Prieš pradėdamas savo vardinę baidarių gamybos įmonę 2003 m., Ericas Jacksonas Kalifornijoje praleido dieną, pasisemdamas vieno gerbiamiausių Amerikos verslininkų išminties. Patagonijos įkūrėja Yvonne Chouinard sutiko veikti kaip neoficialus startuolio patarėjas, įsikūręs Roko saloje, Tenesio valstijoje. Pirmą kartą įkūrėjas Jacksonas kreipėsi į savo patarimus tokiais klausimais kaip tvarumas ir lyderystė.
Chouinardas ir Jacksonas turi daug bendro. Abi pradėjo savo karjerą kaip sportininkės (Chouinardas skalavo uolas; Jacksonas šaudė slenksčius); tada sukūrė jų sporto įrangą; ir tada sukūrė verslą, skirtą tų sporto šakų specialistams. Gilesnis panašumas yra jų įsitikinimas, kad nuožmi darbo ir asmeninio gyvenimo pusiausvyros apsauga yra naudinga tiek įmonės savininkui, tiek įmonei.
„Yvonne kalbėjo su manimi apie MBA - vadybą nedalyvaujant“, - prisimena Jacksonas. „Galite būti valdingu lyderiu, kuris visada žino, kas vyksta, ir vykdo, kaip viskas daroma, arba galite atsitraukti ir leisti žmonėms turėti kamuolį ir daryti tai savo nuožiūra“.
Žingsnis atgal buvo tinkamas Jacksonui. Kai Jackson Kayak startavo, jis jau šešerius metus gyveno su šeima poilsiui skirtame automobilyje, važiuodamas nuo upės iki tekančios upės, norėdamas mesti naujas bangas ir treniruotis varžyboms. Ryžtingai jis priešinosi darbdavio, vidutinio dydžio baidarių gamintojo, prašymams dirbti biure. Chouinardo patirtis paskatino Jacksoną tikėti, kad jis gali savo verslą valdyti taip pat.
„Jackson Kayak“ dirba 185 žmonės, o metiniai pardavimai - 23 mln. Jacksonas sako, kad per kelerius metus tikisi pasiekti 100 mln. (Jo verslo partneris ir investuotojas Tony'as Luntas teigia, kad Jacksono prognozė yra „optimistinė“.) Bendrovė agresyviai konkuruoja dėl naujovių. „Kiekvienam naujam modeliui [mūsų konkurentai] gaminame tris“, - sako Jacksonas. „Daugybė buhalterių į tai žiūrėtų ir sakytų, kad reikia tai sulėtinti. Bet tai yra mūsų augimo priemonė “.
Svarbiausias Jacksono augimo įrankis - asmeninis, taip pat verslo - yra dokumentas, kurį jis ir jo žmona parengė 1992 m., Kai jie buvo vargšai, o Jacksonas ėjo nuo durų iki durų prašydamas aukų savo olimpinėms svajonėms finansuoti. Pavadinimas „Gyvenimas be kompromisų“ nustato abiejų sutuoktinių prioritetus ir nurodo, kad visi sprendimai bus grindžiami tais reitingais. Keturi svarbiausi Jacksono prioritetai yra 1) jo žmona 2) jo vaikai 3) baidarės ir 4) jo kompanija.
„Sąrašas palengvina sprendimų priėmimą“, - sako Jacksonas. „Jei Tonis sakytų:„ EJ, jūs turite gauti biurą gamykloje ir praleisti ateinančius 24 mėnesius ten visą laiką, arba aš išėjau “, užtruktų penkias sekundes. Aš sakyčiau: „Atsiprašau Tony. Tu mane geriau pažįsti. “
Pirmenybė teikiama tokiu būdu jam leido praleisti mažiausiai 300 dienų kiekvienais metais, vijodamasis įspūdžius vandenyje ir plėtodamas idėjas. „Sąraše matote, kad mano baidarės yra svarbiau nei mano reikalas“, - sako Jacksonas. - Ir tai buvo naudinga mano verslui.
Baidarių bendruomenė sutinka. „Žmonės žino, kad EJ yra ponas linksmas mylintis, o ne ponas verslininkas“, - sako kanojų slalomo pasaulio čempionas, buvęs olimpietis Jonas Lugbillas. „Jie galvoja apie tai, kad jis irkluoja visas didžiąsias upes ir daro nuostabius dalykus. Jūs perkate Džeksono valtį ir jaučiatės šiek tiek panašus į EJ “.
Olimpinės svajonės.
Ericas Jacksonas gimė Ohajuje. Po kelių žingsnių jo šeima 1979 m. Apsigyveno Naujajame Hampšyre, kurį didžiąją dalį traukė baidarės ir plaustai plaustais. Jacksonas gavo gerą, greitą. Pradėjęs nuo vidurinės mokyklos, jis nusitaikė į JAV olimpinę komandą.
Merilendo universiteto mokykliniai darbai trukdė jam mokytis, todėl 1985 m. Galų gale jis gyveno savo automobilyje ir pragyveno greito maisto jungtys. Tačiau 1990 m. Jis padarė JAV baidarių rinktinę ir po dvejų metų keliavo į Barseloną olimpinėms žaidynėms.
Pagaliau pasiekęs šlovę, Džeksonas padarė kažką kvailo. Apšilęs savo pirmąsias varžybas jis prarado laiko nuovoką ir turėjo beprotiškai sprukti į starto liniją, atvykęs, kai tik pypsėjo. „Varžybų metu tiesiogine prasme turėjau sulėtinti greitį, kad atgautų kvapą“, - sako jis. Po antrų lenktynių jis žaidimus baigė 13-oje vietoje.
Nepaisant nesėkmės Ispanijoje, Jacksonas greitai pasiekė vieną iš savo gyvenimo tikslų, kai 1993 m. - per metus drovus 30-ies metų - jis laimėjo baidarių pasaulio čempionatą. Jis treniravosi 96-ųjų olimpinėms žaidynėms, tačiau komandos padaryti nepavyko. Norėdami užsidirbti, jis pradėjo nedidelę baidarių mokyklą D.C. Treniruotės ir lenktynės jį atitolo nuo verslo, taip pat nuo žmonos Kristine ir dviejų mažų jų vaikų.
Pora dažnai kalbėjosi apie savo draugą: kitą baidarininką, gyvenusį poilsiautoju ir važiavusį nuo upės prie upės. „Erikas pasakė:„ Norėčiau, kad galėtume tai padaryti “, - prisimena Kristine. 'Aš pasakiau:' Heck taip, padarykime tai! Tokiu būdu galite padaryti jums rūpimą dalyką. Aš galiu padaryti tai, kas man labiausiai rūpi, tai yra su mano vaikais. '
Taigi 1997 m. Jacksonas uždarė baidarių mokyklą. Pora išvedė dukrą iš antros klasės, o šeima ištraukė kuolus. Ateinančius aštuonerius metus jie visą laiką gyveno namelyje, o Kristine mokė vaikus namuose. „Tai buvo geriausias mūsų kada nors priimtas sprendimas“, - sako ji.
Suprojektuoti geresnę baidarę.
Tačiau Jacksonas nebuvo atsakingas. Jis vis dar buvo skolingas už baidares, kurias pirko savo mokyklai. Norėdami sumokėti šią skolą, jis sutiko tapti valčių gamintojo „Wave Sport“ atstovu.
Nedaugelis žmonių žinojo apie baidares tiek, kiek Ericas Jacksonas. Taigi, kai „Wave Sport“ sukūrė naujus modelius, ji natūraliai išsiuntė savo ekspertui prototipus išbandyti. Džeksonas buvo pasibaisėjęs. „Kiekvienas buvo baisus“, - sako jis. 'Fizika buvo neteisinga.'
Jacksonas įtikino savo draugą Davidą Knightą, karinio jūrų laivyno architektą, turintį patirties kuriant itin stiprius korpusus, bendradarbiauti kuriant kitokį „Wave Sport“ prototipą. X, kaip buvo vadinamas jų kūdikis, buvo tiesioginis bestseleris. Jacksonas ir Knightas tapo „Wave Sport“ valčių dizaineriais. Kai įmonė buvo parduota 1999 m., Jacksonas liko pagrindiniu dizaineriu ir prekės ženklo vadovu.
Tada 2002 m. Privataus kapitalo įmonė įsigijo verslą. Naujieji savininkai atėmė Jacksoną iš jo vadovavimo vaidmenų. Dar blogiau, jie atsisakė leisti jam gaminti širdžiai mielą gaminį: vaiko baidarę, kurią jis sukūrė savo sūnui Danui. Danas buvo pirmenybė; būdamas 9 metų jis svėrė vos 40 kilogramų. „Jis buvo labai apšaudytas baidarėmis. Tačiau tokio dydžio vaikui nebuvo nieko “, - sako Jacksonas.
Pirmą kartą Jacksonas rimtai svarstė galimybę įsteigti savo gamybos įmonę. „Nenorėjau anksčiau, nes visi, kuriuos pažinojau, kas tai padarė, visą laiką praleido versle ir neturėjo laiko irkluoti“, - sako Jacksonas. - Bet mano žmona metė man iššūkį. Ji pasakė: 'Norite pasakyti, kad nerandate būdo tai padaryti ir baidarėmis dar daugiau nei anksčiau?' Supratau, kad duosiu šūvį “.
kiek metų vasaros vaikštytojui
Radikalus dizainas.
2003 m. Jacksonas turėjo 30 000 USD banke. Jis taip pat turėjo minias upių žiurkių gerbėjų. Tinklaraštis, kuriame jis aprašė savo baidarių nuotykius, puikavosi. Ten jis paskelbė apie Jackson Kayak paleidimą.
Baidarių gamintojų buvo daug, kai Džeksonas įžengė į rinką. Bet jis planavo viską daryti kitaip. Pirma, jis vengė pardavimo komandų ir parodų; Džeksonas pateko į pardavėjus remdamasis vien savo reputacijos privalumais. Šį kartą jo optimizmas pasiteisino. Po paleidimo jis paskambino 80 pardavėjų, o 78 įsipareigojo iškart.
Jacksonas buvo pasiryžęs neišleisti pinigų reklamai ar tradicinei rinkodarai, užuot pasirinkęs tuo metu naują būdą naudoti influencerius įmonės kūrimui. Influenceris Nr. 1, žinoma, būtų jis pats.
Jis taip pat užverbavo kitus gerai žinomus irkluotojus, kurie skleidė žinias apie naują verslą mainais į nuolaidą savo produktui. Influenceriai dabar lemia apie 80 procentų įmonės pardavimų.
„Jackson Kayak“ produktai taip pat buvo išskirtiniai. Pirmieji jos modeliai, vadinami „Fun“ serija, apėmė daugybę naujovių. Pavyzdžiui, Jacksonas ir Knightas užuot gręžę savo valtyse skylutes, kad pritvirtintų daiktus, tokius kaip sėdynės, šlaunų ir kojų petnešos, sugalvojo viską pritvirtinti viduje, kad valtys būtų visiškai sausos. Vis dėlto radikaliausia buvo dydžių įvairovė. Per Jacksono kadenciją „Wave Sport“ tapo pirmuoju baidarių gamintoju, kuris išplėtė savo liniją iki dviejų, o kai kuriais atvejais ir trijų dydžių. „Fun“ seriją buvo galima įsigyti šešiese.
Chadas Gorby prekiavo Jacksono valtimis nuo 2004 m., Paskutinį kartą iš savo elektroninės prekybos įmonės „CKS Online“. „Jackson Kayak“ daugelį metų buvo jo perkamiausias „whitewater“ prekės ženklas. „Ericas suprojektavo keletą pažangiausių laisvalaikio laivų“, - sako Gorby. „Jis neatsiliko nuo tendencijų. Tačiau jo valtys vis dar turi tą žaismingą Džeksono dvasią “.
Pataikyti į šiurkščius vandenis.
Kryžmindami šalį savo RV, Jacksonai pakartotinai patraukė keletą mėgstamiausių vietų. Viena jų buvo Rokso sala, Tenesio valstija, pusiaukelėje tarp Noksvilio ir Našvilio, kurioje yra vieni geriausių baidarių pasaulyje. Džeksonas nusipirko 20 ha prie upės ir pavertė ją savo veiklos baze.
Tikėdamasis sulaukti investuotojo, jis pradėjo dėti jutiklius. Bičiulis pristatė jį aistringam baidarininkui Luntui, kuris uždirbo 400 000 USD. (Luntas tebėra vienintelis Jacksono investuotojas: jam priklauso 40 proc. Įmonės, Jacksonui - 25 proc., O likusiems - pagrindiniams darbuotojams.) Jacksonas dalį pinigų panaudojo 700 kvadratinių pėdų skalbyklai gamybinei patalpai įsigyti. Po dvejų metų verslas persikėlė į buvusią „Wrangler“ džinsų gamyklą.
Tačiau pirmi treji metai buvo sunkūs. Baidarių gamyba liejimo būdu - plastiko formavimo procesas - reikalavo didesnio tikslumo ir buvo brangesnis, nei tikėjosi Jacksonas. Be to, jis kainavo valtis per mažai, darant prielaidą, kad sutaupys pardavimo ir rinkodaros. „Nebuvau toks efektyvus gamyboje, kaip maniau, kad būsiu“, - sako Jacksonas. „Operacijos pusė mane tarsi privertė“.
Susidūręs su nuostoliais, Jacksonas pripažino, kad vairui reikia nuoseklesnės rankos. Bet tai nebūtų jo. Vietoj to jis pasirinko įdarbinti geriausius talentus. Dėl bendro patarimo jis atvedė konkurso įkūrėją Joe Pulliam. Ir jis paskyrė Dave'ui Olsonui, buvusio darbdavio vadovui, būti finansų direktoriumi. Jacksonas neseniai paaukštino Olsoną generaliniu direktoriumi, tačiau išsaugojo prezidento vardą.
„Jackson Kayak“ dirbo pelningai nuo 2009 m. Tačiau apie 5 proc. Kaip galutinis vartotojas, Jacksonas amžinai sugalvoja naujų dalykų, kuriuos gali sukurti sau ir savo entuziastams.
Kiek vėliau Džeksonas grįžo prie senos meilės: bosinės žūklės, kurios vaikystėje išmoko iš kaimyno Floridoje. Dabar jis siekia tos šalies nacionalinio čempionato. Kartu su savo ieškojimu, 2011 m. Jacksonas išleido žvejybos baidarių liniją, kuri sudaro sparčiausiai augančią verslo dalį.
Į žvejybą jis žiūri taip pat kaip į baltąjį vandenį. „Jei pasiimsite pagrindinius žurnalus apie bosinę žvejybą, tai 100 proc. Žvejai bosinėse valtyse su dideliais varikliais“, - sako jis. „Bet dabar jūs turite šį baidarių vaikinų žvejybos boso turnyrus, kalbate su žmonėmis, verbuojate juos. Įsiskverbu ir atkreipiu dėmesį į baidares kaip į ateitį “.
Sparčiai auga ir bendrovės „Orion“ aušintuvai, kurių kaina iki 550 USD yra vieni brangiausių rinkoje. Tai yra vienintelis produktas, kuris neatsirado iš Jacksono vandens pramogų. Kad gamykla veiktų visą parą, įmonė dirbo kitiems klientams, įskaitant verslininką, kuris norėjo gaminti aušintuvus. „Jackson Kayak“ netruko sužinoti apie šią kategoriją, kad suprojektuotų ir pagamintų savo. Praėjusiais metais bendrovė pardavė 15 000 „Orion“ aušintuvų, įskaitant ribotą tiražą, kuris yra „oficialus„ Metallica “aušintuvas“. Tikimasi, kad 2018 m. Bus parduota net 25 tūkst.
Net kai „Jackson Kayak“ maišo naujoviškus produktus, jos įkūrėjas niekada nebandė jų apsaugoti. „Patentai skirti vimpsams“, - sako Jacksonas. „Man labiau patinka energiją skirti savo gaminių pertvarkymui ir nebereikalingam naudojimui, todėl kol konkurentas mane nukopijavo, aš ėjau toliau“.
kokio ūgio yra Džimis Kimmelis
Šeimos reikalas.
Gyvenimo be kompromisų grožis, aiškina Džeksonas, yra tas, kad „jis nurodo jus daryti abipusiai naudingus dalykus. Taigi randu būdą, kaip padaryti tai, kas naudinga ir mano vaikams, ir baidarėms, ir baidarėms, ir mano verslui “. Gyvenimas tampa „ir“ serija, o ne „ors“.
Džeksonai vis dar didžiąją pavasario ir vasaros dalį praleidžia keliaudami kartu su savo nameliu. Pagaliau pora 2006 m. Pastatė namą, iš kurio Jacksonas dirba daug rudenį ir žiemą, kai baidarės nukrenta kituose regionuose.
Kai Jacksonas bus namuose, jis kartą per savaitę užsuks į gamyklą, kad patikrintų daiktus, ypač prototipus, su kuriais dirba. Tiesa, jis neturi savo biuro. „Jei praleisiu laiką gamykloje, pamatysiu tai, ką noriu daryti kitaip“, - sako Jacksonas, atkartodamas Patagonijos „Chouinard“. „Tada aš einu kelyje ir nuėjau, o vadybininkai turi tai spręsti. Geriau, jei manęs ten nėra daug “.
Kalbant apie Jacksono vaikus (2 prioritetas), jie yra labai įsitraukę į 3 ir 4 prioritetus. Emily ir Dane yra profesionalios baidarės. Dane'as, kuris vis dar keliauja į renginius šeimos RV, du kartus laimėjo pasaulio laisvo stiliaus čempionatą ir „Whitewater Grand Prix“. Emily taip pat dominavo daugelyje turnyrų, įskaitant 2013 m. „Payette River“ žaidynes Aidahe, kur devintą mėnesį ji užėmė pirmąją vietą. Abu yra įtaką verslui ir darbo rinkodaros ir socialinės žiniasklaidos.
Jacksono varžybų tvarkaraštis yra ne mažiau varginantis nei prieš 33 metus. Lapkritį pasaulio baidarių čempionate Argentinoje jis varžėsi ir su savo vaikais, ir su žentu. Jis taip pat yra žvejybos ture. Šie įsipareigojimai nesutrukdė jam atidaryti antrą 6,5 mln. USD vertės gamyklą Spartoje, Tenesio valstijoje.
Jacksonas retkarčiais dalyvavo „Summit Series“: tik kvietimams skirtame renginyje, skirtame kūrybingiems žmonėms ir verslo lyderiams, kuris pritraukia tokius kaip Richardas Bransonas ir Tedas Turneris. „Ten yra daug verslininkų, ir kai kalbiesi su šiais žmonėmis, supranti, kad jie žino, kaip greitai išplėsti verslą ir jį parduoti“, - sako Jacksonas. - Bet jie apskritai nesuvokė gyvenimo.
Jacksonas mano, kad jis suprato gyvenimą ir tai paprasta. Nuspręskite, kokie dalykai jums svarbiausi. Tada suprojektuokite savo pasaulį aplink juos. „Aš galiu bet kada pakeisti savo prioritetus“, - sako Jacksonas. 'Aš niekada nekeičiau savo prioritetų.'