Prieš keletą mėnesių atnešiau žaidimą į barą. Trys draugės ir aš pradėjome žaisti, labai gerai žinodami faktą, kad žaisti žaidimą bare yra socialinės izoliacijos veiksmas: jis tyliai projektuojasi nekalbėk su mumis, mes užsiėmę .
Per kelias minutes padavėjas, atnešęs mums alaus, paprašė, kad su mumis prekiautų. Mes privalėjome. Tris kartus visiškai nepažįstami žmonės pertraukė mus, klausdami, ar mes žaidžiame Kortos prieš žmoniją - ir ar jie galėtų prisijungti. Tai dingo iš rankų.
Tai reiškia, kad „Kortos prieš žmoniją“ sulaukė gana kulto. Tai taip pat nepaprastai sukelia priklausomybę. Žaidimo formulė yra paprasta: prekiautojas skaito iš juodos kortelės, pateikdamas klausimą arba prašydamas užpildyti tuščią vietą. Kiti žaidėjai, laikydami rankose baltas „atsakymo“ korteles su žodžiais ar frazėmis, kiekvienas pateikia ją pardavėjui. .
Tai panašu į kortelių palyginimo stalo žaidimą „Obuoliai ir obuoliai“ - tik užuot įvertintas „G“, jis būtų įvertintas „R“. Vieno turo dalintojo kortelė gali būti „Tėti, kodėl mama verkia?“ arba „Ei, mažute, grįžk pas mane ir aš tau parodysiu _____“. Atsakymai - prekiautojas juos garsiai perskaito prieš rinkdamas nugalėtoją - paprastai yra daiktavardžiai arba gerundai ir apima „rasiniu požiūriu šališkus SAT klausimus“, „medkirčio fantazijas“ ir „Michelle Obamos rankas“.
Tai taip pat labai sėkmingas produktas ir atrodo gerai pasirengęs tapti šio dešimtmečio vakarėlių žaidimu. Kai jo nėra sandėlyje, tai yra „Amazon.com“ žaidimas Nr. 1 (šiuo metu tai yra išplėtimo paketas viršuje žaislų ir žaidimų kategorijoje). Iki viena sąmata , kaip ir daugiau nei prieš metus, buvo parduota pusė milijono 25 denių, o žaidimo kūrėjai uždirbo maždaug 12 mln.
Nors „Cards Against Humanity“ gali atrodyti kaip vienas populiariausių ir greičiausiai besivystančių startuolių savo gimtojoje Čikagoje, tai nėra sumanaus vadovo darbas. Priešingai. Tai aštuonių 20-ies metų amžiaus draugų, kurių dalis susitiko klasėje ir dauguma lankė Highland Parko vidurinę mokyklą, idėja. Jų vardai yra Maxas Temkinas, Joshas Dillonas, Danielis Dranove'as, Eli Halpernas, Benas Hantootas, Davidas Munkas, Davidas Pinsofas ir Eliotas Weinsteinas. Šiandien kiekvienas gali būti milijonierius dėl savo indėlio į žaidimą. Tačiau ne vienas išėjo iš dienos darbo, kad visą laiką dirbtų „Kortos prieš žmoniją“.
Kaip verslas, jis visiškai įkrautas, be didelių išorinių investicijų ir baigęs tik vieną nedidelę „Kickstarter“ sutelktinio finansavimo kampaniją, skirtą pirmajam gamybos etapui finansuoti. Ir kažkaip labai vingiuotu ir priešišku keliu, kurį nuėjo ši jaunų vyrų grupė, pavyko sukurti sėkmingą - o gal ir susižavėjimą keliantį - verslą.
Tik tai beveik neprimena verslo.
kiek uždirba Džošas Geitsas
„Būti linksmam ir turėti panašių į mus žmonių“
Paskambinau Temkinui, 26 metų Čikagoje gyvenančiam žaidimų dizaineriui ir grafikui, kuris yra vienas iš „Cards“ kūrėjų lyderių, paklausti, ar tai, ką jis ir jo draugai sukūrė, yra tik nepaprastai pelningas hobis. Jis man sako, kad „Cards“ kompanija iš tikrųjų yra įregistruota ir kad bendrovė neseniai gavo verslo adresą - tam tikrą nedidelio masto darbo vietą, kurią valdo „Temkin“. (Temkinas taip pat imasi laisvai samdomų grafinio dizaino koncertų ir kuria kitus žaidimus.) Tačiau kaip įmonė „Cards Against Humanity“ nebando mėgdžioti korporacijų.
„Man atrodo, kad„ įmonė “yra kažkas, kas analizuoja ekonominę naudą ir kuri bando gauti pelną kiekviename žingsnyje“, - sako jis. „Mūsų pagrindinis prioritetas yra būti juokingu ir turėti tokių žmonių kaip mes“.
Taigi nors pardavimų maksimizavimas tikrai nėra svarbiausia šių žaidimų kūrėjų prerogatyva, kiekvienas klientas jiems yra nepaprastai svarbus. Taip svarbu, kad jie visą žaidimą atiduoda kaip nemokamą PDF failą savo svetainėje. Daugiau nei 1,5 milijono žmonių ją atsisiuntė norėdami patys atsispausdinti korteles.
Daugumą apmokėtų tinkamos „Cards Against Humanity“ dėžutės užsakymų įvykdo „Amazon“, o 460 baltų ir 90 juodų kortelių dėžutė kainuoja 25 USD. Retkarčiais grupė vis dėlto smagiai šmaikštauja su populiariomis kainų koncepcijomis. Kalėdiniams išpardavimams 2012 m. Ji išleido kortelių išplėtimo paketą, leidžiantį individualiems klientams pasirinkti savo kainą. Pardavimai sudarė daugiau nei 70 000 USD, kuriuos grupė paaukojo fondui. Praėjusių metų juodąjį penktadienį „Cards“ surengė antikonkurencinį akcijų paketą, kurio dėžutė kainavo 30 USD su užrašu „Tik šiandien! „Kortelės prieš žmoniją“ produktai yra dar 5 USD. Vartok! ' Nepaaiškinama, kad 2013 m. Juodąjį penktadienį buvo pateikta daugiau užsakymų nei tą pačią dieną po 2012 m. Padėkos dienos.
Tai, kaip įmonė dirba užkulisiuose, taip pat skatina sutartis. Aštuoni steigėjai tokius sprendimus ir kiekvieną reikšmingą verslo bei kūrybinį sprendimą priima bendru sutarimu. Tai logistiškai keblu, nes jie yra išsibarstę po visas Jungtines Valstijas ir dirba daugybėje skirtingų profesijų atstovų. Tam reikia daug grupinių pokalbių „HipChat“ ir „Google Hangout“. Kai grupė nusprendžia sukurti kortelių išplėtimo paketą (maždaug du kartus per metus), steigėjai kartu leidžiasi į kelionę, kur vyksta minčių audra. Kai ateina pinigai, jie paskirsto pelną gana tolygiai, atsižvelgdami į savo atsakomybės lygį.
Nenoras verslas
Šis valdymo struktūros draskytojas gimė dar 2009 m., Kai aštuoni draugai buvo baigę vidurinę mokyklą, išvykę į įvairias kolegijas ir grįžę namo per žiemos atostogas. Jie susibūrė ir prisiminė, kaip vidurinėje mokykloje sukūrė improvizacijos klubą „iš esmės tik tam, kad mokykla mokėtų, kad mes atsivestume komikus, kurie mus mokytų“, - sako Temkinas. Jie norėtų švęsti Naujųjų metų išvakares, taip pat žaisti stalo žaidimus ir vakarėlius.
Tas, kuris iš tikrųjų sulaukė jų kaukimo, buvo vadinamas „Cardenfreude“ („kortos“ ir „schaudenfreude“ vokiečių kalbos žodis, kuris maždaug reiškia „malonumo gavimas iš kito nelaimės“), kuris reiškė užduoti ir atsakyti į absurdiškus klausimus. Žaidimas buvo įdomus, bet nesilaikė, kol abu klausimai ir atsakymai nebuvo iš anksto užrašyti ant labai keičiamų kortelių.
„Tai buvo pirmasis mūsų sukurtas žaidimas, apie kurį vis dar galvojome, kai pabudome ryte“, - sako Temkinas. 'Tai vis dar buvo labai, labai juokinga'.
Jis nežinojo, kad tai nuskambės už jo mažo rato ribų, kol 2009 m. Pradžioje kiekvienas iš aštuonių vaikinų kartu su savimi sugrąžino denį.
ar bruno marsas turi vaiką
„Mes visi turėjome patirties, kad kai kas nors vaidina, jie nori savo kopijos“, - sako jis. „O kai pradėjai žaisti, po valandos tavo bendrabučio kambaryje bus 30 žmonių.“
2009 m. Pavasario atostogų metu grupė susirinko ir dirbo kurdama žaidimo svetainę bei įkeldama korteles. Pavadinimas peraugo į „Kortos prieš žmoniją“, pjesę „Nusikaltimai žmonijai“. Jie sukūrė logotipą. Ateinančius dvejus metus žaidimas buvo tiesiog nemokamai parduodamas internete, turint „Creative Commons“ licenciją. 2011 m. Grupė nusprendė gaminti ją fizine forma.
Užuot ieškoję investuotojo angelo rizikos kapitalo ar pinigų infuzijos, jie nukreipė projektą tiesiai į „Kickstarter“. Tai surinko daugiau nei 15 000 USD ir neilgai trukus šiam mažam pomėgiui reikėjo sudėtingo prekės ženklo, gamintojo, tiekimo grandinės ir platinimo. Tai neturėjo kito pasirinkimo, kaip tik būti verslu.
Tik šie aštuoni vaikinai neįsivaizdavo, į ką jie patenka.
2 000 dėžutės popso anekdotų
26-erių Hantootas, kuris šiandien prižiūri „Cards Against Humanity“ tiekimo grandinę, kai jis nedirba reklamos dizaino agentūros kūrybos direktoriumi, man sako, ar tada jie žinotų, kiek iš tikrųjų bus pagaminta pirmųjų 2000 „Cards Against Humanity“ dėžučių , jie galėjo įmesti į rankšluostį. Jis sako: „Jei tuo metu mes būtume žinoję daugiau apie tai, kaip pramonė veikia, manau, kad būtume pažvelgę į tai ir pagalvoję:„ Na, mes tiesiog paliksime ją nemokamai internete kaip PDF. “
„Mums pasisekė, nes mes net nežinojome pakankamai, kad tuo metu būtume nusigandę“, - priduria Temkinas.
Bandymai ir klaidos, taip pat daugybė „Google“ paieškų, gavo pirmąjį užsakymą, kurį užpildė Niu Džersio „Custom Magic“ kortelių gamintojas „Ad Magic“, kuris yra spausdintuvas, vis dar gaminantis „Korteles prieš žmoniją“. 2011 m. Ši siunta atkeliavo, o puspriekabė numetė žaidimų dėžučių paletes Temkino važiuojamojoje dalyje.
„Tam tikru lygiu tai toks kvailas produktas! Turėjome šią akimirką: „Negaliu patikėti tiek daug žmonių, kad kai kurie sunkvežimio vairuotojai turėjo iškrauti 2000 dėžučių su anekdotais“, - sako Temkinas.
Aštuonių žmonių gauja rankomis supakavo „Kickstarter“ užsakymus ir vėl pataikė į keletą kliūčių. Temkinas sako, kad jis prisimena pašto adreso, kuriame įmonė siųsdavosi pakuotes, darbuotoją sakydama: „Tai nėra pats blogiausias mūsų užsakytas užsakymas, bet kada jis yra arti“.
Negalima to vadinti paleidimu
Po dvejų metų įmonė nuėjo ilgą kelią. Dabar jis turi du darbuotojus ir penkis stalus Čikagos bendradarbystės erdvėje. Temkinas ir Hantootas skiria daug laiko, bet ne visą; abu iki šiol dirba kūrybinius koncertus - „Kortos prieš žmoniją“. Jie grupė sukūrė keletą žaidimo išplėtimo ir naujų pakuočių. Jie rengia parodas ir svarsto mažmeninės prekybos strategiją, kuri ne tik „Amazon“.
Kai paklausiu, ar netrukus „Target“ ar „Walmart“ lentynose pamatysiu korteles prieš žmoniją, Temkinas šaiposi.
„Aš labiau norėčiau, kad žmonės jį nusipirktų iš rudo popierinio maišelio, esančio koledžo miestelio furgono gale“, - sako Temkinas. „Manome, kad žmonės, kurie perka„ American Apparel “ar„ Urban Outfitters “, tikrai būtų suinteresuoti jį įsigyti, tačiau mes nenorime, kad tai atpigintų mūsų prekės ženklą.“
Vieninteliai plytų ir skiedinių mažmenininkai, visa grupė gali susitarti dėl prekės ženklo darbų, yra mažos nepriklausomos žaidimų parduotuvės.
Labai mažai tikėtina, kad ši paleistuvė kada nors veiks kaip Silicio slėnio technologija. Hantootas pasakė Čikagos tinklelis : 'Kai tik girdime, kad kažkas savo verslą vadina' o, tai mano startuolis ', mes panašūs į' o, jūs turite omenyje jūsų nefinansuojamą verslą '. Mes žiūrime į nieką “.
Gyvenimo stiliaus verslas kaip sėkmės istorija
Aš paklausiau Timo Ferrisso, autoriaus 4 valandų darbo savaitė ir daugelio užduočių bei kelių projektų vienu metu meistras, kaip jis apibūdintų „Kortas prieš žmoniją“. Atrodė, kad jis manė, jog tai gali būti tvarus aistros aistros projekto modelis.
kokios ūgio Lily Ghalichi
„Vadinamieji„ gyvenimo būdo verslai “pirmiausia teikia grynųjų pinigų srautus, o antras - galimą loterijos bilietų išėjimą“, - sakė jis el. Laiške. 'Jie yra tikresni, jei tinkamai sukonstruoti ir išbandyti.' Jis taip pat pažymėjo, kad nors jis yra investuotojas į kelis sparčiai augančius startuolius, įskaitant „Evernote“, „Uber“ ir „Twitter“, ir jam tai patinka, jis puikiai žino, kad dauguma pagal šiandieninį modelį sukurtų technologijų startuolių žlunga.
Verslininkė Catherine Herdlick sukūrė savo žaidimus, kurie tapo į įmonę panašiais subjektais, nepanašiais į „Cards Against Humanity“. Ji taip pat dirbo didesnėse lošimų kompanijose, įskaitant „Electronic Arts“, ir sako, kad gali kilti nusivylimas pridedant biurokratiją tam, kas anksčiau buvo aistringas projektas, nepaisant to, kad įmonės augimas žaidimų dizaineriui gali atrodyti nenatūralus.
„Kai esate žaidimų dizaineris, jūs valdote gana uždarą sistemą. Jūs kuriate taisykles ir kuriate patirtį. Tai nėra kitaip nei verslo sukūrimas, kuris pats savaime yra žaidimas “, - sako ji. „Tačiau žaidimų dizaineriams tai gali būti labai nuobodus žaidimas“.
Ji palygino patogų „Cards Against Humanity“ pajamų srautą su tuo, kad nė vienas iš steigėjų nedirba visu etatu, su jos sukurto žaidimų festivalio verslo struktūra. Ji sako: „Šalutinės pajamos yra tikrai graži tarpinė vieta, kur jūs nesijaudinate dėl to, kaip uždirbsite darbo užmokestį, bet galite sukurti ką nors labai šaunaus“.
Tegyvuoja sakalas su dangteliu ant galvos
Temkinas sako, kad neatsilikti nuo paklausos „Cards Against Humanity“ partneriams vis dar kelia stresą ir kad jam skambina investuotojai ir pažįstami žmonės, klausdami, kodėl jis ir jo verslo partneriai labiau nesistengia padidinti pardavimų ir išplėsti verslo.
'Mes darome spaudimą', - sako Temkinas.
'Bet tai nėra pikti paukščiai', - šmaikštauja Hantootas.
Augimas yra kažkoks mįslė, lygiai taip pat, kaip įprastas įsivaikinimas yra „bet kokio„ šaunaus “žudikas.
„Mes matome labiausiai norimą dalyką - mūsų šaunumą ir požeminę prigimtį“, - sako Temkinas. 'Jei žaidimas toliau augs tokiu greičiu, koks yra, tai nebebus.'
Vienas protingas verslo žingsnis, kurį vykdo įmonė, ir toliau diegia naujoves. Ši šventė pradėjo „ 2013 m. Atostogų bulšitas „Kortelių paketai, kaip dalis pasiūlymo išsiųsti klientams 12 dienų atostogų dovanų už 12 USD. Taip pat sukurtas naujas, didesnis kortelių rinkinys, pateikiamas „Didesnėje juodesnėje dėžutėje“.
Vis dėlto apie 25 proc. Šiandien parduotų kortų kortelių yra iš to originalaus 2009 m. Žaidimo. Temkinas ir Hantootas teigė, kad nors ne kiekviena kortelė laiko išbandymą, pora klasikų iš baltų atsakymų kortelių vis dar spausdinamos. Jie apima: „Vėjo malūnas pilnas lavonų“, „Žydai“ ir „Sakalas su dangteliu ant galvos“.
Ir jie niekur nedings. „Tos kortelės yra tos, kur mes ją gavome nuo pat pradžių“, - sako Temkinas. - Jie tiesiog atominiai.
