Eik pro a Saldžialapis per pietus, ir jūs tikrai rasite eilę garsių biuro darbuotojų, kurie išlindo pro lauko duris susmulkintų kopūstų cezario salotų ar kvinojos dubenėlio. Bet kai Los Andžele įsikūrusi „nuo stalo iki stalo“ salotų grandinė pradėjo a nauja programa sausio mėnesį smalsiai save vadino verslu, kurio pagrindas buvo kūrėjai - ne gamyba ar salotų padažas. „Mes visada elgėmės labiau kaip technologijų įmonė, o ne maisto įmonė“, - rašoma jos pranešime spaudai.
Pastaraisiais metais „Sweetgreen“ išaugino vidaus technologijų komandą ir sukūrė algoritmą, kad užsakymai taptų efektyvesni. Tai pritraukė 95 milijonus dolerių rizikos kapitalo. Bet ar visa tai daro salotų mažmenininką technologijų kompanija, ypač kai visos jos pajamos vis tiek gaunamos iš grūdų pardavimo?
kiek metų Deniui grafui
Šiomis dienomis visų sektorių įmonės - nuo mados iki finansų - pretenduoja į „tech“ ženklą. Nauja redakcija yra viliojanti: tiesiog daug įdomiau domėtis daiktų internetu, o ne vien tik apie dalykus.
Tačiau tai, ar jūs pasiskelbiate technologijų verslu, yra daugiau nei tik semantika (žr. Toliau „Koks yra„ Tech Company “apibrėžimas?) - tai egzistencinis pasirinkimas. Prieš tapatindamiesi su Silicio slėniu, apsvarstykite galimus pavojus ir naudą.
Viršuje
- Kreipkitės į talentą - Reklamos, plataus vartojimo prekių ir žiniasklaidos įmonės pralaimi talentų karus, kai susiduria su technologijų įmonėmis. „Galiu pasakyti, kad esu vandens butelių įmonė arba kad esu orientuota į technologijas, tiesioginė vartotojui skirta vandens butelių įmonė“, - sako Bettinelli. „Žmogus suvokia daug didesnį augimą ir vėsumas . “ „Google“ ir „Facebook“ talentas gali netgi suteikti jums antrą žvilgsnį.
- Pritraukti finansavimą - 2015 m. Žaidžiant 60 mlrd. USD rizikos kapitalo, nenuostabu, kad kiekviena įmonė nori grynųjų pinigų. Tirpimas , kuri sugebėjo surinkti 10 mln. USD iš „Sequoia Capital“ 2011 m., nepaisant to, kad buvo kepta sūrio grandinė (su puošnia mobiliąja užsakymų sistema). „Apskritai, technikos įmonės laikomos sparčiau augančiomis, todėl jų paklausa rinkoje ir suvokiama vertė yra didesnės“, - sako Bettinelli.
- Galimybė naudotis mokesčių lengvatomis ir subsidijomis - Remiantis Bendrijos ir ekonominių tyrimų tarybos duomenimis, 42 valstybės siūlo paskatas „nonmanufac“ ir droviems technologijų startuoliams. Pavyzdžiui, Naujasis Džersis savo kompanijas vilioja „Angel Investor“ mokesčių kreditų programa , siūlanti daugiau nei 50 000 USD tiems, kurie yra technologijų sektoriuje.
- Venkite arba bent jau atidėkite reglamentus ir mokesčius - Laikydamasi technologijų platformos, o ne svetingumo kompanijos, „Airbnb“ iš pradžių vengė taisyklių, kurios kliudytų jos galimybėms konkuruoti su pramonės atstovais. Kai pasivijo vietos įstatymai, tai jau buvo rimtas žaidėjas, galintis paveikti viešąją politiką.
Minusai
- Investuokite į netinkamą protinę galią - Steigėjai dažnai jaučia spaudimą struktūrizuotis kaip technologijų įmonė, norėdami kreiptis į rizikos kapitalo įmones. Dėl to galite netinkamai įdarbinti darbuotojus. „Įmonės gali anksti samdyti brangius inžinierius, kad atitiktų jų investuotojų lūkesčius“, - sako Payne'as. „Tik vėliau jie gali suprasti, kad geriau būtų naudoti tiesiog programinę įrangą, kurią galima įsigyti iš anksto.“
- Galbūt išpūs burbulą - Praėję metai buvo antri pagal geriausius rizikos kapitalo investicijų rodiklius nuo 1995 m., Tačiau jie baigėsi masiniais savų „technologijų kompanijų“ nurašymais, kurie negalėjo patekti į savo ženklą. 'Manau, kad iki metų pabaigos bus pastebima labai gerai matomų pradedančiųjų įmonių', - sako Payne'as. „Po penkerių metų, kai kas nors pradės veikti drabužių programoje, jis savęs nepavadins technologijų kompanija“.
- Kova su augimo lūkesčiais - Personalo paleidimas „Zirtual“ tapo laisvai samdomų vertėjų technologine platforma, kol darbo ieškiniai privertė įmonę pertvarkyti tuo metu didelę darbo jėgą į tradicinius darbuotojus. Jo degimo greitis šoktelėjo į viršų, o investuotojams, finansavusiems „lean“ technologijų įmonę, pasidarė neįdomu tai, kas iš tikrųjų buvo stora žmogiškųjų išteklių įmonė.
- Tapkite pažeidžiami dėl nurašymų - Su ankstyvu Peterio Thielio ir Seano Parkerio palaikymu, „e-cig“ startuolis Njoy laikė save technologijų kompanija, tačiau prekės ženklas kovojo sprogstančioje, nereguliuojamoje rinkoje. Anksčiau šiais metais, Ištikimybės investicijos priklausė nuo nerealių augimo lūkesčių ir nurašė 10 mln. USD bendrosios akcijų dalies iki 12 USD.
- Surinkite pinigus už netinkamą verslą - 2011 m. Fab.com pradėjo veikti kaip elektroninės prekybos svetainė, prekiaujanti produktais, tačiau tada nusprendė gaminti ir savo produktus. Rizikos kompanijos, kurios beveik neturėjo kapitalo reikalaujančios gamybos patirties, paleido 330 mln. „Fab“ greitai sudegino finansavimą ir buvo parduotas už niekingus 15 milijonų dolerių.
„Esate technologijų įmonė, jei užsiimate technologijų pardavimu - jei uždirbate pinigų parduodama taikomąsias mokslo žinias, kurios išsprendžia konkrečią problemą“.
su kuo susitikinėja Troye sivan
- Alexas Payne'as , Vienas iš įkūrėjų, Paprasta
„Paprastai tai yra įmonė, kurios pagrindinė veikla yra technologijų ar technologijų paslaugų pardavimas. Labiau niuansuotas apibrėžimas yra įmonė, kurios pagrindinė verslo dalis yra technologijų ar technologijų paslaugos. Tai sunkus klausimas “.
- Todas Berkowitzas , Mokslinių tyrimų viceprezidentas, Gartneris
„Technologijų kompanija naudoja technologijas, kad sukurtų nesąžiningą pranašumą dėl produkto unikalumo, masto ar geresnių maržų. Užduokite klausimą: ar ši įmonė galėtų egzistuoti be technologijų? Jei atsakymas yra neigiamas, tai turi būti technologijų įmonė “.
- Gregas Bettinelli , Partneris, Išankstinės įmonės
kokio ūgio yra Robertas Irvinas
„Manau, kad idėja, jog įmonė yra arba nėra technologijų įmonė, yra klaidinga dichotomija. Manau, kad įmonei gali būti hibridas, jei technologijos suteikia jai pranašumą už dabartinius operatorius “.
- Hayley Barna , Rizikos partneris, Pirmojo turo sostinė
