvejybos reikmenų ar mažmeninės prekybos sporto produktais reklaminė antraštė.

Daugelis interneto naršyklių programinės įrangos gamintojų taip pat leidžia reklamuotis savo svetainėse. Kaip rašė Dowlingas Reklama internete ir rinkodara , šios svetainės gali būti gera vieta verslui pradėti kurti prekės ženklo žinomumą. Daugelis naujų interneto vartotojų gauna naršyklės programinę įrangą nemokamai su savo kompiuteriu; jie gali būti nepakankamai techniškai sudėtingi pakeisti numatytąjį ekraną. Šie vartotojai naršyklės svetainę mato kiekvieną kartą, kai prisijungia prie interneto; reklamuotojai gali pasinaudoti šiuo faktu, kad pritrauktų naujų banglentininkų dėmesį. Nemokamos reklamos formą taip pat galima rasti naršyklės svetainėse. Mažos įmonės, turinčios išskirtinai naudingų svetainių, gali būti nurodytos tam tikros naršyklės puslapiuose „kas naujo“ arba „kas šaunu“; toks sąrašas reiškia, kad nedelsiant padidėja reklamuojamų svetainių srautas. Taip pat gali būti naudinga nustatyti nuorodas į savo svetainę kitose susijusiose svetainėse.

Dar viena galimybė mažoms įmonėms yra reklaminių antraščių reklama interneto paslaugų teikėjų (IPT) valdomose svetainėse. Kai kurie teikėjai, vadinami nemokamais interneto paslaugų teikėjais, priklauso nuo pajamų iš reklamos, o ne nuo vartotojo mokesčių. Daugelis šių bendrovių teikia nemokamą prieigą prie interneto mainais į išsamią informaciją apie abonentus; reklamuotojai gali gauti prieigą prie tokių duomenų. Bet kaip Brownas pažymėjo Tele.com reklama ir toliau išlieka populiari visuose žinomuose interneto paslaugų teikėjams, tokiuose kaip „America Online“. Nustatydamos vartotojams mėnesinį mokestį už prieigą, šios įmonės užtikrina, kad abonentai greičiausiai naudosis paslauga reguliariai. Dar viena galimybė reklamuotojams yra internetiniai žurnalai, elektroniniai žurnalai. Dauguma elektroninių leidinių aptarnauja labai specializuotas nišines rinkas, kurios gali gerai atitikti mažojo verslo pasiūlymus.

Į El. Prekybos knyga Steffano Korper ir Juanita Ellis pateikia keletą pasiūlymų smulkaus verslo savininkams. Jie rekomenduoja šturmuoti mintis, kad būtų sudarytas visų galimų variantų sąrašas. Svarbus šio proceso aspektas yra įmonės produkto ar paslaugos žiūrėjimas iš kliento perspektyvos. Korperas ir Ellisas siūlo atsidurti potencialaus pirkėjo pozicijoje ir pabandyti išsiaiškinti, kaip galite ieškoti tokių pasiūlymų internete. Kitas būdas nukreipti perspektyvias interneto svetaines reklamjuostėms yra įvesti tikėtinus paieškos terminus į įvairias paieškos sistemas ir peržiūrėti atitinkančių svetainių sąrašą. Daugumoje tinklalapių, kuriuose priimama reklama, yra reklamuotojų kontaktinė informacija.

Efektyvių reklaminių antraščių kūrimas

Paskutinis žingsnis - sukurti efektyvią reklamjuostę. Net ir gerai išdėstyta reklaminė juosta nepavyks pritraukti kliento, jei ji bus netinkamai suprojektuota. Emery pažymėjo, kad geriausi reklaminiai skydeliai sužadina žmonių smalsumą ir ragina imtis tam tikrų veiksmų. Apskaitos paslaugos reklamjuostėje gali būti parašyta: „Spustelėkite čia, kad sumažintumėte mokesčių sąskaitą“.

Emery taip pat pabrėžė, kad reklamjuostė turėtų generuoti srautą į reklamuotojo svetainę. Jis pasiūlė reklamjuostės pranešimą sutelkti į vienintelę įtikinamiausią apsilankymo priežastį. Šiame kontekste gerai paminėti papildymus ar pakeitimus svetainėje, kurių potencialus klientas galėjo praleisti. Emery taip pat rašė, kad daugelis kompanijų sėkmingai naudojasi konkursais ir „nemokamais“ pasiūlymais. Galiausiai jis pažymėjo, kad reklamuotojai turi pripažinti, kad reklaminių antraščių reklamos paprastai yra trumpai naudingos. Daugelis žmonių spustelės tik per pirmąsias savo ekspozicijas; po to reklamjuostė tampa ekrano užsklanda ir yra ignoruojama.

Net pati efektyviausia reklaminė antraštė nesukurs klientų ar pardavimų smulkiajam verslui, jei pati įmonės svetainė bus netinkamai suprojektuota. Svetainė turėtų būti patraukli ir visiškai veikianti prieš ją reklamuojant. „Jei jūsų įmonė planuoja daug išleisti reklamai, įsitikinkite, kad investicijos yra proporcingos jūsų investicijoms į pačią svetainę“, - rašė Dowlingas. „Svetainės turinys turi būti dinamiškas ir informatyvus, kad banglentininkai vėl grįžtų. Išleisti daug pinigų reklamai neduoda jokios naudos, jei žmonės palieka jūsų pagrindinį puslapį, kai tik jį pamato “.

Daugybė interneto svetainių teikia naudingos informacijos mažoms įmonėms, besidominčioms reklama internete. Svarbu nepamiršti, kad interneto technologijos ir toliau sparčiai keičiasi; reklamjuostės skelbimai greičiausiai bus rodomi ilgą laiką, tačiau jie suteikia daugiau interaktyvių būdų pasiekti klientą, nes tobulėja interneto technologijos. Be reklaminių antraščių, mažos įmonės gali padidinti srautą ir kitomis priemonėmis. Pavyzdžiui, galite įtraukti įmonės interneto adresą į brošiūras, firminius blankus, produktų pakuotes. „Senoji“ žiniasklaida (televizija, reklaminiai skydai ir popierinis žurnalas) taip pat gali nukreipti žmones į jūsų kelią.