1976 m. Vasarą George'as Lucasas turėjo sprendimą priimti. Jis buvo giliai į gamybą Žvaigždžių karai , išleidęs didžiąją dalį savo pinigų filmo gamybai.
Viskas remiantis sandorio atmintine, o ne galutine sutartimi.
Sandorio atmintinė suteikė Lucasui 15 000 USD už filmo sukūrimą, 50 000 USD už scenarijų, 100 000 USD - režisūrą ir 40% grynojo pelno.
Tai nereiškė, kad filmas iš tikrųjų bus pagamintas , nors: Sąlyga „Pasirinkimas tęsti“ nurodė, kad studija gali bet kada atsiimti finansinę paramą. Trumpai tariant, Fox sumokėjo už scenarijų; jei jiems patiko, jie galėjo paprašyti pataisytų juodraščių. Jei ne, jie galėtų laiduoti.
Tuo tarpu Lucas Amerikos grafičiai tapo didžiuliu hitu, suteikdamas Lucasui finansinių išteklių į priekį: samdyti menininkus, kad jie galėtų konceptualizuoti personažus, įsteigti „Industrial Light and Magic“ specialiųjų efektų kameroms ir įrangai kurti ... galų gale Lucas į projektą sugriovė daugiau nei 400 000 USD savo pinigų .
Samuelis atsikėlė annie ngo um
Visa tai, regis, turėjo leisti Foxui žaisti kietą kamuolį per nesibaigiančias derybas dėl sutarties. Lukasas iš esmės turėjo viską; lengviausia derėtis su tais, kurie turi viską, ko prarasti. Bet laukimas iš tikrųjų padėjo Lapę įpareigoti; iki šiol „American Graffiti“ buvo vienas populiariausių visų laikų filmų, todėl Lucasas buvo karšta prekė.
Kadangi Fox atsisakė finansuoti pagrindinius išankstinės gamybos elementus, Lucasui buvo lengviau pasiimti savo (vaizdinį) Žvaigždžių karai žaislus ir filmą kurkite kitoje studijoje.
Todėl Lucasas nusprendė laikytis neįprastos pozicijos: užuot vedęs derybas dėl didesnio režisieriaus atlyginimo ar daugiau taškų (iš esmės didesnio pelno procento), Lucas pasirinko didesnę kontrolę: kontroliuoti, kaip filmas buvo sukurtas, taip pat jos papildomos teisės.
Kaip sako Jeffas Bergas Žvaigždžių karų kūrimas :
Susitarime buvo atvira sritis, kuri visada buvo daugiau ar mažiau dviprasmiška, susijusi su tęsiniais ir televizija, leidyba ir prekyba bei garso takeliu: sritys, kurios buvo svarbios George'ui, nes jis žinojo, kad Žvaigždžių karų gyvenimas gyvuos ne tik pirmojo teatro paveikslo kūrimas.
Mums nebuvo įdomu (pinigai) - mes buvome suinteresuoti išsaugoti bet kokias teises ir sudaryti prekybos sandorius ...
Mums nebuvo įdomu sudaryti antklodę visoms prekėms, nes manėme, kad jei nuotrauka bus sėkminga, mes išparduosime - ir ilgainiui tai mūsų klientui kainuos nemažą sumą.
Užuot prašęs iš anksto daugiau pinigų, kuriuos jis galėjo lengvai gauti, Lucasas nusprendė lažintis. Jis norėjo kontroliuoti visus ir visus Žvaigždžių karai tęsiniai. Ir jis norėjo kontroliuoti visus aspektus Žvaigždžių karai prekyba.
Ne todėl, kad žinojo, kad tai praturtins jį (nors ir padarė), bet todėl, kad norėjo kontroliuoti savo regėjimą.
Kaip Sako Bergas :
Svarbu atsiminti, kad nė vienas iš pirminio sandorio nebuvo gautas iš pinigų, kaip galėtų pagalvoti tie, kurie ką nors apie tai žino.
Tai atsirado todėl, kad George'as tiesiog norėjo sugebėti kurti norimus filmus.
Finansinės naudos gavimas buvo (tiesa, nuostabi) šalutinė nauda, kuri leido jam ne tik papasakoti tolesnes „Žvaigždžių karų“ istorijas, bet ir iš naujo investuoti į savo įkurtų kompanijų, tokių kaip „LucasArts“, „Industrial Light & Magic“ ir „Lucasfilm“, galimybes.
Ir galiausiai parduoti „LucasFilm“ „Disney“ už 4 milijardus dolerių - labai daug abiem pusėms. (Geriausios derybos leidžia laimėti abiem pusėms.)
Kai tik įmanoma, lažinkis už save
Lukasas turėjo vieną pranašumą, kuris daugeliui iš mūsų nepatinka: jo Amerikos grafičiai pinigai leido jam finansuoti didelę dalį Žvaigždžių karai iš anksto gamyba.
Tuo metu, kai studija buvo pasirengusi sudaryti sandorį, derybų galia pasikeitė į jo pusę.
To gali nebūti, jei paleidžiate paleidimo programą; jums gali tekti paimti visus pinigus, kuriuos galite gauti iš anksto, užuot lažinęsi už didesnes pajamas pasroviui.
Bet kai tik galite, visada pasirinkite statymą už save.
Jei tikite tuo, ką sukūrėte, tuo, ką sukūrėte, tuo, ką teikiate ... tikite jo ateitimi - ir savo.
Tikėkite, kad rasite didesnę auditoriją, išaugsite didesnė klientų bazė, sukursite didesnę įmonę:
Michaelo Pitto jamie Bocherto vestuvės
- Jei pritraukiate investuotojų, imkitės mažiau iš anksto, kad galėtumėte išlaikyti daugiau savo įmonės.
- Jei pradedate bendrą įmonę, imkitės mažiau iš anksto mainais už didesnę pajamų ir pelno procentą.
- Jei licencijuojate idėją ar produktą (kuris taikomas ir kūrybiniam darbui), imkitės mažiau laiko, kad galėtumėte geriau kontroliuoti tą produktą ir didesnę finansinės naudos dalį.
Kai tik galite, statykite už save. Nors tai gali nepadaryti jūsų turtingu, tai leis jums geriau kontroliuoti savo idėjas, misiją ir viziją.
Kuris kartais gali būti bent jau toks pat svarbus kaip pinigai.
Jei ne daugiau.
