Lori Greiner pravardė Ryklių bakas gali būti „ryklys širdimi“, tačiau ji niekada neatsisako progos parodyti savo šeimininkams, kas yra viršininkas.
Greineris yra žinomas dėl to, kad priima investicijas per kelias sekundes, kol kiti rykliai nesugeba užduoti vieno klausimo, ir yra nuožmus derybininkas, kai reikia sudaryti sutartį su verslininkais.
Antradienį Niujorke vykusios diskusijos metu biuro reikmenų milžine Segės - Kai keli „Greiner“ verslininkai paleidžia produktus per įmonės svetainę, ji pasidalijo patarimais, kaip plėtoti mažą verslą. Štai keletas redaguotų diskusijos ištraukų.
Inc.com: Markas Cubanas dažnai sako konkurso dalyviams, kad jų įmonės yra „tik produktas“. Ar manote, kad įrodėte, kad klaidinga tezė?
Greineris: Aš nesutinku su Kevinu [O'Leary] ir Marku [kubiečiu]. „Tiesiog produktas“ Drop Stop per kiek mažiau nei trejus metus uždirbo 12 mln. USD [pardavimų]. „Tiesiog produktas“, panašus į Šveiskite tėvelį padarė 50 milijonų dolerių pardavimų. Jei turite vieną genialų produktą ir gerų verslininkų, galite paversti tą vieną produktą didžiuliu pasisekimu ir, žinoma, toliau plėtoti savo verslą kurdami kitus produktus. Jums nereikia sustoti ir būti vieno smūgio stebuklu. Tai yra daug lengviau, kai paimsite vieną produktą ir jį pavyks sėkmingai pradėti galvoti apie kitus produktus, kurie gali sekti toje pačioje produktų linijoje, ir aš rekomenduoju tai padaryti.
Inc.com: Kai jūs ir Daymondas Johnas investavote į stipendijų programą Scholly , Robertas Herjavecas teigė, kad jūsų investicija buvo „labdara“. Kaip sekėsi tai įmonei?
Greineris: Tai niekada nebuvo labdara. Deitonas ir aš iš to tik juokėmės. Aš maniau, kad [„Scholly“ įkūrėjas Chrisas Gray'us] buvo puikus verslininkas ir kad tai buvo puiki idėja. Man patinka dalykai, kurie padeda žmonėms, todėl kai jis įėjo ir pasakė, kad 100 milijonų dolerių stipendijos pinigai kasmet nepanaudojami, pagalvojau: „Tai yra fantastika“. Tai yra būdas padėti žmonėms iš tikrųjų įstoti į mokyklą ir už ją mokėti. Taigi man sprendimas buvo greitas ir tai pavyko fantastiškai. Universitetus remia įvairiausios kompanijos, kurios perka „Scholly“, kad padovanotų visiems savo studentams.
Inc.com: Per kiek laiko tu žinai, kada nori investuoti į įmonę?
Greineris: Trumpiausias visų laikų žingsnis iš tikrųjų buvo vienas iš mano pasiūlymų. Tai buvo Heidi Ho veganiškas sūris. Paragavau, man patiko ir pateikiau pasiūlymą ir tai buvo padaryta. Tai buvo 15 minučių. Tačiau tipiškos aikštės trukmė būtų valanda, o mes matėme net dvi valandas.
Paul Teutul sr žmonos mirtis
Inc.com: Kas, jūsų manymu, yra raktai į puikų pikį?
Greineris: Man puikus žingsnis yra tada, kai žmogus per du sakinius gali apibūdinti, koks yra jo verslas ar produktas, taigi mes iš tikrųjų gauname tai, kas greitai ir greitai. Jei jie turi demonstraciją, kurią daro visi, jie turėtų tą demonstraciją atlikti greitai, glaustai ir jaudinančiai, kad mes pritrauktume.
Inc.com: D o kada nors rasite būdų, kaip sumažinti savo įmonių išlaidas, kai į jas investuosite?
Greineris: Pastebiu, kad jiems dažnai reikia kirpti riebalus, jei jie samdė būrį žmonių, kurių jiems tikrai nereikia. Manau, kad tai viena didžiausių žmonių daromų klaidų. Sunkų darbą turite atlikti patys, tada vadovauti savo įmonei yra labai nebrangu. Mes matėme [įmones], kuriose dirba per daug darbuotojų, ir matėme situacijų, kai jos investavo į per daug atsargų. Negalite investuoti į atsargas ir užimti sandėlio vietą be pardavimo. Tai bus tikras nutekėjimas. Taip pat mačiau atvejų, kai verslininkai galėtų lengviau paleisti verslą iš savo namų nei biuro patalpose. Šiandien jūs tikrai galite perduoti daugelį jums reikalingų dalykų.
Inc.com: Kaip verslininkai turėtų galvoti apie samdymą, o ne visą darbą atlikti patys?
Greineris: Tikiu, kad vadovauju kuo didesnei įmonės daliai, ypač pirmosiomis dienomis, taigi jūs išmoksite kiekvieną verslo aspektą. Sužinoję kiekvieną savo verslo aspektą, jūs galite būti puikus lyderis prie vairo, bet aš tikiu, kad turite žinių įvairiose [jūsų įmonės] srityse.
Inc.com: Kaip manote, kokių neteisingų supratimų verslininkai turi Ryklių bakas ?
Greineris: Viena klaidinga nuomonė yra ta, kad visi pateks į didžiulį hitą, jei pateks į laidą. Ne visi daro fantastišką naktį Ryklių bakas . Tai priklauso nuo to, koks esate jūsų produktas ar idėja. Mano kompanija Squatty Potty turėjo didžiausias pardavimų rankas Ryklių bakas istorija po nakties eterio. Pirmąją naktį jie uždirbo 1 milijoną dolerių ir per pirmąsias tris savaites - 3 milijonus dolerių, tačiau kai kurie žmonės tą naktį uždarė 50 000 arba 100 000 USD. Taigi tai ne visada „slam dunk“.
