Kiekvienais metais išsamiai kalbuosi su beveik tūkstančiu generalinių direktorių apie jų įmones. Viena iš pagrindinių temų, apie kurią kalbuosi su visais generaliniais direktoriais, yra jų strategija siekiant ateities augimo. Nesvarbu, ar tai plečia verslą geografiškai, ar net įžengdamas į naujas besiformuojančias rinkas, kiekvienas generalinis direktorius gali pasirinkti, kaip pasiekti šį augimo tikslą.
Pasirodo, nepaisant to, koks yra jūsų augimo tikslas, turite tris galimybes ten patekti: Kurti, Partneris ar Pirkti.
Leiskite man paaiškinti, ką turiu omenyje kiekvieną iš šių variantų.
1. Sukurkite.
Pirmoji galimybė įgyvendinti savo augimo strategiją yra pats pradėti naują projektą, investuodamas savo išteklius ir talentą jam sukurti. Statant taip pat reikia mokytis, nes tikrai yra dalykų, kurių nesuprantate naujoje erdvėje, ir jūs mokysitės darbe. Statyba turi keletą pagrindinių pranašumų, įskaitant galimybę visiškai kontroliuoti. Taip pat yra tai, kad bet kokį pelną, kurį sukaupiate per savo augimą, galite rinkti tik jūs. Tai nereiškia, kad nusprendus statyti taip pat nėra tam tikros rizikos. Paprastai tai užima daugiau laiko nei kiti variantai, galima padaryti didelių klaidų dėl to, kad trūksta mano nurodytų žinių, ir jūs turite investuoti visą kapitalą, taigi tai nėra pigu.
Puikus sėkmingos įmonės pavyzdys Kurkite augimo strategiją yra Loctite , klijų įmonė. Prieš kelerius metus bendrovė nusprendė, kad jos augimo tikslas yra padvigubinti pardavimus. Norėdami tai padaryti, bendrovė priėmė sprendimą padvigubinti savo pardavimus. Kitaip tariant, jie nusprendė investuoti į savo augimą, samdydami, mokydami ir investuodami į naujus pardavimo žmones, kurie padvigubino jų pardavimo jėgą - tai sukėlė daug rizikos, kol ta nauja pardavimų komanda pradėjo dirbti produktyviai. Tačiau galų gale tai pasirodė išmintinga investicija, nes įmonė per kelerius metus daugiau nei padvigubino savo pardavimus.
2. Partneris.
Antras variantas, kai reikia įgyvendinti savo augimo strategiją, yra susirasti kitą partnerių kompaniją, kuri galėtų padėti pasiekti jūsų tikslą. Savo populiarioje knygoje Projektas milijardui , autorius Davidas Thomsonas išanalizavo septynis veiksnius, kurie leido įmonėms pasiekti milijardo dolerių metines pajamas. Beveik visos „Thomson“ studijuotos įmonės turėjo tai, ką jis vadino „dideliu broliu“, reiškiančiu didesnę, labiau įsitvirtinusią įmonę, kuri padėjo jiems patekti į vietas ir rinkas, kurių jie negalėjo pasiekti patys. Geriausios partnerystės taip pat pasitelkia skirtingas kiekvieno partnerio pranašumus, pvz., Išteklius, talentą ar patekimą į rinką.
Klasikinis a pavyzdys Partnerio strategija kaip šitai labai apsimoka, kai paskambina tuometinis niekingas startuolis „Microsoft“ bendradarbiaudamas su kompiuterių milžine „IBM“ pardavė operacinę sistemą „MS-DOS“ savo kompiuteriuose. IBM įdėjo MS-DOS į kiekvieną parduodamą asmeninį kompiuterį. Geriausiai siūlomą technologiją turinti „Microsoft“ rado partnerį, kuris padėjo jai išplisti šią technologiją per savo didžiulę platinimo sistemą visame pasaulyje - to, ko maža „Microsoft“ tuo metu niekada negalėjo padaryti. Akivaizdu, kad mes žinome, kas nutiko po to, kai sukurta ta paplūdimio galvutė milijonuose kompiuterių.
Tačiau vienas iš partnerių trūkumų yra tas, kad nesvarbu, kaip jums sekasi, jūs vis tiek turite padalyti pelną su savo partneriu. Taip pat yra dalijimasis sprendimų priėmimu ir kontrole su partneriu - tai yra dinamika, kurią kai kurios organizacijos tvarko geriau nei kitos.
3. Įsigykite.
Trečiasis būdas įgyvendinti savo augimo strategiją yra įsigyti verslą toje srityje, į kurią norite plėstis. Šis požiūris yra tas, kad paprastai tai greitas būdas patekti į naujas rinkas ir įgyti naujos patirties. Tačiau yra ir galimų trūkumų, ypač jei nežinote, kuriuos klausimus užduoti apie tai, ar jūsų įsigijimo tikslas gerai tinka jūsų organizacijai, ar ne. Kaip žinome, daugelis įsigijimų nepateisina jų finansinių ar veiklos lūkesčių, nes įsigyjanti įmonė neatliko tinkamų namų darbų.
kiek metų belindai jensen kare 11
Dirbau su greitai augančia įmone kreditų ir kolekcijų rinkoje. Jie dirbo su dideliais daugiabučių namų kompleksais, kad padėtų surinkti pradelstą nuomininkų nuomos mokestį. Tačiau įmonė norėjo augti dar greičiau, todėl norėdama greičiau pasiekti savo tikslus, atsižvelgė į įsigijimus. Pirmasis sandoris, kurį jie padarė, buvo nusipirkti medicinos kolekcijų įmonę - tai buvo toli už jų kompetencijos ribų. Nors jų ketinimas diversifikuotis į naują rinką buvo prasmingas popieriuje, bendrovė netrukus pripažino, kad įsigijimas buvo klaida, nes jie nepakankamai žinojo apie medicinos kolekcijų pramonę. Jų laimei, įmonės kursas ištaisė ir pripažino, kad jei jie ketina įsigyti, tai turėtų būti būsto kolekcijų rinkoje, kur jie galėtų stengtis būti geriausi pramonėje. Galų gale jie tai padarė ir sulaukė didelės sėkmės.
Jie padarė klaidą manydami, kad įsigijimas yra strategija, o ne taktika, siekiant ilgalaikio augimo tikslo. Jų atveju augimas pagrindinėje rinkoje, įsigyjant varžtus.
Taigi, kai ateina laikas jūsų organizacijai pagalvoti, kaip ji turi augti, kad pasiektų savo ilgalaikius tikslus, atidžiai rinkitės, kokia taktika: kurti, partneriauti ar pirkti. Bet kuri iš šių trijų parinkčių gali būti atsakymas, padedantis pasiekti tikslą, tik prieš pradėdami valdyti gaiduką įsitikinkite, kad klausiate teisingų klausimų - tiesiog nepainiokite strategijos taktikos.
Džimas yra perkamiausios knygos autorius, „Puikūs generaliniai direktoriai tingūs“ - griebkite savo kopiją šiandien „Amazon“!
