Sporto manija yra beveik visada mada, bet Zumba yra reta išimtis. Aštuoniolika metų po to, kai ji susisprogdino, ir penkerius metus po to, kai buvo pavadinta Inc . „Metų kompanija 2012 m.“, lotyniškų šokių vakarėlių įkvėptas fitneso prekės ženklas vis dar stiprus. Tiesą sakant, naujoji bendrovės klasė „Strong by Zumba“ auga dar greičiau nei pradinė, kai ji pirmą kartą atvyko, sako generalinis direktorius Alberto Perlmanas. Toliau Perlmanas atskleidžia, ką jis ir du jo įkūrėjai - visi, kaip bebūtų keista, vardu Alberto - išmoko per savo stebėtinai patvarią sėkmės istoriją.
Inc. : Jūsų išsilavinimas yra technologijų srityje, tačiau 2001 m. Jūs susivienijote su fitneso instruktoriumi Alberto 'Beto' Perez. Kaip atskirti idėją, kuri yra beprotiška iš tos, kuri tiesiog neįprasta?
kiek metų yra tammy krepšininkų žmonoms
Perlmanas: Zumba jau vyko, bet labai mažu mastu. Tai nebuvo visiškai iš kairio lauko. Jūs visada turite klausytis. Kai radote tai, kas yra hiperlokali, bet aplinkui matote šiek tiek karščiavimo, yra galimybė.
Kaip sunku buvo įtikinti kitus žmones, kad tai tvirta idėja?
Anksti buvau įdarbinęs infomercinės bendrovės generalinį direktorių. Jis pasakė: „Tai šaunu, bet ar Beto kalba angliškai?“ Taigi aš paskambinau ir paklausiau jo. Jis pasakė, 'Pasakyti 'taip' - „Pasakyk jiems taip“. Kitas 60 dienų mes bandėme mokyti Beto anglų kalbos. Tai nenugrimzdo. Taigi 58 dieną jis sako: „Tiesiog išmokyk mane pasakyti:„ Malonu susipažinti. Atsiprašau, man reikia eiti “. „Vaikinai iš kompanijos atėjo žiūrėti, kaip jis dėsto klasę. Beto nužengia nuo scenos ir sako: „Malonu susipažinti. Atsiprašau, man reikia eiti “. Tada jis nubėga ir pasislepia savo automobilyje.
„Zumba“ apmokestina instruktorius už licencijavimą ir mokymo medžiagą, tačiau nusprendė neapmokestinti sporto salių ar dalyvių. Kada turėtumėte palikti pinigus ant stalo?
Mes priėmėme tokį sprendimą, kad instruktoriai būtų sėkmingi. Mes pasakėme, kad jie turėtų mokėti bet kur - kam juos riboti? Tarp paėmus daugiau pinigų ir pasiekus daugiau žmonių kilo konfliktas. Pasirinkome pasiekiamumą, nes norime, kad visi būtų laimingi ir tinkami. Atsakymas - pažvelk į savo misiją. Prekės ženklas turi atsakymą. Klauskite prekės ženklo.
„Zumba“ instruktoriai yra jos klientai, o jų aistra pavertė prekės ženklą pasauliniu reiškiniu. Kaip sukurti auditoriją, kuri tau evangelizuoja?
Juanas Pablo di Pace žmona
Jūs neturite. Jie turi norėti tai padaryti. Investuokite į tai, kad jūsų produktas taptų autentiškas ir tuo, kuo žmonės norės pasidalinti. Tada jūs suteikiate jiems daugiau įrankių ir daugiau prekybos vietų, o jūs švenčiate tuos, kurie tai daro.
