Etiketė „Pagaminta Amerikoje“ kadaise buvo tvirtų, mėlynos apykaklės amerikiečių darbo simbolis. Labiau tikėtina, kad jį radote ant kombinezono poros - tokios, kurią žmonės iš tikrųjų dėvėjo dirbdami, o ne kaip madą - nei ant prabangaus gaminio, pavyzdžiui, dizainerio rankinės.
Kaip pasikeitė laikai. Šiandien „Pagaminta Amerikoje“ antspaudas gerokai išplito už kuklią kilmę tokiose pramonės šakose kaip aukščiausios klasės mada, amatininkų maisto produktai ir gurmaniški virtuvės reikmenys.
Šis pokytis atspindi ne tik Amerikos verslo kultūros pokyčius, bet ir pokyčius to, ko nori vartotojai - ir būtent čia ateina rinkodaros specialistai.
Štai keli dalykai, kuriuos reikia atsiminti reklamuojant „Made in America“ prekės ženklą.
Cecily Tynan ir greg Watson
Skaidrumas yra būtinas, jei prekės ženklą pažymite kaip „Pagaminta Amerikoje“.
Nors skaidrumas yra neatsiejama bet kurio prekės ženklo skaitmeninės rinkodaros dalis, jis tampa dar svarbesnis, kai pateikiate tokią vertingą pretenziją kaip „pagaminta Amerikoje“.
Tiesą sakant, jūs negalite įdėti šios etiketės ant savo gaminio, jei nesilaikote Federalinės prekybos komisijos nustatytų taisyklių. Pasak FTC, produktas atitinka etiketės reikalavimus, jei „visos arba praktiškai visos“ jo dalys yra pagamintos JAV.
Jei ne visai tenkinate šį reikalavimą, galite pateikti vadinamąjį „kvalifikuotą ieškinį“. Tai būtų kažkas panašaus į tai, ką rasite „iPhone“ galinėje pusėje: „Sukūrė„ Apple “Kalifornijoje. Surinkta Kinijoje.'
Esmė? Būkite labai atsargūs nuspręsdami naudoti „Made in America“ savo prekės ženkle. Taip elgdamiesi nenoriai, jūs ne tik prarasite savo klientus - tai gali net sukelti problemų su FTC.
Jūsų klientai etiketę matys labiau kaip savo, o ne jūsų atspindį.
Kaip rašiau apie savo naujausią knygą „Momentum“, rinkodara išgyvena didžiulį pokytį, ką reiškia „dėmesys klientui“.
Rinkodaros specialistai visada buvo orientuoti į klientą - juk mes visą laiką praleidžiame bandydami suprasti ir užmegzti ryšį. Paklausėme savęs: „Ką apie mus sako mūsų prekės ženklas?“ ir darome viską, kad aiškiai suformuluotume savo produkto naudą potencialiems klientams.
Šiandien prekės ženklai turi sau užduoti šį klausimą: ką verslas su mumis leidžia klientams pasakyti apie save?
Klientų patrauklumas yra labai aiškus prekių ženklams, turintiems „Amerikoje“ pagamintą etosą - tai reiškia, kad prekės ženklas teikia pirmenybę tiekimui iš šalies, kuriant amerikietiškas darbo vietas, tiek remiant vietos ir šalies ekonomiką, neatsižvelgiant į tai, ar produktas iš tikrųjų atitinka „Made in America“ ženklą. .
Jei jūsų prekės ženklas palaiko šiuos dalykus, tai išplečia ir jūsų klientai. Amžiuje, kai mes visi tiek daug dalijamės savo vertybėmis, savo simpatijomis ir antipatijomis ir apie tai, kaip leidžiame laiką ir pinigus - kitaip tariant, puoselėjant savo asmeninį prekės ženklą - viešuosiuose forumuose, pavyzdžiui, socialinėje žiniasklaidoje, tai gali būti labai vertingas skirtumas.
Būkite skoningas, kaip ir kiek įtraukiate „Made in America“ į savo prekės ženklą.
Nesvarbu, kiek jūsų klientai vertina „Made in America“ etiketę ar vieną iš jos neoficialių atšakų, vis tiek bandote patikti savo prekės ženklo auditorijai. Nenorite užrašyti neteisingos pastabos, nes esate stumdomi su etikete, tačiau nenorite, kad informacija būtų nepastebėta retai lankomame jūsų svetainės puslapyje.
Apsvarstykite prabangių odos gaminių gamintoją J.W. „Hulme Co“. Įmonė turi ilgą istoriją - ji buvo įkurta 1905 m., O gamyba Amerikoje buvo įmonės skiriamasis ženklas nuo pat pradžių.
Dėl šios 100 metų istorijos žodis „Pagaminta Amerikoje“ yra aiškiai rodomas jų svetainėje, nors jis yra vientisai integruotas, kad nebūtų pernelyg valdingas. J.W. Amerikoje gaminamas „Hulme Co“ yra išskirtinės kokybės ir ilgametės tradicijos ženklas.
Tada ten sporto vitrinų kompanija „BallQube“ , kuris įtraukia jų „Made in America“ statusą į savo svetainę su „Made in USA“ ir Amerikos vėliava jų puslapio poraštėje. Tai subtilu, tačiau vis tiek teigiama, kad gamyba Amerikoje yra neatsiejama nuo prekės ženklo.
Prekės ženklo žymėjimas kaip „Made in America“ tikrai gali padidinti jūsų prekės ženklą - su sąlyga, kad tai darysite atsargiai ir skaidriai. Norėdami sužinoti daugiau apie prekės ženklo autentiškumo svarbą, skaitykite mano įrašą „Trūkstama jūsų laimėtos formulės dalis“.
