Prieš dvidešimt metų mūsų ir žmonos paprašė pasikalbėti apie kritinius verslo sėkmės veiksnius. Aš visada buvau susijęs su biotechnologijų ir med-tech startuoliais, o mano žmona dirbo didžiulėse mokslo ir farmacijos kompanijose. Manėme, kad ši dichotomija domins auditoriją, ypač jei pateiksime sąrašą, kuris būtų tinkamas tiek startuoliams, tiek brandžioms įmonėms.
Pradėdami nuo 4 rinkodaros modelių, kaip mūsų modelio - jūs žinote, produktas, kaina, vieta ir reklama - mes diskutavome, kurie P buvo svarbiausi verslo sėkmei, ir pasirinkome šiuos dalykus:
- Aistra. Gebėjimas rasti būdų, kaip tai įgyvendinti, gali atsitikti, vadovauti asmeniniam autoritetui, išradinėti save ir pranešti tikslą - visa tai kyla iš degančios aistros tam, ką darai. Noras visada padaryti viską, kas įmanoma, įsišaknija aistroje. Pete'as Rose'as, kuris traktavo kiekvieną aikštelę ir žaidimą, nesvarbu, kokia situacija būtų, lyg lygus 7-asis Pasaulio serijos žaidimas būtų devynių apačioje, yra aistros įsikūnijimas. Parodžiau klipą iš Nukrypęs kuriame Billas Murray'as šaukia ant rinkodaros vadovo po to, kai jam pasakoma, kad nauja televizijos reklama buvo sėkminga, nes rinkos tyrimai parodė, kad „žmonės nori žiūrėti laidą“. Francis Xavier Cross atsakė Elliotui Laudermilkui: „Tai nėra pakankamai gerai; jie turi taip bijoti, kad praleistų, taip išsigandę! ' Dabar tai yra aistra ir tave nuveš toli.
- Pragmatizmas. Jūs galite turėti visą energiją pasaulyje ir priimti mentalitetą „mes prieš juos“ ir sugadinti bet kokią sieną savo keliu, tačiau, nebūdami pragmatišku požiūriu, jūs niekur nepasieksite. Dar blogiau, kad sugaišite daug laiko, pinigų ir organizacinės energijos. Pragmatizmo įrankiai yra planavimas ir auditas - galimybė nustatyti tikslus ir patikrinti, ar eksperimentas veikia. Pragmatizmas ištirpdo ego - pragmatiškas žmogus nėra susijęs su konkrečiu požiūriu, o su tuo, kas yra geriausia projektui, ir parodo tinkamą dabartinės vietovės kelią. Mano žmona pacitavo mados dizainerę Donną Karan, kuri apie save pasakė: „Aš aistringa pragmatizmui“.
- Perspektyva. Sėkmei labai svarbu įveikti egocentrinį pasaulio vaizdą, savo verslą ir savo problemą. Perspektyva yra tai, ko mokosi MBA studentai; B mokyklos moko jus galvoti apie visus pagrindinius išorinius rizikos veiksnius, turinčius įtakos jūsų verslui. Žinant, kur esate palyginti su rinka ir savo konkurentais, taip pat apie tendencijas ir naujausias technologijos ir mokslo tendencijas, galite pamatyti savo darbą iš tolo. Efektyvus žmonių valdymas ir alternatyvaus požiūrio išminties matymas suteikia galimybę pakeisti savo požiūrį. Parodžiau Robino Williamso klipą Mirusio poeto draugija kuriame jis atsistoja ant stalo parodydamas, kaip perspektyvos pasikeitimas keičia realybės suvokimą.
- Asmenybė. Nebent jūsų verslas tiesiogine prasme yra „vieno žmogaus grupė“ arba jūs tikrai nepakeičiamas, sėkmė versle reiškia galimybę dirbti su daugybe skirtingų žmonių - darbuotojų, investuotojų, klientų, reguliavimo institucijų, valdybos narių ir kitų suinteresuotųjų šalių. Paprasčiau tariant, žmonės nori dirbti su tais, kurie jiems patinka ir su kuriais susitapatina. Mano žmona pateikė daugybę labai sėkmingų žmonių pavyzdžių, kurie nebuvo ryškiausios liustros lemputės, tačiau labai gerai pasirodė, buvo apsaugoti atleidžiant iš darbo ir visada užėmė puikias pozicijas, nes „visiems jie patiko“. Ji paminėjo, kaip dažnai darbuotojų peržiūros metu vadovai teigiamai atsiliepė, pavyzdžiui, „Jis yra puikus vaikinas“, ir pabrėžė asmens veiklos problemas. Teisinga ar neteisinga, kad patinka, eina labai labai ilgą kelią.
Kai baigėme, paprašėme savo daugiau nei 200 žmonių auditorijos balsuoti dėl to, kuris iš keturių P manė, kad mano žmona ir aš sakyčiau, kad tai yra svarbiausia - taip sakant „preeminent P“. Faktiškai kiekvieno ranka buvo pakelta, kai balsavome „Passion“. Aš nusijuokiau ir pasakiau jiems, kad jie tiesiog balsuoja už Billą Murray. Mes sakėme, kad mūsų patirtis, be jokios abejonės, yra Asmenybė.
Greitai pirmyn po 20 metų ir keturis startuolius vėliau, ką aš pasakyčiau? Na, dar vienas P atėjo į mišinį:
kiek metų Michaelui Saimonui
- Atkaklumas. Nugalėjęs FDA labai viešame, užsitęsusiame ir tragiškame mūšyje, kuris pareikalavo visko, ką turėjau ir dar daugiau, iš mūsų pagrindinio investuotojo gavau el. Laišką „Atkaklumas“. Jis ėjo kartu su mėgstama tėvo citata ir sveikino mane, kad ištvėriau.
Niekas pasaulyje negali užimti atkaklumo vietos. Talentas nebus; nieko nėra labiau įprasta už nesėkmingus, talentingus vyrus. Genijus nebus; neatlyginamas genijus yra beveik patarlė. Švietimas nebus; pasaulis pilnas išsilavinusių apleistų. Vien atkaklumas ir ryžtas yra visagaliai. - Calvinas Coolidge'as
Taip, atkaklumas mane tai privertė beprecedentis mūšis , ir be to mums tikrai nebūtų pasisekę.
Jei galėčiau grįžti į praeitį ir tada žinoti, ką žinau dabar, ką sakyčiau auditorijai, yra svarbiausias P?
Matt Barnes grynoji vertė 2015 m
Būčiau jiems tiksliai pasakęs tai, ką sakiau prieš 20 metų - „Asmenybė, o jei neturi, eik ir gauk“.
