Milijardo dolerių idėja Arnei Bleckwennui kilo staiga ir iškart:
Ką daryti, jei keliautojai internetu galėtų užsisakyti kambarius apartamentuose taip pat lengvai, kaip ir kambarius viešbučiuose? O jei būtų svetainė, leidžianti žmonėms bet kurioje pasaulio vietoje išsinuomoti butą, atsarginį miegamąjį - pragarą, net oro čiužinį? Keliautojai gautų gerą sandorį, žmonės, turintys grynųjų pinigų, turėdami papildomos vietos, galėtų uždirbti kelis papildomus pinigus, o 400 milijardų dolerių per metus viešbučių pramonė nukrauja pinigus.
kiek metų erinai ivory
Tai buvo nekokia, bet kažkaip Bleckwennas žinojo, kad tai veiks. Jis suprato, kad ši nauja įmonė gali sutrikdyti viešbučių rinką taip, kaip „eBay“ sutrikdė mažmeninės prekybos pasaulį. Jis nusprendė pabandyti.
Savo vizijos metu Bleckwennui buvo vos 28 metai, tačiau jis jau buvo sena ranka steigiant įmones. Jis sukūrė internetinį forumą, skirtą vaizdo žaidimų entuziastams, būdamas 17 metų, ir pavertė jį verslu 19 metų. „Nors visi kiti, kuriuos pažinojau, šventė, aš samdžiau žmones ir gavau finansavimą“, - jis man sako prie kavos savo biuruose. „Tada ir nusprendžiau, kad tai yra tai, ką noriu veikti visą likusį gyvenimą“. Baigęs kolegiją, jis buvo įgijęs M.B.A. ir įkūrė dar dvi įmones - paskutinę iš jų „GratisPay“ jis pardavė konkurentui už septynių skaitmenų sumą 2010 m. Vasario mėn.
Tada jis jau buvo pasirengęs kažkam didesniam, tokiai įmonei, kuri orientuota į vartotoją, kad galėtų pasigirti savo draugais. Jis visą savo suaugusiųjų gyvenimą buvo kuprininkas ir jam patiko idėja padėti nepriklausomiems keliautojams rasti vietas, kur galėtų nukristi. Be to, verslo ekonomika atrodė puikiai. 'Niujorke galite apsistoti W už 400 USD per naktį', - sako jis. Arba galite apsistoti kieno nors bute už 100 USD. Tai yra ketvirtadalis kainos. O butų inventorius neribojamas “. Per du mėnesius jis surinko šiek tiek pradinio kapitalo ir panaudojo jį subtilios svetainės sukūrimui.
Kai kovo mėnesį, vos 11 mėnesių nuo jos įkūrimo, apsilankau įmonėje, „Bleckwenn“ turi 350 darbuotojų ir laukinis augimas. Šiais metais jis tikisi gauti 130 milijonų dolerių pajamų. „Kai mano paskutinėje įmonėje dirbo nuo nulio iki 80 darbuotojų, pamaniau, kad tai yra beprotiškiausias dalykas, kuris man nutiks“, - sako jis. 'Bet tai buvo visiškai kitame lygyje'.
Panašu, kad ši istorija skamba pažįstamai. Ambicingas dvidešimtmetis svajoja apie interneto bendrovę, pataiso kai kuriuos investuotojus ir pritraukia klientus milijonais. Jūs netgi galite pagalvoti, kad esate girdėję apie Bleckwenn kompaniją, kuri skamba nepaprastai panašiai kaip „Airbnb“. Ši San Francisko įmonė, kuri taip pat leidžia visiems paversti savo butą asmeniniu viešbučiu, buvo įkurta 2007 m. Įmonės įkūrėjai stengėsi sumokėti sąskaitas, kol galiausiai skyrė 20 000 USD finansavimą iš „Y Combinator“. Praėjusiais metais „Airbnb“ viršijo 100 000 kambarių sąrašus, „Southwest Interactive“ konferencijos metu buvo įvertinta kaip „South South“ žvaigždė ir surinko 112 milijonų JAV dolerių rizikos kapitalo finansavimą.
Bet Bleckwennas nėra „Airbnb“ įkūrėjas - ir nors jo pasakojama istorija yra tiesa, tačiau paliekama svarbi detalė: „Milijardų dolerių“ idėja nebuvo jo paties. Steigdamas savo Berlyne įsikūrusią kompaniją „Wimdu“, „Bleckwenn“ pakeitė pagrindines „Airbnb“ funkcijas ir skolinosi iš JAV konkurentų grafinio dizaino. Jis ir jo įkūrėjai Hinrichas Dreilingas naudojo beveik identišką puslapio išdėstymą ir panašų logotipą kaip „Airbnb“. „Airbnb“ puslapio apačioje, kuriame išdidžiai skelbiama apie įmonės spaudos minėjimą „The New York Times“ ir CNN, žinoma, negalėjo būti tiesiogiai nukopijuoti, nes „Wimdu“ dar nebuvo pristatyta jokiose tarptautinėse žiniasklaidos priemonėse. Taigi Bleckwennas patobulino formuluotę - nuo kaip matyti toliau į koncepcija —Ir paliko logotipus vietoje.
Per du mėnesius Bleckwennas ir jo komanda atkartojo tai, ko prireikė „Airbnb“ įkūrėjams sukurti ketverius metus. Jie tai padarė ramiai ir greitai, ir tai padarė gerai. „Tai tik konkurencija“, - sako Bleckwennas. - Žinoma, „Airbnb“ yra nepatenkinta.
Buvo dar vienas reikšmingas būdas, kuriuo Bleckwennas nukrito nuo originalo: jis turėjo dirbti daug daugiau nei 20 000 USD. Investicija, kurią man Bleckwennas apibūdino kaip „pradinį“ kapitalą, buvo verta 20 milijonų dolerių, o iki 2011 metų birželio įmonė surinko 90 milijonų dolerių. Didžioji dalis pinigų buvo gauta iš Berlyno inkubatoriaus „Rocket Internet“, kurio 39 metų įkūrėjas Oliveris Samweris garsėja savo efektyvumu, negailestingumu ir polinkiu begėdiškai nuversti puikius Silicio slėnio geriausių kūrinių kūrinius. ir ryškiausias.
Šalyje, kurioje verslumas yra vienas žemiausių pasaulyje - vokiečiai taip vengia rizikos, kad dauguma vis dar nenaudoja kreditinių kortelių, - „Samwer“ yra anomalija: žaibiškas interneto magnatas, kurio grynoji vertė siekia 1 mlrd. Jis yra ir svarbiausias vokiečių verslininkas, ir labiausiai niekinamas. Europos piratų aukščiausiojo lygio susitikime, startuolių konferencijoje, vykusioje kiekvieną rugsėjį Kelne, dalyviai sudegino „kopijavimo vaikino“ atvaizdą - akivaizdžią nuorodą į Samwerio pomėgį subtiliai pamėgdžioti. „Beveik neįmanoma su juo konkuruoti“, - sako Moritzas Delbrückas, vadybos konsultacinės įmonės „Concern“ įkūrėjas ir vaikinas, vadovavęs veidrodžio deginimui. „Jis drausmingesnis, dirba sunkiau ir nesustoja, kol nugalės. Kas bus teisėtai įmanoma, jis tai padarys “.
Pagalvokite apie „Rocket“ kaip apie savotiškus „Kinko“ tinklus pradedančioms įmonėms - tai yra, jei „Kinko“ darbuotojai dirbtų hiperagresyvūs vokiečių bankininkai ir kad jie pralenktų šimtus milijonų dolerių investicinio kapitalo iš Rusijos oligarchų, Švedijos milijardierių ir arabų suverenių turto fondų. Jei galite pagalvoti apie karštą Amerikos startuolį, yra tikimybė, kad Samweris ir du jo broliai Marcas ir Aleksandras jį klonavo kažkur visame pasaulyje. Jie pardavė savo grupės pirkimo svetainę „CityDeal“ „Groupon“ už akcijų paketą, kurio vertė dabar yra 700 mln. jų „Zappos“ klone „Zalando“ dirba 3000 darbuotojų, o pajamos, manoma, gerokai viršija 1 milijardą dolerių; ir yra daug daug kitų pavyzdžių.
Norėdami suprasti: nuo tos dienos, kai pradėjau pranešti apie šią istoriją, praėjusį gruodį, iki tos dienos, kai ši istorija pasirodė spaudoje, gegužės pradžioje „Rocket“ sukūrė „Square“, „Fab“, „Zappos“ ir „Amazon“ klonus. Tiesą sakant, buvo dvi amazonės: viena Džakartoje, vadinama Lazada, ir viena Stambule, vadinama Mizado. „Aš vartoju narkotikus, kad augčiau“, - man sako Samweris, kai apsilankau jo Miuncheno biure. „Spartus augimas. „Formulė 1“, o ne golfas “.
Visada buvo kopijuojančių įmonių, tačiau per pastaruosius kelerius metus technologijos sukūrė naują dinamiką. „Mėgdžiojimo tempas labai spartėja“, - sako Odedas Shenkaras, Ohajo valstijos universiteto pasaulinio verslo profesorius ir knygos autorius. Kopijos . Devintajame dešimtmetyje laikas tarp naujoviško produkto išleidimo ir plačios konkurentų imitacijos sumažėjo nuo kelių dešimtmečių iki kelerių metų. Šiandien net ir tokius sudėtingus gaminius, kaip automobiliai, galima pakeisti ir pakeisti į rinką per metus. Sėkmingą interneto startuolį galima išjudinti per popietę. Dauguma jų bus išmušti per kelis mėnesius.
Galbūt nenuostabu, kad pradedantieji amerikiečiai nepagailėjo šio kopijavimo. Kai „Airbnb“ sužinojo apie „Wimdu“ egzistavimą, bendrovė išsiuntė „Airbnb“ vartotojams piktą el. Laišką, kurį vėliau paskelbė „TechCrunch“: „Mes pastebėjome, kad šie sukčiai turi interneto svetainės kopijavimo istoriją, agresyviai brakonieriauja iš savo bendruomenės, tada bandymas parduoti įmonę atgal į originalą “, - rašoma užraše.
Didžioji Silicio slėnio dalis ir Amerikos verslo spauda paprastai sutiko su tokiais pareiškimais. Mes, amerikiečiai, mėgstame originalumą, skirdami ypatingą vietą įmonių padangėje žmonėms, kuriuos įsivaizduojame išrandantys ateitį, ir ypatingą vietą pragare tiems, kurie uždirba pinigus, juos išmušdami.
Bet kas tiksliai yra imitacija? Ar kopijos visada yra blogos jų kopijuojamoms įmonėms? Ir kodėl mes reikalaujame traktuoti geras verslo idėjas kaip meno kūrinius, kurių niekada ir niekada nereikėtų mėgdžioti?
„Tai panašu į religiją“, - sako Shenkaras, teigdamas, kad Amerikos verslas nepagrįstai akcentavo inovacijas, nepaisydamas to, kad daugelis puikių kompanijų, pavyzdžiui, „Southwest Airlines“, „Walmart“ ir visų mylimas inovacijų pavyzdys „Apple“. buvo puikūs mėgdžiotojai. Galų gale „Apple“ neišradė MP3 grotuvo, jutiklinio ekrano išmaniojo telefono ar planšetinio kompiuterio; ji pasiskolino kitų žmonių idėjas ir jas elegantiškai surinko. „Daugeliui amerikiečių beveik nepakenčia imitacijos pagrindu sukurtas startuolis“, - sako Shenkaras. - Bet tai riešutai, jei manęs paklausi. Kol įmonė žaidžia pagal taisykles ir daro darbus legaliai, viskas yra teisėta. Kodėl nėra teisėta naudoti verslo modelį, kuris buvo sėkmingas kitur pasaulyje? “
Iš pirmo žvilgsnio B erlinas atrodo keista vieta tokiam negailestingam verslo vykdymui, kuriuo garsėja Oliveris Samweris. Šaltojo karo metu Vakarų Vokietija skatino miestą vėl apgyvendinti, atleidžiant berlyniečius nuo privalomos karo tarnybos. Tai kartu su gausiomis maisto subsidijomis ir absurdiškai mažomis nuomos kainomis - miestas nuo Antrojo pasaulinio karo buvo labai menkai apgyvendintas - pritraukė menininkus, muzikantus (įskaitant Davidą Bowie, Brianą Eno ir Iggy Popą) ir visokius kontrkultūristus. Net ir šiandien Berlynas yra vieta, kur, atrodo, visi turi didžėjų koncertą. Tai hipsteriškoji pasaulio sostinė, kaip sakoma miesto neoficialiame šūkyje, 'Vargšas, bet seksualus' arba, angliškai, „Prastas, bet seksualus“.
Bet tie patys dalykai, dėl kurių Berlynas yra ideali vieta pradėti performanso meno karjerą ar prisijungti prie dviračių polo lygos, taip pat yra ideali vieta steigti interneto kompanijas. Berlynas gali būti vargšas ir seksualus, tačiau jis taip pat yra ketvirtos pagal dydį ekonomikos sostinė ir turi didžiausią universitetų koncentraciją visoje Vokietijoje. Kadangi nedarbas tebėra aukštas - 13 proc., Dvigubai didesnis už šalies vidurkį - ir dėl to, kad pragyvenimo išlaidos yra tokios mažos, jaunus inžinierius galima samdyti už dalį to, ką jie kainuoja bet kurioje kitoje turtingoje šalyje.
Nors Berlyne vis tiek kur kas dažniau susiduriate su aktoriumi, o ne su atlikėju, pastarojo gretos auga. Be „Rocket“, yra pusšimtis „Samwer“ kanalų su tokiais pavadinimais kaip „Team Europe“, „Springstar“, „Atlantic Ventures“ ir „Found Fair“. Gruodžio mėnesį 25 „Rocket“ vyriausiieji leitenantai masiškai mesti savo inkubatorių, vadinamą „Project A.“. Jie greitai surinko 65 mln. USD iš Vokietijos mažmeninės prekybos milžinės „Otto“.
Bet nė vienas iš šių naujesnių kopijų nesugebėjo atitikti originalo įrašų. „Kai žiūrite, ką sukūrė„ Rocket “, ir nelyginate to su niekuo kitu, tai nuostabu“, - sako Feliksas Petersenas, Berlyne įsikūrusios socialinės žiniasklaidos bendrovės „Amen“ įkūrėjas. „Jų sėkmės procentas yra 70 arba 80 proc. Tai beveik licencija spausdinti pinigus “.
Samweris sako, kad jam netrukdo vadintis kopija. „Dauguma naujovių papildo kitas naujoves, jei iš tikrųjų į jas žiūrite“, - sako jis. Samweriui „Airbnb“ siūlymas, kad „Wimdu“ yra „suktybė“, yra tokia pat kvaila, kaip ir „Samsung“ perspėjimo klientus apie „Vizio“ sukčiavimą idėja sukurti panašų plokščiaekranį televizorių ir parduoti už mažiau pinigų. „Visada yra konkurencija“, - sako jis. 'Mes laimime, nes labai rimtai žiūrime į savo darbą'.
Lengvo kūno, vidutinio ūgio ir aukšto, beveik girgždančio žmogaus Samveris yra fiziškai impozantiškas. Jis yra ypač tinkamas, sunkių bruožų ir vėsių mėlynų akių. Jis kalba kvapą gniaužiančiu klipu ir sustoja tik pažiūrėjęs į savo nuolat skambantį „BlackBerry“. Samweris nesinaudoja publicistu ar padėjėju, atsiliepia į savo telefoną ir neskiria jokių susitikimų likus daugiau nei dienai ar dviem iš anksto. Kai jis sutiko padaryti savo nuotrauką šiam straipsniui, jis manęs paklausė, kaip manau, kaip skaitytojai reaguos į istoriją. Aš jam pasakiau, kad nesu tikras. - Žinote, - tarė jis, - aš tikiu, kad žmonės susiduria ne kartą gyvenime. Tikiuosi, kad į tai atsižvelgsite “.
Kartais toks elgesys sukėlė Samwerio bėdą. Praėjusį spalį išsiųstame 1297 žodžių elektroniniame laiške, kuris buvo daug perspausdintas ir komentuotas, „Samwer“ reikalavo „visiško investavimo išpuolio“ baldų internetinėje pramonėje. „Blitzkriego laikas turi būti pasirinktas protingai“, - rašė jis, suteikdamas Turkijos, Indijos, Australijos, Pietų Afrikos ir Pietryčių Azijos vadovams savaitgalį parengti sėkmės planą, „pasirašytą jūsų krauju“. „Niekada nepamiršk“, - padarė išvadą jis. „Tai paskutinė galimybė jūsų gyvenime! Galimybė kitai milijardo dolerių vertės elektroninės prekybos įmonei niekada nebebus.
Samweris man sako, kad gailisi, kad sukėlė nacių karinę strategiją, tačiau atmeta bet kokią tolesnę jo stiliaus kritiką. „Tai manęs visiškai neliečia“, - sako jis. „O jei pažiūrėčiau į visus jūsų el. Laiškus ir pamėginčiau surasti ne tokį gražų laišką ir išimčiau jį iš konteksto? Be netinkamų žodžių, tai tik aistra “.
1998 m. Vasarą, vykdant verslo mokyklos baigiamųjų darbų projektą, Samweris ir klasės draugas vasarą praleido Silicio slėnyje, apklausdami verslininkus, kurie buvo įtraukti į sąrašą, kurį paskelbė Aukštyn „karščiausių privačių bendrovių“ žurnalas. Tyrimo rezultatas - 167 puslapių popierius, kuris galiausiai buvo išleistas kaip knyga pavadinimu „Amerikos sėkmingiausi startuoliai: pamokos verslininkams“. (Pavyzdžiui, 14 skyriaus 5 skirsnio 1 dalies 6 paantraštė: „Generalinio direktoriaus pietūs ir darbuotojų pusryčiai“.) Tačiau Samwerio vadovas išduoda nuoširdų susižavėjimą startuolių kultūra JAV. Geriausias dalykas buvus Amerikoje buvo tai įkvėpimo dalykas “, - sako Samweris. „Kai pamatėte amerikiečių verslininkus, norėjote būti panašūs į juos. Tu norėjai jais tapti “.
1999 m. Jis ir jo broliai ryžosi tai padaryti tiesiogine prasme, paleidę Berlyne įsikūrusią kompaniją „Alando“, kurios pavyzdys buvo tiesiogiai „eBay“. Jų laikas buvo nepriekaištingas: per kelis mėnesius „eBay“ nusipirko įmonę už 50 mln. Per ateinančius kelerius metus „Samwers“ pinigus investavo į daugybę kopijų - svarbiausia „StudiVZ“, Vokietijos „Facebook“ (pavadinimas trumpas vokiečių kalbos žodžiui studentų katalogas ).
Nors „StudiVZ“ naudojo raudoną spalvų schemą, o ne „Facebook“ mėlyną, ji glaudžiai imitavo Marko Zuckerbergo dizainą daugeliu kitų būdų, įskaitant maketus, grafiką ir net „Poke“ funkciją. 2008 m. „Facebook“ padavė „StudiVZ“ į teismą Vokietijoje ir Kalifornijoje, neva konkurentas vokietis pažeidė savo prekybinę aprangą, tyčia bandydamas suklaidinti klientus. „Facebook“ pasimetė Vokietijos teisme. „StudiVZ“ sumokėjo už JAV teismo procesą, tačiau tuo metu, kai tai įvyko, „Samwers“ jau nebuvo, jie pardavė įmonę už 134 mln. Jie pradėjo „Rocket“ 2007 m.
Praėjus kelioms dienoms po susitikimo su Samweriu, užsuku į „Rocket“ būstinę, šešių aukštų biurų pastatą senojoje Rytų Vokietijos pusėje nuo Brandenburgo vartų, kuriame gyvena 200 iš 500 bendrovės darbuotojų. Klausau, kaip generalinis direktorius Aleksandras Kudlichas aiškina, kaip jis su Samwer nusprendžia, kuriuos startuolius imituoti. Rinka turi būti didelė - milijardas dolerių ar daugiau - ir turi būti patikrintas verslo modelis, veikęs kitame regione. „Rocket“ ieško „mėsainių ir alaus galimybių“, universalių produktų ir paslaugų, kurie nėra būdingi konkrečiai kultūrai ar regionui. „Kai pamatysime, kad šie dalykai susiduria, mes susiejame verslo modelį su šalimis ir matome, kur yra baltų dėmių“, - sako Kudlichas. - Tada mes tai darome.
Sprendimas kopijuoti konkretų verslą paprastai trunka nuo trijų valandų iki poros dienų; Pirmosios naujos įmonės svetainės versijos kūrimas užtrunka nuo keturių iki šešių savaičių. „Nuostabus greitis, kuriuo galite čia priimti sprendimus“, - sako Brigitte Wittekind, buvusi „McKinsey“ konsultantė, pernai įdarbinta kuriant Niujorko „Birchbox“ kloną, kuris siūlo abonentams kosmetikos pavyzdžius už 10 USD mėnesį. „Wittekind“ įmonė „Glossybox“ pirmuosius metus atidarė svetaines 20 šalių. Joje dirba 400 darbuotojų ir 200 000 mokamų abonentų - dvigubai daugiau nei amerikiečių kolega - ir ką tik pradėjo veikti JAV - vienas iš nedaugelio atvejų, kai „Rocket“ klonas eis iš galvos su įmone, kurios pavyzdžiu jis yra sukurtas.
Mainais už operatyvinę pagalbą ir prieigą prie kapitalo, kurį „Samwers“ garantuoja savo steigėjams, Wittekind turėjo sutikti, kad jos įkurtoje įmonėje beveik nebūtų nuosavo kapitalo. „Rocket“ turi 58 proc. „Glossybox“ akcijų; didžioji dalis likusios nuosavo kapitalo yra paskirstyta tarp „Kinnevik“, Švedijos investicijų koncerno, kuris 2011 m. pumpavo 400 mln. USD į „Rocket“ startuolius, ir Rusijos milijardieriaus Leonardo Blavatniko. Jos įkūrėja Wittekind ir jos darbuotojai turi mažiau nei 7 procentus visų akcijų.
Šis susitarimas būdingas pradedantiesiems „Rocket“. Steigėjai pradeda nuo maždaug 100 000 USD atlyginimo, pridėjus 2–10 proc. Akcijų paketą. Šis paketas sukurtas taip, kad būtų konkurencingas su atlyginimais, kuriuos siūlo investiciniai bankai ir aukščiausios klasės valdymo konsultavimo firmos. „Mes kuriame alternatyvų karjeros kelią dideliems potencialams“, - sako Kudlichas. Nors ši verslumo vizija tikriausiai skamba įžeidžiančiam vidutiniam amerikiečių verslininkui, taip yra todėl, kad tai visai nėra verslumas. 'Mes pašaliname finansavimo riziką, verslo modelio riziką ir vykdymo riziką', - sako Kudlichas. 'Tai gana įtikinamas pasiūlymas.'
Žinoma, M.B.A. ir „McKinsey“ aliumų armija gali būti ne verslininkų armija, tačiau tai nereiškia, kad jie nėra naujoviški. 'Mes manome, kad naujovės yra daugiau nei dizainas ir pirmoji idėja', - sako Kudlichas. „Kas yra sunkiau: turėti idėją parduoti batus internetu arba pastatyti tiekimo grandinę ir sandėlį Indonezijoje? Idėjos yra svarbios. Tačiau kiti dalykai yra svarbesni “.
Pasakodamas steigėjui, kad idėjos nėra svarbiausias dalykas, šiek tiek panašu į rašytojui sakant, kad svarbiausias rašymo elementas yra tai, kad popierius, ant kurio atspausdinti jo žodžiai. Net ir tiek, kiek tai tiesa, jis praleidžia esmę.
„Aš nesu prieš tai, ką daro Samwers; Manau, kad tai nėra labai įdomu “, - sako Aleksandras Ljungas,„ SoundCloud “įkūrėjas, 80 žmonių besikeičiantis garso įrašas (pagalvokite apie„ YouTube “be nuotraukų). Švedų muzikantas ir inžinierius Ljungas 2007 metais į Berlyną atvyko su lazda ir per savaitę suprato, kad čia perkelia įmonę. „SoundCloud“ dabar turi 10 milijonų vartotojų - nedidelė dalis jų moka net 500 USD per metus už profesionalią sąskaitą - ir 63 milijonus USD rizikos finansavimui. Tai plačiai vertinama kaip inovatyviausias startuolis mieste.
„SoundCloud“ dar nebuvo nukopijuotas, tačiau laisvai samdomų programuotojų darbų sąrašai yra užpildyti prašymais padėti sukurti „knockoff“. (Panašu, kad einamoji kaina yra maždaug 500 USD.) „Kiekvienos įmonės dizaine reikės įdiegti gynybą nuo imitatorių“, - sako Shenkaras. Tai gali reikšti, kad siūlyti sunkiau nukopijuojamus produktus, nes jie yra pernelyg techniškai sudėtingi, arba tai gali reikėti surinkti daug didesnes pinigų sumas, kad greičiau išplėstų tarptautinę plėtrą.
Vėlgi, yra nedaug įrodymų, kad „Samwer“ padarė daug tiesioginės žalos nukopijuotoms Amerikos kompanijoms. „Raketų“ startuoliai gali būti neoriginalūs, tačiau konkuruoti su juos įkvėpusiomis įmonėmis tiesiog nėra modelio dalis.
Joey Lauren Adams grynoji vertė
Gali būti, kad „Rocket“ sugebėjimas sukurti, pavyzdžiui, Indonezijos Amazonę ar Belgijos „Zynga“, ilgainiui gali apriboti šių bendrovių augimo perspektyvas, tačiau net ir tai nėra visiškai tikra. 2010 m. Samweris padėjo surasti „CityDeal“, įžūlų „Groupon“ smūgį ir vieną iš šimtų „Groupon“ klonų, kurie buvo bandomi visame pasaulyje. Kai tik po penkių mėnesių „Groupon“ nusipirko „CityDeal“, ji tapo rinkos lyderiu 13 Europos šalių. „Oliveris ir du jo broliai yra žinomi dėl to, kad Amerikos verslo modelius Europoje klonuoja į meno formą“, - „Groupon“ tinklaraštyje rašė generalinis direktorius Andrew Mason. „Bet ... supratome, kad jie yra vieni geriausių operatorių, kokius tik buvome sutikę.“ Norėdamas įsigyti „CityDeal“, Meisonas sumokėjo didelę kainą - 14 procentų sujungtos bendrovės nuosavo kapitalo, maždaug lygiavertį jo akcijų paketą - ir suteikė „Samwer“ kontrolę „Groupon“ tarptautiniame versle.
Mėnesių senumo kopijai tai atrodo daug, bet žvelgiant atgal, tai buvo sandoris. Tuo metu, kai „Groupon“ pateikė prašymą išleisti į viešumą, po metų Samwerio tarptautinis padalinys uždirbo daugiau nei pusę bendrovės pajamų. (Šiandien indėlis yra du trečdaliai, o augimo greitis yra dvigubai didesnis nei JAV). „Groupon nebūtų buvę ten, jei ne mes“, - sako Samweris. 'Tai buvo greičiausia interneto plėtra.'
Tikriausiai todėl „Airbnb“, išleidusi didžiulį laišką apie Vokietijos klonų gamyklos „atradimą“, padarė kažką keisto: ji pasamdė savo grupę kopijavimo menininkų. Praėjusių metų spalį bendrovė paskelbė, kad kuria partnerystę su Berlyno inkubatoriumi „Springstar“.
Nors „Airbnb“ apibūdina santykius kaip „strateginį bendradarbiavimą“, kai „Springstar“ teikia patarimus dėl pasaulinės plėtros, jis nepamiršta paminėti, kad „Springstar“ specializuojasi tarptautinių naujų įmonių versijose, kaip ir tariami „Rocket“ sukčiai. „Springstar“ portfelyje yra „Groupon“ ir „Zappos“ išjungimai Rusijoje, Brazilijoje, Indijoje ir Turkijoje. „Airbnb“ iš esmės savo tarptautines operacijas perdavė menininkams kopijuoti mainais į akcijų paketą. „Airbnb“ nepirko kopijos; vietoj to moka jį pastatyti.
Aš to nesupratau, kol neapsilankiau „Springstar“ biuruose, tikėdamasis dar vieno Berlyno stiliaus inkubatoriaus. Bet kai aš ten pateksiu, 27 metų „Springstar“ vadovaujantis partneris, vardu Magnus Resch, žengia tiesiai į „Airbnb“ tarptautinės operacijos branduolį; abi bendrovės turi biurą. „Pradėjome nuo visų čia esančių žmonių, o paskui perkėlėme juos į atskiras šalis“, - sako Reschas. Nuo tada, kai bendradarbiavo su „Springstar“, „Airbnb“ atidarė biurus Skandinavijoje, Prancūzijoje, Brazilijoje ir Rusijoje.
Toliau Reschas nueina mane į kitą biuro pusę, kad parodytų įmonę, kuriai jis vadovavo asmeniškai. Maždaug penkiolika jaunų žmonių dirba nešiojamuose kompiuteriuose tarp nebrangiai atrodančių papuošalų krūvų.
- Tai kopija, - sako jis ir išsišiepęs nusileidžia ant paskutinio žodžio. Startuolis „Juvalia & You“ buvo įkurtas vos dvi savaites anksčiau ir yra glaudžiai susijęs su aštuonerių metų San Francisko įmone „Stella & Dot“, kuri parduoda papuošalus per tiesioginio pardavimo tinklą.
Idėja įkurti įmonę kilo „Resch“ sausį, kai jis perskaitė straipsnį apie „Stella & Dot“ surinktus 37 milijonus dolerių iš „Sequoia Capital“ vertinant beveik 400 milijonų dolerių. 'Mes galvojome, oho, kodėl Sequoia tai daro?' jis sako. 'Tada mes pažvelgėme į ekonomiką, tenkančią vienetui, kuri yra tikrai neįtikėtina.' Be besikuriančios Vokietijos operacijos, „Resch“ valdo dar 50 darbuotojų bendrovės biuruose Rusijoje, Indijoje ir Brazilijoje, kur neseniai buvo atidarytos vietinės „Juvalia & You“ svetainės verslui.
„Galų gale tai, ką mes darome čia, yra verslumas“, - pripažįsta jis. „Vokiečiai nepaprastai vengia rizikos. Mes bijome padaryti ką nors visiškai naujo. Štai kodėl mums taip sekasi kopijuoti “.
Klausiu Rescho, ar jis girdėjo iš „Stella & Dot“ įkūrėjos Jessicos Herrin. Ar įmonė skundėsi? Jis juokiasi.
- Ne, - sako jis. - Bet norėčiau su ja susitikti. Ar galite į savo straipsnį įdėti nedidelę pastabą, Jessica Herrin, prašau susisiekti su manimi? '
