Treji metai draugo pradėti vis dar vos gauna pelną. Taigi jis paprašė manęs patarimo.
„Kadangi jūs dirbate žaliavų versle, kur maržos natūraliai yra griežtos, - pasakiau, - vienintelis būdas laimėti yra samdyti superžvaigždes. Protingi, kūrybingi, darbštūs žmonės ... tai geriausias būdas pakeisti jūsų verslą “.
- Aš žinau, - tarė jis purtydamas galvą. 'Bet aš neturiu pinigų pritraukti tokių darbuotojų.'
kokio ūgio yra Chrisas Džeikobas
Apsižvalgiau jo kabinetuose. Išnuomota vieta aukšto nuomos rajone. Puošnūs baldai. Patrauklus meno kūrinys. Pilnai aprūpintas poilsio kambarys.
Jam sekasi konkuruoti „šauniausių biurų“ konkurse.
Bet tai nėra varžybos, kurių jam reikia - daug mažiau gali sau leisti - laimėti.
Laikykis tos minties.
Praėjusį mėnesį praleidau laiką už kadro „Getafe CF“ , Ispanijos profesionalaus futbolo (futbolo) klubas, kuris žaidžia Lyga , viena iš svarbiausių futbolo varžybų pasaulyje. (Pagalvokite apie tokias komandas kaip Madrido „Real“, „Barcelona“ ir Madrido „Atletico“.)
„Getafe“ yra nedidelis Madrido priemiestyje esantis klubas, bent jau kalbant apie finansinius raumenis, visiškai nustelbtas netoliese esančių klubų, tokių kaip Madrido „Real“ ir „Atletico“. (Tiesą sakant, „Getafe“ 17 000 vietų stadionas yra vos už 9 mylių nuo monolitinio Santiago Bernabéu, Madrido „Real“ 81 000 vietų stadiono.)
2017 metais „Getafe“ žaidė „La Liga“ antrajame divizione. 2018 m. Uždirbusi paaukštinimą į aukščiausią skrydį, komanda užėmė garbingą aštuntąją vietą. (Daugelis komandų stengiasi išsilaikyti iš apatinių trijų, pakilus į aukštesnį divizioną.)
Praėjusiais metais „Getafe“ nesugebėjo užimti ketvirtosios vietos ir tuo pačiu pelnyti vietą Čempionų lygoje vos dviem taškais - nors žaidėjų atlyginimai sudarė 39 milijonus eurų, tai buvo ketvirta mažiausia „La Liga“ ir ši suma buvo maždaug lygi „Barcelona“ superžvaigždei Lioneliui Messi daro.
Kaip? Puiki gynyba ir efektyvus kontratakas, suteikiantis mažai galimybių ir išnaudojant visas varžovų klaidas. Labai sudėtinga fitneso ir traumų prevencijos programa.
Ir išlaidų filosofija gali būti naudinga mano draugo verslui - ir jūsų verslui.
Paklausiau „Getafe“ rinkodaros direktoriaus Alberto Heraso, kokia procentinė visų pajamų dalis tenka žaidėjų ir trenerių algoms. „Devyniasdešimt devyni procentai“, - sakė jis.
Aš juokiausi. - Ne, rimtai, - pasakiau. „Kai atsižvelgiate į įrenginius, infrastruktūrą, visas išlaidas, susijusias su organizacijos valdymu ... kiek procentų tenka žaidėjų ir trenerių algoms?“
- Rimtai, - tarė jis. „Mes įdėjome į aikštę beveik viską, ką turime. Viskas prasideda nuo mūsų žaidėjų ir trenerių. Jei jie nėra puikūs ... niekas kitas, ką darome kaip klubas, iš tikrųjų nėra svarbus “.
Erin Burett grynoji vertė 2016 m
Ta filosofija aiškiai pasiteisino. „Getafe“ Čempionų lygos beveik nepataikymas yra įrodymas.
Taip yra tai, kad klubas nuolat parduoda namų žaidimus ir išlaiko narius (manau, kad abonementų turėtojai) daugiau nei 99 proc. Įmonių rėmimas baigėsi. Tarptautinis prekės ženklo žinomumas auga, iš dalies dėl plečiamo „La Liga“ pasaulinio pėdsako ir sparčiai didėjančios transliavimo teisių vertės.
Nes viskas prasideda aikštėje. Jei komanda nėra puiki ... nieko kito jie tikrai neturi.
Tas pats galioja ir jums.
su kuo susitikinėja Isabela Moner
Vienas klausimas, į kurį turi atsakyti kiekvienas įmonės savininkas, yra toks: „Ko verta superžvaigždžių darbuotojai?“
Visada atsakoma: „Daugiau“.
Bet jūs turite mokėti mokėti daugiau.
Tai gali reikšti darbuotojų leidimą dirbti nuotoliniu būdu - kurie darbuotojai yra vis labiau nori tai padaryti - ir skirti tuos pinigus atlyginimams. Tai gali reikšti, kad reikia naudoti nebrangius įrankius, o ne manyti, kad jums reikia pasirinktinių sprendimų. Tai gali reikšti, kad pašalinsite „šaunias“ privilegijas, kurios teoriškai skamba puikiai, tačiau darbuotojams iš esmės yra beprasmės, ypač jei tai reiškia mažesnio atlyginimo uždirbimą.
Atidžiai pažiūrėkite į visas išlaidas - kiekvieną fiksuotą kainą, kiekvieną kintamą kainą, kiekvieną išlaidos kainą ir nustatykite, ar šie pinigai padeda jums laimėti aikštėje.
Būkite negailestingas, jei atlyginimo išlaidos būtų kuo didesnės nei visos jūsų išlaidos.
Beveik neabejotinai sakote, kad jūsų darbuotojai yra jūsų vertingiausias turtas.
Taigi pradėkite taip elgtis.
