Jei Tony Robbinsas lieptų nušokti nuo tilto, ar jūs tai padarytumėte? Marcas Benioffas norėtų. Jis tai padarė.
Benioffas pirmą kartą savipagalbos guru atrado būdamas 28-erių. Pradėjęs verslininkas dirbo didelėje korporacijoje, kai pradėjo sugerti Robbinso juostas ir lankėsi jo seminaruose. Galų gale jis įskaitė Robbinsą už savo sprendimą pradėti „Salesforce“ po metų, kuris dabar yra San Francisko įmonės 6,6 mlrd.
Tai nėra neįprasta. Robbinsas gali pasigirti žvaigždžių turinčiu klientų tinklu, iš kurių keli, tarp jų ir Benioffas, matė, kad jų santykiai klostosi nuo meistro ir studento iki draugų. 2012 m. Liepos mėn., Kai Benioffas atostogavo su keturiais bičiuliais Robbinso Namale kurorte Fidžyje, Robbinsas nusprendė juos parodyti vidurnaktį. Jis sumaišė juos į savo džipą, nuvažiavo prie tilto ir tada jo viduryje staiga sustojo. Žemiau buvo siautusi upė. Robbinsas sakė, kad visi jie nušoks, kad susidurtų su savo baimėmis. „Aš bijau ir jaudinuosi“, - prisimena Benioffas, žiūrėdamas į žemiau sūkuriuojantį vandenį. - Neįsivaizduoju, kas vyksta. Bet vis tiek pašoko.
Robbinsas laukė, kol atsidurs vandenyje, pasakodamas apie nuodingas gyvates. Netrukus po to, kai jis juos paminėjo, Benioffas pamatė plaukiantį šalia Robbinso. „Panašu, kad Toniui gyvatės nerūpėjo“, - sako Benioffas. - Bet aš tai padariau.
Tai, kas galėjo būti neapgalvotas vištienos žaidimas, Benioffui buvo mokoma akimirka. „Tonis tą vakarą pavertė seminaru“, - sako jis, iš dalies išsiaiškindamas, kodėl aukšto lygio vadovai, politikai ir įžymybės išlaiko Robbinsą savo kontaktų sąrašo viršuje. 'Tonis supranta, kad vienintelis dalykas, trukdantis sutelkti dėmesį į tai, ko nori, yra baimė.'
Tai buvo pagrindinis ilgos Robbins karjeros pranešimas. Tai gali būti viena seniausių lyderystės išminties dalių, tačiau kai ji iškrenta iš Robbinso lūpų, žmonės klausosi ir turi daugiau nei 30 metų. „Kai visi nežino, ką daryti, ir yra kažkas, kas sušikti žino, visi atkreipia dėmesį“, - sako Robbinsas. 'Kažkas, kuris turi tikrumą, net jei jis neteisus, ves kitus žmones'.
Robbins kitoniškos įtikinimo galios ir nepaprastas populiarios įžvalgos ženklas išaugo į „Robbins Research International“ - gyvenimo koučingo imperiją, apimančią didžiulį knygų verslą (visame pasaulyje parduodamą 15 mln. Tomų), garso verslą (parduota 50 mln. Programų), gyvenimo trenerį. sertifikavimo verslą ir seminarus, už kuriuos dalyviai moka net 8000 USD už buvimą viename kambaryje su pačiu vyru.
Tačiau jo verslo imperija vargu ar apsiriboja savipagalba. Savo didžiulę asmenybę ir tinklą jis panaudojo įvairiuose verslo tinkluose, kurdamas ir investuodamas į tokias įmones kaip asteroidų kasyba, kreditinės kortelės, svetingumas, maisto papildai, privatus kapitalas, sporto komandos, 3D spausdintas protezavimas ir neseniai - turto valdymas. Remiantis Robbinso skaičiavimais, jis dalyvavo 31 įmonėje - 12 iš jų jis aktyviai vadovauja - pagal nurodytas 5 mlrd. USD metines pajamas.
Liepos pabaigoje Robbinsas buvo Traverse City mieste (Mičiganas), kur kino festivalio metu buvo rodomas jo naujausias projektas - naujas „Netflix“ dokumentinis filmas pavadinimu Tony Robbinsas: Aš nesu tavo guru . Pakreipęs savo 6'7 colių dydžio superherojaus rėmą ant viešbučio kambario sofos, Robbinsas dalijasi tuo, ką jis vadina svarbiausiu verslo patarimu, kurį duoda savo klientams - tai, ką jis moka sekti pats. 'Jūs visada turite dvi įmones, kurias turite valdyti', - sako Robbinsas giliai gerklėje. „Yra jūsų verslas ir verslas, kuriuo jūs tampate. Jei jūs tiesiog valdote verslą, kuriame dirbate, jus išjudins nauja technologija ar nauja konkurencija. Bet jei jūs nuolat valdote šias dvi įmones, jums nereikės mesti ar pasisukti, nes jūs visada darote ką nors norėdami atsinaujinti, pakeisti ar patobulinti “. Kitaip tariant, vyras niekada, niekada nesustoja.
kiek metų yra Anjelah Johnson
Tačiau daugybė žmonių nesustoja. Daugybė žmonių vykdo sėkmingą verslą. Daugybė žmonių siūlo patikimus, įnirtingus patarimus. Tačiau nė vienas iš jų negalėjo priversti kelių milijardų dolerių vertės įmonės generalinio direktoriaus viduryje nakties šokti į gyvatėmis užkrėstą upę. Taigi kodėl Robbinsas gali?
Visas Robbinsas verslas yra grindžiamas jo reikalavimu, kad kiekvienas gali išmokti pasitikėti savimi, tačiau iš tikrųjų pasitikėjimas jam yra gimtoji. Būdamas penkiolikmetis Glendoroje, Kalifornijoje, jis nusprendė tapti sporto rašytoju po to, kai nepavyko užmegzti beisbolo komandos. Tačiau užuot lankęs rašymo pamokas, Robbinsas išspausdino vizitines korteles, skelbdamas save sporto žurnalistu. 10 klasei jis priviliojo kas yra kas iš sporto pasaulio, kad leistų jam interviu su jais vietiniame laikraštyje, įskaitant sporto vedėją Howardą Cosellą, Ohajo valstijos futbolo trenerį Woody Hayesą ir beisbolininkų salę Tommy Lasorda ir Leo Durocher. Jau tada rašant buvo aišku, kad jis buvo pasamdytas būti bravūros agentu. 'DIDUMAS!' jaunas Robbinsas parašė 1975 m „Azusa Herald“ . „Žodis, reiškiantis galingiausias žmogui žinomas emocijas. Įrodyta, kad jis yra neprilygstamas galiojimui. Tai gali pakeisti bet ką! '
Būdamas 17 metų, pasak Robbinso, jis dalyvavo motyvacinio pranešėjo Jimo Rohno seminare. Netrukus jis įsidarbino pardavinėdamas Rohno seminarus ir tada suprato savo profesinį pašaukimą. Jo šiurkštus auklėjimas - tai sukamos patėvių durys, motina alkoholikė, kuri jį vejasi peiliu, ir benamystės laikotarpis - sukuria įtikinamą kilmės istoriją, pasaką, kurią jis vis dar emociškai išvynioja savo seminaruose po kelių dešimtmečių.
Vienas pirmųjų klientų, įtraukusį Robbinsą į žemėlapį, buvo jaunas plaukikas, laimėjęs auksą 1984 m. Olimpinėse žaidynėse Los Andžele. Mike'as O'Brienas buvo supažindintas su tuometiniu 24 metų Robbinsu po to, kai jis padarė JAV komandą. Plaukikas ir jo komandos draugai buvo susitikę su daugybe sporto psichologų, o susitikimai su Robbinsu, anot jo, nebuvo tokie skirtingi - išskyrus paties Robbinso fizinį buvimą. „Man 6'6“, ir šalia jo jaučiausi maža “, - sako O'Brienas. „Jis skleidžia tiek daug pasitikėjimo savimi, kad net netardamas žodžių sako: Jūs turite galimybių tobulėti “. Taigi pradedi tuo tikėti “. (Tačiau šiomis dienomis O'Brienas labiau nei kai kurie giria Robbinsą: „Ar aš apibūdinčiau jo bendravimą su manimi kaip dalyką, dėl kurio aš laimėjau aukso medalį? Ne. Ar aš tai apibūdinčiau kaip naudingą įrankį „Galbūt.“)
Nesvarbu Robbinsas. Jo paties proto būsena yra tai, ko jis niekada nenustoja linkęs. Jo rytai prasideda panardinant į 57 laipsnių karsto dydžio panardinimo baseiną; prieš eidamas į sceną, jis šokinėja aukštyn ir žemyn ant mini batuto, tarsi būtų įjungęs į žmogaus akumuliatorių įkrovimo stotį. Jis taip pat įsitraukia į kitą ritualą, kurį jis atliko 30 metų: „Aš šiek tiek pasislenkau kūne, kad atsidurčiau stiprioje fizinėje būsenoje, ir tada sakau:“ Aš dabar įsakau savo pasąmonei nukreipti mane padėti kuo daugiau žmonių kuo šiandien. '
„Yra jūsų verslas ir verslas, kuriuo jūs tampate. Jei nuolat valdote šias dvi įmones, jums nereikės suktis, nes jūs visada darote ką nors naujovių “.Visa ši priežiūra yra gyvybiškai svarbi Robbinso verslui, nes savarankiškas meistriškumas buvo pagrindinis jo dėstomo mokymo dalykas tris dešimtmečius. Daugelis jo labiausiai cituojamų mantrų supjausto ir supjausto tą pačią pagrindinę žinią: baimė tave sulaiko. Pasitikėjimas - visiškai gyventi gyvenimą, imtis veiksmų, aistringai siekti - skatina tave į priekį.
Ši žinia atkreipė verslo titanus, kurie moka jam stulbinantį milijoną dolerių per metus už asmeninį koučingą. Tarp klientų yra Peteris Guberis, „Mandalay Entertainment Group“ pirmininkas ir generalinis direktorius, ir finansinės prekybos šnipas Paulas Tudoras Jonesas. Du dešimtmečius Robbinso treniruojamas Guberis, tapęs vienu artimiausių draugų, savo patarimą vadina apreiškiamuoju. „Gyvenime patyriau daug kataklizmų ir skaudžių nesėkmių“, - sako Guberis ir pabrėžia, kad Robbinsas man padėjo greičiau ir efektyviau jas įveikti ir jomis judėti. Man patinka tai, kad neapibrėžtumas man negresia. Anksčiau man tai grasino “.
Robbinsas ir toliau plečia savo verslumo pėdsakus, paversdamas žinomus klientus verslo partneriais. (Žr. „Milijardų dolerių guru mašina“.) Kaip jis tai padarė, yra strateginių partnerysčių kūrimo ir plėtojimo tyrimas. „Mano pagrindinis klausimas yra tik toks:„ Kaip aš galiu padėti? “ 'Robbins paaiškina savo santykius su kitais žmonėmis. „Kai tai darai nuolat, tai užmezga santykius, nes tu nieko neprašai. Tu visą laiką duodi “. Draugais tapę klientai pasakoja nesuskaičiuojamą daugybę pasakojimų apie susitikimą su juo per vieną iš jo 12 valandų trukmės seminarų dienų - Robbinsas išsekęs išleido tiek energijos, kiek atominė elektrinė, tūkstančių akolitų patalpai, nes jis norėjo padėti išspręsti projektą ar problemą net 2 valandą ryto. „Slaptas padažas su Tony yra tas, kad jis pripažįsta, kad jis nedirba sandorių versle“, - sako Guberis. - Jis užsiima santykių verslu.
kiek metų Kelly Nash
Galų gale Robbinsas sukūrė pelningą virtualų ratą: plečiantis verslo ir asmeniniams tinklams, jis gauna prieigą prie naujų idėjų, galimybių ir santykių. Nuo to laiko jis ir Guberis tapo „Major League Soccer“ franšizės investuotojais. Jonesas yra ryškus naujausioje Robbins knygoje Pinigai: įvaldykite žaidimą . Joe Berlinger, „Oskarui“ nominuotas dokumentalistas, paprastai atskleidžiantis socialinę neteisybę, Robbinsas pakvietė į vieną iš savo seminarų. Netrukus po to Berlingeris nušovė Aš nesu tavo guru , pagarba Robbinsui. „Kai Tonis dirba su žmogumi, dėl kurio jis yra susijaudinęs, arba nori investuoti laiką ir energiją, jis taip pat nori investuoti savo pinigus“, - sako Benioffas. „Tai jam tapo gera finansine strategija“.
Silicio slėnio savitarpio pagalbininkas Timas Ferrissas, kitas gerbėjų tapęs draugas, sako, kad Robbinsas yra aplenkęs tiek daug kitų gyvenimo trenerių, nes jis ne tik nepataria - jis iš tikrųjų rizikuoja. „Daugelis neturi kotletų“, - sako Ferrissas. „Jie niekada nebuvo sukūrę tikrų įmonių; jie niekada nėra susidūrę su aukšto rango klientais, esant dideliems statymams “. Galų gale, daugumai guru nebūtų jokių problemų liepti kam nors pasinerti į siautėjančią, gyvatėmis užkrėstą upę. Norint įšokti ten pat su jais, reikia kitos rūšies.
[ Atnaujinta 2016 m. Rugsėjo 21 d . Ankstesnė versija neteisingai išdėstė kai kuriuos Robbins mokymo elementus.]
