Žinoma, visi žino tiesmukus, nemandagius ir net grubius žmones, kuriems kažkaip nepaprastai sekasi. (Aš žinau jų krūvą.)
Bet kadangi mes visi labiau linkę užsiimti verslu ir užmegzti profesinius bei asmeninius santykius su mums patinkančiais žmonėmis, mus natūraliai traukia mandagūs, kuklūs, malonūs, malonūs žmonės. Trumpai tariant, žmonės, kurie yra žavūs.
Aš taip pat žinau daugybę jų ir štai kaip jie tai daro:
1. Jie visada rodo, kad jiems nuoširdžiai malonu susitikti. Kai jauti, kad kažkas tave „gauna“, gerbdamas tavo nuomonę, požiūrį, patirtį - kad ir ką bendrautum, tada natūraliai jautiesi svarbesnis. Kitas asmuo neturi su jumis sutikti; jie tiesiog turi parodyti, kad jus gerbia.
Kaip?
Jie palaiko akių kontaktą. Jie šypsosi, kai tu šypsaisi. Jie susiraukia, kai tu susirauki. Jie linkteli tau galva, kai tu linksi. Paprastais, neverbaliniais būdais jie imituoja jūsų elgesį - ne vergiškai, o todėl, kad yra sutelkti į tai, ką jūs sakote.
Ši grįžtamojo ryšio linija padeda dviem žmonėms užmegzti ryšį - o sugebėjimas susieti yra žavesio esmė.
2. Jie kartais rodo nedidelį pažeidžiamumą. Du verslo visatos meistrai susitinka pirmą kartą. Akimirksniu jie žaidžia nenurodytą, bet vis dėlto akivaizdų žaidimą „Kas sėkmingesnis?“ Jie sunkiai dirba vienas prieš kitą. Juk gyvenimas susijęs su pergale, tiesa?
Andrew Zimmern grynoji vertė 2014 m
Žavūs žmonės nesistengia laimėti jokių nepažymėtų varžybų su sutiktais žmonėmis. Tiesą sakant, jie aktyviai bando pralaimėti. Jie nemokami. Jie sužavėti. Jie netgi nori pripažinti silpnybę ar nesėkmę.
Tai tikrai lengva. Tarkime, kad sutinkate admirolą Trumpą ir jis sako: „Aš ką tik baigiau pasakišką sandorį, norėdamas pastatyti geriausią pasaulio golfo aikštyną nuostabiausioje vandenyno pakrantėje esančioje nuosavybėje planetoje“. Nebandykite laimėti. Užuot sakę: „Tai nuostabu. Aš pavydžiu. Daugelį metų norėjau pastatyti nedidelę poilsio įstaigą, bet negaliu suskirstyti finansavimo. Kaip pasisavinai tokį didžiulį sandorį? “
Žavūs žmonės yra pakankamai įsitikinę, kad nebijo parodyti šiek tiek pažeidžiamumo. Jie žino, kad nors kai kuriuos žmones bent laikinai gali sužavėti tai, kas dirbtina, visi nuoširdžiai mėgsta ir vertina tikrąjį.
3. Jie nuolat ieško susitarimo, o ne prieštaravimo. Esame apmokyti diskutuoti, mesti iššūkį, ginti velnio, nes keisdamiesi nuomonėmis, ypač skirtingomis nuomonėmis, kviečiai atskiriami nuo pelų. Automatinis susitarimas nepadeda.
Deja, elgtis priešingai yra lengvas įprotis. Lengva automatiškai ieškoti nesutarimo, o ne susitarimo. Lengva automatiškai pasirinkti kitą pusę.
Ir lengva atsidurti ginče.
Žavūs žmonės aktyviai (arba nesąmoningai) nesiekia nesutikti; jie ieško susitarimo taškų. Tada, jei tai tikslinga, jie švelniai dalijasi kitokiu požiūriu - ir tokiu būdu padeda sukurti puikų pokalbį.
4. Jie (pasirinktinai) naudoja prisilietimo galią. Neksualus prisilietimas gali būti nepaprastai galingas. (Aš žinau, kad ačiū, seksualinis prisilietimas taip pat gali būti galingas.) Prisilietimas gali paveikti elgesį, padidinti atitikties tikimybę, priverčiantis žmogų atrodyti patrauklesnis ir draugiškesnis ir netgi padėti jums parduoti.
Pavyzdžiui, vieno eksperimento metu dalyviai bandė perteikti 12 skirtingų emocijų, paliesdami kitą dalyvį užrištomis akimis ant dilbio. Tikslumas suvokiant tokias emocijas kaip baimė, pyktis, dėkingumas, užuojauta, meilė ir pasibjaurėjimas svyravo nuo 43 iki 83 procentų - neištariant nė žodžio.
Tarkime, jūs ką nors sveikinate; rankos paspaudimas arba (galbūt dar geriau, atsižvelgiant į situaciją) švelniai patapšnodamas juos per petį ar žastą, gali padėti sustiprinti jūsų žodžių nuoširdumą.
5. Jie dažnai vakarieniauja ant savo maisto. Žavūs žmonės noriai pripažįsta savo klaidas. Jie neprieštarauja kaip įspėjamoji pasaka. Jie neprieštarauja, kad yra juoko šaltinis kitiems ir sau.
Jie taip pat nebijo atrodyti šiek tiek kvaili. Čiuožimas kaubojaus aprangoje gali būti šiek tiek kraštutinė, tačiau žavūs žmonės neprieštarauja kartais atsidurti tokioje situacijoje, kurioje jiems nėra geriausia.
(Ir kaip bebūtų keista, žmonės labiau linkę juos gerbti - ne mažiau.)
Kai tu turi savo daiktus, žmonės iš tavęs nesijuokia. Jie juokiasi kartu su jumis. Ir jie supranta, kad gerai nusileisti savo sargybiniams ir susitikti su jumis tikru lygiu.
6. Jie yra socialinio džiudžitsu meistrai. Kai kurie žmonės moka priversti jus atvirai kalbėtis patys. Jie užduoda atvirus klausimus. Jie nuoširdžiai nori žinoti, ką tu galvoji, ir tai verčia atsiverti stebėtinu laipsniu. Tu jautiesi kaip įdomiausias vyras (ar moteris) pasaulyje .
Ir tau jie patinka, kad taip jautiesi.
Kai tik ką nors sužinosite apie ką nors, paklauskite, kodėl jis tai daro. Arba kaip. Arba tai, kas jiems patinka, ar ką jie iš to išmoko. Žavingi žmonės užduoda nuoširdžius klausimus, į kuriuos lengva atsakyti apgalvotai, savistabai. Jie priverčia jus gerąja prasme susimąstyti apie save ir tuo pačiu priverčia jus pasijausti žaviai.
7. Jie visada išlaiko padavėjo testą. Kai kurie žmonės tam tikrose situacijose surengia puikų šou, tačiau nė kiek nesistengia manydami, kad žmogus yra po savimi. Man patinka tai vadinti padavėjo testu: jei tikrai norite sužinoti, kaip žmogus elgiasi su žmonėmis, nuneškite jį papietauti. Tai, kaip jis bendrauja su padavėju, žymiai geriau parodo jo bendravimo įgūdžius, nei tai, kaip jis bendrauja su jumis.
Žavūs žmonės su visais elgiasi vienodai: kaip nusipelnę pagarbos ir gerumo.
8. Jie puikūs su vardais. Jei yra kažkas blogesnio už tą skandinantį jausmą, kurį patiriate pamiršę kieno nors vardą, ypač vardą, kurį tikrai turėtumėte prisiminti, tai supratimas, kad kitas asmuo pamiršo jūsų vardą - o gal net neprisimena, kas jūs esate.
Žavūs žmonės prisimena vardus ir net smulkias detales, dažnai stebinančiu laipsniu. Tai, ką jie prisimena, leidžia mums jaustis šiek tiek pasididžiavusiais ir šiek tiek geresniais. Tai leidžia mums jaustis geriau.
Žavūs žmonės prisimena vardus, bet ...
9. Jie niekada nevadina lašo. Turiu draugą, kuris kažkaip sugeba išspausti kadaise sutiktą faktą Jeffas Gordonas į kiekvieną pokalbį.
- Šį savaitgalį planuoju gydyti savo denį, - pasakysiu.
„Žinote, praėjusį savaitgalį sėdėjau ant savo denio ir klausiausi lenktynių ... Jeffas Gordonas kurį laiką pirmavo, bet jam kilo variklio problemų. Jei pažįstu Jeffą Gordoną - ir aš jį žinau - lažinuosi, kad jis tikrai nusivylė “.
Žavūs žmonės gali pažinti šaunius žmones, tačiau jie apie tai nekalba. Ir tai tik papildo jų žavesį.
10. Jie visada sako mažiau. Žavūs žmonės jau žino, ką žino. Jie nori žinoti, ką tu žinai.
Ir tai leidžia jaustis svarbiam.
Nes tu esi.
Kiti šios serijos nariai:
- 7 dalykai, kuriuos daro nepaprastai laimingi žmonės
- 7 nepaprastai dovanojančių žmonių įpročiai
- 8 dalykai, kuriuos daro nepaprastai sėkmingi žmonės
- 8 Pažymėtų darbuotojų savybės
- 19 dalykų, kuriuos nepamirštami žmonės galvoja kiekvieną dieną
- 12 Nepaprastai drąsių žmonių savybės
