Kaip sukurti puikią komandą iš nulio, pasak Karolio dukros įkūrėjos Lizos Price

Kartais, norint sugalvoti puikią verslo idėją, tereikia šiek tiek ramybės. 2013 m., Po 30 dienų meditacijos ir žurnalų, Nnenna Stella nustatė a spraga madingų aksesuarų rinkoje : stilingi galvos įvyniojimai. Brukline įsikūrusi padavėja po „transformuojančios“ patirties, apgaubusios plaukus, ieškojo interneto, kad gautų madingą įvyniojimą, tačiau nerado nieko, kas jai patiktų.

„Norėjau išreikšti kokį nors drovų dalyką, naują, be lūpų dažų ir auskarų, todėl užsidėjau galvą ir man patiko jausmas“, - sako Stella. 'Aš nežinojau, kad audinio gabalas turi galią tai padaryti'.

2014 m. Ji įkūrė plaukų aksesuarų prekės ženklą „Wrap Life“, kuris prekiauja galvos apdangalais, bandiukais ir turbanetėmis. Ir tai, kas prasidėjo kaip šalutinis šurmulys laisvalaikiu, išaugo į verslą, kurio gyvenime parduota daugiau nei 5 mln. USD. Daugelį metų dirbdama su nepriklausomais rangovais, Stella turi samdyti savo pirmuosius darbuotojus, dirbančius visą darbo dieną. Nors 15 metų laukimo stalai Niujorke ir Los Andžele padėjo jai tapti pagrindine daugiafunkcine užduotimi, „Stella“ vadovavimas komandai yra nežinoma teritorija.

Lisa Price žino, ką reiškia pradėti nuo kuklaus prado. Grožio imperijos įkūrėja Karolio dukra savo įmonę įkūrė savo Bruklino virtuvėje 1993 m., parduodama naminius plaukus, odą ir kūno produktus blusų turguose ir iš savo svetainės. Daugelį metų verslo plėtra buvo vieniša įmonė.

„Nebuvo daug mūsų, juodaodžių moterų, kurios buvo verslininkės“, - sako Price. „Mes neturėjome vietų susiburti, pavyzdžiui, konferencijos ir„ Curlfest “, taip pat neturėjome socialinės žiniasklaidos.

Nors Price 2014 m. Už neatskleistą sumą pardavė „Carol“ dukterį „L'Oréal“, ji ir toliau aktyviai dalyvauja įmonėje. Ji taip pat skiria laiko konsultuoti moterų verslininkių grupę, kurių dauguma yra juodaodės. „Manau, kad svarbu padėti ten, kur tu gali“, - sako ji.

yra amanda cerny santykiuose

Nors „Stella“ vis dar gali mokytis verslumo lynų, „Wrap Life“ yra tinkama, kad galėtų išnaudoti didelę rinką. 2017 m. Juodaodžiai vartotojai išleido šešis kartus daugiau etninių plaukų ir grožio produktų nei ne juodaodžių vartotojai, įskaitant 473 mln. USD tik plaukų priežiūrai, 4,2 mlrd. USD pramonei, teigia rinkos tyrimų įmonė „Nielsen“. Kad „Wrap Life“ galėtų pretenduoti į prasmingą „Juodojo grožio“ rinkos dalį, „Stella“ turės sudaryti komandą ir vadovauti.

Žvaigždė: Aš ruošiuosi samdyti etatinius darbuotojus, bet kartais pagalvoju, kam man vadovauti? Šie žmonės žino, ką daro. Ar turite man patarimų?

Kaina: Kartais tenka sau šėlti. Jūs turite pakankamai pajamų, kad galėtumėte kažkam pragyventi. Tai yra privilegija ir garbė, o sugebėjimas tai padaryti reiškia, kad pats padarėte kažką gana ypatingo. Per pandemiją išauginote įmonę! Galite jaustis palaiminti, kai žmonės dirba pas jus, tačiau nenorite jiems susidaryti įspūdžio, kad jie yra priežastis, dėl kurios jūs stovite.

Žvaigždė: Kaip to išvengti?

Kaina: Turėtumėte gerbti savo darbuotojus, tačiau jų egzistavimas nėra jūsų išlaikymas. Manau, kad nutiks taip, kad gali jaustis matomas žmonių. Tai gerai, nes tai rodo, kad esate empatiškas ir rūpestingas, bet galbūt išsaugokite tai savo gimtadienio ar darbuotojų įvertinimo dienai, kai visus nustebinate dovana ir sakote: „Labai ačiū, kad padėjote man sukurti savo svajonę“. Ir jūs turite galvoti apie savo komandą kaip apie sklandumą. Kartais visata atsiųs jums tobulą kitą 12 mėnesių ir 17 dienų, tada jie turės eiti ir ateis kažkas kitas. Tai nereiškia, kad kiekvienas žmogus bus su jumis šioje kelionėje ateinančius 15 metų. Kai kurie žmonės ateina pas jus, kad padėtų jums, o kiti - pas jus, nes jiems reikia, kad jūs jiems padėtumėte.

Žvaigždė: Kaip patartumėte juodaodei moteriai įkūrėjai surasti bendraminčių, su kuriais būtų galima dirbti?

Kaina: Tai nėra lengva padaryti, ypač jei esate intravertas, kaip aš. Kai eidavome į renginį, žmonių teigimu, tai buvo puiki vieta užmegzti ryšius, sakyčiau: „Velnias!“ Tada aš pažvelgiau į kambarį ir išsirinkau tris žmones, nuėjau prie kiekvieno ir pradėjau pokalbį. Tai tarsi bet koks pratimas, kurį atliekate pirmą kartą. Tai čiulpia. Jautiesi nejaukiai. Bet kuo daugiau tai darai, tuo daugiau supranti ir sugalvoji tipinius klausimus, kurie sukelia pokalbį.

Žvaigždė: Praėjusią žiemą moteris, dirbanti pas mane, paprašė 1 procento mano pardavimo kaip kompensacijos, ir aš pasidomėjau, kaip suprasti, ar tai teisingas klausimas?

Kaina: Pradėčiau prašyti kreiptis į advokatą. Jei sutiktumėte sumokėti tam asmeniui 1 procentą pardavimų, būtų sudaryta sutartis. Kas duotų tą sutartį ir ar ji parašyta teisingai? Kitas dalykas, tai gali būti 1 procentas pardavimo tam tikram laikotarpiui. O jei nutiktų kažkas tikrai puikaus ir staiga turėtumėte 50 mln. USD pardavimų? Ar jai iš tikrųjų priklauso 1 procentas 50 milijonų dolerių? Taigi turėtų būti pateikti parametrai ir planas į priekį.

Žvaigždė: Būdamas spalvotas žmogus ir atsidūręs naujoje situacijoje, kartais pagalvoju, ar mano patirties trūkumas reiškia, kad galėčiau pasinaudoti, ar tai verčia mane grobti žmogų, kuris žino daugiau nei aš.

Kaina: Kai į savo įmonę įtraukėme nuosavo kapitalo partnerius ir aš galėjau samdyti generalinį direktorių, kuris galėjo uždirbti 200 000 USD ir galbūt 12 metų dirbo „Bath & Body Works“, mano mintis buvo tokia, kad jie turi daug daugiau patirties nei aš. Turiu iš jų mokytis. Kai būsime šioje įmonės aplinkoje, aš atidėsiu juos kaip operacijų asmenį, nes jie žino apie tai daugiau nei aš. Tačiau mes taip pat turime skirti daugiau dėmesio tam, ką žinome apie prekės ženklą ir savo vartotoją, ir tuo nesvyruoti.

Žvaigždė: Kai „Black“ priklausantis prekės ženklas parduodamas didesniam subjektui, gali būti tam tikras neigiamas poveikis. Kaip steigėjai, parduodami savo įmonę, gali sukurti erdvę šventei, o ne pykčiui?

Kaina: Manau, kad yra galimybė kartu su investicijų bankininkais ir investuotojais pasakyti: „Ar jūsų investicijų grupėje yra kas nors mažumos savininkas, kurį galite įtraukti į šį pokalbį? Jei norite investuoti į šios juodaodės kompaniją ir nenorite, kad ji prarastų savo klientų ratą, nes atrodo, kad ji išparduodama, ką jūs turite, kuris yra spalvotas žmogus ir kurį galite įtraukti į istoriją? “ Tokio pobūdžio pokalbiai pradeda vykti. Niekas nenori į ką nors investuoti ir tada susidoroti su dviejų mėnesių bloga spauda.

Žvaigždė: Kaip pasiruošti parduoti savo įmonę ir įsitikinti, kad jums tinkamai atlyginta?

Kaina: Norėdami pasiekti, kad parduodate savo įmonę, turėtumėte įsigyti tam tikrą skaičių patarėjų. Kuriant savo verslą svarbu, kad būtų žmonių, kuriais pasitikėtumėte. Turite turėti tą žmogų, pas kurį galėtumėte eiti ir pasakyti: „Gerai, kaip man tai padaryti?“

Juan Rivera dainininko grynoji vertė

Jūsų buhalteris turėtų būti tas, su kuriuo galite kalbėti apie bet ką. Turite pakankamai pasitikėti savo advokatu, kad galėtumėte pasakyti: „Dėl to aš nerimauju“, nes jūsų advokatas yra tas, kuris rašo sutartį, kad jus apsaugotų. Tai gali padėti šiek tiek geriau miegoti naktį. Taigi tęskite tą žmonių tinklą ir žinokite, kad dabar esu jūsų tinkle. Tu ištiesi ranką, o aš čia.