Kiekvienas naujas verslo ar produkto savininkas nori pritraukti kuo platesnę auditoriją, todėl yra linkęs pridėti daugiau funkcijų, kelis pardavimo kanalus ir patikti kiekvienam Demografija .
kiek vaikų turi Nicole Curtis
Deja, dažnai rezultatas yra potencialūs klientai, kurie yra sutrikę, riboti jūsų verslo ištekliai yra paskirstyti per mažai, o klientai ir investuotojai ieško kitur, kad būtų geriau.
Taigi vienas iš mano pagrindinių pranešimų verslininkams, kaip verslo patarėjui ir investuotojui angelui, yra „dėmesys“. Geriau būti žinomam ir daryti labai gerai, nei blogai.
Pavyzdžiui, pernelyg dažnai technologijų verslininkas išryškina naują akumuliatorių technologiją kaip svarbiausią išmaniųjų telefonų, medicinos širdies stimuliatorių ir namų apšvietimo galią.
Verslo požiūriu tai yra trys skirtingi pasauliai. Dėmesys reiškia tiesiog pradėti savo pirmąją ir įsimintiniausią iniciatyvą, kai matote tinkamus įgūdžius ir patirtį, geriausią savo konkurencinę padėtį su mažiausia rizika ir didžiausią potencialią grąžą.
Žmonės vis dar prisimena „Google“ paiešką internete, „Amazon“ knygoms ir „Facebook“, kai kalbėjosi su draugais. Dabar, žinoma, jie visi daro daug daugiau, bet tie dalykai atsirado vėliau.
Pradžioje, kaip ir jie, įsitikinkite, kad sutelkėte dėmesį į šiuos principus.
1. Suskaičiuokite vieną problemą, kad pabrėžtumėte savo sprendimą
Dėmesys reiškia pradėti nuo konkrečios problemos sprendimo, o ne bendrojo sąrašo. Klientai nori sprendimo ne iš jūsų, o iš jūsų. Investuotojams parodykite savo verslo potencialo gylį, nustatydami strateginį planą keliems vėlesniems etapams, kuriuose išnaudojamos papildomos problemos, kurias planuojate spręsti.
2. Pasirinkite verslo modelį, kurį galėtumėte geriausiai palaikyti
Turėdami ribotus išteklius, galite parduoti naudodamiesi el. Prekyba, tačiau daug sunkiau palaikyti ir mažmeninę prekybą arba samdyti tiesioginio pardavimo komandą.
Apsvarstykite pakartotinių pajamų srauto prenumeratos modelį arba viso pirkimo modelį, bet ne abu. Jūsų verslo modelis nustato pinigų srautus, personalą ir reikalingą finansavimą.
3. Apibrėžkite ne daugiau kaip 3–5 tikslus ir prioritetus
Nė viena organizacija negali prisiminti ir įgyvendinti keliolika tikslų ir prioritetų, netapdama nenuobodžia ir neveiksminga. Laikykitės šių pusiausvyros ir suderinimo tarp žmonių (klientų, darbuotojų) ir proceso (kokybės, paslaugų) ir apribokite taikymo sritį.
kokio ūgio Džojus Lorensas
Panaikinti badą pasaulyje yra per daug.
4. Nulis konkrečiame rinkos segmente
Taikymasis į visus Kinijos žmones kaip jūsų galimybė suteikia didelius skaičius už nedidelį skverbties procentą, tačiau pagrindiniai komponentai tai supras kaip nepakankamą dėmesį. Kuo tiksliau apibrėžsite tikslinę demografiją (vietą, amžių, pajamas, išsilavinimą), tuo sėkmingiau seksis.
5. Apribokite sprendimo apimtį ir savybes
Dėmesys reiškia pirmiausia sukurti minimalų perspektyvų produktą (MVP) ir patvirtinti jį rinkoje. Turintys daug funkcijų gaminių kūrimas užima per daug laiko ir pinigų, juos sunku sukti ir greičiausiai jie bus lėti ir sunkiai naudojami.
Jūsų produktas niekada neturės pakankamai funkcijų, kad patenkintų visus, ir jis niekada nebus tobulas.
6. Realiai apibūdinkite varžybas
Jei tikrai tikite, kad IBM, „Microsoft“ ir „Oracle“ yra jūsų konkurencija, turite didelį iššūkį, kurio negalite sau leisti. Geriau sutelkti dėmesį į nišą, kurios nė vienas iš jų nesiseka, ir sukurti savo planą pagal šią galimybę.
Tvirtinimas, kad neturite konkurencijos, taip pat reiškia nepakankamą dėmesį konkurencijai.
7. Supaprastinkite savo sprendimo vietą
Negalite laimėti bandydami save laikyti tiek aukščiausios kokybės tiekėju (aukšta kokybė, aukšta paslauga, aukšta kaina), tiek žaidėju prekių rinkoje.
Jūsų komanda, klientai ir investuotojai bus painiojami su jūsų dėmesio stoka. Žolė kitoje tvoros pusėje visada atrodo žalesnė.
8. Sutelkite rinkodaros pastangas į vieną kanalą
Rinkodarai visada reikia biudžeto, tačiau jo neskirstykite tolygiai ar atsitiktinai skaitmeninėje žiniasklaidoje, socialiniuose tinkluose, tiesioginiuose ir tradiciniuose kanaluose.
Sutelkite dėmesį į vieną kanalą vienu metu, įvertinkite rezultatus ir pereikite prie kito. Per didelis kanalų poveikis yra toks pat, kaip ir ne rinkodaros.
kokio ūgio yra Rikis Šroderis
Suprantu spaudimą plėsti ir plėsti verslą, kad patenkintume investuotojus ir jūsų ego, tačiau ankstyvą mastelį daugelis ekspertų laiko svarbiausia startuolio nesėkmės priežastimi.
Neišleiskite pinigų ir neišplėskite dėmesio į domenus, kurių nepažįstate, darant prielaidą, kad visi nauji klientai papildys jūsų dabartinę bazę. Vienas plius vienas kartais lygus nuliui.
Taip pat galite turėti per daug patarėjų ir per daug investuotojų. Jei išklausysite visus ir imsite pinigus iš visų, jūsų dėmesys bus susilpnėjęs iki taško, kad negalėsite patenkinti nieko, ypač klientų.
Ilgainiui norint sukurti tvarią įmonę, reikia skirti siaurą ir įsimintiną dėmesį.
