Ledą sausio pradžioje dieną Tomas Chappellas bendrauja per riedančią savo 85 arų ūkio ganyklą Pietvakarių Meine. Jis įsigijo žemę prieš 10 metų, manydamas, kad tai gali būti pats reikalingas sprendimas „Ramblers Way“, idėja sukurti naują drabužių kompaniją, kuri sukurs Amerikoje pagamintą spektaklio vilną, pradedant marškiniais. Chappellas suprato, kad jis turės susidėti išblukusios gamybos pramonės, kuri jau seniai persikėlė į Aziją, likučius, tačiau jis nesitikėjo, kad praktiškai nebus JAV aukštos kokybės, minkštų pluoštų vilnos šaltinių. Taigi 74 metų vyras ūkį įsigijo su visiškai logišku planu: jis pats veis Rambouillet avis.
Tai nėra retas impulsas Chappellui, kuris praėjusius 35 metus praleido kurdamas Tomą iš Meino natūrali asmeninė priežiūra įmonė, įrodžiusi, kad medetkų dezodorantas ir pankolių dantų pasta gali tapti komercine sėkme. „Tomas širdyje yra optimistas“, - sako jo žmona Kate, „Tom's of Meine“ įkūrėja. „Optimistas nebūtinai yra tas, kuris žiūri į šviesiąją daiktų pusę, bet tas, kuris supranta praktinius būdus, kaip viskas gali nutikti, ir numato, kad jiems seksis. Pesimistai sako, kad yra tiek daug kliūčių, kad tai niekada nepasiseks “.
Tačiau netgi Chappellas, turintis Naujosios Anglijos pastoriaus ir baritono, pripažįsta, kad šiuo atveju optimizmas užleido vietą romantizmui. „Tai buvo daugiau fantazijos nei bet kokia gerai apgalvota verslo idėja“, - sako jis pirkdamas ūkį. Šiandien ganyklose nebėra klajojančių avių (dabar tai yra energijos požiūriu neutrali ekologiško šieno operacija), tačiau „Chappell“ pavyko įtikinti saujelę „Rambouillet“ avių augintojų iš Vakarų, kad jie iš savo bandų išrinktų geriausią vilną ir parduotų jam pluoštus priemoka, kurią jis naudoja kaip pagrindinį audinį „Ramblers Way“.
kiek metų Justinui Hurvicui
Chappellas visą savo suaugusiojo gyvenimą dirbo, kad išaugintų Tomą iš Meino iš pradžios, kuris hipių dantų pastą pavertė nacionaline vaistų parduotuvių grandine. Bendrovė prisijungė prie panašiai mąstančių progresyvių prekės ženklų kartos, įskaitant „Patagonia“, „Septintoji karta“ ir „Ben & Jerry's“, kurie uždirbo pinigus, kaip įprasta kvestionuodami verslą.
„Optimistas nebūtinai yra tas, kuris žiūri į šviesiąją daiktų pusę, bet tas, kuris supranta praktinius būdus, kaip viskas gali atsitikti“.2006 m. Pardavęs Tomo iš Meino „Colgate“ už 100 milijonų dolerių, Chappellas nusprendė prisijungti prie besiformuojančio verslininkų judėjimo, kuris siekia atgaivinti JAV gamybą. Tekstilės fabriko vadybininko sūnus Chappellas norėjo padėti aprangos pramonei parodyti, kad įmanoma grąžinti Amerikos gaminių gabalus - ir siuvėjai sumokėti 14 USD per valandą su 401 (k). „Bijojau, kad Tomą paaiškins gražus mažas istorijos momentas“, - sako Chappellas. „Aš pasakiau sau:„ Jei tai, ką mes čia padarėme, yra tikrai gyvas įrodymas, kad verslas gali būti gero jėga, tada aš geriau tai darysiu dar kartą “. '
„Chappell“ nusitaikė į pramonei pribrendusią pertvarką. Tokiose vietovėse kaip Naujoji Anglija, kur drabužių ir tekstilės gamyba kadaise buvo ekonominis jos miestų pagrindas, darbo vietų atsisakė perėjimas į užsienį. Drabužiai, kaip ir naftos pramonė, plačiai įvardijami kaip vieni didžiausių teršėjų pasaulyje dėl pesticidų naudojimo žemės ūkyje ir nuodingų dažų gamyboje. Madingi greitosios mados prekės ženklai ir toliau užpildo sąvartynus ir prisideda prie darbo išnaudojimo pigiais, vienkartiniais drabužiais.
Tačiau drabužiai yra daug sudėtingesni nei dantų pasta. „Chappell“ pastarąjį dešimtmetį praleido sudegindama maždaug 18 milijonų dolerių vien tam, kad pateiktų „Ramblers Way“ produktą į rinką. Jis sugalvojo, kaip gauti, jo teigimu, geriausius vilnos pluoštus, auginamus Amerikoje, ir verpalus, audinius, dažymą ir siuvimą apdoroti pagal griežtus aplinkosaugos standartus, be kenksmingų cheminių medžiagų, o daugelį jų - per 300 mylių nuo Kennebunko, Meino valstijoje. , kur įsikūrusi įmonė.
Nepaisant to, „Chappell“ dabar tenka dar sudėtingesnė užduotis: sukurti drabužių prekės ženklą, kuris įsigalios. Užuot verbavęs geriausius mados talentus, jis sąmoningai padarė tai šeimos reikalais, pasitelkdamas dukterį vadovauti įmonės dizainui, sūnų valdyti elektroninę prekybą ir žentą vadovauti įmonės tiekimo grandinei. Jis padarė brangų statymą tradicinei mažmeninei prekybai, tikėdamasis, kad galės įtikinti visuomenę mokėti priemoką už amerikietišką, kai vidutinis vartotojas tikisi žemų kainų.
Chappellas gali būti ekspertas, kalbėdamas apie asmens priežiūros produktus ir amerikiečių sukurtas tiekimo grandines, tačiau mados ir mažmeninės prekybos srityje jis vis dar mokosi. Neseniai, susitikdamas su būsimu „Ramblers Way“ investuotoju, septynetukui buvo priminta, kad jam gali trūkti laiko, kad jis būtų teisingas. „Kas man patiko tavyje Tomo iš Meino, jūs labai apgalvojote viską ir viską padarėte labai gerai“, - „Chappell“ sakė investuotojas. - Bet dabar, - pasakė jis, - tu skubantis žmogus.
1966 m. Tomas Chappellas atrado, kad jis natūraliai parduoda gyvybės draudimą. Išėjęs iš Trejybės koledžo, įgijęs anglų kalbos diplomą, jis įsidarbino „Aetnoje“. Jis greitai pralenkė visos savo šalies naujokų klasę ir uždirbo 800 USD. Tada jis sužinojo, kad blogiausiam atlikėjui buvo skirta 600 USD. „Ne mano idėja diferencijuoti geriausius rezultatus“, - sako Chappellas. Suprasdamas talentą įtikinti, jis gali gauti tam tikrų turtų, jis nusprendė, kad korporacinė struktūra neįmanomai varžo. „Aš norėjau išsiveržti, būti savimi ir daryti savo reikalus“, - sako jis.
Po dvejų metų Chappellas iš Filadelfijos persikėlė į Kennebunką padėti savo tėvui įkurti įmonę. George'as Chappellas praleido savo karjerą vadovaudamas tekstilės fabrikams Naujojoje Anglijoje, kurių daugelis 1960 m. Uždarė, kai pramonė perėjo į Aziją. Po nesėkmingo bandymo pradėti vilnos gamybos verslą George'as nusprendė sukurti nedidelio poveikio valymo priemones, kurios tarnautų likusioms tekstilės ir rauginimo gamykloms, taip pat apdorotų pramonines atliekas ir drovų vandenį. „Į Androscoggin upę kiekvieną dieną tekėdavo 45 milijonai galonų plaušienos popieriaus atliekų. Tai buvo kanalizacija “, - sako Chappellas. „Šių korporacijų valdymas manė, kad jos negalėjo konkuruoti su tuo, kas buvo pagaminta dėl pigių purvo kainų gamybos įrenginiuose, kurie neatsižvelgė į aplinkos kontrolę.“ Visa tai pradėjo formuoti Chappello požiūrį į tai, koks jis nori būti verslininkas. „Pačiame versle nebuvo nieko blogo“, - sako jis. 'Problema buvo tik moraliniams agentams.'
6-ojo dešimtmečio pabaigoje Tomas ir Kate metėsi į ekologišką sodininkystę ir pradėjo alternatyvią mokyklą. „Mes nebuvome hipiai ar laisvos meilės tipai“, - sako Kate, tačiau pora pasidalijo eros rūpesčiu dėl šiuolaikinių ūkininkavimo, gamybos ir švietimo metodų. Chappellas, naudodamas tai, ką sužinojo apie formulės chemiją savo tėvo versle, sugalvojo gaminti natūralias valymo priemones. Pirmasis jų, „Ecolo-Out“, buvo junginys be fosfatų pieno įrangai dezinfekuoti. Vartotojo versija „ClearLake“ - biologiškai ir droviai skilantis skalbinių ploviklis - buvo tiekiamas plastikinėje talpykloje kartu su siuntimo etikete, kad klientai galėtų ją nusiųsti atgal į „Kennebunk“ pakartotiniam naudojimui. Tomas iš Meino netrukus išsiplėtė į asmens priežiūrą, kurdamas produktą, kuris ilgainiui išgarsins įmonę - dantų pastą.
Per „Erewhon Trading Company“, natūralaus maisto produktų didmenininką, kurį įkūrė aplinkosaugininkas Paulas Hawkenas, „Chappells“ produktai pateko į specialias sveiko maisto parduotuves. Jų liaudies žinučių siuntimas („Mieli draugai, parašykite mums ir pasakykite mums, ką galvojate“) ir primygtinai reikalaudami sudedamųjų dalių sąrašo, kol dar nebuvo federalinių ženklinimo reikalavimų, atsiliepė kylanti vartotojų sąmonė ir pelnė jiems nedidelį, bet ištikimą stebėtoją. Tačiau Chappellas turėjo didesnių ambicijų. 1981 m. Jis pasamdė vartotojų specialistus iš „Gillette“ ir „Procter & Gamble“ bei įkūrė Tomo valdybą su Booz Alleno Hamiltono ir Harvardo verslo mokyklos veteranais. Netrukus Tomo iš Meino pardavimai buvo keli milijonai ir tapo vienu iš pirmųjų natūralių produktų, nutekėjusių į nacionalinius prekybos centrų ir narkotikų parduotuvių tinklus, pasiekiančius pirkėjus, kurie nebūtų užklupti negyvi natūralaus maisto parduotuvėje.
Bendrovė augo 25 procentais per metus, tačiau, Chappell nuomone, kažkas buvo prarasta. „Aš negyvenau kažko kūrybinio krašto ribose. Viduje jaučiausi negyvas “, - sako jis. 1986 m. Praktikuojantis episkopalas įstojo į Harvardo dieviškumo mokyklą. Jis toliau vadovavo Tomui, kol siekė ketverių metų teologijos magistro laipsnio, du kartus per savaitę keliaudamas į Bostoną pasinerdamas į filosofijos mokymus. Patirtis padėjo atgaivinti pagrindines jo vertybes ir įmonės misiją. Chappellas pradėjo kviesti filosofijos profesorius pasikalbėti su savo direktorių taryba, jis 10 procentų Tomo Meine'o ikimokestinio pelno skyrė labdarai, o darbuotojus jis skatino 5 procentus savo apmokamo darbo laiko skirti savanorių tarnybai. „Buberis, Kantas - tai mano mirę mentoriai“, - sako Chappellas. „Verslo teorija vis tiek išeina iš filosofijos“.
2006 m. 35 metus vadovavęs Tomui iš Meino, Chappellas pajuto, kad atėjo laikas parduoti. Jam atsibodo būti vadybininke, o Kate grįžo prie ankstesnio menininkės darbo. Jis taip pat buvo susirūpinęs dėl to, kad konkurentus išpirktų didesnės bendrovės, o tai sumažintų jo 45 milijonų dolerių vertės verslo dalį, kuriai trūksta platinimo ir MTTP turto, būtino augti. „Mums pritrūko energijos“, - sako Chappellas. Savo gyvenimo darbą jis pardavė „Colgate“ už 100 mln.
Kitą dieną po dokumentų pasirašymo Chappellas ir jo sūnus Mattas išskrido į Velsą dviejų savaičių kelionei. Žygiuodamas aštuonias valandas per dieną per saulę ir lietų, jis erzino, kad įvairūs pagrindiniai drabužių sluoksniai, kuriuos jis buvo susikrovęs - medvilnė, poliesteris ir vilna, neleido jam iškart šilta, sausa ir kvepėjo gaiva. Nuo tėčio Chappellas žinojo savo kelią vilnos tekstilės pramonėje. Ko reikėtų norint įkurti savo įmonę?
Grįžęs namo, Chappellas iškart pradėjo mokytis vilnos. Natūralus pluoštas buvo gerai žinomas kaip šiltas, bet niežtintis, todėl nepatiko lauke gyvenantiems žmonėms, kurie pirmenybę teikė sintetinėms pagrindinio sluoksnio medžiagoms, atsiradusioms devintajame dešimtmetyje. Vis dėlto neseniai nemažai prekių ženklų, tokių kaip „Icebreaker“ ir „SmartWool“, atgaivino jaudulį dėl vilnos, naudodami švelnesnį merino gaminį, importuotą iš Australijos ir Naujosios Zelandijos. Vilna pasižymi unikalia savybe nuvalyti drėgmę, užkirsti kelią gemalų augimui, sukeliančiam kūno kvapą, ir izoliuoti kūną nuo karščio ir šalčio. Neilgai trukus Chappellas tyrinėjo savo kitą stambią verslo idėją: pagaminkite lengvus, patogius vilnonius marškinėlius JAV ir be cheminių priedų.
- Mano gerumas, viskas iš naujo? Kate prisimena galvojusi, kai vyras pasakė jai savo planą. 'Tai buvo dar sunkiau nei gaminti dantų pastą'. Šį kartą Chappellas norėjo sukurti įmonę, kurios etosas būtų įpintas per kiekvieną detalę. Vilnos gamybos procesas - nuo avių auginimo iki audinio sukūrimo iki drabužių siuvimo - vyks JAV ir bus laikomasi aukščiausios aplinkos ir darbo praktikos. Kurdamas šią įmonę, jis taip pat sukūrė verslą savo vaikams. „Tai turėjo emocinį pranašumą pagerbiant mano tėvą“, - sako Chappellas. Per kelias savaites jis skyrė beveik 5 milijonus dolerių savo nuosavo kapitalo, kad išperėtų „Ramblers Way“.
Chappellas numatė iššūkį, bet ne tai, kad tiekimo grandinei sukurti prireiks septynerių metų. Tomo iš Meino mieste jam niekada nereikėjo ieškoti toli, kad rastų pipirmėčių aliejaus šaltinį dantų pastai aromatizuoti arba drėkintuvą - ingredientą, kuris palaikytų drėgmę. Tačiau paskambinęs į Amerikos Rambouillet avių augintojų asociaciją (kaip ir merino, Rambouillet yra aukštos kokybės minkšto pluošto vata), taip pat tekstilės fabrikus ir mezgėjus iš Pietų Karolinos į Meiną, Chappellas atrado, kad tiekimas namie yra tai, ko jis norėjo padaryti, praktiškai nebuvo.
Dauguma Amerikos avių augintojų nesiorientuoja į avių auginimą vilnai, o tai duoda mažiau pajamų nei jų pagrindinis verslas - mėsos gamyba. Vidutinis pulkas „Rambouillet“ duoda vilną su mikronų skaičiumi (matuojančiu, kokia vilna yra švelni ir gerai šukuota) nuo 23, kuri vis dar yra lygi, ir 17, geriausia. Kad vilnoniai marškiniai būtų pakankamai minkšti, kad būtų dėvimi ant odos, nesusibraižę, Chappellui reikėjo rasti vilną, mažesnę nei 19 mikronų. „Niekas negalėjo mums pasakyti, kiek jo yra“, - prisimena Chappello žentas Nickas Armentroutas, turėjęs ūkį už Kennebunko ribų ir žinojęs daugiau ar daugiau dalykų, nei Chappellas apie ūkininkavimą, o tai nieko. Štai tada „Chappell“ nusprendė įsigyti tą 85 arų ūkį ir įvykdė ambicingą planą išauginti 1 000 „Rambouillet“ avių. Galų gale jis įsigijo 125 iš jų, tačiau netrukus ištraukė kištuką - galų gale įtikino Montanos, Nevados ir Teksaso ūkininkus parduoti jam „Rambouillet“ vilnos pluoštus už papildomą mokestį.
Tada Chappellui reikėjo išsiaiškinti, kas galėtų apdoroti vilną. Jis pradėjo ieškoti gamintojų, kurių dauguma prieš dešimtmečius persikėlė į užsienį. Dėka Antrojo pasaulinio karo laikų taisyklės, numatančios, kad Gynybos departamentas teikia pirmenybę amerikietiškiems ar šaltiniams pagamintiems drabužiams, jis rado kelis, kurie gamino mišrius vilnos gaminius JAV vyriausybei. Tačiau kai Chappellas kreipėsi į juos - įskaitant didelį tekstilės gamintoją Šiaurės Karolinoje - vargu ar rado norinčių bendradarbių. „Aš pasakiau:„ Mums reikia, kad jis būtų megztas į ypač lengvą audinį “, ir jie pasakė:„ To negalima padaryti “. Aš pasakiau: „Kodėl?“ Jie pasakė: „Leisk mums pasakyti, kaip tai daroma“, - prisimena jis. Chappellas, neseniai pradėjęs verpti rankomis pamokas, mokėsi kalbėti apie vilnos tekstilės gamybos subtilybes. Jis taip pat turėjo daugiau nei trijų dešimtmečių vertės patirtį, įtikindamas žmones daryti tuo metu netradicinius dalykus. „Aš turėjau būti šiek tiek kietas asilas, todėl jie žinojo, kad aš dar ne vienas amatų vaikinas, bet kad turiu omenyje verslą“, - sako jis. Per tris mėnesius Šiaurės Karolinos gamintojas atliko pirmąjį „Ramblers Way“ audinio audinį, o Chappellas pagaliau gavo visą tą laiką įsivaizduotą vilną - tokia lengva, ji buvo beveik kaip antra oda. „Nebuvo kelio atgal“, - sako jis.
Pirmasis „Ramblers Way“ produktas, išleistas 2009 m., Buvo lengvas vilnonis marškinėliai. Ankstyvieji marškiniai nebuvo nei madingi, nei net tokie komerciniai - kadangi drabužių gamybos dažymo procesas yra toks toksiškas, Chappellas tvirtino, kad jie yra tik „šviesios“, natūralios beveik baltos avies vilnos spalvos. Netrukus klientai paprašė daugiau spalvų ir stilių - kelnių, užsegamų marškinių, megztinių - kurie privertė jį pagalvoti, kad „Ramblers Way“ gali tapti ne tik spektaklio drabužiais. tai gali tapti visaverčiu drabužių prekės ženklu.
Norėdami tai padaryti, ateinančius kelerius metus „Chappell“ praleido grūdamas daugiau tiekimo grandinės dalių. Įstojo į programą Šiaurės Karolinos valstijos universitete, norėdamas išmokti aplinkai nekenksmingą komercinių dažų procesą. Neradęs tvaraus vidaus dažymo įrenginio, jis pastatė savo Kennebunke. Kadangi nebuvo ekologiško sertifikato, kad amerikietišką vilną būtų galima skalbti skalbimo mašina, „Chappell“ sukūrė žaliavinės JAV vilnos gabenimo į sertifikuoto organinio pluošto valymo įrenginį Vokietijoje sistemą ir vėl ją importavo į sertifikuotus organinius verpalus. verpėjas Meine. Jis įsikūrė Vorčesterio mieste, Masačusetso valstijoje, audėju, galinčiu gaminti silkės vilnos audinį, ir porą Niujorko Bruklino rajone, turinčią Italijoje įprastą mašiną, galinčią megzti plonos vilnos megztinius. Chappellas net padvigubėjo kaip paties „Ramblers Way“ poveikio aplinkai vertintojas, remdamasis žiniomis, kurias jis įgijo dirbdamas savo tėvo nuotekų valymo versle. 'Mes turėjome toliau sudėti gabalus, kad gautume amerikiečių pagamintą sprendimą', - sako Chappellas.
Turėdamas visas technines kliūtis, 2015-ieji turėjo būti metai, kai Chappellas pagaliau galėjo giliai įkvėpti. Tiek energijos jis skyrė tiekimo grandinei surinkti; dabar jis turėjo priversti žmones pirkti drabužius. Jo strategija buvo parduoti „Ramblers Way“ drabužius per nepriklausomas parduotuves. Siekdamas sumažinti riziką, jis davė mažmenininkams savo produktą parduoti už siuntą. Tačiau daugelis jų buvo nukentėję nuo perėjimo prie elektroninės prekybos ir nebuvo ypač motyvuoti šviesti vartotojų apie brangų, be pavadinimo ekologiškos vilnos prekės ženklą. „Žinojau, kad su Tomu iš Meino galime padaryti mažai klaidų, tačiau mus išgelbėjo greitai auganti sveikatos maisto pramonė“, - sako Chappellas. 'Tačiau geri mažmenininkai, kartos kartai, nutraukė verslą'. Tie langiniai nemokėjo „Ramblers Way“ ir negrąžino produkto. Pardavimai buvo menki. Tų metų pabaigoje įmonė buvo ties nutraukimo riba. „Mes neturėjome laimėjusio pasiūlymo“, - pripažįsta Chappellas, kuris tuo metu asmeniškai į įmonę investavo 14,5 mln. „Žinojau, kad tuoj prarasiu viską, ką pastatėme ir įgijome. Aš paklausiau savęs: 'Ar jūs jį supakuojate, ar yra kitas būdas?' '
Parduotuvėje „Ramblers Way“, esančioje Hanoveryje, Naujajame Hampšyre, už pusės kvartalo nuo Dartmuto koledžo, yra visi prabangūs amatininkų ženklai - atidengtos plytos, languotos terrazzo grindys ir metalinės vielos krepšeliai. Kai Chappellas atidarė jį gruodį, po skaudžių pusantrų metų jis permąstė savo įmonės verslo modelį. Žmona ir dukra paragino jį išplėsti „Ramblers Way“ į mažmeninę prekybą. Kontroliuodami visą apsipirkimo patirtį, jie teigė, kad prekės ženklas gali tapti jo paties piktu. Taigi Chappellas visa tai atsisakė - išformavęs savo pardavimų pajėgas, ištraukęs iš 150 mažmeninės prekybos sąskaitų, nutempęs prekybos šou ir reklamą. „Mes tiesiog to atsisakėme“, - sako jis.
Per ateinančius penkerius metus „Chappell“ planuoja visiškai atidaryti mažmeninę prekybą, išleisdama dar 14 parduotuvių visoje šalyje. Neseniai jis surinko dar 2 milijonus dolerių už išpūtimą, išleido didžiausią dolerį nuomai - 1 500–2 000 kvadratinių pėdų salonai - pagrindinėse rinkose, o neseniai atnaujino bendrovės elektroninės prekybos svetainę, kad būtų pareikštas teismas, kurį apibūdina įmonė. viduje kaip jaunesnis miestietis, keliaujantis „iš Bostono į Boliną“. Būdamas vertikaliai integruotu amerikietišku mažmenininku, Chappellas taip pat suteikia „Ramblers Way“, kuris dabar parduoda viską nuo 250 USD asimetrinės vilnos apklijuotos suknelės iki 460 USD vyrų šukuotos vilnos striukės - unikalaus pranašumo, nes ji kontroliuoja atsargas iki vilna.
Tačiau Chappello požiūris į mokymąsi skrendant paliko jautrų klaidoms, kurios gali būti akivaizdžios mados senbuviams. „Nesupratome, kad įmonė yra svarbi. Ne tik tinkama, bet ir dizaino kokybe “, - pripažįsta„ Chappell “prekės ženklo drabužius, kurie iki šių metų, jo teigimu, derėjo nenuosekliai iš vieno sezono į kitą. Užuot bandęs įdarbinti geidžiamiausius prekybininkus ir dizainerius visoje madoje ir mažmeninėje prekyboje - neabejotinai efektyviausias ir efektyviausias būdas suteikti besikuriančiam prekės ženklui postūmį, Chappellas dažniausiai pasikliovė savo dukra Eliza, vadovaujančia įmonės dizainui. Tik neseniai, 10 metų dirbdamas versle, jis pasamdė moteriškų drabužių dizainerę, kuri dirbtų kartu su ja, taip pat du patyrusius dizainerius iš „Timberland“ ir „Columbia Sportswear“ vyrams.
Chappello lažybos už tradicinę mažmeninę prekybą yra rizikingos, o kartais jis atrodo pernelyg pasitikintis savimi. „Jūs pastatėte parduotuvę Hanoveryje, ir staiga tai yra milijonas dolerių [pardavimo]“, - sako Chappellas, kuris šiuo metu bando surinkti dar 5 milijonus dolerių. „O jei aš pastatysiu parduotuvę Portsmute, tai 1,2 mln. USD“. Bet tas skaičiavimas yra nepaprastai optimistiškas. „Specialistų [mažmenininkų] nesėkmių lygis per pirmuosius trejus metus siekia apie 43 proc.“, - sako NPD drabužių analitikas Marshalis Cohenas. „Įsigalėjus internetinei prekybai, šis rodiklis spartėja.
„Vartotojų, norinčių mokėti daugiau už amerikietiškus drabužius, procentas yra nedidelis, tačiau dauguma jų mano, kad tai gera idėja“, - sako jis. 'Kokia problema? Kaina.„Chappell“ taip pat turi įtikinti vartotojus, kad jie turėtų daugiau rinktis vietinius, tvariai gaunamus drabužius, kuriuos pagaminti yra brangiau - tai bandė ir nepadarė daugelis prekių ženklų. „Vartotojų, norinčių mokėti daugiau už amerikietiškus drabužius, procentas yra nedidelis, tačiau dauguma jų mano, kad tai gera idėja“, - sako jis. 'Kokia problema? Kaina. Trūksta žinių apie išlaidas pasauliui ir kitiems žmonėms visame pasaulyje “. Jis tikisi važiuoti augančiu judėjimu „lėtai“ - žmonėms, kuriems rūpi etiška ir tvari drabužių gamyba - padėti laimėti „Ramblers Way“ ištikimą klientų ratą, kuriuo Chappell kadaise džiaugėsi kartu su Tomu iš Meino. „Jums reikia pradėti nuo tikslinės auditorijos, kad finansuotumėte savo verslą, norėdami mokėti 50 procentų daugiau“, - tvirtina Chappellas ir pažymi, kad ankstyvaisiais laikais jo dantų pasta kainavo dvigubai daugiau nei Crest, kol jis dar negalėjo sumažinti kainos.
Chappellas atrado, kad amerikiečių sukurtos tiekimo grandinės sukūrimas niekada nėra baigtas darbas. Visas užsiėmimas vienu metu yra alinantis praktiškas ir nenumaldomai kviksotinis. Kai jo užsakymų skaičius auga ir atsiranda naujos vilnos, tokios kaip Duckworthas ir Voormi, jis tikisi, kad paklausa įtikins daugiau Amerikos tekstilės tiekėjų gauti ekologišką sertifikatą. Tačiau šie nauji konkurentai taip pat kovoja dėl to paties riboto mažo mikrono vilnos tiekimo vidaus rinkoje, o tai reiškia, kad Chappellui gali tekti jį įsigyti iš procesoriaus Vokietijoje. Jei taip atsitiktų, „Ramblers Way“ drabužių kaina gali sumažėti, tačiau tai iš dalies būtų įmonės misijos sąskaita. Tuo tarpu prieš kelerius metus pirmasis šalies ekologiškų produktų sertifikuotas verpalų dažiklis pasirodė Sake, Meino valstijoje - tik 15 minučių nuo „Ramblers Way“ būstinės, taigi Chappellas nuo to laiko galėjo ten perkelti dalį savo mirštančio proceso. „Galbūt tai buvo naivi idėja, kai vėl norėjau užsiimti tekstilės gaminiais Amerikoje“, - sako Chappellas, gurkšnodamas arbatą savo sodyboje. „Bet visos jėgos dabar eina mums palankiai“.
Madingai lėtas
„Lėta mada“ atremia pigių, vienkartinių greitosios mados pramonės šakų atstovus, kurdama tvariai mąstančius drabužius.
Everlane Buvęs VC Michaelas Preysmanas iš J.Crew'o, Gapo ir Marco Jacobso įdarbino talentą kurti vyrų ir moterų elektroninės prekybos įmonę, kuri „radikalų skaidrumą“ paverčia prekės ženklo patirtimi. Ta 88 dolerių šilko tanko suknelė? Galite sužinoti apie tai sukūrusią Kinijos Hangzou gamyklą - ar bet kurį iš kitų 17 gamintojų, kur gaminami San Franciske įsikūrusios įmonės drabužiai ir aksesuarai.
Žalioji meilė Šis San Franciske įsikūręs mados mažmenininkas, kurį 2010 m. Įkūrė vyro ir žmonos komanda Linda Balti ir Christophas Frehsee, kuria moteriškus drabužius ir aksesuarus. Savo patentuotuose audiniuose, pagamintuose iš perdirbto poliesterio, medienos pluošto ir organinės medvilnės, naudojami netoksiški dažai; jie yra malami L. A. ir gaminami San Franciske ir Ouklande.
Naadam Siekdama pasipuošti pliušiniais kašmyro gobtuvais ir megztiniais, Matt Scanlan, Diederik Rijsemus ir Hadas Saar įkurta elektroninės prekybos įmonė išstumia tarpininką, tiesiogiai sumokėdama Mongolijos dykumos ganytojams 50 procentų didesnes kainas nei vilnos prekybininkai už prabangų pluoštą - modelis NYC įsikūrusi bendrovė planuoja daugintis Peru, Naujojoje Zelandijoje ir Egipte.
Amerikos milžinas 2012 m. Bayardas Winthropas išpūtė savo 100 proc. Šalyje pagamintą medvilninį sportinį marškinėlį už 89 USD, kurį sukūrė buvęs „Apple“ dizaineris ir kuris pasveikino „geriausią visų laikų gobtuvą“. El. Prekybos bendrovė moka aukščiausio lygio atlyginimus fabrikuose Šiaurės Karolinoje ir Kalifornijoje, kurie jai priklauso ar turi išskirtinius rangovo santykius, ir bus šakojama į naujas kategorijas, įskaitant megztas sukneles, chinos ir džinsinius audinius.
