Kai pirmą kartą įėjau į „Orangetheory Fitness“ studiją, atrodė, lyg eidavau į naktinį klubą. Kambarys buvo tamsus, apipiltas blankiu oranžiniu spindesiu, o hiphopas dunksojo iš kiekvieno kambario kampo.
Bėgdamas ant bėgimo takelio negalėjau nepagalvoti, ką Dave'as Longas, „Orangetheory Fitness“ įkūrėjas ir generalinis direktorius, pasakojo man anksčiau apie prekės ženklo patirtį.
Telefonu tikėjausi, kad Longo balsas bus išraiškingas, garsus ir greitas, panašus į trenerį, tačiau jis bendravo lygiu, ramiu tonu.
Kalbėjome apie tai, kaip veikia „Orangetheory Fitness“ (OTF), kodėl prekės ženklas auga ir kaip ilgai „Biohack“ savo produktyvumą. Toliau jis dalijasi geriausiais laimėjimais, kad padėtų verslo savininkams ir generaliniams direktoriams tobulėti ir plėsti savo įmones.
OTF sėkmės formulė kyla iš to, kaip tai stimuliuoja vartotojus trijuose pagrindiniuose žmogaus būsenos lygiuose: intelektinėje, fizinėje ir emocinėje. Patirtis yra skirta smegenims, jausmams ir kūnams pritraukti. Dauguma fitneso salių pasiekia tik dvi iš šių trijų.
Pavyzdžiui, „Zumba“ klasė gali sukelti fizines ir emocines būsenas: kambarys pulsuoja kaip vieninga šokių komanda ir dalyviai juda savo kūnais, o „crossfit“ sporto salėje gimsta tos pačios rūšies dvipusis tribalizmas, kuriame dalyviai varžosi su aistra ir daro tikrai sunkių fizinių dalykų kartu, tačiau trūksta abiejų šių treniruočių, tai yra intelektualinis komponentas. Čia „Orangetheory Fitness“ žengia į priekį. Pasitelkdami asmeninių širdies ritmo matuoklių duomenis, OTF vartotojai nuolat žino savo rezultatus, nurodydami savo vidutinį širdies ritmą, kalorijų deginimo dažnį ir „taškus“. Vienas taškas yra lygus minutei, praleistai oranžinėje ir raudonojoje zonose (žr. Toliau pateiktą diagramą).
john cusack jodi lyn o'keefe
Pagal prekės ženklą pavadinimas „taškas taškas“ kilęs iš riebalų ląstelių sprogimo. Vartotojai turėtų siekti bent 12 taškų taškų per treniruotę (vieną valandą), kad pasiektų optimalų kalorijų deginimą.
Šis statistinis treniruotės žaidimas yra pagrindinis OTF skirtumas. Toks jausmas, kad žaidi vaizdo žaidimus savo kūnu, tuo pačiu laimėdamas pažintinius pasiekimus.
Žaidimas, kasdienės užduoties pavertimas naudingu žaidimu, yra įmanomas tik naudojant technologijas. Nešiojami širdies ritmo jutikliai generuoja duomenis, ir šie duomenys suteikia vartotojams galimybę išmatuoti savo treniruotę. Tai yra panašu į skaitmeninius rinkodaros specialistus, kurie naudoja „Google Analytics“, kad galėtų stebėti ir palyginti rezultatus.
Buvau girdėjęs, kad mano statistika buvo matoma visiems kitiems, esantiems kambaryje, ir jaudinosi, kad nepažįstami klasės žmonės mane vertins, jei atsiliksiu ar priartėsiu. Vietoj to, OTF architektai apėjo šią galimybę rodydami tik subjektyvią statistiką (t. Y. Širdies ritmą), o ne objektyvią statistiką (t. Y. Atstumą). Kitaip tariant, man 160 širdies ritmas negali būti lyginamas su tavo 160 širdies ritmu, nes mūsų kūnas iš esmės skiriasi. Užuot skatinęs savęs atlikimą, o ne prieš grupės atlikimą ar atvirkščiai, jis buvo subalansuotas. Kuo daugiau ekranas užpildytas oranžine spalva, tuo geriau grupei sekėsi. Pabaigoje mes atšventėme bendrą grupės sudegintų kalorijų skaičių. Vis dėlto treneris pabrėžė žmones, kurie sudegino daugiausiai kalorijų. Taigi užuot vertinęs vartotojus kaip lenktynes, OTF atlieka gerą darbą, pirmenybę teikdamas grupės vienybei ir individualiems rezultatams, o ne savęs pašlovinimui ar bet kokiam gėdinimo potencialui.
Tolinant studiją ir žiūrint į bendrą vaizdą, „Orangetheory Fitness“ visame pasaulyje yra 930 vietų. Nuo tada, kai 2010 m. Fort Loderdeilyje buvo atidaryta pirmoji studija, jos nebuvo uždaryta. Kaip pasaulinė franšizė generalinis direktorius Dave'as Longas pranešė, kad viso tinklo metinės pajamos šiemet turėtų viršyti milijardo dolerių ribą. Longo vizija yra atidaryti 300 naujų vietų per metus, nes prekės ženklas siekia pereiti prie tarptautinės plėtros.
kokios tautybės yra Jennifer lopez
Ne paslaptis, kad 87,5 mlrd. USD fitneso pramonė yra prisotinta. „Planet Fitness“ turi 1 400 vietų, „Anytime Fitness“ - 2 000, o „Gold's Gym“ - 600. Apskritai tendencijos rodo, kad vis daugiau amerikiečių užsirašo į sporto klubo narystę. Bet kai ateina laikas rinktis, jų galimybių yra daug. Čia pateikiamos penkios Longo strategijos, padėjusios masiškai atskirti jo fitneso prekės ženklą ir mastą. Nors šie patarimai yra iš Longo patirties dirbant su OTF, jie taikomi visiems verslo savininkams, norintiems tapti pagrindiniu savo pramonės veikėju.
5 patarimai, kaip išsiskirti iš konkurencijos prisotintoje rinkoje
1. Atkreipkite dėmesį į akį traukiančią partizanų rinkodaros taktiką
Pradėdamas, Longas ir jo komanda, prieš atidarydami naują vietą, panaudojo keletą geriausių triukų, kad padidintų vietinio prekės ženklo žinomumą. „Mes išbandėme beveik visų rūšių partizanų rinkodaros kampanijas“, - sakė jis, naudodamas ryškiai oranžinę prekės ženklo spalvą. Viena iš jų buvo „Orange Bike“ kampanija, kurios metu komanda nusipirko 200 oranžinių dviračių ir pastatė juos aplink miestą žmonėms važiuoti. Darbuotojai taip pat jais važinėtų. 'Tai sukėlė gandą, kad mes ateiname', - sakė jis. Panašiai OTF darbuotojai dėvėjo viso kūno oranžinius morfinius kostiumus ir stovėjo gatvių kampuose, vaikščiojo į vietines parduotuves ir bėgo 5 tūkst. „Mes iš tikrųjų jų nebesinaudojame“, - sakė Longas ir pažymėjo, kad šiandien prekės ženklas turi pakankamai pripažinimo. Kita partizanų rinkodaros kampanijos idėja, susijusi su stalo teniso kamuoliukais, bet taip gerai nepasiteisino. „Mes gavome visus šiuos mažus žuvų dubenėlius ir užpildėme juos oranžiniais stalo teniso kamuoliukais su skirtingais pasiūlymais. Dėjome juos į mažas įmones aplink miestą ir sunumeravome kamuoliukus. Tai nesukėlė daug traukos ir sukūrė daug administratoriaus darbo “.
2. Raktas norint įveikti nesėkmę yra griežtas komandos mokymas
Baisiausias Longo karjeros momentas įvyko po to, kai jis ir jo įkūrėjai Jerome'as Kernas ir Ellenas Lathamas 2012 m. Nusprendė franšizuoti „Orangetheory Fitness“. Ilgai prisiminė: „Mes tikėjome jo mokslu ir efektyvumu, bet ar žmonės tikrai tai darys? ' Jie paleido pirmąjį franšizės vienetų skaičių, tačiau jie smarkiai pralenkė, palyginti su korporaciniais. „Traukinys išvažiavo iš stoties, bet nesėkmingai“, - sakė Longas. „Ar tai galima išspręsti? Kodėl tai nepakartojo sėkmės? Generalinis direktorius atkreipė dėmesį į tai, kad naudodamiesi franšize galite ne tik atleisti ir samdyti. Laivo apsisukimo raktas buvo patarimas franšizės gavėjams, mokymo sistemų atnaujinimas ir atkakli tolesnė veikla. 'Mes nustojome atidaryti naujas vietas ir sutelkėme dėmesį į mokymo sistemas', - sakė jis. - Tai buvo įtemptas mėnesių skaičius. Tačiau jų pastangos ėmė pasiteisinti, kai pradėjo veikti antroji franšizės banga su geriau apmokytais operatoriais. Šių naujų vietų rezultatai galiausiai viršijo įmonių ir pirmąsias vietas.
3. Verslo didinimo paslaptis yra aistringų žmonių samdymas
Kasmet OTF studijose vyksta penki milijonai treniruočių. Šios gamybos darbo jėga yra 75% tūkstantmečių. Taigi, kalbėdamas apie samdymą, Longas teigė ieškantis žmonių, kurie organizacijos misiją laiko ne tik darbu ar hobiu. 'Ar jie nori pereiti papildomą mylią? Mes įsigiliname, norėdami rasti tą įsipareigojimą “, - sakė jis. Franšizės gavėjams jie turi būti lyderiai, galintys padaryti du dalykus: rodyti pavyzdį ir sukurti puikias komandas. „Mūsų pagrindiniai darbuotojai yra tokie aistringi, kad neleidžia niekam blogai treniruotis ir nepatenka į plyšius“.
4. Pašalinkite kliūtis su visur prieinamu prekės ženklu
Pradėjus treniruotę nesunku pradžiuginti klientą, bet kaip pirmiausia jį priversti pro duris? OTF yra trys pardavimo raktai. Viena, vieta: „Mes ieškome labiausiai matomų vietovių, šalia„ Whole Foods “ar sveiko maisto prekių parduotuvės, kur labai daug vaikščiojama“, - sakė Longas. Netoliese esančios jogos ir pilateso studijos taip pat papildo. Antra, patogumas: visos OTF studijos veikia tomis pačiomis mašinomis ir tvarkaraščiu, todėl nariai gali laikytis įprastos treniruočių tvarkos, neatsižvelgdami į vietą. Trečia, centrinio centro programa: Vartotojai palaiko ryšį su prekės ženklu naudodamiesi OTF mobiliąja programa, kuri registruoja savo duomenis, teikia sveikatos patarimų turinį ir siunčia bendruomenės įspėjimus apie vietinius įvykius ir vykdomas programas.
5. „Pro“ patarimas generaliniams direktoriams: kaip drausminti savo mintis ir biohackas sėkmė
Kai esate milijardo dolerių vertės įmonės viršuje, gali būti nelengva žinoti, kokioms strateginėms iniciatyvoms teikti pirmenybę ir į kurias sutelkti dėmesį. Dave'o Longo disciplina yra glaudžiai susijusi su jo sveikata, kurią jis naudoja savo produktyvumui didinti. „Esu studentas, ieškantis naujų būdų energijai rasti“, - sakė jis. Toks žvalgybos požiūris paskatino generalinį direktorių užsiimti avangardine veikla, pavyzdžiui, ekstremaliu sportu, infraraudonųjų spindulių saunomis ir įprastomis ledo voniomis - užsiėmimais, kurie, jo manymu, atitolina senėjimo procesą. Ilgai veikia žinodamas, kad jo fiziniai ir psichiniai gebėjimai yra glaudžiai susiję. Kaip toks, jis atitrūksta, kad rastų laiko nustatytam lygiui ir išvalytų mintis dienos metu. Jis kasdien medituoja, tikrina el. Paštą tik du kartus per dieną („El. Paštas nėra produktyvumo barometras“, - sakė jis) ir kiekvieną naktį penkias minutes prieš miegą panardinamas į užšaldantį ledinį vandenį. „[Tai] niekada nebūna lengviau. Tai visada žiauru “, - sakė jis. „Bet po to mano kūnas atsilaisvina ir tuoj pat išmušu miegodamas“, - sakė jis. „Tai meilės neapykantos dalykas, pvz., Mankšta, ir sukuria teigiamą pasiekimo jausmą“.
Laimei, mums visiems, ledo kritimas nėra „Orangetheory Fitness“ metodo dalis (kol kas), tačiau Longo filosofija ir griežtumas yra apčiuopiami OTF treniruotėse. Kai mes peržengiame savo ribas ir įveikiame natūralų polinkį priešintis diskomfortui, galiausiai jaučiamės pozityvesni ir labiau pasitikintys savimi. Pridėkite prie šios technologijos, duomenų stebėjimo ir bendruomenės, prakaituojančios aplink oranžinę šviesą, ir turėsite „Orangetheory Fitness“ teoriją.
kokio ūgio yra Beau Brooks
