Pernai liepą „Amazon“ paskelbė savo antrosios kasmetinės „Prime Day“ akcijos sėkmę a pranešimas spaudai , barškėdamas, kiek žmonių nupirko daiktų skirtingose kategorijose:
- 90 000 televizorių
- 2 milijonai žaislų
- 1 milijonas batų porų
- 200 000 ausinių
- 215 000 Greito paruošimo puodai „7 viename“ daugiafunkciniai slėginiai viryklės ...
Atsiprašau - palaukit, ką? Viryklės? Be to, kodėl reikia sutelkti dėmesį į konkretaus slėgio viryklės prekės ženklą?
Šiuo metu šio straipsnio skaitytojai išskirs į dvi (ir tik dvi) kategorijas. Yra tokių, kurie, kaip ir aš, paskutinį kartą girdėjo frazę „greitpuodis“, minimą arba esant pernelyg įtemptiems žmonėms, arba kai koks nors teroristas sudėjo improvizuotą bombą. (Dėl aiškių priežasčių nėra jokių nuorodų.)
Tada yra tų, kurių reakcija yra panašesnė į: Taip, nejuokauji, „Instant Pot“ - štai pirmi septyni dalykai pirkdami turėtumėte gaminti su vienu.
Nes pasirodo, kad „Instant Pot“ yra apskaičiuotas virusinis reiškinys. Už jo slypi nekenksminga, įdomi ir galbūt net įkvepianti istorija.
Kaip padaryti, kad produktas taptų virusinis
Pagrindas: „Instant Pot“ yra mažos Kanados bendrovės, kurią įkūrė inžinieriai (priešingai nei virėjai ar patyrę verslininkai), produktas. Joje dirba 25 darbuotojai, apie kurią nereikia kalbėti apie tradicinę reklamą, o „Amazon“ orientuota pardavimo strategija.
Jos pagrindinė rinkodaros strategija? Socialinė žiniasklaida, dėl kurios reklamuojamos iš lūpų į lūpas.
Per pastaruosius šešerius metus, kai ji pirmą kartą pasirodė rinkoje, bendrovė „suteikė nemokamų greitųjų puodų 200 tinklaraštininkų ir kulinarinių knygų autorių, atstovaujančių daugybei maisto gaminimo stilių, įskaitant kinų, italų, sous vide ir veganus“, NPR .
kiek vertas Derek Fisher
(Beje, NPR teigia, kad „Instant Pot“ buvo „perkamiausia prekė JAV rinkoje“, kai jie apie tai pranešė; atrodo, kad „Amazon“ virtuvės ir valgomojo skyriuje ji nukrito iki Nr. 2 - nebe viršūnės, bet vis tiek įspūdinga.)
Bet kokiu atveju tiems tinklaraštininkams ir autoriams tai patiko. Jie sugalvojo receptą po recepto ir peržiūrėjo po peržiūros, suteikdami įmonei daugybę nemokamos reklamos. „Instant Pot“ savininko vadove ir įmonės tinklalapyje buvo pateikti minėti receptai, užtikrinantys, kad net klientai, patys nusipirkę produktą, turėtų galimybę įsiskverbti į virtualiąją „Instant Pot“ bendruomenę.
„Maisto gaminimas yra labai socialus elgesys“, - NPR paaiškino bendrovės vadovas. 'Jei žmonės gamins gerą maistą, jie šėls apie jį, įskaitant naudojamas priemones.'
kiek metų Džoana Kerns
Viskas, ką daro įmonė, yra sukurta siekiant užkirsti kelią tokiai nemokamai reklamai iš lūpų į lūpas.
Pirmiausia produktas, antras - rinkodara
„Instant Pot“ mažmeninė prekyba siekia 99 USD. „Amazon“ premjero dienos metu ji buvo sumažinta iki 69 USD, tačiau tai vis tiek reiškia, kad įmonė per vieną dieną pardavė greitųjų viryklių 14,8 mln. USD vertės.
Šiuo metu „Amazon“ turi 15 278 atsiliepimus ir vidutinį 4,5 žvaigždutės įvertinimą. (Negalima to vertinti kaip pritarimo ar paskatinimo nusipirkti; aš niekada net nemačiau vieno iš šių dalykų realiame gyvenime. Mane tiesiog sužavėjo didžiulė apimtis.)
Aišku, nuovokūs rinkodaros specialistai visą laiką žaidžia „Amazon“, tačiau vienintelis būdas sulaukti tokio atsako yra, jei žmonės iš tikrųjų myli produktą. Mano kolegė Candice Galek neseniai pranešė apie tai, ką pasakė Timas Ferrissas, kai jo paklausė, kaip jis pritrauktų srautą į naują prekės ženklą, jei jo biudžetas būtų tik 5000 USD:
'Naudokite 5 000 USD, kad turėtumėte patirties, tada parašykite apie jas.'
Visą savaitę galvojau apie tą citatą - kaip pirmas dalykas yra jūsų produktas. Jei rašote Inc.com, tai jūsų turinio kokybė. Jei gaminate greitpuodžius, tai kaip gerai jie veikia.
Padaryk tai pakankamai gerai, o socialinės žiniasklaidos amžiuje žmonės pasidalins tuo, ką sugalvojai, savo draugams ir sekėjams. Tai tiesiog taip lengva - ir taip sunku.
