Pagrindinis Naujovinti Neskiestas daktaro Bronnerio genijus

Neskiestas daktaro Bronnerio genijus

Jūsų Horoskopas Rytojui

Yra bendras pasakojimas, atsiskleidžiantis pirmą kartą nusipirkus dr. Bronnerio stebuklingą muilą. Jis prasideda parduotuvėje, kur buteliai su ryškiaspalvėmis, sunkiomis teksto etiketėmis rikiuojasi kaip vaistai nuo kažkokio pašėlusio vaisto. Jūs pasiimate vieną. Vėliau, po dušu, susidaro įdomus dilgčiojimas po to, kai sutvarkysite savo kitus regionus. Tuomet vėl prieini butelį, kad galėtum atidžiau jį perskaityti.

Yra, be kitų, Mao, Jėzaus, Hillelio, Einšteino ir George'o Washingtono citatos. Yra kažkas, vadinamas Moraliniu ABC, kuris, atrodo, yra visų žmonių vienijimo Žemės erdvėlaivyje filosofija. Yra daugybė religinių pašaipų, liberali dozė šauktukų ir instrukcijos, kaip greitai išvalyti „proto, kūno, sielos dvasią“.

Dabar jums įdomiau nei bet kada. Ir jei perskaitysite pakankamai etiketės ir atsitiksite su „Google Dr. Bronner“, apsirengę rankomis, atrasite velionio Emanuelio Bronnerio istoriją, kuri skaitosi kaip keista grožinė literatūra. (Netrukus pasieksime.) Ta istorija yra tik pradžia.

„Bronner“ istorija taip pat pasakoja apie geriausiai parduodamą organinių skysčių ir barų muilo prekės ženklą Šiaurės Amerikoje. Daktaras Bronneris 2011 m. Pardavė daugiau nei 44 milijonus dolerių. Per pastaruosius 12 metų jis išaugo daugiau nei 1 000 proc. Bendrovės prezidentas nuo 1998 m., 38 metų Davidas Bronneris, yra uodegomis užsikrėtęs marihuanos aktyvistas, vairuojantis vaivorykštės „Mercedes“, kuris važiuoja ant prancūziško mailiaus tepalo. Davidas yra Emanuelio Bronnerio anūkas, ir jis kartu su savo jaunesniuoju broliu Michaeliu pavertė Dr. Bronner iškart atpažįstamu prekės ženklu ir tvaraus verslo pradininku, pradedant vertikaliai integruota ekologiškos ir sąžiningos prekybos tiekimo grandine ir baigiant labai aukštu progresyvi darbo praktika - visa tai neišleidžiant nė cento reklamai.

Likdamas nepriklausomas tuo metu, kai pagrindines vartojimo prekių kompanijas (atitinkamai „Clorox“ ir „Colgate-Palmolive“) nusipirko kitus hipiams skirtus asmeninės priežiūros prekės ženklus, tokius kaip „Burt's Bees“ ir „Tom of Meine“, dr. Bronneris sugebėjo siekti tam tikro radikalaus grynumo, kuris nepaiso įprastos verslo logikos.

Bet pirmiausia, tam tikras pagrindas.

Emanuelis Bronneris buvo trečiosios kartos žydų meistras muilininkas iš nedidelio Heilbrono miesto (Vokietija). (Bronnerių šeima, Vokietijoje žinoma kaip Heilbronners, pardavinėjo skystą muilą.) Susijaudinęs dėl nacių pagausėjimo, Emanuelis 1929 m., Būdamas 21 metų, emigravo į Milvokį ir pradėjo konsultuotis su Amerikos muilo įmonėmis.

kokio ūgio yra Andre Agassi

Savarankiškas filosofas Emanuelis atsakė naciams keliaudamas po JAV ir dėstydamas apie planą, kurį jis sukūrė siekdamas taikos pasaulyje - jis pavadino „Moral ABC“. Pagrindinė mintis buvo paprasta: jei žmonės nustotų sutelkti dėmesį į savo religinius ir etninius skirtumus ir rastų bendrą kalbą, mums visiems būtų geriau. Mes visi esame žmonės ir visi turime dalytis šiuo Žemės erdvėlaiviu. Tai buvo savalaikis pranešimas, nepaisant jo netikro atspalvio, ir jis pradėjo burti minias.

Tragedija įvyko 1940 m. Pirma, Emanuelis sužinojo, kad jo tėvai, likę Vokietijoje, buvo nužudyti nacių mirties stovyklose. Tada jo žmona, jųdviejų sūnų ir vienos dukros motina, susirgo ir mirė. Kaip visada, Emanuelis atsakė nerdamas giliau į moralinę ABC - tiek, kiek atidavė savo vaikus globai, kad galėtų tęsti paskaitas be tėvystės blaškymosi.

Nieko neįtariančiam stebėtojui Emanuelis negalėjo atrodyti stabilus vaikinas. Jo kalbėjimo stilius buvo pripildytas šūksnių, kurie jo kirptu vokišku akcentu gali skambėti beveik smurtiškai. 1947 m. Jis buvo areštuotas Čikagoje po viešo pokalbio be leidimo ir atsidūrė psichikos įstaigoje, kur buvo gydomas šoku. Jis pabėgo ir nuvažiavo į Pietų Kaliforniją, kur pradėjo save vadinti rabinu ir gydytoju ir teigė, kad jis yra Alberto Einšteino sūnėnas (nė vienas iš jų nebuvo tiesa).

Vėl pradėjęs skaityti paskaitas apie L. A., jis šone pradėjo atiduoti savo šeimos receptų pipirmėčių muilo butelius. Galų gale jis suprato, kad žmonės rodo muilą ir nelimpa, kad jo klausytųsi, todėl ant butelių pradėjo spausdinti savo pranešimą ir juos pardavinėti. Gimė daktaro Bronnerio stebuklingasis muilas. „Moral ABC“ išaugo į 30 000 žodžių lygintuvą, kurį Emanuelis kasdien derindavo visą likusį gyvenimą, diktuodamas ištikimam padėjėjui ištraukas, kol jis pasiekė optimalų pasipiktinimo, poezijos ir stačiakampio skyrybos lygį.

Būdamas verslu, Dr. Bronneris niekada nepasiekė tokio pat lygio kaip ir garsiosios etiketės. Šeštojo dešimtmečio pabaigoje muilai trumpai išpopuliarėjo - hipiai iškėlė žinią „viskas vienai“ ir paaiškėjo, kad universalus muilas buvo naudingas maudynėms lauke, tačiau vėlesniais metais įmonė sustojo. Metiniai pardavimai dešimtmečius svyravo apie 1 mln. USD, kol devintojo dešimtmečio pradžioje viskas beveik nesibaigė.

„Šios bendrovės DNR yra tai, kad mano senelis ją iš esmės valdė kaip ne pelno siekiančią religinę organizaciją, kuri buvo tik jam“, - sako Deividas. Kai IRS pagaliau jį pasivijo, paaiškėjo, kad Emanuelis buvo skolingas 1,3 mln. USD atgalinių mokesčių, o 1985 m. Įmonė buvo priversta bankrutuoti. Emanuelis sirgo Parkinsono liga ir apako, o šioje svarbioje vietoje taip pat sirgo plaučių uždegimu. Bendrovė būtų išnykusi, jei ne jo sūnus Jimas (Deivido tėvas), kuris atidėjo savo susierzinimą dėl to, kaip jis buvo pakeltas ir įžengė į laivą.

Deividas Bronneris dėvi raudonus „Dr. Bronner“ polo marškinėlius, maišelius su juodomis kanapių porcelianais su rasta juosta ant kišenės ir juodą vėjavaiką, papuoštą logotipu „Proposition 19“ - nepavykusiai 2010 m. Kalifornijos balsavimo iniciatyvai legalizuoti marihuaną. Mes sėdime jo kabinete dr. Bronnerio pasaulinėje būstinėje, žemų pastatų prie 78 greitkelio, į šiaurę nuo San Diego. Prie ryškiai mėlynos sienos yra oranžinė veliūrinė sofa, ant grindų sukrautos kelios automobilio stereofoninės dalys, o ant stalo - „Dunces Confederacy“ kopija.

Deividas neužaugo, norėdamas vadovauti šiai įmonei. Jo tėvas Jimas, sėkmingas chemikas pramonėje, nebuvo panašus į Emanuelį, o Deividas buvo užaugintas konservatorių namų ūkyje L.A priemiestyje, kur jis turėjo mažai ryšių su savo ekscentrišku seneliu. „Negalėjai su juo kalbėtis žmogaus lygiu“, - prisimena Deividas. „Tai buvo tik šios tirados. „Kodėl mes nekalbame apie Žemės erdvėlaivio suvienijimą? Kas dar svarbiau?

„Mano tėtis buvo daug žemesnis. Jam nerūpėjo visi kosminiai dalykai. Kai tik mano senelis pradėtų apie tai kalbėti, jis būtų toks: „Aš nenoriu girdėti to šūdo!“

Davidas išvyko iš Kalifornijos į Harvardą ir 1995 m. Baigė biologijos studijas, o po to nusprendė kelių mėnesių nuotykiams išvykti į „Eurail“ kortelę. Antroji jo stotelė buvo Amsterdamas, ir čia viskas jam ėmė keistis.

„Amsterdame yra visos šios pritūpusių bendruomenės, kuriose yra šis įdomus tarptautinis spektras žmonių, gyvenančių apleistuose pastatuose“, - sako Davidas. 'Aš buvau įsiurbtas į sceną'. Jis persikėlė į pritūpimą su marihuanos ūkiu viršutiniame aukšte ir paleido savo buvusią tapatybę. Susitikę žmonės jį radikaliai politiškai ir socialiai radikalizavo ir patyrė tai, ką jis vadina „didžiule psichodeline patirtimi, kuri tiesiog mane išpūtė“ - narkotikų skatinamą apmąstymą tokiais klausimais kaip tiesa ir veidmainystė, JAV narkotikų politika ir jo tikslas gyvenimo.

- Mano vargšai tėvai, - sako jis dabar. Po kelių mėnesių jis perskridusiu liežuviu, nauja vegetariška dieta ir planu parduoti visą savo turtą ir kuo greičiau persikelti į Amsterdamą, kad pradėtų auginti kanapes pragyvenimui, išskrido namo į Kaliforniją. Šis planas nesilaikė, ir netrukus jis vėl atsidūrė Kembridže, įnirtingai skaitė apie Rytų religijas, kol jo mergina Kris Lin (dabar Kris Lin-Bronner) baigė mokyklą. Pirmą kartą jis pradėjo rimtai galvoti apie savo senelio įmonę ir pripažino, kad tai gali būti jo naujai atrasto radikalizmo platforma.

Kai Linas pastojo ir pora nusprendė susituokti ir persikelti į Kaliforniją, Deividas nuvyko aplankyti Emanuelio, kurio Parkinsono liga buvo pasiekta tiek, kad jis pagaliau visam laikui pasitraukė iš kompanijos. (Jimas, kuris išlaikė atstumą nuo įmonės, gavęs tvirtą pagrindą, vėl valdė kontrolę.) „Tuo metu jis buvo gana toli, todėl su juo buvo daug lengviau susidoroti“, - prisimena Deividas. „Aš sėdėjau ten, šukuodamas plaukus, o jis man atgal šypsojosi. Aš jam pasakiau, kad pasiekiau savo įsitikinimų sistemos supratimo būseną ir tai paskatino mane pagaliau suprasti visą jo dalyką. - Jūs tai sakėte! Visa tai beprotiška medžiaga! ' '

Emanuelis mirė 1997 m. Kovo 7 d., Tą pačią dieną, kai gimė Deivido ir Kriso dukra. Po mėnesio 24 metų Davidas pasakė tėvui, kad yra pasirengęs dirbti šeimos versle. Vos po kelių mėnesių Jimui Bronneriui buvo nustatytas 4 stadijos plaučių vėžys. Po metų Jimas mirė.

'Nieko nėra elegantiškesnis nei tinkamai suformuotas muilas. Tai gražiausias putplastis, puikus odos pojūtis, puikus pojūtis. Iš esmės galėtum valgyti mūsų muilą “, - sako Deividas ir stabteli. - Bet aš nerekomenduočiau. Galėjai valgyti žaliavas. Juo galėtum išsivalyti dantis “. Jis bando paaiškinti skirtumą tarp tikro muilo, pavyzdžiui, daktaro Bronnerio, ir muilo tipo ploviklių, kuriuos dauguma naudojasi kasdien - pasaulio grožio juostelės ir kūno plovimo priemonės.

Iš esmės skirtumas yra natūralūs ingredientai, palyginti su sintetiniais. Muilas ir plovikliai yra maždaug vienodai veiksmingi valant medžiagas, tačiau dauguma ploviklių yra gaminami bent iš dalies iš neatsinaujinančių naftos chemikalų (nes taip pigiau) ir apima cheminį putojančių medžiagų, konservantų ir kvapiųjų medžiagų kokteilį, kuris iš esmės yra niekada nebuvo išbandyta ir nustatyta, kad ji yra saugi vartoti žmonėms.

Realių muilų pasaulyje yra ir kitų grynumo lygių, kurie skiria prekių ženklus. Dauguma masinės gamybos muilų gaminami iš gyvūninių riebalų, tokių kaip lajaus (jautienos riebalų) arba taukų (kiaulių arba avienos riebalų). Pavyzdžiui, dramblio kaulo muilas gaminamas iš taukų. Natūralūs muilai gaminami su negyvūniniais riebalais, tokiais kaip alyvuogių aliejus, kokosų aliejus ir palmių aliejus.

Netikrių muilų ir natūralių muilų skirtumas yra tai, kas paskatino Davidą Bronnerį prisijungti prie kompanijos, ir tai, kas jį vis dar skatina, vadina tai muilu. Iš tiesų, norint susekti įmonės istoriją su Deividu, reikia siekti vis didesnio grynumo lygio.

Daugelį metų į daktaro Bronnerio muilą buvo įtraukta neatskleista sudedamoji dalis - karamelės spalvos. Tai būtų nepriimtina, Deividas 1999 m. Nusprendė palikti spalvą ir nepradėti jos nurodyti etiketėje. Bet lygiai taip pat nepriimtina būtų pradėti išvardyti nereikalingą ingredientą; užkietėję klientai manys, kad naujas vaikinas pažeidžia muilo vientisumą. Vien tik ingrediento traukimas taip pat nebuvo išeitis, nes klientai pastebėjo pasikeitusią spalvą ir manė, kad jis skiedžia muilą. Jis nusprendė, kad reikia ištraukti karamelės spalvą, bet pasinaudoti proga ir pridėti ką nors geresnio: kanapių aliejaus, kuris sukurtų sklandesnį putojimą. Net jei žmonės pastebėjo spalvos pasikeitimą, jie taip pat gali pastebėti pagerėjusį odos pojūtį.

Pokyčiai įvyko per metus nuo Dovydo kadencijos, ir tai buvo esminis momentas, nes tai leido jam naudoti įmonę kaip platformą kalbėti apie problemas, kurios iš tikrųjų nebuvo susijusios su muilu, panašiai kaip jo senelis. „Viena iš priežasčių, kodėl mums patiko kanapės, buvo ta, kad tai buvo daugybės karštų problemų sąsaja“, - sako Deividas. „Aplinkosaugos ir narkotikų politika“. Kanapės yra nepaprastai naudingas augalas: tai geras mitybos omega-3 riebalų rūgščių šaltinis; jį galima lengvai auginti be pesticidų; jo pluoštas yra ypač stiprus; ir, kaip nustatė daktaras Bronneris, jo aliejus yra geras natūralus muilo priedas. Narkotikų vykdymo administracija turėjo ilgą istoriją kanapių supainiojimu su marihuana, ir tai buvo tik tas dalykas, dėl kurio Deividas pasiteisino. Pridėjus kanapių prie jo produkto, vyriausybei būtų gražus vidurinis pirštas.

Brittney Griner grynoji vertė 2015 m

Jis žengė žingsnį toliau 2001 m., Kai Busho administracija Kanados pasienyje pradėjo areštuoti kanapių sėklų ir kanapių aliejaus siuntas. Deividas nusprendė vadovauti pramoninei kanapių pramonei paduodamas ieškinį DEA ir ėmėsi eilės reklaminių triukų, pavyzdžiui, kanapių granolos ir aguonų sėklų bandelių patiekimą iš būdelės už DEA būstinės - logiška, kad nėra jokio pagrindo gydyti pramoninės kanapės, kuriose yra tik pėdsakų svaiginančio THC, kitaip nei aguonos, kuriose yra pėdsakų opijaus. Po ilgų teisinių ginčų serijos agentūra pakeitė politiką.

Ieškinių pateikimas dabar yra pusiau įprasta daktaro Bronnerio verslo dalis, nes įmonė užima rinkos poziciją kaip gryniausias produktas ir tada saugo ją kaip vokiečių aviganis. Bene ryškiausiai Davidas 2008 m. Nusprendė paduoti į teismą daugybę savo konkurentų, įskaitant Estée Lauder, Jasoną ir „Kiss My Face“, nes jie melagingai reklamavo savo produktus kaip ekologiškus. Dr. Bronneris daugelį metų kovojo dėl to, kad taptų vienu iš pirmųjų svarbiausių asmens priežiūros prekių ženklų, sertifikuotų pagal JAV žemės ūkio departamento Nacionalinę ekologinę programą. Bet kadangi USDA neturėjo (ir neturi) jokių taisyklių, neleidžiančių asmeninės priežiūros prekių ženklams savo produktus vadinti ekologiškais ar natūraliais pagal bet kokius standartus, kurių jie pasirinko, pseudo-ekologiški prekių ženklai galėjo pakirsti dr. Bronner. Mūšis faktiškai pasibaigė, kai „Whole Foods“ įsitraukė ir pateikė pažeidėjusiai bendrovei ultimatumą: Išvalykite savo veiksmus per 12 mėnesių, arba jūs išeisite iš mūsų parduotuvių.

Kol daktaras Bronneris buvo užsiėmęs likusios pramonės šakos įtraukimu į ekologišką vientisumą, Deividas nusprendė savo įmonei nustatyti kartelę dar aukščiau. Sąžininga darbo praktika jau seniai buvo pagrindinis įmonės klausimas, grįžtant prie Emanuelio mėgstamos kalbėti koncepcijos, vadinamos konstruktyviu kapitalizmu, kurioje teigiama, kad jūs turėtumėte “.dalinkitės pelnu su darbininkais ir žeme, iš kurios jūs ją uždirbote “. 2001 m. Davidas, Michaelas ir jų motina Trudy Bronner, kuri yra bendrovės finansų vadovė, susėdo kodifikuoti, kaip jie įgyvendins šią idėją. Prie jau ir taip dosnių įmonės išmokų (visiškai apmokamas sveikatos planas, pensijų plano įmoka, lygi 15 procentų algos), jie pridėjo 25 procentų metines premijas visą darbo dieną dirbantiems darbuotojams. Didžiausia vadovų alga yra penkis kartus didesnė už mažiausiai uždirbančio sandėlio darbuotojo atlyginimą, o tai reiškia, kad Deividas uždirba apie 200 000 USD per metus.

2005 m. Deividas nusprendė, kad jis negali sąžine nusipirkti žaliavų iš operacijų, kurios ne taip rimtai vertina darbo praktiką, kaip jis, todėl užsibrėžė dvejų metų tikslą visus pagrindinius bendrovės ingredientus pakeisti sertifikuota sąžininga prekyba. Tik viena problema: niekas negalėjo rasti sertifikuotų ekologiškų ir sąžiningos prekybos ūkių, gaminančių kai kuriuos iš šių ingredientų.

Sprendimas: įsitraukite į žemės ūkio verslą. Iki 2008 m. Dr. Bronneris turėjo 200 darbuotojų sąžiningos prekybos kokosų aliejaus operaciją Šri Lankoje ir 150 darbuotojų palmių aliejaus gamyklą Ganoje. Jis buvo partneris pipirmėčių aliejaus operacijoje Indijoje. Gal iki šiol įžūliausias sąžiningos prekybos projektas buvo partnerystė, apjungianti Vakarų Kranto ir Izraelio ūkininkų alyvuogių aliejų ir tapusi Izraelio ir Palestinos sambūvio simboliu. Emanuelis Bronneris didžiuotųsi.

Sąžininga prekyba nebuvo pigi. Be veiklos pradžios, Dr. Bronneris moka 10 proc. Priemoką, skirtą bendruomenės plėtros projektams, tokiems kaip šulinių kasimas, be to, ką moka ūkininkams už jų tiekiamas žaliavas. Be abejo, tai reiškė dar vieną kovų seriją, kuria siekiama nustatyti geresnius standartus ir kovoti su vadinamuoju sąžiningu plovimu, kai gamintojai naudoja tik tiek sąžiningos prekybos ingredientų, kad etiketėje būtų didelė sąžininga prekyba.

Deividas nedvejodamas sako, kad priežastys, kurių jis imasi, jam yra svarbesnės nei pinigai. Tačiau vienas didžiausių įmonės sveikų rezultatų yra sąmoningumas, atsirandantis dėl jos aktyvumo. „Dėl aktyvistų misijos mes pritraukėme nuostabių žmonių ir galėjome padidinti savo profesionalumą ir kompetenciją verslo valdymo srityje - finansinės ataskaitos, atsargų kontrolė, pardavimai“, - sako jis. 'Užuot išleidę 10 procentų savo pajamų reklamai, kaip ir įprasta kosmetikos kompanija, mes išleidžiame jas aktyvizmui.' Ir šiaip gaunant tą patį efektą kaip ir reklama.

Jei Deividas Bronneris ateina kaip savotiškas teisus karys karalius, jo brolis Mykolas yra labiau panašus į tolimą karaliaus giminaitį vidurio vakaruose. Michaelas, turintis trumpus plaukus ir tą dieną, kai susipažinau, vilkėjo „Green Bay Packers“ marškinėlius, dvelkia jautrumu. „Mano brolis yra orientuotas į misiją, o aš labiau į produktą“, - sako Maiklas. „Jis siekia pažangių priemonių, kurių žmonės nežino, kad nori. Aš žiūriu, ko žmonės nori. Ir įmonei reikia abiejų. “

Šis pusiausvyros aktas bene aiškiausiai pasireiškė daktaro Bronnerio pastangomis išplėsti naujas produktų kategorijas. Skystas muilas visada buvo populiariausias produktas - jis sudaro apie 75 procentus pardavimų, tačiau jis netelpa tvarkingai, kaip žmonės linkę naudoti skystą muilą. Jis yra mažiau klampus nei jūsų įprastas skystas muilas, tačiau iš tikrųjų jis yra daug labiau koncentruotas. Nors daugumoje muilo muilo yra apie 10 proc. Muilo ir 90 proc. Vandens (klampumas gaunamas iš tirštiklių), dr. Bronnerio muilas yra beveik 40 proc. Štai kodėl įdėjus muilą į buteliuką su siurbliu, mechanizmas užsikimš, ir neišvengiamai muilas išburs netikėtu kampu, galbūt į akis. (Ant butelio iš tikrųjų yra įspėjimas apie tai.)

„Nė vienas produktų inžinierius ar rinkodaros specialistas nepagamins tokio produkto, jei tik pradės“, - sako Michaelas. „Viskas apie tai netradiciškai. Bet tai iš tikrųjų mus užima gana saugią padėtį. Koks konkurentas tai sugalvos? Ir jei jie tai padarys, tai bus laikoma neautentišku “.

Be klasikinių skystų ir barinių muilų, buitinių valiklių ir naujos plaukų priežiūros produktų linijos, Dr. Bronneris per pastaruosius penkerius metus išsiplėtė iki lūpų balzamo, kūno balzamo, losjono ir skutimosi gelio. Tačiau to gali nežinoti net aršiausi dr. Bronnerio gerbėjai, nes visi nauji produktai buvo pristatyti su naujomis etiketėmis. Nebeliko visų nuorodų į Emanuelį ir moralinį ABC, net ir visą tankų tekstą, o jų vietoje buvo paprastas dviejų rankų, susikibusių apglėbime aplink žemę, paveikslas. Įmonė nuėjo taip toli, kad suformulavo naują rankinio muilo rūšį, kuri puikiai veikė siurblio butelyje. Tai buvo strategija, parengta, kai įmonė pradėjo plėstis į pagrindines parduotuves.

Tačiau nauji, labiau įprasti produktai ir etiketės nėra gerai parduodami. 'Jūs einate į' Target ', o senoji etiketė ją parduoda 10: 1', - sako Davidas. „Dešimt į 1!“ Tai buvo įprasto produkto projektavimo ir prekybos atvejis, kuris tiesiog neveikė daktaro Bronnerio. O gal atvejis, kai daktaras Bronneris ignoruoja įprastą verslo išmintį: laikykitės to, kas jums tinka. Bendrovė pradėjo keisti visas naujas etiketes klasikinio, šiek tiek pašėlusio dizaino variantais - tik šį kartą tekste kalbama apie kanapes, ekologiškus ingredientus ir sąžiningą prekybą. „Mes nenorėjome paimti mano senelio daikto ir traktuoti tai kaip rinkodaros štrichą“, - sako Deividas. 'Tai galime padaryti tik tuo atveju, jei tai nuoširdu, ir tai reiškia, kad tai tinka tik klasikiniam muilui.'

Deividas, jo brolis ir motina sako, kad bendrovė per penkerius metus gali pasiekti 100 mln. USD bendrųjų pajamų. Tai yra tiek realistiškas tikslas (per pastaruosius penkerius metus įmonė vidutiniškai augo 19 proc. Per metus), tiek agresyvus, nes tam reikės plačiau pritaikyti netradicinius bendrovės produktus, didinti naujų produktų pardavimus ir (arba) arba reikšmingas mažmeninės prekybos augimas. Iki šiol natūralūs maisto prekių parduotuvės sudaro apie 65 procentus visų Dr. Bronnerio pardavimų. „Target“, didžiausias pagrindinis mažmenininkas, sudaro mažiau nei 5 proc. Galimybė akivaizdi. Apgaulė bus pasinaudoti ja, nepakenkiant įmonės įvaizdžiui ir neleidžiant „big-box“ parduotuvėms mažinti kainas, o tai gali atstumti natūralius mažmenininkus arba, dar blogiau, pakenkti produktui.

Tuo tarpu ieškovai, norintys nusipirkti daktarą Bronnerį, pradėjo kas savaitę teikti pasiūlymus - iki to momento, kai Deividas meta užklausos laiškus į šiukšliadėžę, nežiūrėdamas į juos. „Mes matome įmones, kurios pardavė, ir tikrai jos vis dar turi misiją“, - sako jis. „Bet tai, ką mes darome, yra gana radikaliai; tai nėra gera savijauta, kompensacijų ir panašių šūdų pirkimas. Tai imasi Narkotikų vykdymo administracijos. Aš niekada neketinu parduoti “. Išimtys amžinai? Absoliutus nė vienas!