Šią savaitę esu Jungtiniuose Arabų Emyratuose ir kalbuosi su vyriausiais vyriausybės ir įmonių vadovais. Jie nori sužinoti daugiau apie pasakojimą, senovinę jų kultūros tradiciją ir įgūdžius, kuriuos Steve'as Jobsas tobulino verslo scenoje.
Arabų ar anglų kalbomis pasakojimas yra universali kalba. Gerai pasakokite, kad padidintumėte savo žinomumą. Tony Fadell padarė. Fadellas yra „iPod tėvas“ ir „iPhone“ vienas išradėjų. Jis paliko „Apple“ statyti „Nest“ - įmonę, kurią pardavė „Google“ už 3 milijardus dolerių.
Neseniai tinklalaidė su Timu Ferrissu Fadellas buvo paklaustas apie svarbiausią pamoką, kurią jis išmoko iš Steve'o Jobso: „Pasakojimas, pasakojimas, pasakojimas“, - sakė Fadellas.
Geros naujienos yra tai, kad jūs taip pat galite išmokti pasakojimų iš Steve'o Jobso.
Darbai buvo atliekami pagal paprastą formulę, kurią galite pritaikyti, kad kitas pristatymas išsiskirtų iš milijonų nuobodžių skaidrių demonstracijų, pateikiamų per dieną.
Parduokite svajones, o ne produktus.
Jūs tikriausiai girdėjote verslo posakį, kad niekas neperka produkto; jie perka problemos sprendimą. Tai tikrai pritaikė Steve'o Jobso pristatymą, tačiau Jobsas žengė dar vieną žingsnį.
Taip, jis pardavė problemos sprendimą. Tiems klientams, kurie norėjo mobiliojo įrenginio tarp išmaniojo telefono ir nešiojamojo kompiuterio, „Jobs“ sukūrė „iPad“. Bet kiekvienas produktas taip pat buvo pritaikytas atskleisti asmens galimybes.
„Tai, apie ką mes kalbame, negamina produktų žmonėms, kad jie galėtų atlikti savo darbą, nors tai darome gerai. Tačiau savo esme „Apple“ yra daugiau nei tai “, - kartą sakė Steve'as Jobsas. 'Mes tikime, kad žmonės, užsidegę aistra, gali pakeisti pasaulį į gerąją pusę, o būtent jie gamina produktus.'
Prieš atidarydami pristatymo įrankį (dauguma žmonių naudoja „PowerPoint“, „Jobs“ naudojo „Apple Keynote“), pasidomėkite, kas yra jūsų auditorija, iš tikrųjų išsiaiškinkite, ką parduodate. Kokios jų viltys ir siekiai? Kokias svajones jie turi savo karjerai? Įsitikinkite, kad jūsų produktas ar idėja padeda jiems įgyvendinti svajones.
Sapnai labiau svaigina nei produktai.
Pristatykite piktadarius nugalėti.
Istorija turi pradžią, vidurį ir pabaigą. Bet a puiku istorija turi herojų, piktadarių, kliūčių ir įtampos. Darbas pasinaudojo šia koncepcija, kad pristatymai taptų patraukliais pasakojimais.
Originalus „Macintosh“ įvadas 1984 m. Buvo vienas geriausių pavyzdžių, kai „Jobs“ produkto pristatymą pavertė puikia istorija. Jobsas pristatė net Holivudo filmų trijų veiksmų šabloną.
Pavyzdžiui, 1984 m. Sausio 24 d. Steve'as Jobsas pirmą kartą pristatė „Macintosh“. Štai kaip jis laikėsi klasikinio pasakojimo stiliaus:
I veiksmas: Nustatymas.
Tai 1958 m. IBM atsisako galimybės nusipirkti jauną, jauną kompaniją, kuri išrado naują technologiją, vadinamą kserografija. Po dvejų metų gimsta „Xerox“. IBM nuo to laiko save spardė. Praėjo dešimt metų. IBM atmeta mini kompiuterį kaip per mažą, kad būtų galima atlikti rimtą mini skaičiavimą, ir nesvarbų jų verslui ...
Čia Jobsas įveda personažą ir apibūdina piktadarį, kurį reikia nugalėti - IBM. Jis taip pat atsekė asmeninio kompiuterio istoriją nuo jo ištakų iki šių dienų. Tai sukuria herojaus produkto ateities sceną ir išgelbsti dieną.
II veiksmas: Susidūrimas.
Dabar jau 1984 m. Atrodo, kad IBM nori visko. Manoma, kad „Apple“ yra vienintelė viltis pasiūlyti IBM paleisti pinigus. Prekiautojai baiminasi, kad ateityje dominuoja IBM. Jie vis dažniau atsigręžia į „Apple“ kaip vienintelę jėgą, galinčią užtikrinti jų būsimą laisvę. IBM nori viso to ir siekia savo paskutinių kliūčių pramonės kontrolei - „Apple“.
Čia Jobsas yra geriausias, kai pasakojimą kuria į Davidą ir Goliathą panašų konfliktą. Net jo vartojami žodžiai yra dramatiški - IBM nukreipia „ginklus“ į „Apple“, vienintelę „jėgą“, galinčią užtikrinti „laisvę“.
III veiksmas: Rezoliucija.
Steve'as eina į scenos centrą ir pristato herojų - pirmąjį „Macintosh“. Jis išsitraukia diskelį iš kišenės, įdeda jį į kompiuterį ir leidžia „Macintosh“ „kalbėti už save“. Įvedus „Macintosh“, pasaulis supras, kodėl „1984 metai nebus tokie“ kaip 1984 m. '
Tai klasikinis herojaus pabaigos pavyzdys - herojus užkariauja piktadarį ir paverčia pasaulį. ir visi gyvena laimingai.
1984 m. „Jobso“ pristatymas „Macintosh“ buvo produkto pristatymas, apipintas istorija.
Jūsų istorija neturi būti tokia dramatiška. Daugeliu atvejų istorija gali būti paprasta asmeninio anekdoto forma, paaiškinančia, kodėl kilo mintis.
Tony Fadellas dažnai pasakojo apie energiją taupančių namų statybą Tahoe ežere, Kalifornijoje. Jis ieškojo termostato, tačiau jį nusivylė rinkoje esančių produktų ribotos savybės, brangumas ir energijos vartojimo efektyvumo trūkumas.
kiek metų Timui Hovardui
Jis suprato, kad žmonės visur susidūrė su panašiomis energijos taupymo dilemomis. Fadellas ėmėsi pertvarkyti termostatą ir gimė „Nest Labs“.
Kitą kartą, kai turėsite paruošti pristatymą, pasinaudokite didžiausio pasaulio korporatyvinio pasirodymo patarėju: pasakojimas, pasakojimas, pasakojimas.
