Kaip parašyti žudiko pasiūlymą „Upwork“ kaip naujokui? iš pradžių pasirodė Quora - vieta, kur įgyti ir dalytis žiniomis, suteikiant žmonėms galimybę mokytis iš kitų ir geriau suprasti pasaulį .
Atsakymas pateikė Danny margulies , Asmeniškai uždirbo daugiau nei 200 tūkst. USD laisvai samdomą darbą „Upwork“, Quora :
Net būdamas naujokas, galite padaryti stebėtinai daug, kad jūsų pasiūlymai išsiskirtų ir atkreiptų dėmesį (ir, žinoma, jus įdarbintų).
Čia yra keletas pagrindinių gairių, kurios man ir daugeliui kitų metų buvo labai naudingos. Jei laikysitės šių 3 dalykų, galite parašyti pasiūlymus, geresnius nei 95% jūsų konkurentų - net ir labiau patyrusių.
1. Atsispirkite norui „parduoti save“.
Kai pirmą kartą atsisėdate rašyti pasiūlymo, kyla kelio trūkčiojimo reakcija, kurioje sakoma: „Turiu įtikinti klientą mane samdyti“. Taigi pereikite į „pikio“ režimą ir pradėkite išvardyti priežastis, kodėl, jūsų manymu, jie turėtų pasirinkti jus.
Tai labai natūralus dalykas. Bet gerai įsižiūrėję pamatysite, kad „Parduok save“ metodo yra keletas lemtingų trūkumų:
- Dauguma (ir daug kartų) visi ) tai daro ir jūsų konkurentai, todėl užuot išsiskyrę, jūs galiausiai skambėsite taip pat, kaip ir visi kiti
- Klientai daugiausia domisi savimi ir JŲ tikslų įgyvendinimu - taigi, jei vadovausite kalbėdami apie save, prarasite ką nors, kurio pasiūlymas yra orientuotas į klientą ir jo poreikius (netrukus parodysiu jums to pavyzdį)
- Niekam - ir aš turiu omenyje niekam - nepatinka, kad jį parduoda visiškai nepažįstamas žmogus
Tai aš vadinu manimi, savimi ir aš.
Šių problemų neišspręs paprasčiausiai turėdamas geresnį pardavimo lygį nei konkurentai. Jums reikia visiškai kitokio požiūrio.
2. Sukurti ryšį.
Kai kurie žmonės mano, kad klientai laisvai samdomus darbuotojus renkasi remdamiesi tik savo kvalifikacija ir patirtimi.
Iš tikrųjų tai visiškai neveikia.
Pavyzdžiui, kitą dieną dizaineris mano tinklaraštyje paskelbė komentarą apie tai, kaip klientas ją pasirinko labiau nei įgudusią laisvai samdomą vertėją ... nes ji rūpėjo daugiau .
Kitas asmuo susisiekė su manimi „Twitter“, norėdamas pranešti, kad klientas jį pasamdė, nes jis buvo iš Bostono, nors ir neturėjo patirties.
Nenuvertinkite savo pasiūlymuose asmeninio ryšio galios. Savo esme laisvai samdomas darbas yra žmonių verslas, o ne atnaujinimo žaidimas.
Keli puikūs būdai, kaip greitai pasiūlyti ryšį su klientais:
- Pasakyk ką nors draugiško
- Nebūkite per daug oficialūs (skamba kaip žmogus, o ne robotas)
- Sutelkite dėmesį į pagalbą klientui - ne tik į darbą
3. Parodyk, nesakyk.
Kai kurios dažniausiai pasitaikančios frazės, su kuriomis klientai susidurs iš jūsų konkurentų, skamba taip:
'Man gerai sekasi ______'
„Aš turiu ______ laipsnį“
„Aš tai dariau __ metus“
Tai visi pavyzdžiai pasakojantis klientas, kurį žinai, ką darai. Žmonės pagal nutylėjimą pasakoja, nes tai lengva ir nereikia fantazijos. Jūs tiesiog nukopijuosite ir įklijuosite savo kvalifikaciją ir baigsite.
Tačiau kvalifikacijos sąrašai kliudė klientus.
Tai 100x patraukliau ir galingiau Rodyti jiems žinai, ką tu veiki.
Tai tarsi sakymas „Aš juokingas“, o kažkas prajuokina. Skirtumas panašus į naktį ir dieną.
Keli puikūs būdai parodyti klientams, kad žinote, ką darote:
- Pasidalinkite su jais stebinančia žinute
- Papasakok istoriją apie tai, ką dirbai praeityje
- Parodykite jiems aktualų savo darbo pavyzdį
Dabar pažiūrėkime, kaip aš tai įgyvendinau realiame laimėtame pasiūlyme.
Žemiau aš jums parodysiu tikrąjį mano parašytą pasiūlymą, dėl kurio per kelias minutes buvo pateiktas darbo pasiūlymas.
Atliekant pareigybės aprašymą, „copywriter“ paragino parašyti pranešimą spaudai naujai įmonei, kuri ką tik pradėjo savo pirmąją programą, tačiau principus galite pritaikyti bet kuriai darbo kategorijai ar darbui, kuris jus domina:
Atkreipkite dėmesį, kaip aš:
- Pradėjau pripažindamas kliento pasiekimus (užuot iškart kalbėjęs apie save)
- Pasiūlė jiems naudingos informacijos, kurią jie gali naudoti, nepaisant to, ar jie mane samdo
- Papasakojau jiems istoriją apie ankstesnį projektą, kuriame dirbau, užuot pateikęs jiems nuobodų įgaliojimų sąrašą
Štai kaip klientas atsakė:
kokio ūgio yra Dallon Weekes
Po kelių minučių šis pasiūlymas atsirado:
Turėkite omenyje, kad šį pasiūlymą galėjau parašyti įvairiais būdais, tačiau pagrindiniai principai, dėl kurių puikus pasiūlymas yra veiksmingas, visada yra vienodi.
Kadangi akivaizdu, kad jus domina mokymasis ir tobulėjimas, pateikiame dar keletą šaltinių, kurie jums gali būti naudingi ...
Tai yra internetinis seminaras, kurį sukūriau bendradarbiaudama su „Upwork“ - mes maksimaliai išnaudojome 1000 dalyvių pajėgumus (internetinis seminaras buvo gyvas, tačiau spustelėję toliau pateiktą nuorodą ir užsiregistravę gausite tiesioginę prieigą prie įrašytos versijos):
Šešiaženklio darbuotojo patarimai dėl galios
Tai yra vienas populiariausių mano tinklaraščio įrašų apie „Upwork“ pasiūlymus (šiuo metu yra 217 komentarų ir skaičiuojama):
7 Upwork pasiūlymo klaidos, kurias matau kiekvieną dieną
Vienas iš naujausių mano tinklaraščio įrašų, kuriame nurodoma 12 bendrų frazių, kurių turėtumėte vengti savo „Upwork“ pasiūlymuose:
Konkrečios frazės, kurios sugadina „Upwork“ pasiūlymus (ir ką pasakyti vietoje jų)
Šis klausimas iš pradžių pasirodė Quora - vieta, kur įgyti ir dalytis žiniomis, suteikiant žmonėms galimybę mokytis iš kitų ir geriau suprasti pasaulį. Galite sekti „Quora“ toliau „Twitter“ , Facebook ir „Google+“ . Daugiau klausimų:
- Laisvai samdomas darbas : Koks yra vienas patarimas, kurį norite gauti prieš pradėdami dirbti laisvai samdomu / nepriklausomu konsultantu?
- Rizikos ir investuotojų žingsniai : Kaip pateikti idėją?
- Paleisties patarimai ir strategija : Kokias dažniausiai pasitaikančias klaidas daro startuolių steigėjai, investuodami investuotojams?
