Nuosprendis priimamas iškart po mini grilio sūrio. Duomenų mokslininkas Tonis Jis prispaudžiamas prie sausakimšos baro sienos Niujorko vakariniame kaime, viena ranka siekia hipsteriškų arklių, kita nenuilstamai gaivina savo „iPhone“.
Tai prakaito apimtas liepos pabaigos vakaras. Dauguma Jo kolegų yra trys ar keturi gėrimai, šaukiantys, kad jie girdėtų per vakarėlį švenčiant naujausią pasirodymą. Trejų metų senumo išmaniųjų telefonų žaidimų studija „Dots“ ką tik išleido „Dots & Co“, savo ilgai lauktą visame pasaulyje mėgstamo „Du taškai“ tęsinį. Daugiau nei milijonas žmonių atsisiųs naują žaidimą per ateinančias kelias valandas, iš dalies dėl puikiausios vietos „Apple“ JAV programų parduotuvėje. - Ar jūs vedlys? Nes tai buvo stebuklinga! ' viena darbuotoja varna, cituodama žaidimą, kurį dirbdama praleido didžiąją metų dalį.
Bet jis negali atjungti tinklo. Už septynių tūkstančių mylių dieną pradeda 1,4 milijardo kinų. Šimtai milijonų griebia išmaniuosius telefonus ir tikrina vietines programų parduotuves ieškodami naujausių mobiliųjų žaidimų. Kartu su jais jis tikrina Kinijos „Apple“ parduotuvę. Jei naujame žaidime bus įvertintas ir žinomas nekilnojamasis turtas, „Dots“ galiausiai įsilauš į pelningą, beprotišką, beveik neįmanomą Kinijos rinką.
„Nuo tada, kai mes pradėjome, - sako Paulas Murphy,„ Dots “įkūrėjas ir generalinis direktorius, - aš turėjau tokią maniją dėl Kinijos“.
Dėl rimtos priežasties: Kitais metais Kinijos vartotojai mobiliesiems žaidimams išleis 8,3 mlrd. USD - beveik 23 mln. USD kasdien, pranešė Azijos skaitmeninių žaidimų konsultacinė bendrovė „Niko Partners“. Laimėjęs kąsnį, katapultuos bet kurią kompaniją į stratosferą. Tačiau tikra Kinijos sėkmė nuolat išvengė net milžiniškų JAV technologijų kompanijų, o jos vytis gali būti brangus blaškymasis.
Didžiąją Dots gyvenimo dalį Murphy praleido vykdydama Kinijos pažadą. Nors jo įmonė išleido tris tarptautiniu mastu populiarius, gerai peržiūrėtus žaidimus - įdarbino 50 žmonių ir 2015 m. Pasiekė 15 milijonų dolerių pajamų, kurios šiemet siekia daugiau nei dvigubai, jos generalinis direktorius metodiškai ir atkakliai pasibeldė į visas duris, kurios galėtų patekti į didžiausią pasaulyje skaitmeninių žaidimų rinką. „Jei noriu pastatyti kitą puikią žaidimų studiją, - jis paskelbė kovo mėnesį, - turiu būti Kinijoje“. Niekas, ką Dots padarė, ten dar neveikė. Bet Murfis vis bando.
Tai brangus ir daug laiko reikalaujantis tikslas: Murphy ištraukė inžinierius iš pagrindinių įmonės produktų, kad galėtų kurti kiniškas „Dots“ žaidimų versijas, ir teisinosi trimis vietiniais partneriais, nesėkmingai. Šią vasarą, kai jo darbuotojai Niujorke varžėsi, norėdami paruošti „Dots & Co“ jo paleidimui, Murphy buvo priverstas priimti daug sunkių sprendimų, kiek dėmesio skirti Kinijai. Šią tvankią naktį, kai „Dots“ darbuotojai sukosi aplinkui, jis netrukus sužinos: ar pasiteisino jo naujausi lošimai dėl antrosios pagal dydį pasaulio ekonomikos?
Tonis Jis vėl perbraukia savo „iPhone“. Ir vėl.
'Jei koks vaikinas pasakys jis turi patekti į Kiniją ir pamini čia esančių 1,4 milijardo žmonių rinkos potencialą, tu tiesiog nori jam smogti į veidą “, - sako Amerikos verslininkas Šanchajuje ir internetinio„ Italki “įkūrėjas Kevinas Chenas. kalbos mokymo įmonė. 'Ar pastebėjote pradedančiųjų kūnus, nusėtusius visame lauke?'
„Ar pastebėjote, - klausia vienas išmanantis Kinijos įkūrėjas, - startuolių kūnai nusėta visame lauke?“Murphy pasiryžęs žygiuoti pro juos. Apdailos, savaime išsiskiriantis buvimas, linkęs rengtis pilkai, jis anksti pagavo tarptautinę klaidą. Jis užaugo klausydamasis tėvo pasakotų kelionių aprašymų, kurių darbas Prancūzijos farmacijos kompanijoje „Sanofi“ nuvedė jį toli nuo Murphy gimtojo miesto Doylestowno, Pensilvanijoje.
„Jis sugrįžo ir pasakojo mums istorijas apie tai, kaip viskas buvo Europoje ir Azijoje“, - sako Murphy. 'Kai tik galėjau išvykti, aš tai padariau'. Studijų užsienyje programos Europoje paskatino verslo mokyklą Madride, vestuves Airijoje ir Indijoje „Microsoft“ darbą.
Pirmą kartą Murphy verslo mokyklos metu nuvyko į Šanchajų ir Pekiną. Jį iškart užgriuvo didžiulis Kinijos potencialas ir įspūdinga infrastruktūra (dangoraižiai, kulkos traukiniai, aukštųjų technologijų metro) - ir kliūtys, su kuriomis jis susidūrė kaip baltasis amerikietis, „gėdinantis“ užsienio kalbas.
Kathy „Kat“ Perkoff
„Aš net negaliu savo telefone taksi vairuotojui kažko parodyti angliškai ir pasakyti, kur eiti“, - prisimena supratęs. 'Pasaulyje yra labai nedaug vietų, kuriose galite nuvažiuoti ir pasijusti pasiklydę.'
Nuo tada Murphy padarė dar šešias keliones į Kiniją, kai kurias dirbdamas įgyvendindamas „Microsoft Office“ Kinijos strategiją. Dabar 37-erių jis 2011 m. Paliko programinės įrangos milžinę skaitmeninių nuotraukų paleidimui „Aviary“, kuris vėliau buvo parduotas „Adobe“, o paskui nusileido „Betaworks“, į technologijas orientuotoje rizikos įmonėje ir inkubatoriuje Niujorke.
Ten jis susidūrė su dar vienu tarptautiniu keliautoju, kuris iš pradžių labiau domėjosi Azijos šiuolaikiniu menu nei jo verslo potencialu. Konkrečiai, Patricką Mobergą traukė japonų minimalistės Yayoi Kusama, kuri „iš tikrųjų žaidė su grožiu ir linksmybėmis“, taškuotomis drobėmis, - sako pirmojo „Dots“ žaidimo kūrėjas Mobergas.
Mobergas - lieknas ir blyškus kaip Murphy, bet aukštas ir kinetiškas, kai jo įkūrėjas yra nedidelis ir apgalvotas - 30 metų. Jo santraukoje yra ankstyvas vaizdo įrašų paleidimo „Vimeo“ laikotarpis; išleisti kaprizingą, iliustruotą patarimų knygą ( Šuns pamokos ); ir viruso šlovės matas jo menui (2007 m. jis nupiešė „mano svajonių mergaitę“, kuria žvilgtelėjo į metro, sukūrė ją radusią svetainę ir nusileido Labas rytas Amerika ).
2012 m. Pradžioje Mobergas grįžo iš atostogų Japonijoje ir prisijungė prie „Betaworks“, kur Murphy buvo partneris. Dirbdami kartu, abu vyrai susijaudino idėja sukurti išmanųjį telefoną, kuris būtų orientuotas į meną ir kur kas mažiau prašmatnus nei „Candy Crush“ ir jo stilius.
„Patrickui ir man nepatiko kai kurie ten buvę žaidimai“, - sako Murphy, girdamas „Candy Crush“, bet sakydamas, kad jis norėjo „zoneriams“ pagaminti kažką kitokio, tiems, kurie nori atsipalaiduoti bakstelėdami telefonus. „Daugelis jų pasijuto įkvėpę kazino ir vaikų žaidimų su daugybe blingo ir garsių garso efektų.“
Murphy ir Mobergas taip pat suprato, kad jie bus suderinami steigėjai. Murphy turėjo verslo foną, mėgėjų vertinimą už meną; Mobergas, dabar „Dots“ vyriausiasis kūrybinis pareigūnas, sako, kad jo dėmesys sutelktas į „inžinerijos ir dizaino sujungimą“.
„Aš žinojau, kad mano aklosios zonos yra dalykinė dalyko pusė ir labiau struktūrizuotas požiūris“, - sako Mobergas tarp gurkšnio šaltos kavos. „Bet mes pasitikime abipusiai. Paulius neverčia mūsų pridėti šmaikščių dalykų į žaidimą, kad užsidirbtume pinigų “.
Praėjus trejiems metams po „Dots“ suformavimo, įkūrėjai sukūrė sėkmingą to, ką jie sumanė, versiją: aukštos koncepcijos, orientuotą į dizainą, minimalistinę butikų studiją su meno pasaulio siekiais. Jam skirta 10 milijonų JAV dolerių rizikos kapitalo ir, pasak Murphy, 100 milijonų atsisiuntimų visame pasaulyje. Du trečdaliai žaidėjų yra moterys, nepaisant žaidimų pasaulio misoginistų atstovų.
Visi „Dots“ išmaniųjų telefonų žaidimai prasideda nuo apgaulingai paprastos prielaidos: ant kvadratinės lentos yra spalvoti taškai. Raskite du tos pačios spalvos greta arba ant viršaus ir nubrėžkite liniją, kad abu išnyktų. Dar geriau, nupiešk kvadratą, jungiantį, tarkime, keturis mėlynus taškus, ir pranyksi visus žaidimo lentos bliuzus.
Tai, žinoma, greitai tampa sudėtingesnė; žaidimų lentos kliūtys apima ledą, ugnį, gėles, ladybugs ir gleives. Kaip „Dots“ nemokami žaidimai uždirba didžiąją dalį savo pinigų, parduodami per programų parduotuves, mažus koduotes ir sparčiuosius klavišus: pritrūko judesių prieš jums norint laimėti lygį? Išleiskite 99 centus, kad gautumėte dar penkis! Įstrigo sunkiai? Begalinis gyvenimas kitą valandą kainuoja 1,99 USD. (Taškai taip pat generuoja tam tikras pajamas iš skelbimų žaidėjams.)
Originalus žaidimas „Dots“ yra paprastas, grafiškas ir beveik be žodžių, kuriuos reikia išversti. Tai lengva žaisti, raminanti ir populiari. Taigi atrodė paprasta pabandyti ją paskelbti kitoje šalyje, kurioje klesti technologijų ekosistema ir mobiliųjų žaidimų kultūra, kurioje daugiau nei 600 milijonų žmonių jau turi išmaniuosius telefonus ir tiesiog turi spustelėti Atsisiųsti, kad taptų kitais programų kūrėjo klientais. Tikrai, ar kas nors galėtų sulaikyti šią kompaniją nuo sėkmės Kinijoje?
Kinija yra didžiausia rinka praktiškai kiekviename sektoriuje. Tai auga tokiu greičiu, kurio žmonės nelabai supranta, ir jis turi didžiulę vidurinę klasę. Akimirksniu ryškios šviesos, pritraukiančios ten esančius verslininkus ir investuotojus, yra stiprios ir gundančios “, - sako Davidas Liu, vestuvių svetainės„ Knot “įkūrėjas iš Kinijos ir jos patronuojančios bendrovės„ XO Group “pirmininkas.
Yra tik keletas minusų. „Vyriausybė iš esmės turi kirvį, kabantį virš kiekvieno galvos - ir kai ji nori, ji gali nulaužti galvą“, - sako Liu, kuris 2010 m. Vadovavo trumpam savo įmonės plėtrai į Kiniją. „Amerikiečiai neturi vienodų sąlygų.“
Pavyzdžiui, vyriausybės reglamentai draudžia užsieniečiams bet ką skelbti internete iš Kinijos, reikalaujantys specialių licencijavimo partnerių su vietos verslais, kad tik būtų sukurta svetainė. Būtini geri ryšiai su vietiniais partneriais. Tačiau mažos dienos kliūtys Vakarų technologijų įmonėms gali būti dar blogesnės - vyriausybės Didžioji ugniasienė sistemingai blokuoja visas nemėgstamas interneto paslaugas, įskaitant „Google“, „Facebook“ ir „Twitter“.
Tai, žinoma, blogai tiems technologijų gigantams, tačiau tai yra didžiulė problema bet kuriai įmonei, kuri jais remiasi. Pagalvokite, kiek jūsų įmonė naudoja „Gmail“ ar „Google“ dokumentus. Arba „Facebook“, kurį „Dots“ kuria savo žaidimuose. (Trečdalis „Dviejų taškų“ žaidėjų prisijungia per „Facebook“ - ir kompanija mano, kad jie yra labiau įsitraukę nei kiti vartotojai.) Kinijoje niekas neveikia, nebent norite naudoti neteisėtą ir nepatikimą technologiją vyriausybės užkardai apšviesti.
„Google Maps“ yra didelė mūsų veiklos dalis “, - sako Ryanas Petersenas, ekspedijavimo įmonės„ Flexport “įkūrėjas ir generalinis direktorius. „Kinijoje jis nekraunamas“. („Flexport“ vis dar atidaro ten biurą.)
Vis dėlto blokuodama išorinius technologijų portalus, vyriausybė paskatino klestinčią vidaus interneto ekosistemą, kuri veiksmingai pakeičia didžiąją dalį infrastruktūros, kuria remiasi Vakarų technologijų startuoliai: vietoj „Facebook“ ir jos pranešimų yra „WeChat“. Vietoj „Google“ ir jos žemėlapių „Baidu“.
Kita šios vietinės ekosistemos pasekmė reiškia, kad užuot patekęs į vieną „Apple“ ir „Google“ valdomą programų parduotuvę, „Dots“ pirmąjį žaidimą turėjo patekti į daugelį Kinijos „Android“ pagrįstų programų parduotuvių - jų yra šimtai. bet kokia sėkmės viltis šalyje, kurioje didžioji dauguma išmaniųjų telefonų vartotojų turi „Android“ pagrįstą telefoną. Kiekviena parduotuvė reikalauja savo žaidimo patobulinimų.
2014-ųjų pradžioje Murphy stebėjo tas programų parduotuves, kai pamatė akivaizdžią galimybę: „Alibaba“, milžiniška Jacko Ma elektroninės prekybos svetainė, bandė patekti į mobiliuosius žaidimus.
„Tuo metu mes buvome tikrai maži, bet supratome: jie kuria šį naują padalinį. Gal jie dirbs su mumis “, - prisimena Murphy. Šaltas elektroninis laiškas laimėjo kvietimą į Pekiną, o Murphy grįžo namo su sandoriu: Alibaba pasakys savo inžinieriams, kokius patobulinimus atlikti, ir tada paskelbs kinų kalbos versiją, visiškai kontroliuodamas rinkodarą ir reklamą.
Atrodė idealu. Tada inžinieriai atidarė technines specifikacijas. „Visa dokumentacija buvo pateikta kinų kalba“, - sako Murphy. „Mes turime vieną inžinierių, kuris kalba kinų kalba, bet tai jau kurį laiką, ir tai yra technologijų žargonas. Supratome: „O, šūdas. Tai bus daug darbo “. '
kiek metų yra ray'ui William'ui Johnson'ui
Tuo tarpu „Alibaba“ netrukus turėjo kitų prioritetų: ji ruošėsi savo rekordiniam IPO, kuris galų gale surinks 25 mlrd. Murphy teigia, kad „Alibaba“ per kelis mėnesius pradėjo prarasti naujai susidomėjimą mobiliaisiais žaidimais ir už vietinės „Dots“ versijos mažiau įtraukė rinkodaros sulčių. („Alibaba“ atstovas atsisakė komentuoti.)
Šiaip tai galėjo būti nesvarbu. Techniškai dabar „Dots“ žaidimą buvo lengviau parduoti daugiau Kinijos klientų, tačiau „Dots“ ir „Alibaba“ nepadarė jokių didelių kūrybinių pakeitimų. Tai pasirodė nepatraukli Kinijos žaidėjams, kurie paprastai nori daugiau paaiškinimų iš anksto, nei pateikia „Dots“, mažiau kietos mokymosi kreivės ir daugiau galimybių išleisti mažas pinigų sumas, kad greitai pereitų per lygius.
Murphy visiškai nesuvokė klaidos tik 2014 m. Liepos mėn., Praėjus kelioms savaitėms po to, kai Kinijoje išleido „Dots“, kai dalyvavo kasmetiniame „ChinaJoy“ susirinkime, kuriame susirenka daugiau nei 250 000 žmonių, kurie drąsiai švenčia Šanchajaus šimtmečio 100 laipsnių vasaras, kad švęstų visus žaidimus.
Vien tik bilieto pirkimas buvo bauginantis: Murphy plaukiojo ilgomis eilėmis tik tam, kad sužinotų, jog jis turi mokėti kinų debetine kortele ar grynaisiais pinigais, „todėl turėjau išvykti ir eiti į du skirtingus bankus, kad pasiimčiau pakankamai pinigų“. Galų gale jis šoko su šimtais tūkstančių žmonių, liejančių kambarius, kurie buvo dekoruoti kaip 3D mėgstamų žaidimų peizažai. Jie naršė pro šeimininkes, apsirengusias dažnai menkais kostiumais, žiūrėti tiesioginio turnyrų ir taip žiauriai linksminti kaip futbolo gerbėjai.
„Jei Bradas Pittas eitų gatve čia, jis sulauktų tokios pat reakcijos, kokią mačiau ir žaidimo veikėjams, ir žmonėms, žaidžiantiems žaidimus“, - sako Murphy. Tai privertė jį suprasti, „kaip turėtų atrodyti sėkmingas žaidimas Kinijoje: jį reikia kurti atskirai“.
Tai įvyko iškart po to, kai „Du taškai“ buvo paleisti visur kitur, o naujasis žaidimas tapo pakankamai tarptautiniu hitu, kad „Dots“ pateikė „labai agresyvius“ Kinijos leidėjų pasiūlymus. Būdamas Šanchajuje, Murphy tikėjosi visų pirma nusileisti: „Tencent“, kuris yra vienas didžiausių technologijų konglomeratų Kinijoje ir pasaulyje. Jo akcijų paketas apima „WeChat“, visur esančią „Facebook“, „Google“ ir „PayPal“ (ir kitų paslaugų) vietinę versiją. Pasak „Niko Partners“, „Tencent“ taip pat valdo pusę Kinijos mobiliųjų žaidimų rinkos.
„Tencentas gyvena ir kvėpuoja žaidimais“, - paaiškina Murphy. Jis paliko „ChinaJoy“ su rankos paspaudimu, pakylėtas dėl to, kad Dotsas atrakino pasiekimą. „Mes su Tencentu išėjome išgerti gėrimų švęsti, o kiti pakviesti žmonės buvo iš Kingo ir Zyngos“, - vardija jis „Candy Crush“ ir „FarmVille“ gamintojus. „Mes buvome to link.“
Po kelių mėnesių „Dots“ gavo dar perspektyvesnį ženklą: ryžosi paremti savo naująjį leidybos partnerį. Kai Murphy ir Mobergas ruošėsi suktis iš „Betaworks“ ir pakelti savo pirmąjį etapą, jie piligrimiškai žygiavo į Tencento Šendženo būstinę. Jie grįžo su konglomerato susitarimu kartu su „Greycroft Partners“ vesti 10 milijonų dolerių turą. („Tencent“ atsisakė pakartotinių interviu prašymų; įmonės atstovė elektroniniu paštu išsiuntė pareiškimą, kuriame sakoma: „Mūsų investicija į taškus leidžia mums daugiau sužinoti apie tarptautinę žaidimų rinką“ ir kad ji toliau bendradarbiauja su „Dots“.)
Pagaliau Dots turėjo pinigų ir patirties, kad pateisintų įsipareigojimą naudoti atskirą Kinijos produktą. Bet Murphy vis dar nesuvokė, ką tai sukels. Iš pradžių jis paskyrė vieną inžinierių, kuris atliktų „šiurpų technologinį darbą“, skirtą naršyti sudėtingose Kinijos technologijų ekosistemose. „Tam prireikė daug vėlyvų vakarų“, - pripažįsta Murphy.
To taip pat neužteko. Tas maratonas neatsižvelgė į jokius kūrybinius pokyčius: reikėjo patobulinti grafiką, pridėti energijos ženklus, pertvarkyti simbolius. „Mes menkai įvertinome reikalingo darbo kiekį“, - sako Murphy. - Metams prireikė penkių žmonių.
Tai pasirodė per daug laiko - nes, kai Murphy skaudžiai sužinojo, „paskutinis dalykas, kurio Kinijos rinka nori, yra produktas praėjus 12 mėnesių nuo jo pristatymo Vakaruose“.
Kiniška dviejų taškų versija nebuvo visiškai ignoruota, tačiau vargu ar ji buvo verta begalinio įsilaužimo ir pertvarkymo. Projektas susiejo kelis „Dots“ darbuotojus trečdaliui įmonės labai jauno gyvenimo. Gali būti, kad tai atidėjo bendrą įmonės produkto kūrimą: „Dots“ užtruko visus dvejus metus, kad išleistų savo dviejų taškų tęsinį. Rezultatas, pasak Amsterdame veikiančios skaitmeninių žaidimų konsultacinės bendrovės „Newzoo“ analitikės Jelle Kooistra: „Dots“ Kinijoje nepasiekė „reikšmingų rezultatų. Jos pajamos buvo minimalios “.
„Mes menkai įvertinome reikalingo darbo kiekį“, - sako niūrus Murphy.2016 m. Pradžioje kai „Dots“ pradėjo planuoti vasaros leidimą „Dots & Co“, Murphy vis tiek negalėjo atsisakyti Kinijos. Jo įmonė pagaliau apsisprendė dėl savo trečiosios žaidimo idėjos, kuri, jo manymu, bus tinkamesnė Kinijos rinkai. „Dots & Co“ dizainas atitiks kai kurias Tencento ir daugelio Kinijos žaidėjų kritikas dėl pirmųjų dviejų žaidimų: ankstyvieji lygiai būtų lengvesni. Naujokams būtų daugiau paaiškinimų. Čia būtų energiją didinančių žetonų ir mielų animacinių personažų, kurie abu plačiai naudojami kinų žaidimuose. Ir Mobergas gavo malonių naujienų: jis keliavo į „Tencent“ žaidimų aukščiausiojo lygio susitikimą San Franciske ir manė, kad „šiek tiek paguoda“, kai girdi, kad nė vienas kitas JAV konkurentas taip pat nesuvokė kelio į Kiniją.
Likusi Dotso komanda buvo mažiau entuziastinga dėl kito bėgimo Kinijoje. „Antrasis dalykas prasideda, jis pradeda siurbti laiką ir dėmesį iš pagrindinio produkto“, - gegužę prognozavo „Dots & Co“ žaidimų direktorė Margaret Robertson. Kitas kolega atviriau pasakė Murphy: „Jei pajamos yra prarastos priežastys, kodėl mes net svarstome jas?“
Taigi, kai terminai pasibaigė, Murphy vėl sumažėjo. Šį kartą jis nusprendė, kad lokalizacija neverta atitraukti inžinieriaus nuo pagrindinio „Dots & Co“ darbo. Taškai tą patį žaidimą išleisdavo vienu metu visame pasaulyje, „Facebook“ ir visuose. Kinijoje žaidimas būtų leidžiamas tik „iPhone“ klientams, kaip savotiškas bandomasis balionas. Jei tai gerai pavyko Kinijos „Apple Store“ parduotuvėje, Murphy galėtų pateisinti partnerio paiešką reikalingiems „Android“ patobulinimams.
„Mes nesulaužysime Kinijos per naktį, bet tikrai niekada jos neplėšime, jei nemėginsime ir neišmokysime kelyje“, - sakė jis gegužę. „Aš nesijaučiu blogai dėl iki šiol atliktų investicijų. Jei atsisakysime, tarsi pripažinsime, kad ten niekada nelaimėsime “.
Prieauginis požiūris tikriausiai buvo tinkamas raginimas. Pagrindinė „Dots“ rinka nėra Kinija. Bet šis sprendimas turėjo pasekmių.
„Norėdami būti sėkmingas Kinijoje, jūs tikrai turite būti čia“, - sako JAV gyvenęs Kinijos verslininkas Alvinas Wangas Graylinas, dabar vadovaujantis Taivano telefonų gamintojo „HTC“ VR skyriui. „Iškils problemų tarptautinėms kompanijoms, kurios nori įsitraukti, bet nenori skirti laiko savo produktų vietinėms versijoms kurti ar kurti vietinius santykius ir tinklus. 'Jei jums rūpi ši rinka, praleisite laiką lokalizacijai'.
„Jei pajamos yra prarastos priežastys“, - paklausė vienas „Dots“ darbuotojas, - kodėl mes tai net svarstome?Liepos starto vakarėlyje „Dots & Co.“, Tony'ui, jis praleidžia solidžią 15 minučių kraudamas ir perkraudamas savo Kinijos „Apple“ parduotuvę. Galiausiai programa atnaujinama - ir Jo veidas krenta. Naujas žaidimas yra parduotuvės rekomenduojamame sąraše, tačiau jis negavo geriausios vietos. Tai praras daugybę atsisiuntimų. Jis peržiūri varžovų žaidimus, kurie sulaukė ryškesnio žaidimo, ir mato, kaip tarptautiniai žaidimai pritaikė savo grafiką ir kalbą, kad būtų labiau pritaikyti Kinijai. „Jie visi yra lokalizuoti“, - atsidūsta jis.
Išmanusis telefonas rankoje. Jis eina į savo viršininko kabiną, kur Murphy gūžčioja pečiais: Tai geluoja, bet tikimasi. Išsiskyrimo tekstas iš sujungimo, kuriuo jūs iš tikrųjų vis tiek nebuvai. Tikrai taip. Nebuvai.
„Kinijoje tai padaryti tikrai sunku“, - po kelių dienų man sako Murphy. 'Jūs galite sukurti fantastišką verslą ir nesisekti ten.'
Naujas žaidimas laimi šiltus techninės spaudos pranešimus, daugiau nei milijoną atsisiuntimų per pirmąsias 24 valandas ir, pasak Murphy, per pirmąją savaitę uždirbo šimtai tūkstančių dolerių. Bet tai buvo ne visai pirmaujanti vieta „Du taškai“: „Pokémon Go“ dvi savaites iki „Dots & Co“ išleidimo iškrito iš niekur ir užfiksavo visuomenės telefonus.
Tada buvo ir daugiau portretų iš Kinijos: Rugpjūtį „Uber“, beprotiškai per daug finansuojama kelionių dalijimosi įmonė, dvejus metus skyrusi Kinijos reguliuotojų laimėjimui, savo vietinį verslą pardavė varžovei Didi Chuxing. Buvo sunku nepagalvoti: jei Travisas Kalanickas su savo lobistų armija ir milijardais dolerių negalėtų ten patekti, kas galėtų?
„Gal jums reikia atskirti tokios rinkos kaip Kinija finansinį potencialą nuo unikalių verslo iššūkių, kai laimėsite tą rinką“, - iškart po „Uber“ naujienų prisipažįsta Murphy. 'Galite įleisti daug pinigų į rinką, kuri eina tik kita linkme'. Vis dėlto jis tvirtina: „verta pabandyti“.
Murphy rado trečią kelią į Kiniją: Tony He, užaugęs Nanjing, turi bičiulį, kuris įkūrė Pekine įsikūrusią žaidimų studiją „SoulGame“. Ji imsis šio „kraupaus“ technologinio darbo, kad „Dots & Co“ būtų pasirengusi vietinėms programų parduotuvėms, kad gautų dalį „Dots“ ne itin didelių vietinių pajamų. Sandoris buvo baigtas rugsėjo mėn., Siekiant paskelbti „Dots & Co“ Kinijoje iki 2017 m. Pradžios. Tikėtina, kad atsipirkimas bus nereikšmingas, ir Murphy pripažįsta, kad šis žingsnis yra daugiau spragų nei sprendimas.
„Dirbęs trejus metus Kinijoje Kinijos auditorijai, suprantame, kad tikrai reikia suprasti ir gyventi rinkoje“, kad ten pasisektum, sako Murphy. „Mums reikia savo studijos Kinijoje. Bet mes dar nesame tam pasirengę “.
Atsižvelgiant į tai, ar tokia galimybė „Dots“ yra toli - ir kaip patikimai neįmanoma praktiškai kiekvienos JAV technologijų bendrovės rinka, kodėl dabar net stengiamasi atkreipti dėmesį į Kiniją?
„Uberas yra įspėjamasis pasakojimas. Didžiulė Kinijos rinka - nenuvertinkite jos skirtingumo “, - sako Murphy, laikydamasis klinikinio ir beveik akademinio atstumo. Pasirodo, taip jis užmaskuoja karštą tikėjimą. 'Jūs vis tiek turite būti Kinijoje', - sako jis dar kartą. „Turite galvoti apie Kiniją. Būsi išprotėjęs, jei to nedarysi “.
