Jei yra vienas paprastas dalykas, kurį galite padaryti, kad sustiprintumėte savo, kaip vedėjo, įtaką, įtikintumėte kitus matyti dalykus tokius, kokius matote jūs, ir labiau tikėtina, kad auditorija pasakys „taip“ jūsų idėjai, tai yra ilgalaikis, tikslingas akių kontaktas su vienu asmuo vienu metu.
Viskas, ko reikia norint pasisemti teigiamo akių kontakto, yra maža praktika kiekvieną dieną. Ar norite ir galite tai išbandyti?
Tu turėtum būti. Praėjusį mėnesį žurnale atliktame tyrime Aplinka ir elgesys , Kornelio universiteto mokslininkai manipuliavo triušio žvilgsniu į „Trix“ javų dėžutes ir nustatė, kad suaugę asmenys labiau linkę rinktis „Trix“, o ne konkuruojančius prekės ženklus, jei triušis žiūrėjo į juos, o ne toli.
„Užmegzti akių kontaktą net su grūdų dėžutės personažu įkvepia stiprūs ryšio jausmai“, - sakė Brianas Wansinkas, Cornello Dysono taikomosios ekonomikos ir vadybos mokyklos profesorius.
Taigi, jei norite susisiekti su savo auditorija, žiūrėkite žmonėms į akis po vieną.
kokio ūgio yra Sandra Smith
Pateikiame 10 priežasčių, kodėl vedėjai turėtų žiūrėti į žmones po vieną, kreipdamiesi į bet kokio dydžio auditoriją.
- Sufokusavę akis, galite susikaupti. Kai jūsų akys klaidžioja, jos ima atsitiktinius, pašalinius vaizdus, kurie siunčiami į jūsų smegenis, sulėtindami jų greitį.
- Kai nepavyksta užmegzti akių kontakto su klausytojais, atrodai mažiau autoritetingas, mažiau patikimas ir mažiau pasitikintis savimi.
- Kai nežiūri žmonėms į akis, jie rečiau žiūri į tave. Kai nustoja į tave žiūrėti, jie pradeda galvoti apie ką nors kita, o ne apie tai, ką tu sakai, o kai taip nutinka, jie nebeklauso.
- Kai žiūrite kam nors į akis, jis dažniau žiūri į jus, labiau klauso jūsų ir labiau nusipirks jus ir jūsų žinutę.
- Žiūrėdamas žmogui į akis, perduodi pasitikėjimą ir tikėjimą savo požiūriu. Viena iš galingiausių priemonių perduoti pasitikėjimą ir įsitikinimą yra ilgalaikis, sutelktas akių kontaktas.
- Nuolatinis, sutelktas akių kontaktas leidžia labiau pasitikėti savimi ir elgtis ryžtingiau. Iš pradžių gali jaustis keistai, bet kai praktikuoji, tai tampa įpročiu, suteikiančiu tau galios.
- Kai klausytojai pamato, kaip jūsų akys skenuoja veidus, jie jaučiasi pakviesti bendrauti su jumis. Jie jaučiasi raginami jums pranešti, kaip jaučiasi, ką sakote - linktelėdami, susiraukę ar skeptiškai pakeldami antakius.
- Todėl jūsų klausytojai iš pasyvių imtuvų tampa aktyviais dalyviais. Jūsų monologas vyksta dialogo forma, nors ir kalbant žodžius, o jie kalba gestais ir veido išraiška. Jūsų kalba ar pranešimas staiga yra pokalbis.
- Tačiau norint sėkmingai užmegzti dialogą su auditorija, turite atsakyti į tai, ką signalizuoja jūsų klausytojai. Taigi, pavyzdžiui, kai matote skepticizmą, galite pasakyti: „Aš žinau, kad sunku patikėti, bet aš jums pažadu, kad investicija yra prasminga. Duomenys tai patvirtina. '
- Galiausiai, kai žiūrėsite kam nors į akis tris ar penkias sekundes, jūs natūraliai sulėtinsite savo kalbą, o tai leis jums skambėti labiau prezidentiškai. Tiesą sakant, pastebėsite, kad sugebate pristabdyti, o tai yra praktika, padėjusi prezidentui Obamai tapti galingu ir veiksmingu oratoriumi.
Žvelgdamas į kitų akis gali jaustis taip, tarsi spoksotum į juos, bet tu nieko tokio nedarai. Jūs tuo pačiu metu esate tvirtas ir empatiškas, nes tvirtinate savo nuomonę ir stebite jų veidus, kad suprastumėte jų atsakymą.
Praktikuodami įvaldysite šį svarbų įgūdį ir paversite jį elgesiu, kuris jums gerai pasitarnaus visose jūsų gyvenimo srityse.
