Jūs jau galite žinoti apie Greitas puodas - beprotiška mažos Kanados kompanijos, kuri yra amžinai vienas iš populiariausių „Amazon“ produktų, sėkmės istorija.
Išminti jį į pardavimo sąrašų viršūnę buvo neįtikėtinas žygdarbis, bet dalis to „Instant Pot“ vis garsėja nebuvo gerai suprastas. Taigi neseniai kalbėjausi su „Instant Pot“ išradėju, generaliniu direktoriumi Bobu Wangu, norėdamas atrasti jo įmonės rinkodaros strategiją.
Trumpai tariant, du žodžiai: „Facebook“ ir kulinarinės knygos (įskaitant keletą daugiamečių bestseleriai „Amazon“). Štai kaip viskas atsirado, kodėl tai veikia ir galbūt kaip galite imituoti „Instant Pot“ sėkmę.
Apskaičiuotas virusinis reiškinys
„Instant Pot“ iš tikrųjų yra du dalykai: tai atnaujinta XXI amžiaus greitoji viryklė, taip pat apskaičiuotas virusinis reiškinys. Itin sėkmingą rinkodaros strategiją galime suskaidyti į tris pagrindinius žingsnius.
kiek metų kim Delaney
1. Sukurkite puikų produktą
Einant pagal didžiulį kiekį nepaprasto penkių žvaigždučių apžvalgos „Amazon“ ir kitur žmonės sutinka, kad tai gana novatoriškas maisto gaminimo prietaisas. (Rimtai kalbant, niekas iš to neveiktų, jei žmonėms produktas tikrai nepatiktų.)
2. Pradinis pigių rinkodaros planas
Dar 2010 m. Wango įmonė atsiuntė nemokamų momentinių puodų 200 maisto tinklaraštininkų ir influencerių. Tie rašytojai tai pamėgo (prisimink 1 žingsnį), rašė apie tai tinklaraščius ir netgi rašė kulinarines knygas. Tai sukūrė ankstyvą žodį, kurį kiti rinkodaros specialistai sieks seilių.
3. Išlaikykite tą aukštą įsitraukimo lygį
Nuolatines pastangas iš dalies skatina a tvirta „Facebook“ grupė kad Wango įmonė įsteigta 2015 m. gegužę. Pasitelkus Ontario „Instant Pot“ būstinės turinį (bet pritraukiant daugybę bendruomenės pateikimų ir komentarų), grupė išaugo iki 1,1 milijono narių. Daugelis jų kasdien semiasi idėjų, kaip naudoti „Instant Pot“ savo „Facebook“ kanaluose.
„Tikrai didelis pasirinkimas“
Wangas man pasakė, kad įmonė nusprendė susitelkti ties „Facebook“ grupėmis, apsvarstžiusi ir atmetusi el. Pašto rinkodaros strategiją. Laikas buvo tobulas, nes nors „Facebook“ grupės buvo pamirštamos kaip apleista „Facebook“ funkcija, jos pradėjo veikti tik tada, kai Markas Zuckerbergas pradėjo jas reklamuoti.
Dabar patikrinkite oficialią grupę ir pamatysite daugybę pranešimų (naujų kas kelias minutes) ir daug įtraukimo. Pavyzdžiui, kai rašau šią istoriją, šį įrašą - apie greito puodo puošimą - buvo apie 45 minutes. Tai jau turi daugiau nei 600 reakcijų.
'Manau, kad geriau, kad klientai kalbėtųsi tarpusavyje, o ne tik kalbėtume su savo klientais', - man pasakė Wangas. „Tai pasirodė tikrai didelis pasirinkimas. Jei būtume pasirinkę el. Pašto rinkodaros kelią, Dievas žino, kur būtume dabar “.
Tačiau čia yra dar vienas tikrai didelis veiksnys - vienas, kurio nesu tikras, ar tikėtasi pradžioje. Tai, kad Wangas atrodo pasirengęs leisti kitiems dalytis turtais.
Dalijimasis turtais
Iš tikrųjų „Facebook“ yra daugiau nei 190 kitų bendruomenės grupių apie „Instant Pot“. Jie nėra susiję su kompanija, ir daugelis jų turi tam tikrą dėmesį: grupė „Instant Pot“ gerbėjams, turintiems autoimuninių problemų, arba tėvams, arba žmonėms, mėgstantiems indišką maistą.
Nors kai kurios kompanijos bandytų užkirsti kelią kitiems žmonėms, kurie naudoja savo prekės ženklą grupėms kurti, Wangui tai atrodo visiškai gerai. Kiekvienas naujas postas ir narys reiškia daugiau nemokamos rinkodaros, o jų bendra narystė yra 3,4 mln.
'Mes žinome, kad viena bendruomenė negali patenkinti visų poreikių', - sakė Wangas. Tuo tarpu taip pat yra apie 1500 su „Instant Pot“ susijusių kulinarinių knygų, įskaitant daugelį „Amazon“ bestselerių, kurie suteikia įmonei nemokamą, nuolatinę rinkodarą pačioje platformoje, kurioje įmonė pradėjo pardavinėti.
Pavyzdžiui, kreipiausi į autorių Coco Morante, kurio knyga „Essential Instant Pot Pot Cookbook“ , buvo „Amazon“ knyga Nr. 22, kai aš tai rašiau. Ji vadovauja atskirai „Facebook“ puslapis su maždaug 300 000 gerbėjų.
Geriausias mano spėjimas, šiek tiek žinodamas apie leidybos pramonę , yra tai, kad Morante gali uždirbti 500 000 USD, jei jos pardavimai metus išliks pastovūs šiame lygyje.
'Sakysiu, manau, kad jūsų autorinio atlygio įvertinimas gali būti šiek tiek aukštas', - ji man pasakė 'Facebook' žinutėje, tačiau ji pagyrė Instant Pot ir patį Wangą, cituodama jo 'dvasios dosnumas, žodinės reklamos ir socialinės žiniasklaidos galios supratimas ir tikras noras padėti namų virėjams “.
Nelabai paslaptis
Naujausias profilis „The New York Times“ pavadino „Wang“ kompaniją „nauja XXI amžiaus startuolių veisle“, nes joje dirba tik 50 darbuotojų, ji nerinko rizikos kapitalo ir „beveik nieko neišleidžia reklamai“, tačiau sukūrė milžinišką sekėją.
kiek metų Lensui Stephensonui
Žinau, kad yra daug verslininkų, kurie norėtų sulaukti 10-osios šio produkto dėmesio dalies. Gera žinia yra ta, kad neatrodo, kad Wang, būdamas inžinieriumi, visa tai stebina ar sudėtinga.
Tai beveik taip, lyg būtų pakartojama formulė, kurią kiti galėtų naudoti kurdami šį klientų įtraukimo ir pardavimo lygį.
'Nemanau, kad yra daug paslapties', - sakė jis man. „Tvarkykite produktą, gerai elkitės su klientu ir prakalbinkite. Štai ir viskas.'
