Mažumų populiacija JAV sparčiai auga ir toliau įgyja turtinę bei kultūrinę įtaką. Bendrovėms yra didžiulė galimybė įsiveržti į šias rinkas - jei tik jos žinotų, kaip jas pasiekti! Didžiausia ir vis viena greičiausiai augančių mažumų JAV yra ispanų populiacija. Rinkodaros specialistai miršta norėdami sužinoti, kaip efektyviai pasiekti „Latinx“ žmones Šiaurės ir Pietų Amerikoje.
YPO narys Andresas Fariasas žino, kaip atkreipti „Latinx“ rinkos dėmesį. Meksikietis savo karjerą sukūrė tam, kad padėtų įmonėms pasiekti šią besiplečiančią ir besivystančią rinką. Baigęs Monterėjaus universitetą jis pradėjo „Evek & Associates“ , žemiau linijos rinkodaros ir reklamos agentūros Monterėjuje ir Meksike, Meksikoje. „Farias“ taip pat yra bendrovės įkūrėjas ir generalinis direktorius EVO rinkodara , skaitmeninės rinkodaros kompanija, orientuota į turtingą Ispanijos rinką Hiustone ir Meksikoje. „Farias“ dirbo su tokiais prekių ženklais kaip „Porsche“, „Coca-Cola“, „Absolut Vodka“ ir „Oscar Meyer“. Jis taip pat yra ZENIKA , gamybos namas, kurio specializacija yra virtuali realybė. Be to, jis sėdi valdybos konsultacinės įmonės Monterėjuje „Calixe“ ir Monterėjaus verslumo ir inovacijų žurnalo „Pro Magazine“ valdyboje. Fariasas lankė verslo programavimą MIT, Stanforde ir Harvarde.
Mano podcast'o epizode 10 minučių patarimai iš viršaus , Farias pasidalijo įžvalgomis apie veiksmingą rinkodarą „Latinx“ populiacijoms:
1. Nemanykite, kad yra vienalytis.
kiek metų yra Brianna Buchanan
Ispanijos gyventojai yra įvairūs, demografinės realijos daro juos ypač įdomius kaip tikslinę rinką. „Jei prekės ženklas atkeliauja į Meksiką, jie tikrai turi atlikti namų darbus. Daugelis prekių ženklų nesugebėjo patekti į Meksikos rinką, manydami, kad tai, ką daro JAV, veiks ir Meksikoje “. Fariasas perspėja. Jis tvirtina, kad tai tiesa, net jei ta pati strategija gerai veikia ispanų bendruomenę JAV. Be to, tai, kas tinka mažoje Centrinės Amerikos šalyje, gali neveikti Meksikoje. Farias taip pat atkreipia dėmesį į senų ir naujų sąveiką šalyse, kuriose daug imigracijos. Jis sako, „Daugybė žmonių išvyksta į JAV ir, žinoma, turi prisitaikyti prie kitokios kultūros, šalies, visko. Tačiau dienos pabaigoje žmonės išlieka ištikimi savo tradicijoms ir vertybėms “. Jei norite efektyviai prekiauti bet kuriuo iš jų, turite atidžiai atkreipti dėmesį į tai, kas verčia tą konkrečią grupę pažymėti.
du. Tai ne tik kalba.
Fariasas tiki užmegzdamas pasitikėjimą klientais. „Patikimumas mano pramonėje vaidina didžiulį vaidmenį“, - aiškina jis, o įmonės turi parodyti, kad stengėsi, kad tai būtų teisinga. „Farias“ dalijasi juokinga istorija apie Amerikos aviakompaniją, kuri bandė išplėsti savo meksikietišką klientų ratą, reklamuodama savo puošnias naujas sėdynes, su šūkiu anglų kalba, kuris pasigyrė: „Dabar tu gali skristi oda!“ Deja, aviakompanija nebuvo atsargi, sako Fariasas ir 'Kopija išversta į ...' Dabar galite skristi nuogi! ' Jis tęsia, 'Įsivaizduokite įmonės, kuri neatliko namų darbų, chaosą ir manė, kad vien verčiant pranešimą tai įgaus tą pačią prasmę.' Farias paaiškina, „Tai darydami teisingai, žmonės mato jus ir suvokia kaip įmonę ar prekės ženklą, kuris tikrai rūpi“. Kalbant apie rinkodarą, nenukirpkite kampų. Tai gali atsiliepti įspūdingai!
3. Pirmiausia šeima.
Fariasas tiki, kad tradicijos gali būti labai galingos rinkodaros priemonės. „Ispaniški žmonės yra labai konservatyvūs. Jie labai orientuoti į šeimą. Daugybė sprendimų priimami kaip šeima “. Fariasas teigia. „Kreiptis į tas šeimos, vertybių, konservatyvumo tradicijas - daugelis žmonių taip pat labai religingi - yra protinga strategija“, jis teigia. Farias taip pat dalijasi, kad motinos vaidina svarbų vaidmenį ispanų kultūroje. „Motina -„ la jefa “, kaip ją vadina daugybė prekės ženklų, priima sprendimus, kokius produktus pirkti, ką gaminti ...“ Taigi, jei norite kreiptis į ispanų pirkėjus, būtinai gaukite mamos patvirtinimo antspaudą!
Keturi. Jie keičiasi, greitai.
Kaip ir kitos prieš juos buvusios imigrantų grupės, jaunesnės ispanų kartos JAV tampa vis labiau socializuojamos pagal amerikietišką gyvenimo būdą. Farias sako, kad įmonės turi atsižvelgti į šiuos kartų skirtumus savo rinkodaroje. Tai užduotis, kuri gali būti sudėtinga turint ribotą rinkodaros biudžetą. „Kai turite prekės ženklą, kuris nori sukurti patirtį savo tikslinėje rinkoje, jūs tikrai turite žinoti, kur yra geriausias sąlyčio taškas, kur galime susisiekti su mūsų tiksline rinka, kad tikrai sukurtumėte patirtį ir priverstumėte juos išbandyti mūsų produktą. , jis sako. Jis tęsia, „Turite sukurti strategiją, kad patrauktumėte į savo rinką ir sukurtumėte obligacijas ... Turite investuoti į šiuos santykius su savo vartotojais. Viskas yra dirbti protingai, o ne sunkiai dirbti “. Įsipareigojimas savo klientams atsipirks trumpuoju ir ilguoju laikotarpiu.
Penktadieniais Kevinas su generaliniais direktoriais iš viso pasaulio tyrinėja pramonės tendencijas, profesinį tobulėjimą, geriausią praktiką ir kitas lyderystės temas.
