Vienas didžiausių mūsų laikų verslininkų, Marcas Benioffas milijardierius, „salesforce.com“ įkūrėjas ir generalinis direktorius, negalėjo pasiekti to, ką padarė, neradęs ir nepaaukštinęs puikių žmonių.
Ir vienas didžiausių Tienas Tzuo siūlo vertingų įžvalgų, kaip pradėti nuo apačios ir pakilti į viršų. Stanfordo MBA turėtų žinoti - juk „Tien“ buvo vienuoliktas „salesforce.com“ darbuotojas, o Benioffas pasirinko Tieną savo rinkodaros vadovu (BRO).
Per devynerius metus „salesforce.com“ svetainėje Tienas sukūrė pirminę „salesforce.com“ atsiskaitymo sistemą ir vadovavo technologijos, rinkodaros ir strategijos organizacijoms. Jis sukūrė salesforce.com produktų valdymo ir rinkodaros organizaciją, dvejus metus dirbo BRO, o paskutiniu metu - vyriausiasis strategijos vadovas.
2007 m. Tienas įkūrė „SaaS“ atsiskaitymo paslaugų teikėją, Zuora .
Birželio 22 d. Interviu Tienas išsakė penkis principus, kuriuos jis naudojo, kad pakiltų į viršų ir tęstųsi.
1. Organizacinės struktūros yra dirbtinės. Per daug jų nesusigaudykite.
Tienas mano, kad žmonės turėtų nustoti galvoti apie įspūdį tiems, kurie yra virš jų organizacijoje, ir elgtis su jais kaip su žmonėmis, turinčiais poreikių, kuriuos jie gali patenkinti.
wanda hutchins žmonės taip pat ieško
Kaip jis sakė, valdymas aukštyn „tikrai nesiskiria nuo valdymo žemyn. Tiesą sakant, pradėkite nuo visų dirbtinių konstrukcijų, suskirstytų į galvą, apie organizacijos diagramas. Elkitės su žmonėmis kaip su žmonėmis, nesvarbu, ar jie yra aukščiau jūsų, ar žemiau jūsų. Suprask, ko jiems reikia, ir išsiaiškink, kaip tu gali jiems padėti “.
Tienas vengė sutelkti dėmesį į kopimą laiptais po vieną pakopą. „Aš niekada nesiorientavau į tiesines akcijas. Manau, kad per daug žmonių nerimauja dėl kito laiptelio laiptelio - rinkodaros vadovas, rinkodaros direktorius, rinkodaros viceprezidentas - ir kuria tunelio viziją “, - sakė jis.
Vietoj to, jis mato daugiau galimybių pereiti į šonus, kad įgytų bendrus valdymo įgūdžius. Kaip jis paaiškino, „Aš rekomenduoju žmonėms sutelkti dėmesį į didesnį galimybių pasaulį, kuris gali laukti bet kurioje organizacijos vietoje, ir būti pasirengę atlikti šoninius judesius“.
Jis pateikė keletą pavyzdžių: „Man patiko daryti šoninius judesius kas dvejus metus. Pavyzdžiui, dvejus metus pradėjau dirbti „Oracle“ kaip konsultantas, dvejus metus persikėliau į techninę pardavimų vietą, tada dvejus metus tapau prekybos atstovu. Ypač šiandieniniame pasaulyje įmonės nori prisitaikančių ir įvairios patirties turinčių žmonių “.
2. Elkitės su žmonėmis kaip su žmonėmis. Jūsų viršininkas yra tik dar vienas žmogus, turintis poreikių, kaip ir jūsų komandos žmonės. Sužinokite, kokie jie yra ir kaip galite padėti.
Vadovaudamasis šiuo patarimu, Tienas gavo tai, ką jis pavadino „keisčiausia, bet labiausiai pamokančia akcija“, kai Benioffas paprašė Tien būti pirmuoju salesforce.com BRO. Tienas paaiškino: „Jis galėjo patyrusio rinkodaros specialisto ieškoti už organizacijos ribų, tačiau pasirinko mane, produkto vaikiną, neturintį rinkodaros patirties“.
Tienas sulaukė paaukštinimo, nes Benioffas norėjo žmogaus, kuris suprastų salesforce.com iššūkius ir galėtų išmokti šį darbą. „Marcas savo sprendimą grindė tuo metu organizacijai geriausiu. Jis neapsiribojo žmonėmis tik kompetencijos sritimi. Jį labiau domino tas, kuris žinojo problemas, su kuriomis susiduria organizacija, tas, kuris buvo prisitaikęs ir besimokantis, ir tas, kuris įrodė, kad gali atlikti darbą. Jis žinojo, kad galiu patekti į jo galvą, suprasti poreikį ir tai įgyvendinti. Galų gale tai įvertins sėkminga įmonė “, - pažymėjo Tienas.
3. Visada žiūrėkite į didesnį vaizdą, kad sužinotumėte, kur yra galimybės.
Tienas siūlo, kad augančioje įmonėje galimybės būtų tiems, kurie nori jų ieškoti netradicinėse vietose.
Kaip jis sakė: „Daugelis žmonių yra per daug nuleisti. Jie susodino save į dėžę. Jei esate augančioje įmonėje, lyderystės galimybių yra daug. Kokie yra įmonės prioritetai ir didžiausi iššūkiai? Kokios yra strateginės iniciatyvos, kuriomis galite padėti judėti į priekį? Galvok plačiau apie tai, ką darai “.
Jis pateikė pavyzdį savo IT direktorės, kuri „nematė savo darbo kaip tik vidinės funkcijos. Ji suprato, kaip tai, ką ji padarė, buvo vertinga mūsų klientams. Todėl mes padarėme ją CIO “.
Jis rekomenduoja, kad „mąstydami už rėmų, galite sukurti viziją, kaip galite padėti įmonei. Gerai dirbdami ir visada atkreipdami dėmesį į tai, kas dar vyksta, galimybės jus ras. “
4. Tai ne apie paaukštinimus. Tai apie tai, kaip būti sėkmingam, kad akcija tavęs ieškotų.
Po pirmojo pakėlimo Tienas suprato, kad „jei paprasčiausiai padaryčiau daugiau, gausiu daugiau, ir nuo to laiko aš priartėjau prie visų pozicijų“.
Pagrindinė mintis yra ta, kad kylant reikia išsiugdyti naujus įgūdžius ir atsisakyti kai kurių, kurie leido jums sėkmingai atlikti ankstesnį vaidmenį.
„Autorius turi atlikti užduotis. Vadovas vadovauja mažai komandai, tačiau vis tiek tai yra užduočių vykdymas. Jūs tiesiog galvojate ir planuojate kitus. Buvimas lyderiu labiau susijęs su krypties nustatymu ir sistemų bei metrikos kūrimu, kad organizacija galėtų veikti ir įvertinti sėkmę. Buvimas lyderių lyderiu reiškia kitų mokymą vadovauti, kryžminių funkcinių sąveikų ir disfunkcijų radimą, platesnę viziją ir strategiją “, - sakė jis.
5. Supraskite savo stipriąsias ir silpnąsias puses bei priderinkite savo stipriąsias puses prie įmonės poreikių.
Galiausiai Tienas mano, kad norint paaukštinti reikia skirti laiko susitikti su organizacijos žmonėmis, užmegzti santykius su jais, suprasti jų poreikius ir padėti jiems pamatyti tave kaip žmogų, galintį patenkinti jų poreikius.
Kaip jis sakė: „Įtraukite į savo kasdienybę įprotį tikrai bendrauti su žmonėmis, su kuriais susikerta organizacijoje. Ar suprantate, ko jiems reikia iš jūsų? Ar tenkinate tuos poreikius? Kaip dar galite jiems padėti? Kai užmegsite šiuos santykius, atsivėrus galimybėms, žmonės natūraliai galvos apie jus kaip apie potencialų kandidatą “.
Nors jums gali nepavykti prilygti Tieno sėkmei, šie penki principai gali padėti pakilti aukščiau.
