Muzikos tinklaraštininkas Paulas Lamere'as neseniai išanalizuota „Spotify“ duomenys apie dažnių praleidimą.
Jis norėjo daugiau sužinoti apie aplinkybes, kuriomis „Spotify“ vartotojai praleidžia dainą ir pereina prie kitos, o ne klausosi melodijos iki galo.
Verslo lyderiams, kurie susitikimų ar pristatymų metu nuolat stengiasi atkreipti kambario dėmesį, įžvalgos stulbina. Pavyzdžiui, Lamere įvertino, kaip dažnai daina praleidžiama per pirmąsias penkias sekundes, kai ji grojama. Jo radinys? „Tikimybė, kad daina bus praleista per pirmąsias penkias sekundes, yra stulbinanti 24,14 proc.“, - rašo jis.
Kitaip tariant, beveik viena iš keturių dainų praleidžiama dar nespėjus sukurti penkių sekundžių įspūdžio.
Vincento Herberto grynoji vertė 2016 m
Lamere palygino šį penkių sekundžių praleidimo dažnį su praleidimo rodikliais po 10 sekundžių, 30 sekundžių ir prieš dainos pabaigą. Čia pateikiami rezultatai:
- Pirmos 5 sekundės: 24,14 proc. Tikimybė pereiti prie kitos dainos.
- Pirmos 10 sekundžių: 28,97 proc
- Pirmos 30 sekundžių: 35,05 proc
- Prieš dainos pabaigą: 48,6 proc
„Lamere“ numeriai yra akį primenantis priminimas, kaip svarbu per pirmąsias kelias akimirkas patraukti savo audinceo dėmesį. Ypač, kaip rodo statistika, jaunesni auditorijos nariai: „Jaunų paauglių praleidimo rodiklis yra didžiausias“, - rašo Lamere. 'Gerai daugiau nei 50 proc., Tačiau klausytojui senstant jų praleidimo dažnis gana smarkiai sumažėja, kad pasiektų maždaug 35 proc.
Kitaip tariant, net neva kantrūs vyresni klausytojai - žinote, tie, kurie prisimena, kada reikėjo atsistoti ir pavartyti vinilo plokštelę, praleidžia daugiau nei vieną iš trijų dainų.
Nors Lamere tyrimas yra naujas, verslo pasiėmimas yra tai, ką susitikimų ekspertai reklamavo daugelį metų. Pavyzdžiui, Patrickas Lencioni, knygos autorius Mirtis susitikus , mano labai svarbu pritraukti klausytojus per pirmąsias 10 minučių:
Raktas, kad susitikimai taptų patrauklesni ir mažiau nuobodūs, yra nustatyti ir puoselėti natūralų konflikto lygį, kuris turėtų egzistuoti. Viena geriausių vietų išmokti tai padaryti yra Holivudas. Režisieriai ir scenaristai jau seniai sužinojo, kad filmams reikia konfliktų, kad jie atitiktų jų auditorijos interesus. Žiūrovai turi tikėti, kad linijoje yra dideli statymai, ir jie turi pajusti įtampą, kurią jaučia veikėjai. Be to, jie suprato, kad nepuoselėję to konflikto ar dramos per pirmąsias 10 filmo minučių žiūrovai praras susidomėjimą ir atsiribos. Susitikimų vadovai turi elgtis taip pat, pateikdami teisingus klausimus, dažniausiai pačius prieštaringiausius, savo posėdžių pradžioje.
Parašyti patrauklią melodiją ar Holivudo scenarijų yra vienas dalykas. Ką lyderiai gali padaryti tikruose susitikimuose, kad dalyviai būtų įsitraukę ir investuoti į temą nuo pat pradžių? Vienas iš būdų yra užduoti klausimus, kurie iškelia latentinius konfliktus į paviršių. „Kai atrodo, kad žmonės stabdo savo nuomonę, vadovas turi parengti atsiliepimą ir visus klausimus pateikti ant stalo, kad juos aptartų“, - štai ką Jeffas Gibsonas , Kartą man pasakė Lencioni kolega „The Table Group“.
Svarbiausia: nelaikykite konflikto neigiamu. Pagalvokite apie tai kaip apie natūralų protingos grupės šalutinį produktą, diskutuojantį sudėtinga tema.
Kalbant apie pristatymus, tai ne paslaptis: žiūrovų apkabinimas per pirmąsias 30 sekundžių yra gyvybiškai svarbus. Jei pristatote vadovams ar investuotojams, gerai, žinote, ko jie paprastai ieško: taškų ir išsinešimų iš anksto. Tarkime, kad jums suteikiama 30 minučių pristatyti. Kurdami įžangą apsimesk, kad visas tavo lizdas sutrumpėjo iki 5 minučių “, - pataria pristatymų ekspertė Nancy Duarte Harvardo verslo apžvalgos tinklaraštyje. „Tai privers jus vesti visą informaciją, kuri jūsų auditorijai iš tikrųjų rūpi - aukšto lygio išvadas, išvadas, rekomendacijas, raginimą veikti. Pradžioje aiškiai ir glaustai nurodykite tuos taškus, tada pereikite prie periferiškai svarbių duomenų, subtilybių ir medžiagos “.
Žinoma, vargu ar tai yra žinių blykstė, kad klausytojai (ar skaitytojai ar žiūrovai) iš pradžių yra labai svarbu. Tačiau yra priežastis, kodėl tokie ekspertai kaip Lencioni ir Duarte užsiima verslu: kartais net talentingiems vadovams reikia priminti apie bendravimo vienas su kitu pagrindus. Priminimų tema Lencioni mėgsta cituoti legendinį anglų autorių ir kritiką Samuelį Johnsoną (1709–1784). Džonsonas garsiai pasakė: „Žmonėms reikia dažniau priminti, nei jiems reikia pamokyti“.
Turėkite tai omenyje, kai kitą kartą kas nors iš jūsų komandos pamiršta akivaizdų žingsnį. Ir nepamirškite: padarykite tai patraukli ir greitai, kai kitą kartą vesite susitikimą ar kalbėsite.
