Magicas Johnsonas ir Isiah Thomasas buvo nuostabūs profesionalūs krepšininkai. Johnsonas yra tris kartus NBA MVP, o Thomas į „Visų žvaigždžių“ žaidimą išvyko 12 metų iš eilės.
Bet nė vienam jų nesisekė kaip treneriui.
erin Coscarelli ūgis ir svoris
Michaelas Jordanas, be abejo, yra didžiausias visų laikų žaidėjas. Jei tie patys puikių žaidėjų įgūdžiai ir talentai būtų taikomi ir puikiems treneriams, tuomet Jordanija metų metus treniruotų čempionato komandas. Bet tai taip pat nevyksta.
Dauguma puikių žaidėjų nepersijungia į puikius trenerius, tačiau taip nėra dėl talento trūkumo. Tas pats pasakytina ir apie profesionalų pardavimą. Dauguma puikių pardavėjų netampa veiksmingais pardavimų vadybininkais.
Štai penkios priežastys:
- Vaidmenys labai labai skirtingi - Profesionalus pardavėjas yra atsakingas už apčiuopiamų rezultatų pasiekimą. Pardavimų vadybininkai yra atsakingi už apčiuopiamų rezultatų ... per Kiti žmonės . Pardavimų komandos valdymas yra toks vaidmuo, kuris užsiima panašiomis veiklomis nei pardavimo atstovai, pavyzdžiui: instruktavimas, vertinimas kartu, įdarbinimas, samdymas, veiklos vertinimas, pardavėjų atsakomybė ir darbo nutraukimas. Niekas iš jų nėra reikalingas profesionaliam pardavimui.
- Sėkmei reikalingi pajėgumai yra skirtingi - Nesunku manyti, kad kadangi pardavėjui sekėsi taip gerai, kad toks vadovavimas pardavėjų komandai būtų natūralus kitas žingsnis. Profesionaliam pardavimui reikalingi pajėgumai nėra vienodi vadovaujant pardavimams. Viena yra kantrybė. Mėnesių treniravimas tam tikru įgūdžiu reikalauja kantrybės - tai ne visada stiprybė daugeliui superžvaigždžių pardavimo atstovų.
- Jie stengiasi versti instinktus - Puikus žaidėjas dažnai negali pasakyti, kodėl jie yra geri, jau nekalbant apie savo įgūdžių perdavimą kitam. Puikūs bet kurios srities atlikėjai beveik visada iš dalies pasikliauja natūraliu savo sėkmės instinktu. Instinktą labai sunku suskirstyti į išmatuojamas dalis ir pranešti kitiems. Todėl tampa labai sunku pakartoti jų sėkmę sistemingai mokant ir treniruojant.
- Noras parduoti pakeičia valią treniruotis - Naujasis jūsų pardavimų vadybininkas bus linkęs perimti pardavimo skambučius, užuot lavinęs savo žaidėjų įgūdžius. Naujasis pardavimų vadybininkas, vis dar orientuotas į savo individualius rezultatus, bus linkęs žengti dar ir dar kartą, kad išsaugotų sandorius ir pateisintų šį priklausomybę sukeliantį elgesį, kurį lemia kvotų reikalavimai. Be to, jie mieliau atliktų prastą prekybos atstovą, nei atliktų varginantį jų atleidimo ir pakeitimo procesą.
- Prarasite pajamas iš savo geriausio pardavėjo - Užuot įgiję puikų pardavimų vadybininką, prarasite pajamas iš savo dabar buvęs puikus pardavimų atstovas Tai yra nenumatyta pasekmė, į kurią daugelis organizacijų dažnai neatsižvelgia. Be to, kai kurios bendrovės mano, kad naujasis jų pardavimų vadybininkas pakeis ankstesnį pajamų srautą, padidindamas pardavimo komandos sėkmę į naujus veiklos lygius, ko paprastai nėra.
Ar puikus pardavėjas gali tapti puikiu pardavimų vadybininku? Aišku, būna. Dažniau-- į daug dažniau - būna priešingai. Gerai dirbantis atstovas apdovanojamas paaukštinimu į pardavimo valdymo vaidmenį, kuris neatitinka jo stiprių pardavimo pajėgumų ir natūralių pardavimo instinktų, dėl kurių nesėkmės kyla visiems (įskaitant apatinę eilutę). Tiesą sakant, vidutiniškai sėkmingi pardavimų atstovai, mėgstantys parduoti, bet kurie nėra natūralūs superžvaigždės, yra vieni iš geriausių pardavimo vadybininkų. Jie mėgsta profesionalų pardavimą ir mėgaujasi kitų sėkme.
Andrew Taggart gimimo data
Taigi, prieš pasirinkdami akivaizdų jūsų kito pasirinkimą pardavimų vadybininkas , perkainokite savo kriterijus. Galite pastebėti, kad jūsų ketvirtoji vieta yra daug geresnis pasirinkimas.
Patinka šis įrašas? Gaukite mūsų naujinių Nemokamas naujienlaiškis .
