„Pajamų srautas“ yra tiesiog kitas pajamų pavadinimas, tačiau galbūt todėl, kad jis skamba labiau įmantriau nei žodis „pardavimai“ ar „atlyginimas“, buvo pasiskolintas iš investicinių pokalbių, kur sakoma, kad turtas turi „būsimų pajamų srautą“, arba iš vyriausybės ten, kur skamba mažiau nei „mokesčiai“ - ši frazė šiuo metu versle vartojama kaip pardavimai. Tiksliau sakant, frazę dažnai apibūdina modifikatoriai, pvz., „Naujas“ arba „papildomas“; taigi tam tikruose kontekstuose jis palaipsniui įgijo aiškią ir specializuotą reikšmę, reiškiančią naują, naują, neatrastą, potencialiai pelningą, novatorišką ir kūrybingą pajamų gavimo ar potencialo panaudojimo priemonę. Ši frazė taip pat praverčia naujajame interneto amžiuje, kai pajamos kartais gaunamos naujais būdais, kurie nėra panašūs į senamadišką išpardavimą. Kai kurios atsitiktinai pasirinktos antraštės skelbia: „Rakto skylutė: kitas„ Google “pajamų srautas“, „Tos pačios dienos mokėjimai: nauja pajamų srautas iš internetinio kanalo“, „Pagal pareikalavimą siūlomi nauji pajamų srautai“ ir „Radijas žlugdo“. „Podcast“ pajamų srautas. “
Šioje diskusijoje šis siauresnis „pajamų srauto“ kontekstas, kaip galimybė gauti papildomų pajamų, bus toliau nagrinėjamas kaip verslo veikla. Pajamų matavimas ir ataskaitų teikimas yra apskaitos skyrių darbas, tačiau pajamų generavimas yra aukščiausio lygio vadovų darbas. Iš prigimties tai yra verslumo veikla, turinti tik stebuklingą potekstę - kaip atskleidžia teisinės praktikos paplitusi frazė: advokatų kontoros atstovas dažnai vadinamas „lietaus kūrėju“. Tam, kad sausra užkluptų sausra, reikia šiek tiek pasisekimo, plėšymo ar abiejų.
POKYČIŲ stimulas
Naujų pajamų srautų siekimą skatina pokyčiai. Pokytis gali būti neigiamas arba teigiamas. Didžiulių prerijų atradimas galiausiai buvo panaudotas suformavus daugybę puikių galvijų rančų. Bet kai laikui bėgant ūkis sumažėjo, kai kurie novatoriai susidorojo su problema sukurdami pirmąjį bičiulių rančą. JAV verslo istorijoje gausu atradimų be galo naujų pajamų srautų, atsižvelgiant į technologinę plėtrą, o šurmulys apie naujus interneto srautus yra tik pats naujausias pavyzdys. Pokyčiai sukuria galimybes, galimybę pamatyti potencialą ir tada jį išnaudoti - būtent tai sukuria naujus pajamų srautus. Pokyčiai gali pakenkti arba privilioti. Bet kokiu atveju efektyvios naujovės naudoja stimulą.
Klasikiniai teigiamų stimulų, kuriuos suteikia namų kompiuterių išvaizda, pavyzdžiai yra džiaugsmo lazdelių išradimas, leidžiantis vaikams ir suaugusiems žaisti žaidimus kompiuteryje, vizualinės sąsajos išradimas, pirmą kartą pristatytas „Apple Macintosh“ (nors jį išrado „Xerox“ kartu su su tuo reikalinga pele). Žaidimai, džiaugsmo lazdos ir vaizdinės sąsajos bei rodyklės prietaisai sukėlė didžiulius pasaulinius pajamų srautus ir paskatino kitus.
Įdomios pajamų problemų kamuojamų institucijų naujovės rodo, kaip šios įstaigos susidoroja su neigiamais pokyčiais. Pavyzdžiui, viešoji televizija, kurią visiškai finansavo vyriausybė, ilgainiui buvo priversta tobulinti lėšų rinkimo eteryje įgūdžius. Šis naujas pajamų srautas pasiūlė dar vieną metodą - kad dauguma viešųjų televizijų šiais metais taip pat rengia aukcionus. Šie aukcionai savo ruožtu vis labiau naudojasi internetu. Muziejai, siekdami papildomo finansavimo, sukūrė pelningus naujus pajamų srautus, išplėtodami narystes ir užmezgę labai patrauklią specializuotą mažmeninės prekybos veiklą, kurioje parduodami meno objektai, suvenyrai, knygos, muzika, žaislai ir daug daugiau. Kai kurie muziejai tada žengė už muziejaus sienų ir prekybos centruose įkūrė mažmeninės prekybos vietas. Teatro kompanijos juda ir šia linkme.
INOVACIJŲ MAZDAI
Tam tikri rinkos bruožai veikia kaip mazgai, aplink kuriuos atsirandantys nauji pajamų srautai, reaguojant į teigiamą ar neigiamą stimulą. Tarp jų yra 1) vieta, 2) esamas srautas, 3) pirkimo kontekstas, 4) išplečiama įgūdžių grupė ir, žinoma, 5) technologija.
Vieta
Per pastaruosius kelis dešimtmečius įmonės vis dažniau pasinaudojo patogiomis vietomis, kad pridėtų naujų produktų kategorijų prie kadaise smarkiai diferencijuotų specializacijų. Geriausias to pavyzdys buvo tai, kad į narkotikų parduotuvių pasiūlą buvo įtrauktos ribotos, tačiau paprastos maisto prekių linijos, kad vartotojai galėtų pasiimti arti namų, pavyzdžiui, pieną, ledus, dribsnius ir tualetinį popierių, tokiu būdu pertvarkydami save į savitarnos parduotuves. . Pirmosiomis vaizdo įrašų nuomos dienomis mažos parduotuvės ir narkotikų parduotuvės kurį laiką šią naują produktų kategoriją pavertė pačių pajamų srautais, kol rinka nepasikeitė.
Eismas
Žinoma, narkotikų parduotuvėms taip pat naudingas nustatytas srautas. Kitas eismo pavyzdys yra transformacija, įvykusi degalinėse. Nuo praėjusio amžiaus septintojo dešimtmečio daugelis šių operacijų, griežtai apsiribojusios dujų pardavimu, tepalų keitimu ir retkarčiais padangų taisymu bei pardavimu, tapo narkotikų / bakalėjos / patogumo išparduotuvėmis, kad galėtų pasinaudoti apsilankymais, kuriuos vartotojai buvo priversti užpildyti baką. Degalinėms kartais buvo naudinga būti arčiau nei didesnėse parduotuvėse. Vien tik vadovavimas srautui iš tikrųjų pavertė daugybę didelių mažmeninės prekybos operacijų universaliomis prekyvietėmis, kuriose vartotojai gali naudotis įvairiausiais produktais, restoranais, bankais, ryšio priemonėmis, netgi pramogomis. Gana mažos parduotuvės atsitiktinai, esančios prie įėjimo į prekybos centrus, retkarčiais išnaudoja pro jas einantį srautą, parduodamos specialius daiktus, net neaiškiai susijusius su jų pagrindine veikla.
Pirkimo kontekstas
Žmonės, besikreipiantys į odontologą, išmoko tikėtis, kad ekranuose bus diskretiškai siūlomos elektrinės dantų valymo sistemos, kurias rekomenduoja odontologas. Žmonės, perkantys batus, taip pat gali tikėtis vietoje įsigyti įvairiausių prekių, susijusių su avalyne, įskaitant vidinius padus ir kitas labiau mediciniškai susijusias prekes. Puikiai organizuotos kompiuterių paslaugų įmonės sužinojo, kad gali naudoti savo specializacijos paslaugų kontekstą pardavinėdamos programinės įrangos paslaugas, tinklalapių dizainą, kompiuterius ir išorinius įrenginius bei mokymus. Kartais verslumo energija iš tiesų yra labai didelė, todėl Martha Stewart išnaudojo savo maitinimo įgūdžius leidybos, televizijos, produktų reklamavimo ir patvirtinimo imperijoje, visa tai pagrįsta gana plačiu namų gamintojo pirkimo kontekstu.
carla mob žmonų grynoji vertė
Įgūdžių klasteris
Praktiškai bet kokie gerai išvystyti profesiniai ar vadybiniai įgūdžiai suteikia galimybių atrasti ir pasinaudoti naujomis pajamų srautais - net ir tie, kurie retai įsivaizduoja, kad turi tokį svertą. Bet Richardas Muhlbackas ir Davidas Buntinas, rašantys Turto valdymo žurnalas ėmėsi iš pažiūros kasdieniškos turto valdymo funkcijos ir parodė kūrybinio turto valdytojui skirtas konsultavimo, teisinės paramos, viešų paskaitų ir rašymo galimybes. Išnaudojant asmeninius įgūdžius, svarbiausia naujovė, kaip pabrėžė Anita Campbell, rašydama Smulkiojo verslo tendencijos yra atrasti savo pardavimo būdą darbas o ne savo laikas . Asmeninis laikas yra labai ribotas, o jo patirtis turi būti kažkaip padauginta ir parduota vėl ir vėl. Leidiniai padaugina žinią; organizacijos taip pat gali atlikti šį darbą mokydamos kitus teikti unikalią paslaugą. Būtent dėl šios priežasties naujiems pajamų srautams reikalingas verslumo įgūdžių pakavimas, kurį reikia parduoti.
Technologija
Technologijos pačios yra galingas asmeninių įgūdžių daugiklis - vien tik jos panaudojimas, o tuo labiau modifikavimas ir tobulinimas. Skulptorius, sparčiai eksploatuojantis grandininius pjūklus, kurdamas ledo skulptūras vestuvėms, daro kažką labai panašaus į kvalifikuotą rašytoją, kuris naudojasi internetu, analitiniais įgūdžiais ir statistiniais duomenimis, kurdamas knygas, kurios atskleidžia šiuolaikines tendencijas, kurios domina specialistų auditoriją ar visuomenę. Viena iš priežasčių, kodėl „naujas pajamų srautas“ yra tokia įprasta frazė 2000-ųjų viduryje, yra ta, kad kompiuterinės technologijos ir ryšių sistemos, kurios visur aplinkui išplito kaip pirmapradės džiunglės, siūlo milžinišką išnaudojimo galimybių įvairovę tiek technologijų srityje, tiek pratęsimai ir jo naudojimas.
VITALINĖ SUDĖTIS
Tačiau, kai viskas pasakyta ir padaryta, gyvybiškai svarbus naujų pajamų šaltinių kūrimo komponentas išlieka kažkas daugiamečio ir senovinio. Tai individualus kūrybiškumas kartu su verslumu. Pajamų srautus kuria žmonės, kuriems ne tik grasina pokyčiai, ar žavi naujais. Jie turi atmerkti akis, kad pamatytų galimybes ir discipliną bei įgūdžius paversti idėjas ir idėjas realiai parduodamais produktais ar paslaugomis. Nenuostabu, kad mažasis verslas ypač aktyviai kūrė skaitmeninį amžių. Praktiškai kiekviena didelių vardų korporacija šioje srityje prasidėjo kaip vienas ar keli kūrybingi žmonės. Jie matė, elgėsi ir todėl sukūrė kur kas daugiau nei upelis. Vadinkite tai Misisipės, Niagaros krioklio pajamomis.
BIBLIOGRAFIJA
Berkowitzas, Hankas. „CPA formuoja finansinių paslaugų praktiką: visų dydžių įmonės sėkmingai subalansuoja klientų interesus ir spaudimą gauti naujų pajamų.“ Apskaitos žurnalas . 2005 m. Liepos mėn.
„Kurti bendras įmones, kurios veikia“. Sveikatos priežiūros finansų valdymas . 2006 m. Sausio mėn.
Kameronas, Benas. „Verslininko rauda“. Amerikos teatras . 2004 m. Lapkričio mėn.
Kempbelas, Anita. „Pasikartojantys pajamų srautai - kaip juos sukurti“. Smulkiojo verslo tendencijos . 2005 m. Lapkričio 8 d.
Muhlbackas, Richardas F. ir Davidas Buntinas. „Palieskite porinį pelną: paverskite savo patirtį pajamomis, konsultuodamiesi su savininkais ar advokatais, skaitydami paskaitas ar rašydami“. Turto valdymo žurnalas . 2004 m. Rugsėjo-spalio mėn.
