Ankstesni mano įrašai atpažino 10 geriausių 2014 m. Verslo knygų ir 7 labiausiai sukėlusios mintis 2014 m. knygos. Šiame įraše aš kreipiuosi į rinkodarą, kur ji buvo labai geri metai, su daugybe novatoriškų titulų. Čia yra geriausi metai:
1. Socialinės medijos menas
Paantraštė: Maitinimo patarimai energijos vartotojams
Autoriai: Vaikinas Kawasaki ir Pegas Fitzpatrickas
Kodėl man tai patinka: Viskas, ką parašo Guy Kawasaki, automatiškai domina, nes jis yra vienas kūrybiškiausių ir originaliausių mąstytojų verslo pasaulyje. Tačiau šiuo atveju Kawasaki (padedant bendraautoriui) tikrai pralenkė save. Užuot pateikęs dar 60 000 pėdų socialinės žiniasklaidos vaizdą, jis surinko keletą praktinių patarimų, kuriuos galite nedelsdami pritaikyti, kad gautumėte savo pranešimą ir įsigytumėte naujų klientų. Visiškai privalu perskaityti bet kurį rinkodaros specialistą.
Geriausia citata: „Didžiausias kasdienis socialinės žiniasklaidos iššūkis yra surasti pakankamai turinio, kuriuo būtų galima dalytis. Mes tai vadiname „turinio pabaisos maitinimu“. Tai galima padaryti dviem būdais: turinio kūrimas ir turinio kuravimas. Turinio kūrimas apima ilgų įrašų rašymą, fotografavimą ar vaizdo įrašų kūrimą. Mūsų patirtis rodo, kad sunku sukurti ilgalaikį daugiau nei dviejų turinio elementų per savaitę, o socialinei žiniasklaidai jų nepakanka. Kuriant turinį reikia surasti kitų žmonių gerus dalykus, juos apibendrinti ir jais dalytis. Kuracija yra „laimėk“ ir „laimėk“: jums reikia turinio, kurį norite bendrinti; tinklaraščiams ir svetainėms reikia daugiau lankytojų; žmonėms reikia filtrų, kad sumažėtų informacijos srautas “.
du. Augimo įsilaužėlių rinkodara
Paantraštė: PR, rinkodaros ir reklamos ateities pradžia
Autorius: Ryanas Holiday
Kodėl man tai patinka: Ši knyga atkreipia dėmesį į tai, kad daugelis šių dienų megaženklų išleido nedaug ką tradicinei rinkodarai. Vietoj to, jie supranta, kaip pasiekti klientus, kurie „parduoda“ kitus klientus naudodamiesi produktu. Nors nesu tikras, ar atostogų sutuoktiniai pasiteisins kiekvienoje (ar net daugelyje) verslo situacijų, knygą verta perskaityti paprasčiausiai norint suprasti, kaip tokios įmonės kaip „Dropbox“ ir „Twitter“ staiga sprogo iš niekur.
Geriausia citata: 'Žlugus ar byrėjus kai kurioms begemotų pramonės šakoms ir sparčiai augant startuoliams, programoms ir svetainėms, rinkodara turės mažėti - ji turės pakeisti savo prioritetus. Kai to pasirinksite, šiandienos tikri rinkodaros specialistų įgūdžiai padės ne didelei, nuobodžiai įmonei augti 1 proc. Per metus, o kuriant visiškai naują prekės ženklą iš nieko, naudojant šalia esančius išteklius. Nesvarbu, ar tai būtų „Kickstarter“ projektas, kurį bandote finansuoti, ar nauja programa, mąstymas yra tas pats: kaip pritraukti, išlaikyti ir padauginti dėmesį masteliu ir efektyviai? “
3. „Spin Sucks“
Paantraštė: Bendravimas ir reputacijos valdymas skaitmeniniame amžiuje
Autorius: Gini Dietrich
Kodėl man tai patinka: Anksčiau viešųjų ryšių grupės užduotis buvo „pasukti“ tikrovę, kad ji taptų malonesnė ar įdomesnė. Ši knyga paaiškina, kodėl tai nebeveikia aplinkoje, kur internetas viską paviešina. Knygoje taip pat aprašyta, kaip panaudoti nepagražintą tiesą „humanizuoti“ save, savo produktus ir įmonę.
Geriausia citata: „Meluokite arba sukite tiesą, ir jūs sužinosite. Žmonės nuves jus į užduotį. Jūsų organizaciją patirs sumažėję pardavimai, žemesnės akcijų kainos ir sugadinta reputacija. Skaitmeninis internetas visiems laikams pakeitė mūsų bendravimo būdą. Tai pakeitė mūsų visų verslą. Ir tai visiems laikams pakeitė tai, kaip mes, viešųjų ryšių specialistai, atliekame savo darbą “.
Keturi. Vizualinio pasakojimo galia
Paantraštė: Kaip naudoti vaizdines medžiagas, vaizdo įrašus ir socialinę žiniasklaidą reklamuojant savo prekės ženklą
Autoriai: Jekaterina Walter ir Jessica Gioglio
Kodėl man tai patinka: Rinkodaros specialistai linkę mąstyti „žinučių siuntimu“, kurį sudaro žodinė ar tekstinė statinės idėjos išraiška. Net kai jie naudoja grafiką, šie elementai paprastai būna statiški, kaip logotipai (daugelis jų yra tiesiog tekstinio pranešimo atvaizdas). Nors pastaruoju metu pardavimo pasaulyje buvo daug kalbėta apie pasakojimą kaip apie būdą pritraukti klientus, manoma, kad aptariamos istorijos beveik visada yra žodinės ar tekstinės. Tačiau mes gyvename visuomenėje, kur kur kas daugiau žmonių istorijas supranta vaizdiniais vaizdais, o ne tekstu, ypač internete („YouTube“, „Pinterest“, „Tumblr“ ir kt.). Šioje knygoje paaiškinta, kaip sukonstruoti istoriją grafiškai, kad ji greičiau patiktų daugiau žmonių.
Geriausia citata: „Tyrimai įrodo, kad yra mokslinė priežastis, kodėl žmonės reaguoja į vaizdą stipriau ir greičiau nei vien tekstas, tačiau turinys dėl turinio tiesiog nejudins adatos. Įmonės ir prekės ženklai turi stengtis daugiau, perimdami vaizdinių pasakojimų meną. Suprasti, kas jūs esate prekės ženklas, už ką jūs atstovaujate ir kokius tikslus bandote pasiekti kartu su tuo, ko klientai ieško jūsų įmonėje, galima sukurti galingą, kūrybingą vaizdinę istoriją “.
5. Ką daro puikūs prekės ženklai
Paantraštė: Septyni prekės ženklo kūrimo principai, skiriantys geriausius nuo kitų
Autorius: Denise Lee Yohn
Kodėl man tai patinka: Paprastai aš ne visada įsitikinęs, kad mažoms įmonėms naudinga studijuoti begemotų prekės ženklo strategijas. Tai sakant, ši konkreti knyga iš tikrųjų stengiasi pristatyti tas strategijas taip, kad jas būtų galima pritaikyti tipiškesniems verslo ir prekės ženklo scenarijams.
Geriausia citata: „Girdėjau, kaip žmonės apibūdina prekės ženklą kaip įmonės pavadinimą, logotipą, įvaizdį, reklamą, aurą, asmenybę, išvaizdą, požiūrį, reputaciją ar prekės ženklą. Tačiau faktas yra tas, kad nė vienas iš jų nėra jūsų prekės ženklas. Tai yra jūsų prekės ženklo apraiškos, simboliai ar išraiškos - ir apribodami savo prekės ženklo apibrėžimą iki šio išorinio, paviršiaus lygio, jūs nesuvokiate visos jo verslo vertės. Išnagrinėję principus, kuriais vadovaujami didžiausi pasaulio prekės ženklai, pamatysite teisingą ir išsamų vaizdą: Prekės ženklas yra vertybių ir atributų paketas, apibrėžiantis vertę, kurią teikiate žmonėms per visą klientų patirtį.
6. Naujo vartotojo proto dekodavimas
Paantraštė: Kaip ir Kodėl Mes perkame ir perkame
Autorius: Rinkinys kraujažolė
Kodėl man tai patinka: Nors ši knyga yra apie rinkodarą vartotojams, net verslo pirkėjams daro įtaką joje aprašomi principai. Man pasirodė įdomiausia tai, kaip ji naudojo tyrimus, kad įsigilintų į žmonių minties procesus, kai jie apsiperka ir perka.
Geriausia citata: „Socialiniai ir kultūriniai aspektai visada turėjo įtakos tam, kaip mes apsiperkame ir ką perkame, ypač tam, kaip naudojame produktus, kad galėtume užmegzti ryšį ir bendrauti su kitais. Tada nenuostabu, kad ypač greitų ir stulbinančių sociologinių pokyčių dešimtmetis turėtų didžiulį poveikį tam, kaip ir kodėl žmonės apsiperka ir perka “.
7. Sveiki, mano vardas nuostabus
Paantraštė: Kaip sukurti prekių ženklus, kurie laikosi
Autorius: Alexandra Watkins
Kodėl man tai patinka: Šią knygą tikriausiai reikėtų perskaityti tiems, kurie pradeda naują verslą. Jame gausu pavyzdžių, kurių dauguma yra ir linksmi, ir pamokantys. Dar svarbiau, kad tai suteikia paprastą prekės ženklo įvertinimo sistemą: ar ji priverčia nusišypsoti? O gal tai verčia pakrapštyti galvą? BTW, aš turiu asmeninės patirties kurdamas prekės ženklą, todėl esu visiškai įsitikinęs, kad ši knyga turėtų būti jūsų bibliotekoje.
Geriausia citata: Kaip elgiatės, kai pamatote ar išgirsite patinkantį vardą? Jūs šypsotės. Mes džiaugiamės vardais, kurie mus stebina, linksmina ir verčia jaustis protingais, nes mes patys gauti juos. Vardai, kurie priverčia mus šypsotis, yra užkrečiami. Jie yra tie, apie kuriuos mes kalbamės, „tweetiname“ ir kartojame, nes mums patinka, kad ir kiti žmonės šypsotųsi .... Įsivaizduokite, jei anksčiau žmonės net nebuvo jūsų klientai, jie mylėjo jūsų produktą ar įmonę vien todėl, kad mėgo šį vardą. Gal jie net mokėtų nusipirkti marškinėlius su pavadinimu. Tai yra vardo galia, priverčianti žmones šypsotis “.
8. Visuotinė turinio rinkodara
Paantraštė: Kaip sukurti puikų turinį, pasiekti daugiau klientų ir sukurti tinkamą pasaulinę rinkodaros strategiją
Autorius : Pam Didner
Kodėl man tai patinka: Ši knyga yra atvirkštinė Vizualinio pasakojimo galia ir kitas taktines knygas šiame sąraše. Neabejotina, kad turinys yra svarbus (nors jo vis mažiau ir dėl informacijos prisotinimo), taigi, jei ketinate teikti turinį, turite įsitikinti, kad jis yra strateginis ir turi tinkamą poveikį jūsų dabartiniam ir potencialiam klientų ratui.
Geriausia citata: „Šiandieniniame turtingo turinio pasaulyje galimybė susieti skirtingas idėjas ir patirtį yra būtina rinkodaros sąlyga. Toliau pateikiama visa kita, pavyzdžiui, planavimas, įrankiai ir procesai. Ieškokite iš pažiūros nesusijusių idėjų ir modelių. Internalizuokite, kaip įvairios idėjos gali jums pasitarnauti, o ne, tada pritaikykite skirtingų idėjų perdirbimą bandymų ir klaidų būdu. Gali būti, kad tai padarysite netinkamai pirmą kartą, bet tai gerai! Bandydami ir eksperimentuodami sužinosite, kas atsiliepia jūsų auditorijai “.
9. Užsikabinęs
Paantraštė: Kaip sukurti įpročius formuojančius produktus
Autoriai: Nir akis
Kodėl man tai patinka: Daugelyje to, kas parašyta apie rinkodarą, daroma prielaida, kad rinkodara ir prekės ženklo kūrimas yra sukurti ką nors naujo. Šioje knygoje paaiškinama, kad daugeliu atvejų žmonės perka produktus ir grįžta prie prekės ženklų tiesiog iš įpročio. Todėl veiksminga rinkodara turėtų būti siekiama įpročio, o ne tiesiog iškilimo.
Geriausia citata: „Daugeliui produktų, norint išgyventi, būtina formuoti įpročius. Kadangi begaliniai trukdžiai varžosi dėl mūsų dėmesio, įmonės mokosi įvaldyti naują taktiką, kad išliktų aktuali vartotojų galvose. Šiandien milijonų vartotojų sukaupimas nebėra pakankamai geras. Įmonės vis dažniau pastebi, kad jų ekonominė vertė priklauso nuo jų sukurtų įpročių tvirtumo. Siekdamos laimėti savo vartotojų lojalumą ir sukurti reguliariai naudojamą produktą, įmonės turi išmokti ne tik tai, kas verčia vartotojus spustelėti, bet ir tai, kas verčia juos pažymėti “.
kas nutiko Bariui van Dykui
10. Nesąmoningas prekės ženklo naudojimas
Paantraštė: Kaip neuromokslas gali sustiprinti (ir įkvėpti) rinkodarą
Autorius: Douglas Van Praet
Kodėl man tai patinka: Šiame tinklaraštyje ne kartą rašiau apie praktinį neuromokslų pritaikymą, kad taptumėte geresniu vadybininku ir pardavėju. Ši knyga peržengia tokio taktinio taikymo sritį ir paaiškina, kas atsitinka klientų galvose, kai jie susiduria su žiniasklaida, vaizdais, tekstiniu turiniu ... ir praktiškai viskuo, kas įmanoma, kad prekės ženklas būtų sėkmingas. Tai būtina perskaityti.
Geriausia citata: „Šiandien kognityvinis neuromokslas įrodo, kad žmonės sprendimus priima neracionaliai, suvokimas yra iliuzinis, o mūsų protas skirtas saviapgaulei. Būdami, kurie didžiuojasi esą sąžiningi, lygiaverčiai, logiški, objektyvūs mąstytojai, besidalinantys mūsų unikaliais žmogaus sugebėjimais laisva valia, šias tiesas sunku priimti ir dar sunkiau pritaikyti. Faktas yra tas, kad mes, žmonės, gyvename autopilotu ir net nesuvokiame to “.
