Gregas Watkinsas stovėjo Niujorko naktinio klubo bare, stebėdamas scenoje vykstantį mados šou ir stengdamasis negalvoti apie visus gėrimus, kuriuos jo svečiai mokėjo iš jo kreditinės kortelės. Jis mokėjo už tris reperius, iš kurių du užsisakė po visą butelį Hennessy konjako. Gana greitai skirtukas viršijo 600 USD - ir tai buvo mažiausias jo rūpestis.
Buvo 2006 m. Rugpjūčio pabaiga, o Watkinso Niujorke įsikūrusi bendrovė, hiphopo naujienų svetainė AllHipHop.com, praleido metus planuodama šį festivalį. Watkinsas ir Chuckas Creekmuras, jo įkūrėjai ir vaikystės bičiuliai, tikėjosi, kad renginys „AllHipHop Week“ paskatins jų prekės ženklą į didįjį laiką. Užtat tai virto pinigų srautų košmaru. Likus kelioms dienoms iki savaitės pradžios, jų buhalterė paskelbė blogas žinias: įmonė giliai pasinėrė į raudoną. Gautinos sumos buvo pradelstos, išlaidos buvo nekontroliuojamos, o renginio kaina, prognozuojama apie 150 000 USD, išaugo iki dvigubai didesnės sumos.
AllHipHop.com pritraukė penkis milijonus lankytojų per mėnesį ir siekė maždaug 2 milijonų dolerių pajamų 2006 m. Tai buvo keturis kartus daugiau nei uždirbo praėjusiais metais, tačiau to nepakako, kad padengtų papildomus 150 000 USD netikėtų išlaidų. Watkinsas susimaišė su minia ir bandė pasimatuoti. Pašaliečiams atrodė, kad kompanija traukia įspūdingą renginį - koncertuose ir meno šou visą savaitę dalyvavo tūkstančiai gerbėjų. Tačiau Watkinsas susirūpino, kad AllHipHop.com yra ties žlugimo riba.
kokio ūgio yra Džeinė Polė
Watkinsas ir Creekmuras pradėjo labiau su menine vizija, o ne su verslo planu. Jie kartu užaugo Niuarke, Delaveryje, ir mylėjo repo muziką. 1997 m. Watkinsas nusipirko domeną AllHipHop.com, norėdamas reklamuoti Oblique Recordings - mažą jo valdomą įrašų kompaniją. Laisvai samdomas žurnalistas Creekmuras bandė įsilaužti į muzikos žurnalus ir planavo paleisti savo internetinį leidinį. 1998 m. Draugai nusprendė suvienyti jėgas ir užmegzti svetainę „AllHipHop.com“, kurioje skelbiama, kad ji yra „pavojingiausia pasaulyje svetainė“. Jie kasdien ją atnaujino ir tapo vidinių naujienų apie menininkus ir industriją šaltiniu. Iš pradžių jie skyrė mažai dėmesio reklamai ir daugiausia dėmesio skyrė svetainės turiniui. „Jei nebūtume jo pastatę, nebūtų ką parduoti“, - sako Watkinsas.
2003 m. Verslas uždirbo pakankamai pinigų, kad Watkinsas mesti darbą ir eiti į AllHipHop.com visą darbo dieną. Creekmur sekė kitais metais. Srautas vis didėjo, net kai sumažėjo bendras hip-hopo pardavimas, o kitos į repą orientuotos svetainės ėjo į apačią. Iki 2006 m. „AllHipHop.com“ pritraukė daugiau lankytojų nei tokios svetainės kaip „Vibe.com“ ir „BET.com“, skelbia prekybos žmonėmis tarnyba „Alexa.com“. Ir ta sėkmė pakurstė didesnius užmojus. Watkinsas ir Creekmuras norėjo, kad jų įmonė taptų pasauliniu prekės ženklu. Jie svajojo apie hiphopo koncertų ir kitų renginių organizavimą visame pasaulyje, kompaktinių diskų ir kitų produktų pardavimą per internetinę svetainę ir galbūt net savo nuosavo įrašų leidybą.
2002 m. Įmonė rėmė savo pirmąjį renginį - kepsninę, pritraukusią apie šimtą žmonių į parką Kvinsas. Per ateinančius kelerius metus, plečiantis prekės ženklui, neoficiali kepsninė peraugo į savaitės trukmės „Creekmur“ ir „Watkins“ renginių ciklą, pavadintą „AllHipHop Week“. Tai buvo labai smagu, tačiau renginiai vis tiek pritraukė tik kelis šimtus žmonių ir realiai nepadėjo finansuoti. 2006 m. Pora nusprendė išbandyti kažką ambicingesnio. Jie rengė renginius aplink Niujorką: meno paroda, vitrina, kurioje įrašų kompanijos vadovai galėjo patikrinti naujus talentus, madų šou ir apskritojo stalo diskusija su reperiais ir aktyvistais Times Square aikštėje esančiame naktiniame klube „B.B. King“. Tada jie tai uždengs muzikiniu fejerverkų ekstravagantiškumo atitikmeniu - finaliniu koncertu, kuriame dalyvaus reperiai Busta Rhymes, Lloydas Banksas, „Clipse“ ir Remy Ma „Hammerstein Ballroom“. Watkinsas suprato, kad renginys kainuos apie 150 000 USD - 10 kartų viršijantis praėjusių metų renginio biudžetą.
Skaičius pasirodė optimistiškas. Didžiąją darbo dalį Watkinsas ir Creekmuras perdavė renginių planuotojui, koncertų rengėjui ir viešojo maitinimo įstaigoms, suteikdami jiems mažai biudžeto parametrų. Vien mados šou kainavo 25 000 USD. Bendrovė turėjo mokėti už klubo pertvarkymą, kilimo ir tūpimo tako statybą, draudimo įsigijimą, modelių nuomą ir kvietimų užsakymą. Ir, žinoma, AllHipHop.com turėjo aptarnauti VIP svečius. Atlikėjai sutiko koncertuoti nemokamai, tačiau Creekmuras ir Watkinsas netruko pastebėti, kad jie nebuvo pigūs. Šias žvaigždes teko nuskraidinti į Niujorką, pervežti aplink miestą, apgyvendinti viešbučiuose, valgyti ir valgyti. Sąskaitos greitai prisidėjo, o partneriai jas sumokėjo su šypsena. 'Atrodė, kad mes turėjome išlaikyti fasadą', - sako Watkinsas. 'Mes nenorėjome, kad stresas pasirodytų'.
Dar blogiau, kad keli šios svetainės reklamuotojai vėlavo sumokėti sąskaitas - maždaug 500 000 USD. „AllHipHop.com“ niekada neturėjo oficialaus proceso, kaip vytis nusikalstamas sąskaitas. „Jei kas nors vėlavo su mokėjimu, mes dėl to nesijaudinome“, - sako Creekmuras. 'Mes gavome pinigus, kai gavome pinigus'. Bet jie negavo pinigų - o jiems jų reikėjo dabar.
Tada buvo didžiausia eilutė - 90 000 USD kainuojantis didžiojo finalo koncertas „Hammerstein Ballroom“. Renginys nebuvo gerai paskelbtas ir parduota tik keli šimtai bilietų. Watkinsas norėjo sumažinti savo nuostolius ir juos panaikinti. 'Tai nėra verta', - sakė jis savo draugui. Tačiau Creekmuras buvo pasiryžęs tęsti pradinį planą. Koncerto atšaukimas būtų buvęs nemalonus, pakenkęs jų tikslui sukurti prekės ženklo matomumą. „Surengkime geriausią įmanomą renginį ir pagalvokime apie pinigus vėliau“, - teigė Creekmuras.
Sprendimas Watkinsas ir Creekmuras atidavė šimtus bilietų, kad įsitikintų, jog visos 2500 vietų vietoje buvo užpildytos. Vienu metu per Busta Rhymes pasirodymą Watkinsas žiūrėjo į minią. Jis kreipėsi į savo partnerį:
'Žmogau, kaip mes tai išgyvename?'
- Tiesiog mėgaukis akimirka, broli, - atsakė Creekmuras. - Tai viskas, ką galiu pasakyti. Tiesiog mėgaukitės akimirka “.
Tačiau Watkinsas žinojo, kad ateinantys mėnesiai visai nebus malonūs. Kaip jie išgyventų pinigų srautų krizę? Ir kaip jie galėjo įsitikinti, kad tai niekada nepasikartos?
Praėjus savaitei po koncerto Watkinsas ir Creekmuras vėl susibūrė į savo buhalterių Manhatano biurus. Jie valandų valandas naršė po skaičiuokles ir skleidė verslą. Apatinė eilutė: verslas buvo sveikas ir išliks, tačiau ateinantys mėnesiai bus skausmingi.
Abu steigėjai buvo sukaupę dešimtis tūkstančių dolerių asmeninių kredito kortelių skolų. „Creekmur“ kredito reitingas nukentėjo dėl papildomos skolos, ir jis paskambino motinai, kad perspėtų, jog gali tekti paprašyti paskolos. Mes mokėjome tiems žmonėms, kuriuos mokėjome mes turėjo mokėti “, - sako Creekmuras. „Jei kas nors galėjo palaukti mėnesį ar kelias dienas, mes taip ir padarėme. Be tų žmonių, kurie būtų pakankamai maloningi, kad galėtų su mumis dirbti, mes būtume turėję rimtą ir rimtą problemą “. Laimei, visi jų buhalteriai, teisininkai ir interneto prieglobos paslaugų teikėjas sutiko laukti, nes „AllHipHop.com“ anksčiau visada laiku apmokėdavo sąskaitas.
Beveik sprogimas atskleidė partnerių verslo praktikos trūkumus. Jų įmonė peraugo senus būdus; atėjo laikas užaugti. Vienas iš pirmųjų tikslų buvo kontroliuoti grynųjų pinigų srautus - tai svarbus žingsnis verslui, kuris išleido dešimtis tūkstančių dolerių vien tam, kad prižiūrėtų ir prižiūrėtų savo svetainę. Creekmuras ir Watkinsas nustatė oficialų procesą, kai reikia sekti sąskaitas, kuriose įvykdyti pažeidimai. Jų apskaitos įmonė atidžiau stebėtų gautinas sumas, o darbuotojai pradėtų purtyti medžius, kai buvo pradelstos sąskaitos.
Verslas išsiplėtė taip greitai, kad steigėjai nesuvokė, kiek švaistoma potencialas. Svetainė generuoja 140 milijonų tinklalapio parodymų per mėnesį, ir dauguma tų puslapių nebuvo užpildyti pajamas generuojančiais skelbimais. AllHipHop.com pasamdė du etatinius pardavėjus, kad padidintų skelbimų pajamas. Creekmuras ir Watkinsas pasirašė sutartį su dideliu reklamuotoju, kuris įsipareigojo užpildyti 80 procentų svetainės skelbimų vietos ir taip garantuoti milijonines pajamas per metus. Jie pradėjo nukreipti reklamą į konkretų kiekvieno žiūrovo skonį. Jie taip pat atidarė elektroninę parduotuvę, kurioje parduodami kompaktiniai diskai, DVD diskai, juvelyriniai dirbiniai, elektronika ir žaidimai, ir pasirašė partnerystę su „Amazon.com“, „iTunes“ ir „Thumbplay“, kad parduotų muziką ir skambėjimo tonus.
Maždaug po šešių mėnesių įmonė vėl mokėjo sąskaitas laiku. Tuo tarpu visa operacija patyrė makiažą, kai Creekmur ir Watkins siekė padidinti savo pasaulinį mastą. Svetainės atnaujinimui jie išleido daugiau nei 100 000 USD. Jie pridėjo daugiau vaizdo interviu, garso srautų ir turinio, kuris išplito ne tik muziką, bet ir gyvenimo būdą, pvz., Sportą, sveikatą, žaidimus ir madą. Jie priešinosi išoriniam finansavimui, kad išlaikytų savo verslo kontrolę; 2007 m. jie atsivėrė investuotojų idėjai ir pradėjo derybas su rizikos kapitalo investuotojais, kurie galėtų padėti jiems toliau plėstis. 2007 m., Pasak Watkinso, pajamos viršijo 4 milijonus dolerių, o svetainę neseniai pavadino „hiphopo CNN“. Esmė žurnalas.
Žvelgiant atgal, abu partneriai džiaugiasi, kad nusprendė pasinaudoti savimi iki lūžio. „Žengėme du žingsnius atgal ir penkis žingsnius į priekį“, - sako Creekmuras. „Be abejo, mes pasielgėme teisingai. Tai tikrai padidino įmonės žinomumą. Tai pakėlė mus į lygą, kurioje niekada nebuvo hiphopo svetainės.
kokio ūgio yra keistas kaulas
2007 m. „AllHipHop“ savaitei jie atidžiau planavo ir skyrė rangovams tvirtą biudžetą. Jie pasirašė rėmimo sutartį su „American Airlines“, kuri sutaupė keliasdešimt tūkstančių dolerių kelionės išlaidų. Jie nutraukė renginį už 200 000–100 000 USD mažiau nei 2006 m. Savaitė turėjo tinkamą temą: atgimimas.
Ekspertai pasveria
Raskite partnerius
Watkinsas ir Creekmuras turėtų galvoti apie partnerystės formavimą, kad išplėstų savo prekės ženklą, užuot viską darę patys. Jie galėtų išsišakoti į drabužius ir kitas prekes, licencijuodami „AllHipHop“ prekės ženklą, pavyzdžiui, Russellui Simmonsui; jis jau žino rinką ir turi gamintojų bei platintojų tinklą. Maržos būtų mažesnės, bet apimtis didesnė. Jei jie aukoja pinigus ne pelno organizacijai mainais į tam tikrą reklamą, tai padidintų prekės ženklą, tenkinant dalį tradicinių reklamos išlaidų.
Lawrence Gelburd
Lektorius
Wharton mokykla
Pensilvanijos universitetas
Grįžti į pagrindus
Tai ta pati istorija, kurią mačiau daug kartų: verslininkai, neturintys planų, biudžeto ir drausmės. Watkinsas ir Creekmuras turėtų sudaryti valdybą, kurioje būtų nuo trijų iki penkių patarėjų, kurie reguliariai susitinka peržiūrėti ir patvirtinti bendrovės planų. Jie turėtų leisti pinigus tik tada, kai gali įvertinti investicijų grąžą. Galiausiai kiekvienas iš jų turėtų kasmet lankyti kursą ar du vietos verslo mokykloje, kad išmoktų kiekybinius verslo aspektus. Aistros ir energijos nepakanka; turi būti praktikuojami ir taikomi pagrindai.
Stevenas Rogersas
Profesorius
Kelloggo vadybos mokykla
Šiaurės vakarų universitetas
Ar renginiai yra geriausi?
Pagrindinis mano pasiūlymas yra ilgai ir sunkiai apžvelgti tiesioginių įvykių vertę. Žiniatinklis smarkiai pakeitė rinkodaros dolerių skaičiavimą. Kiek naujų žiūrovų būtų nusipirkę 200 000 USD, jei būtų panaudoję jį paieškos sistemų rinkodarai, užuot išleidę naujausiam renginiui? Atrodo aišku, kad be įvykių „AllHipHop“ augo labai greitai. Eidamas į priekį, aš skatinčiau juos susitelkti ties tuo, kas jiems taip gerai naudojosi praeityje - aukštos kokybės redakcine medžiaga kartu su prekyba.
Timas Westergrenas
Steigėjas
„Pandora Media“
Ouklandas, Kalifornija
