Autorius: serijinis verslininkas ir investuotojas Kristopheris B. Jonesas. Krisas yra 2020 m. SEO agentūros metų finalininko įkūrėjas LSEO.com .
Generaliniai direktoriai yra tikri versle. Jų vadovaujamos įmonės turi augti arba leisti žlugti.
Na, tai dažniausiai tiesa. Verslu užsiimu daugiau nei du dešimtmečius ir žinau, kad didelę generalinio direktoriaus sėkmės dalį lemia jį supantys viceprezidentai ir kiti vadovai.
Kiekvienas iš šių pareigų einančių žmonių valdo vieną pagrindinį generalinio direktoriaus verslo aspektą. Tai gali būti viešieji ryšiai, rinkodara, finansai, operacijos ar bet kuri kita jūsų įmonei būdinga sritis.
Nepakankamai teigiama, kad šios pareigos yra nepaprastai svarbios verslo likimui, ir generaliniai direktoriai turi samdyti jiems tinkamus žmones. Bet jei jūs tik pradedate eiti generalinio direktoriaus pareigas, kaip sužinoti, kokias savybes turi turėti šie asmenys?
Štai keletas patarimų, kaip samdyti tuos viceprezidentus ir kitus vadovus, kurių jums reikia jūsų versle.
1. Samdykite žmones, kurie žino, ko jiems reikia
Tarkime, kad norite samdyti pardavimų viceprezidentą. Būdamas generaliniu direktoriumi, jūs pasitikite tuo asmeniu, kuris veda jūsų įmonės pardavimo pajamas ir iš esmės skatina didesnę verslo augimo dalį.
Jei šis viceprezidentas už jus priims visą skyrių, tuomet tas asmuo turi galėti pasakyti, ko jiems reikia, kad būtų sėkminga.
Kai jūsų pardavimo viceprezidentas žino jūsų pardavimo ir rinkodaros biudžetą bei tai, kaip jums patinka dirbti, jie turėtų sugebėti nustatyti pardavėjų skaičių, reikalingą planui įvykdyti, kaip strateguoti su tais žmonėmis ir kiek laiko užtruks susitikimas. pardavimo tikslai.
Jei apklausiate kandidatus, kurie niekada nesudarė ir nepasiekė pardavimo tikslų ir negali tiksliai pasakyti, ko jiems reikės norint pasiekti tai, ko norite, tada jie tikriausiai nėra žmonės, kuriais galėtumėte pasikliauti savo dešine ranka versle.
Jūsų viceprezidentai turėtų būti iniciatyvūs mąstytojai, galintys sukurti savo planus pagal jūsų kriterijus ir tada efektyviai visa tai įgyvendinti.
2. Samdykite žmones, kurie žino jūsų pramonę
Viceprezidento vaidmenys dažnai, bet ne visada, yra skirti tiems, kurie turi didelę patirtį jūsų pramonėje. Šios žinios galiausiai pasiteisins, nes įmonės turi prisitaikyti prie naujų šio sektoriaus tendencijų, kad išliktų konkurencingos. Jei atsiliekate nuo savo produktų ir paslaugų pasiūlos, tikriausiai pastebėsite, kaip klientai laikui bėgant nutolsta nuo jūsų.
Ir atvirkščiai, jei turite veiklos ar produktų viceprezidentą, kuris žino, kur link eina pramonė ir kaip galite likti priekyje, jūsų verslas klesti.
Tačiau pramonės žinios čia nėra vienintelis vaidmuo. Jūsų viceprezidentai turėtų žinoti, kaip prisitaikyti prie besikeičiančių rinkų ir atitinkamai pritaikyti verslo požiūrį. Senieji būdai nebus veiksmingi amžinai, o improvizuoti nemokantys viceprezidentai ilgainiui gali sustabdyti jūsų organizaciją.
Jums reikia greitai sumanių vadovų, kurie iškilus įmonės darbo jėgą galėtų nukreipti į naujus tikslus.
3. Samdykite žmones, kurie tinka kultūrai (arba kurie gali sukurti naują)
Šį kultūros tašką išsaugojau paskutiniam, nes kai kuriuos žmones tai gali nustebinti. Versle daug kalbame apie kultūrą. Mes netgi diskutuojame, kaip svarbu įmonėje ir kiek samdant vadovus, apklausiant kandidatus, kultūra turėtų būti tinkama.
Būti kultūrišku, ypač viceprezidentui, yra ne kas kita, kaip minkštas įgūdis. Ar ne? Žinoma, kad taip yra, tačiau yra daugybė informacijos, kurią galite peržiūrėti, rodančią, kad bloga kultūra gali būti nesėkmingesnė jūsų įmonėje.
Darbuotojai gali žlugti, nes dėl jų požiūrio jie negali jaustis pakankamai motyvuoti, kad pavyktų. Kiti nemėgsta gauti atsiliepimų iš savo viršininkų. Vis dėlto kiti pernelyg įsijaučia į savo vaidmenis ir negali atlaikyti spaudimo.
Kas nutinka tais atvejais? Darbuotojai išvažiuoja, o kartais ir ne tada, kai tempia su savimi savo verslo dalis ir kainuoja pajamas.
kokio ūgio yra Dagen Mcdowell
Todėl viceprezidentai turėtų įsilieti į jūsų kultūrą, nes jie valdys žmonių grupę, kurią jie turi išlaikyti motyvaciją, įsitraukimą ir produktyvumą. Kaip kitaip tai galėtų padaryti viceprezidentas, nei pritapdamas pačioje kultūroje?
Dabar kultūra gali reikšti bet ką, pradedant pozityvaus požiūrio palaikymu, baigiant komunikacijos svarbos pabrėžimu ir terminų laikymusi klientams. Jūsų kultūra priklausys nuo to, kaip norite, kad jūsų įmonė veiktų.
Yra ir tokių, kurie perspėja ieškoti ne kultūros, bet kultūros. Tai žmonės, kurie ateina ir daro ne tik tai, kas jiems buvo liepta, bet ir prideda savo skonio.
Naujos perspektyvos gali padaryti stebuklų jūsų įmonės vidinei kultūrai. Interviuodami kandidatus į viceprezidentus, suformuokite keletą klausimų apie kultūrą ir pažiūrėkite, ką jie sako. Tai gali reikšti visą skirtumą.
Yra tikimybė, kad jei generaliniai direktoriai pateko į savo vietą, jie žino, ką gali padaryti ir kaip pritaikyti savo įgūdžius, kad jų verslas būtų sėkmingas. Jei tai tiesa, generaliniai direktoriai taip pat turėtų žinoti, kad jie negali to padaryti vieni. Viceprezidentų komanda, kuri tinka verslo darbui, tačiau kartu pateikia ir savo idėjas, jums bus neįkainojama, nes jūsų įmonė gerėja ir auga.
